Ձեր ապրանքները առցանց վաճառելը անհամար առավելություններ ունի, հատկապես, երբ ձեր ապրանքը գնում է միջազգային մակարդակի: Բիզնեսի այս գլոբալ ոճը ձեզ բացառիկ հնարավորություն է տալիս, որպեսզի ձեր բիզնեսը զարգանա էքսպոնենցիայով:
Թեև դուք կարող եք անհանգստանալ, որ ինտերնետը համաշխարհային վաճառքի հիմնական խաղացողն է, դուք պետք է լավ տեղյակ լինեք, որ վերջերս ավելի ու ավելի շատ մարդիկ են օգտվում ինտերնետից: Իրականում ավելի քան 4,5 միլիարդ մարդ ամբողջ աշխարհում օգտվում է ինտերնետից:
Դուք կարող եք «սպառել» ձեր տեղական շուկան՝ փնտրելով միջազգային շուկան ուսումնասիրելու հնարավորություն կամ կշռադատելով հասանելի տարբերակները՝ առցանց ավելի շատ սպառողներ մագնիսացնելու համար, նախքան օտարերկրյա վայրում ֆիզիկական կառույց կառուցելը: Մտածելու փոխարեն նստելու, հիմա ժամանակն է քայլեր ձեռնարկել:
Դուք պետք է ճանապարհ գտնեք՝ մասնաբաժին ստանալու անընդհատ աճող համաշխարհային էլեկտրոնային առևտրի շուկայում: Դրա համար պետք է կիրառվի միջազգային մարքեթինգային ռազմավարություն։ Այդ իսկ պատճառով ավելին է անհրաժեշտ՝ դեպի արտաքին շուկա ընդլայնում սկսելու համար՝ հաջողակ լինելու համար:
Եթե ցանկանում եք սկսել, անցեք մանրամասն ուղեցույցով, թե ինչպես կարող եք գլոբալ ընդլայնել էլեկտրոնային առևտուրը: Շատ կարևոր է հիշել, որ տարբեր շուկաների համար տարբեր մոտեցումներ պետք է որոշվեն միջազգային շուկայի մակարդակով: Բաները, որոնք կարող են օգնել ձեզ, հետևյալն են.
1. Թող շուկայի և արտադրանքի լայնածավալ հետազոտությունը լինի ձեր բիզնեսի հիմնական աշխատանքը:
Գտեք ձեր ուզած շուկան. հենց սկզբից ձեզ հարկավոր չէ ճոխ կամ ծախսատար վերլուծություն և խորհրդատվություն: Դուք պետք է համեմատեք ձեր տվյալները ձեր նախընտրած շուկայի հետ՝ նկատելով որոշակի տեղ, որտեղ կարող եք ձեռք բերել բազմաթիվ գնորդներ՝ փոխարկման տոկոսադրույքներով, և որոնց պատվերի արժեքը միջինից ավելի է:
Կատարեք խորը առցանց հետազոտություն. Ձեր ուզած շուկան հայտնաբերելիս սկսեք մշակել ձեր ռազմավարությունները՝ լայնածավալ հետազոտություններ կատարելով առցանց: Google-ի տենդենցների օգնությամբ դուք կարող եք ընկալել, թե ինչ են հետաքրքրում ձեր ընտրած վայրում գտնվող պոտենցիալ հաճախորդներին իրենց google որոնումների միջոցով: Սա ձեզ հնարավորություն կտա գտնել համապատասխան թեմաներ և ծանոթանալ Google-ի միտումների որոնման հիմնաբառերին: Բացի այդ, դուք կկարողանաք գնահատել, թե որքան և որքանով են որոշակի, հավանաբար կապված ապրանքներ որոնված ձեր պոտենցիալ հաճախորդների կողմից:
Մյուս բանը, որին պետք է հետևել, ձեր մրցակիցներն են, ովքեր արդեն առաջարկում են ձեր ապրանքները կամ նմանատիպ ապրանքները: Հետազոտեք դրանք և տեսեք, թե ինչ են նրանք անում ճիշտ և սխալ, ապա գնահատեք ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները՝ սողանցքները հավասարակշռելու համար:
Օգտագործեք ծրագրային գործիքներ. քանի որ խոսքը գնալով ավելի ու ավելի տեխնոլոգիական է դառնում, շատ առցանց հարթակներ և բարդ գործիքներ, որոնք պարզ և ծախսատար են, այժմ հասանելի են բոլորի համար: Ծրագրային ապահովումը, որը կարող է օգնել վաճառողներին շուկաների մասին պատկերացում կազմելու հարցում, լայնորեն հասանելի են: Նրանք կարող են օգնել ձեզ դիտարկել ցանկացած մրցակցություն, պոտենցիալ ձեռքբերումներ, թիրախային շուկա և օգնել ձեզ կատարել անհրաժեշտ ճշգրտումներ էլեկտրոնային առևտրի շուկաներում:
Դուք կկարողանաք ունենալ ամուր շուկայի ընտրություն, որը հիմնված է հայտնաբերված տվյալների վրա և կկարողանա կանխորոշել, թե որ ծառայությունը կամ ապրանքը կվաճառվի օտարերկրյա տարածքում:
2. Պատրաստեք ձեր բիզնեսի ռազմավարությունը, բիզնեսի գործառնությունը և իրավական հարցերը
Ընտրեք ճիշտ տեղը ձեր շուկայի համար. դուք պետք է ինքներդ ձեզ հարցնեք, թե «ինչ ձևով է լինելու իմ ապրանքների բաշխումը»: «Ի՞նչ կասեք գործող առցանց խանութ ունենալու մասին»: «Իմ առցանց խանութը հիմնված է Shopify-ի վրա»: Այս հարցերին պատասխանելը կօգնի ձեզ գտնել ճիշտ տեղը ձեր շուկայի համար: Հարցերից յուրաքանչյուրին կարելի է յուրովի մոտենալ: Սրանց մասին կխոսենք ավելի ուշ։
Ավելի շատ պարտականություններ. որքան շատ լինի ձեր բիզնեսի ընդլայնումը, այնքան ավելի շատ պարտականություններ: Ինքներդ ստուգեք, թե միայն դուք կարող եք կատարել ձեր բիզնեսի հետ կապված բոլոր խնդիրները, թե՞ օգնության կարիք կունենաք: Եվ հիշեք, որ լրացուցիչ ձեռքերը պահանջում են լրացուցիչ տարածք և ֆինանսական պարտավորություններ:
Այս առումով դուք կարող եք օգտվել աութսորսինգ ընկերությունների ծառայություններից:
Բյուջեներ և ֆինանսական վիճակ.
Կշռեք ձեր կարողությունները, երբ խոսքը վերաբերում է ֆինանսներին և կազմեք համապատասխան բյուջե ձեր չափի համար: Դուք կարող եք ունենալ առանձին բյուջե տեղական շուկաների և միջազգային շուկաների համար:
Իրավական հարցեր.
Իմացեք նպատակային վայրի իրավական պայմանների և պայմանների մասին: Իրավական հարցերը պարտադիր են տարադրամի փոխանակման, մաքսային ծառայությունների, տուրքերի և հարկերի հետ կապված տարբեր վայրերում, հատկապես երբ դուք առցանց վաճառում եք միջազգային մակարդակով: Իրավական հարցերի ավելի զգույշ գնահատումը ներառում է տվյալների պաշտպանության քաղաքականության, սակագնային պլանների, ապահովագրական քաղաքականության, դրամական փոխանակման և որոշակի վայրում հասանելի վճարման տարբերակների մասին տեղեկատվություն ստանալը:
Օրինակ, PayPal-ը կասեցրել է որոշ երկրներում հաշիվների սեփականատերերի համար վճարումների ընդունումը: Նման երկրի օրինակ է Նիգերիան։ Եթե դուք ունեք ձեր բիզնեսը նման երկրում և ցանկանում եք գնալ գլոբալ, ապա դուք չեք կարող տեղադրել PayPal-ը որպես վճարային լուծումների դարպաս:
Առաքման, վերադարձի և հաճախորդների սպասարկման ծառայություններ.
Կարևոր առաջադրանքը, երբ խոսքը գնում է համաշխարհային վաճառքի մասին, ձեր հաճախորդների կարիքների մասին հոգալն է: Այն ներառում է, բայց չսահմանափակվելով, պատասխանել հարցումներին, բեռնափոխադրումների և առաքման հետ կապված հարցերին, ինչպես նաև հաճախորդներին թույլատրել ապրանքները վերադարձնելու արտոնյալ ժամանակահատվածը, երբ նրանք բավարարված չեն:
Առաքման ակնկալիքները պետք է լինեն պարզ և լավ ձևակերպված: Դուք պետք է ունենաք վերադարձի քաղաքականություն, որը բավականին ստանդարտ է: Դուք կարող եք ընտրել ապրանքները փոխարինելու և հաճախորդի գումարը վերադարձնելու միջև: Խելամիտ կլինի ապրանքների վերադարձման համար սահմանել ժամկետ և կշռել այն ծախսերը, որոնք կհավաքվեն ապրանքների պահեստավորման և վերամատակարարման գործընթացում:
Բացի այդ, ձեր հաճախորդների սպասարկման ծառայությանը պետք է լավ մտածել: Կառաջարկե՞ք 24/7 հաճախորդների սպասարկման ծառայություններ: Թե՞ դա հիմնված է լինելու աշխատանքային ժամի և գտնվելու վայրի աշխատանքային օրվա վրա: Ի՞նչ լեզվով է տրամադրվելու հաճախորդների աջակցությունը: Այս հարցերին պետք է պատասխանել ձեր հաճախորդների սպասարկման աջակցությունը պլանավորելիս:
3. Ուսումնասիրեք շուկան
Amazon:
Եթե դուք մտածում եք վաճառել ձեր ապրանքները Amazon-ում միջազգային մակարդակով, ապա հետագայում կբացահայտեք, որ դա բարդ բան չէ: Ահա մի քանի քայլեր, որոնք կարող են ձեզ առաջնորդել Amazon-ում միջազգային վաճառք սկսելու համար.
- Անձնական բացահայտումներ արեք: Այնուհետև որոշեք ապրանքը և Amazon-ի շուկայի որ դիրքի համար եք վաճառելու:
- Հիմնավորեք և վերակառուցեք ձեր վերլուծությունները՝ օգտագործելով Amazon գործիքը :
- Կատարեք Amazon վաճառողի գրանցում, ապա կազմեք ձեր ապրանքների ցուցակը:
- Ընտրեք, թե արդյոք ցանկանում եք օգտագործել Fulfillment by Amazon կամ Fulfillment be Merchant մեթոդը:
Այսքանը: Դուք լավ եք գնալ:
eBay:
Եթե դուք չեք ցանկանում օգտվել Amazon-ից, կարող եք ընտրել eBay-ը որպես համաշխարհային վաճառքի այլընտրանքային միջոց: eBay-ում վաճառք սկսելու համար ստորև ներկայացված են այն, ինչ անհրաժեշտ է.
- Ունեցեք ճանաչված և իսկական eBay հաշիվ:
- Համոզվեք, որ ունեք գրանցված PayPal հաշիվ:
- Հիմնավորեք և վերակառուցեք ձեր վերլուծությունները՝ օգտագործելով eBay-ի համար նախատեսված հետազոտական գործիքը :
- Գրանցեք ձեր ապրանքները համապատասխան ապրանքների կատեգորիաներում: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ կան որոշ կատեգորիաներ, որոնք ունեն միջազգային վաճառքի բացառություն:
- Սահմանեք և թույլատրեք առաքման ծառայությունները կոնկրետ վայրեր ապրանքների յուրաքանչյուր ցանկի համար:
- Ընտրեք ձեր մատակարարման տարածաշրջանը:
Պարզ չէ՞ վերջ։
Shopify:
Ի տարբերություն ավելի վաղ հիշատակման տարբերակների, Shopify-ի օգտագործմամբ միջազգային առցանց շուկա ունենալը մի փոքր ավելի մեծ աշխատանք է, քան մյուսները: Այնուամենայնիվ, պատճառներից մեկը, որ դուք պետք է փորձեք Shopify-ն այն է, որ այն թույլ է տալիս ձեզ ապրանքների վաճառք ունենալ նպատակային շուկա: Ոմանք դժվարանում են սկսել օգտագործել Shopify-ը, բայց կարող եք փորձել այն՝ հետևելով ստորև նշված քայլերին.
- Ստեղծեք Shopify հաշիվ
- Ստացեք ենթադոմեյն միջազգային վայրի համար ձեր գոյություն ունեցող խանութից կամ ստացեք թարմ տիրույթ:
- Տեղայնացրեք ձեր նոր տիրույթը կամ ենթադոմեյնը՝ ձեր ապրանքների գների, մատչելի արժույթների, վաճառողի կոնտակտային տվյալների, ժամային գոտու և այլնի առումով: Դրանով ձեր նոր տիրույթը կօպտիմալացվի:
- Փորձեք ստանալ էջ այցելող մարդկանց գտնվելու վայրը և ուղղորդել նրանց դեպի իրենց նախընտրած ապրանքը կամ համապատասխան ապրանքները՝ օգտագործելով IP վերահղումը:
- Ձեր նոր տիրույթում կամ ենթադոմեյնում կատարեք ճշգրտում, որպեսզի տեղավորվի նպատակային երկիրը Google-ի որոնման վահանակում:
Եվ այսքանը: Դուք կարող եք սկսել համաշխարհային վաճառք:
Ձեր անձնական առցանց խանութը. քանի որ ձեր ցանկությունն է ինտերնետ խանութի միջոցով գրավել ձեր շուկայի միջազգային ուշադրությունը և լսարանը, հաջորդ և կարևոր բանը, որ պետք է անել, ձեր բիզնեսի տեղայնացումն է: Սա նշանակում է, որ դուք պետք է հարմարեցնեք ձեր բիզնեսը ձեր ապագա հաճախորդներին՝ պատկերացնելով, թե ինչով կհետաքրքրվեիք, եթե գնող լինեք: Սա կօգնի ձեզ առաջարկել կատարյալ և արժեքավոր գնման փորձ՝ կատարելագործելով ձեր առցանց խանութը միջազգային շուկայում նպատակային դիրքի համար:
Թեև այս ուղեցույցը էլեկտրոնային առևտրի միջազգային ուղեցույց է, որը կօգնի ձեզ վաճառել ամբողջ աշխարհում, թույլ տվեք համառոտ տեսնել ձեր էլեկտրոնային առևտրի վեբ կայքի տեղայնացման որոշ քայլեր: Սրանք:
- Ներկայացրեք և ընդլայնեք գնումների փորձը բազմաթիվ լեզուներով:
- Կատեգորիկ նշեք, որ ընդունում եք գնման պատվերներ աշխարհի ցանկացած կետից:
- Թող ձեր ապրանքների գները լինեն տեղական շրջանառվող արժույթով:
- Կարգավորեք և ստեղծեք ձեր արտադրանքի ստանդարտ՝ օգտագործելով արտադրանքի նույնացուցիչները: Օրինակ՝ կարող եք օգտագործել GTIN որոնումը կամ Asinlab՝ ISBN-ը կամ ձեր գույքագրման այլ կոդերը փոխարկելու համար:
- Ձեր հաճախորդներին տեղեկացրեք, որ դուք ունեք մեկից ավելի վճարման տարբերակներ և ընտրեք, թե որն եք առավել նախընտրում:
- Ունեցեք հատուկ կայք շուկաներից յուրաքանչյուրի համար՝ ապահովելով, որ յուրաքանչյուրն ունի տեղական տիրույթի անվանում:
- Համոզվեք, որ դուք ունեք լավ կառուցվածքային ծրագրեր առաքման և վերադարձի համար:
- Պատրաստեք և տրամադրեք հաճախորդների խնամքի աջակցության համապատասխան ծառայություն:
Հիշեք, որ կան անհամար առավելություններ ձեր ապրանքները առցանց վաճառելու համար, հատկապես, երբ ձեր արտադրանքը դառնում է միջազգային: Ահա թե ինչու դուք չպետք է բաց թողնեք նման զարմանալի առավելությունները: Սկսեք վաճառել աշխարհում այսօր: