Բոլորին հայտնի է, որ ցանկացած ձեռնարկատիրոջ համար նոր ապրանքի շուկա հանելը միշտ էլ մարտահրավեր է, քանի որ կան բազմաթիվ գործոններ, որոնք կարող են ազդել մեր բիզնես պլանի վրա , ներառյալ պահանջարկը: Եթե դուք նախատեսում եք նոր արտադրանք թողարկել, ապա ցանկանում եք համոզվել, որ գիտեք ձեր տեղը և պահանջարկի համար բավարար առաջարկ ունենալու հավանականությունը, որպեսզի հնարավոր լինի խուսափել մեծ կորուստներից: Այս հոդվածում դուք կգտնեք բազմաթիվ պատճառներ, թե ինչու շուկայական պահանջարկի հաշվարկը պատշաճ կերպով կազդի ձեր պլանի վրա, եթե հաշվի առնեք որոշակի մանրամասներ:
Իմանալով շուկայում մեր նոր արտադրանքի հաջողությունը կամ ձախողումը որոշելու կարևորությունը, կարևոր է հասկանալ շուկայի պահանջարկը, որը կօգնի մեզ հաստատել մեր բիզնեսի որոշակի ասպեկտներ, ինչպիսիք են գնային ռազմավարությունները, շուկայավարման նախաձեռնությունները, գնումները, ի թիվս այլոց: Շուկայական պահանջարկի հաշվարկը թույլ կտա մեզ իմանալ, թե քանի մարդ կգնի մեր արտադրանքը, եթե նրանք պատրաստ են վճարել դրա համար, դրա համար կարևոր է հիշել ոչ միայն մեր հասանելի ապրանքները, այլ նաև մեր մրցակիցների ապրանքները:
Շուկայական պահանջարկը տատանվում է մի քանի գործոնների պատճառով, որոնք ազդում են գնագոյացման վրա: Ավելի շատ մարդիկ, ովքեր գնում են ձեր արտադրանքը, նշանակում է, որ նրանք պատրաստ են վճարել դրա համար, և դա կբարձրացնի դրա գինը, նոր սեզոնը կամ նույնիսկ բնական աղետը կնվազեցնի պահանջարկը, ինչպես նաև գինը: Շուկայական պահանջարկը ենթարկվում է առաջարկի և պահանջարկի օրենքի սկզբունքին։ Ըստ The Library of Economics and Liberty-ի « Մատակարարման օրենքն ասում է, որ մատակարարվող ապրանքի քանակը (այսինքն՝ սեփականատերերի կամ արտադրողների կողմից վաճառքի առաջարկվող գումարը) աճում է շուկայական գնի բարձրացմանը զուգընթաց և իջնում է գնի անկման հետ: Ընդհակառակը, պահանջարկի օրենքը (տես պահանջարկ ) ասում է, որ պահանջվող ապրանքի քանակը նվազում է, քանի որ գինը բարձրանում է, և հակառակը»:
Շուկայական հետազոտություն կատարելիս կարևոր է հաշվի առնել հնարավորինս շատ անհատներ, թեև ավելի հեշտ կլինի կենտրոնանալ նրանց վրա, ովքեր կցանկանային ձեր արտադրանքը, կլինեն անհատներ, ովքեր ավելի հավանական է, որ վճարեն որոշակի ապրանքի համար, բայց նրանք չեն վճարի: սահմանեք ձեր թիրախը. Օրինակ, որոշ անհատներ ավելի շատ հետաքրքրված են վեգան գեղեցկության արտադրանքներով, բայց դա չի որոշի, թե արդյոք մեր արտադրանքը գրավիչ է, թե ոչ պոտենցիալ հաճախորդների աշխարհի համար: Շուկայական պահանջարկը հիմնված է ավելին, քան անհատական պահանջարկը, այնքան ավելի շատ տվյալներ եք հավաքում, ավելի հուսալի տեղեկատվություն:
Շուկայական պահանջարկի կորը հիմնված է արտադրանքի գնագոյացման վրա, «x» առանցքը ներկայացնում է ապրանքի գնի գնի քանակը, իսկ «y» առանցքը ներկայացնում է գինը: Կորը ներկայացնում է, թե ինչպես են մարդիկ ավելի քիչ գնում ապրանքը, քանի որ դրա գինը բարձրանում է: Ըստ myaccountingcourse.com-ի ՝ շուկայական պահանջարկի կորը գրաֆիկ է, որը ցույց է տալիս ապրանքների քանակը, որոնք սպառողները ցանկանում են և կարող են գնել որոշակի գներով:
Անկախ նրանից, թե դուք ցանկանում եք հաշվարկել ձեր շուկայական պահանջարկը տեղական կամ գլոբալ մակարդակով, այն ներառում է ձեր ոլորտի վերաբերյալ տեղեկատվության, տվյալների և ուսումնասիրությունների որոնում: Տեղեկատվությունը հավաքելու համար ձեզ կարող են անհրաժեշտ լինել տարբեր մեթոդներ, դուք կարող եք ֆիզիկապես դիտարկել շուկան և նույնիսկ օգտագործել թերթեր, ամսագրեր, էլեկտրոնային առևտրի խանութներ և սոցիալական լրատվամիջոցներ՝ որոշելու, թե ինչն է թրենդային և ինչ կգնեն ձեր հաճախորդները տվյալ ժամանակահատվածում: Կարող եք նաև փորձել որոշ փորձեր, ինչպիսիք են ապրանքը զեղչով վաճառելը և տեսնել, թե ինչպես են արձագանքում ձեր հաճախորդները, հարցումներ ուղարկելը էլեկտրոնային փոստով կամ սոցիալական ցանցերում, հիանալի գաղափար է, որպեսզի ապրանքները կամ ծառայությունները կիսվեն հաճախորդների հետ, և նրանք այն փոխանցեն իրենց կոնտակտներին: , հարցնելով, թե ինչ են մտածում ձեր արտադրանքի որոշ ասպեկտների մասին, այս հարցումներից որոշները օգտակար կլինեն տեղական մասշտաբով:
Երբ խոսքը վերաբերում է տեղական բիզնեսին, որը ցանկանում է մեծացնել թիրախային շուկան, շուկայի պահանջարկի գլոբալ հաշվարկը նախկինում նշված մեթոդների միջոցով կարևոր քայլ է հաճախորդների, մրցակիցների և, իհարկե, պահանջարկը հասկանալու համար: Սա կօգնի նրանց ընդլայնվել և զարգանալ համաշխարհային մասշտաբով, բայց կա՞ն արդյոք ավելի լայն լսարանին հասնելու ավելի հեշտ ուղիներ: Հնարավո՞ր է մեր արտադրանքը վաճառել մեր հայրենի քաղաքից դուրս: Սա այն դեպքում, երբ տեխնոլոգիան իր դերն է խաղում մեր բիզնես պլանում:
Ի՞նչ է տեղի ունենում, երբ մենք խոսում ենք էլեկտրոնային առևտրի մասին:
Էլեկտրոնային առևտուրը, ինչպես իր անունն է ասում, էլեկտրոնային կամ ինտերնետային առևտրի մասին է, մեր բիզնեսը գործում է առցանց և օգտագործում է ինտերնետը մեր ապրանքների կամ ծառայությունների գործարքների համար: Ներկայումս կան մի քանի հարթակներ այս տեսակի բիզնեսի համար և առցանց խանութից մինչև ձեր ծառայությունները վաճառելու կայք, այնպիսի հարթակներ, ինչպիսիք են Shopify-ը , Wix-ը , Ebay-ը և Weebly-ն , դարձել են ձեռներեցների առցանց բիզնես նկրտումների լավագույն ռեսուրսը:
Էլեկտրոնային առևտրի մոդելների տեսակները
Մենք կգտնենք էլեկտրոնային առևտրի բիզնես մոդելների մի քանի տեսակներ՝ կախված բիզնես-սպառող փոխազդեցությունից: Ըստ shopify.com-ի ՝ մենք ունենք.
Բիզնես սպառողին (B2C). երբ ապրանքը վաճառվում է անմիջապես սպառողին:
Business to Business (B2B). այս դեպքում գնորդները այլ տնտեսվարող սուբյեկտներ են:
Սպառող սպառողին (C2C). երբ սպառողները առցանց ապրանք են տեղադրում, որպեսզի այլ սպառողներ գնեն այն:
Սպառողը բիզնեսին (C2B). այստեղ ծառայություն է առաջարկվում բիզնեսին սպառողի կողմից:
Էլեկտրոնային առևտրի որոշ օրինակներ են՝ մանրածախ, մեծածախ, Dropshipping, Crowdfunding, բաժանորդագրություն, ֆիզիկական ապրանքներ, թվային ապրանքներ և ծառայություններ:
Էլեկտրոնային առևտրի մոդելի առաջին առավելությունը, հավանաբար, առցանց կառուցված լինելու փաստն է, որտեղ յուրաքանչյուրը կարող է գտնել ձեզ, անկախ նրանից, թե որտեղ են նրանք, միջազգային բիզնեսը հաստատ գրավում է, եթե ցանկանում եք սկսել ձեր սեփական պլանը: Մեկ այլ առավելություն է ցածր ֆինանսական ծախսերը, մտածեք դրա մասին, ֆիզիկական խանութի գտնվելու վայրի փոխարեն ձեզ հարկավոր կլինի կայք և այն ամենը, ինչ այն պահանջում է դիզայնից մինչև սարքավորումներ և անձնակազմ: Ամենավաճառվող ապրանքներն ավելի հեշտ է ցուցադրել և, իհարկե, ավելի հեշտ կլինի ազդել ձեր հաճախորդների վրա՝ գնելու նորագույն ապրանքները կամ այն ապրանքները, որոնք մենք կարևոր ենք համարում մեր գույքագրման մեջ: Այս ասպեկտները կարող են հսկայական տարբերություն ստեղծել, երբ մենք սկսում ենք բիզնես պլան կամ նրանց համար, ովքեր ցանկանում են իրենց սեփական բիզնեսը տեղափոխել ֆիզիկական վայրից առցանց բիզնես հարթակ:
Անկախ նրանից, թե ինչ տեսակի բիզնես եք ցանկանում սկսել, դուք հավանաբար ցանկանում եք, որ այն հիմնված լինի կայուն պահանջարկ ունեցող ապրանքի վրա, մենք գիտենք, որ շուկայի պահանջարկը տատանվում է, քանի որ որոշ ապրանքներ սեզոնային են, բայց կան ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք ունեն ավելի կայուն պահանջարկ տարվա ընթացքում: . Թեև կարևոր տեղեկատվությունը գալիս է անմիջապես ձեր հաճախորդներից, մեր օրերում կան արժեքավոր տեղեկություններ ստանալու մի քանի եղանակներ, ինչպիսիք են սոցիալական լրատվամիջոցները և որոնման համակարգերը:
Ինչպե՞ս կարող էին օգնել սոցիալական մեդիան և որոնման համակարգերը:
Սա, հավանաբար, ձեր հաճախորդների հետ կապ հաստատելու, ինչպես նաև նրանց մի փոքր ավելի լավ ճանաչելու ամենահեշտ և արագ միջոցներից մեկն է: Մեր օրերում մենք ունենք մի քանի հավելվածներ, ինչպիսիք են Twitter-ը , Pinterest-ը , Facebook-ը կամ Instagram-ը ՝ մեր սիրելի տեղեկությունները, ապրանքներն ու ծառայությունները կիսելու և որոնելու համար:
Օգտագործեք սոցիալական մեդիան՝ հիմնաբառեր մուտքագրելու համար և գտնել այդ հիմնաբառի հետ կապված մի քանի գրառում, գրառումներ, որոնք թույլ կտան ձեզ տեղեկատվություն գտնել մարդկանց մտքերի, ակնկալիքների և զգացմունքների մասին որոշակի միտումների, ապրանքների կամ ծառայությունների վերաբերյալ: Ավանդական Google որոնումներում դեպքերի ուսումնասիրությունների, ոլորտի հաշվետվությունների և ապրանքների վաճառքի մասին տեղեկատվության որոնումը լավ սկիզբ կլինի, արդյունքները կօգնեն մեզ որոշել որոշակի ժամանակահատվածում որոշակի ապրանքների պահանջարկը, կարևոր է նաև հիշել. գնագոյացում և մրցակիցներ:
Օգտագործեք որոնման համակարգերի օպտիմալացման գործիքներ, ինչպիսիք են.
Համաձայն Google-ի SEO-ի մեկնարկային ուղեցույցի՝ SEO-ն ձեր կայքը ավելի լավը դարձնելու գործընթաց է որոնողական համակարգերի համար, ինչպես նաև այն անձի աշխատանքի կոչումը, ով դա անում է ապրուստի համար:
Keyword Surfer , Google Chrome-ի անվճար հավելում, որտեղ դուք տեղեկատվություն եք ստանում որոնման համակարգի արդյունքների էջերից, այն ցույց է տալիս որոնման ծավալը, հիմնական առաջարկները և գնահատված օրգանական տրաֆիկը յուրաքանչյուր դասակարգված էջի համար:
Կարող եք նաև մուտքագրել հիմնաբառեր՝ Google Trends- ում այդ թեմաների հետ կապված օգտվողների հաճախակի որոնումը տեսնելու համար, սա օգտակար գործիք կլինի տեղական տեղեկատվության համար:
Google Keyword Planner-ի նման գործիքը կօգնի ձեզ որոնել հիմնաբառեր, և արդյունքները հիմնված կլինեն ամսական ամսական որոնման հաճախականության վրա: Դրա համար ձեզ հարկավոր կլինի Google Ads հաշիվ: Եթե ձեր գաղափարն է թիրախավորել մեկ այլ երկիր, ապա դա հնարավոր է նաև այս գործիքի միջոցով:
Որպես ռեզյումե, մենք բոլորս ունեցել ենք այդ բիզնես պլանը և նոր արտադրանքի գաղափարը, մեզանից ոմանք ցանկանում են ֆիզիկական բիզնես վարել, իսկ մյուսները կսկսեն առցանց բիզնեսի արկածները: Կարևոր է ոչ միայն իմանալ հիմնադրամի և այն մասին, թե ինչն է մեզ օգնելու հաջող բիզնես սկսել, այլ նաև իմանալ մեր հաճախորդների մասին և այն, ինչը նրանց գոհունակություն կբերի մեր արտադրանքից: Թեև ավանդական դիտարկումն արդյունավետ է, այսօր մենք հաշվում ենք սոցիալական մեդիան և որոնման համակարգերը, որոնք կօգնեն մեզ այս գործընթացում, և այդ ամենը հիմնված է մեր հաճախորդների նախասիրությունների վրա: Շուկայական պահանջարկի լավ հաշվարկի վրա հիմնված մեր հաջորդ արտադրանքի թողարկումը կօգնի մեզ զարգացնել մեր բիզնեսը տեղական կամ համաշխարհային մասշտաբով և անպայման կկանխի կորուստները:
Այժմ, երբ գիտեք շուկայի պահանջարկի ուսումնասիրության կարևորությունը, ի՞նչը կփոխեիք ձեր բիզնես պլանում: