Dobro je znati da ste voljni osigurati mjesto na globalnom tržištu jer da biste imali uspješno online poslovanje, trebat će vam međunarodna marketinška strategija.
Istina je, postoje brojne mogućnosti za tvrtke koje čekaju da budu istražene. To je zbog toga što je korištenje interneta postalo viralno više nego ikad prije, a koncept globalizacije je u porastu.
U današnje vrijeme lako je doći do informacija iz bilo kojeg dijela svijeta. Možete pregledavati tržišta koja se mogu pronaći na mreži, istraživati priljev u korištenju platformi društvenih medija kao što su Facebook, Twitter, Instagram itd. Ovo čini mudro korištenje dostupnosti različitih izbora pristupnika za plaćanje koji je dostupan s različitih dijelova svijeta, pa čak i zapošljavaju dostavne službe koje su danas široko dostupne. To je razlog zašto su mnoge tvrtke danas odlučile postati globalne. Rezultat je očigledan budući da su tvrtke koje su odbile postati globalne bilježile sporiji rast u usporedbi s onima koje su se pridružile globalnom jedru.
Na primjer, statistika u nastavku dovoljno govori:
- Jugoistočna Azija sada ima preko 360 milijuna korisnika interneta . (tj. dvije trećine populacije ljudi u toj regiji)
- Facebook sada izvrši oko 20 milijardi prijevoda dnevno.
Između razdoblja od dvije godine od 2010., korisnici Facebooka na portugalskom jeziku svjedoče porastu od čak 800%.
Prije nego što dublje uđemo u to kako možete biti uspješni s međunarodnim marketingom, definirajmo pojam.
Svaki komercijalni čin koji potiče marketing i olakšava prijenos resursa, robe, usluga, proizvoda, ideja ili ljudi preko bilo koje nacionalne granice poznat je kao međunarodni marketing .
Sada, nakon razmatranja definicije međunarodnog marketinga, zaronimo u ono što možete učiniti za promicanje svoje međunarodne trgovine.
Razlozi zašto bi vaša tvrtka trebala postati globalna
Prednosti ulaska na međunarodno tržište ili pretvaranja vaše tvrtke u globalnu su brojne i nikada se ne mogu prenaglasiti. Neke od tih prednosti su:
- Imat ćete priliku proširiti svoj doseg i time dobiti pristup širem tržištu.
- Kada je vaša robna marka međunarodna, vaša marka će biti visoko cijenjena, poštovana i smatrat će se renomiranom.
- Što više imate proširenje svog poslovanja, to je veći potencijal za povećanje vašeg tržišnog udjela.
- Imat ćete priliku proširiti svoje profesionalno umrežavanje i time povećati svoju mogućnost suradnje s renomiranim robnim markama diljem svijeta.
- Uključujući mnoge druge pogodnosti…
Izgradnja međunarodnog tržišta po prvi put
Potrošači na inozemnom tržištu lako su spremni prihvatiti nove robne marke iz njihove matične zemlje, iako to ne mora uvijek biti slučaj, ali ostaje činjenica. Ulazak na međunarodno tržište pukim impulsom bit će vrlo katastrofalan.
Više nego ikad prije, međunarodno tržište bilježi porast u posljednjih deset godina kao rezultat porasta broja eCommerce trgovina, internetskih trgovina i tržnica bez granica.
Što će vam onda pomoći da izgradite međunarodno tržište ? Trebali biste imati dobro osmišljen međunarodni poslovni plan. Istina je da malim ili srednjim poduzećima neće biti lako izgraditi međunarodni marketinški plan, posebno kada to rade po prvi put. Razlog tome je što nemaju dovoljno stručnosti, dovoljno materijalnih i financijskih sredstava da postave temelje na kojima mogu graditi i održavati željene međunarodne marketinške kampanje.
Gdje započeti s međunarodnim marketingom
Prvi i najvažniji korak s kojim bi međunarodni marketing trebao započeti jest izrada i održavanje višejezične web stranice za vašu marku. To je dio svake međunarodne strategije koji se ne bi trebao držati lakomisleno. Međutim, ako želite izraditi višejezičnu web stranicu korištenjem metode ručnog prevođenja, morat ćete potrošiti mnogo vremena i novca.
Postoji li neko rješenje za pomoć s ovim? Da. ConveyThis je dodatak jednostavan za korištenje koji može preuzeti ovaj zadatak umjesto vas. Bez potrebe za stresom, ConveyThis će jednostavno i jednostavno prevesti vašu web stranicu za vas u roku od nekoliko minuta. Ima pristup poznat kao hibridni pristup, tj. kombinaciju ljudskog i strojnog prevođenja kako bi se proizveo točan i dobro pročišćen prijevod za vaš projekt kako bi vaša publika mogla uživati u lokaliziranim sadržajima. Ako ga želite učiniti uglađenijim, možete čak pozvati članove tima i/ili naručiti vješte ljudske prevoditelje da vam pomognu s vašim projektom izravno na nadzornoj ploči ConveyThis. Tako je jednostavno, brzo i fleksibilno.
Kako kreirati međunarodnu poslovnu strategiju
Razlozi zbog kojih svatko ulazi na međunarodno tržište razlikuju se od pojedinca do pojedinca. To znači da svaka tvrtka ima jedinstvenu globalnu marketinšku strategiju. Vlasnici poduzeća stoga mogu biti sigurni u svoje jedinstvene taktike, ciljeve i planove.
Na primjer, poduzetnik se može odlučiti koristiti usluge stranih distributera kako bi ispitao kakvo će i kako biti poslovanje na ciljanom tržištu. Dok drugi može odlučiti prodavati istovremeno na različitim lokacijama koje imaju isti ili sličan jezik.
Sada raspravimo neke prijedloge koji vam mogu pomoći da primijenite i razvijete načela marketinga koja su primjenjiva za izgradnju održivog međunarodnog marketinškog plana.
1. prijedlog: istražite tržište
Trebali biste imati opsežno znanje o konceptu lokalne i kulturne orijentacije tržišta. Takvo istraživanje pomoći će vam da steknete uvid u ponašanje i potrebe svojih potencijalnih kupaca i na taj način možete prilagoditi svoju međunarodnu tržišnu strategiju prema ishodu vašeg istraživanja.
Također, vaše bi istraživanje trebalo obuhvatiti traženje vaših mogućih konkurenata bez obzira na to jesu li autohtoni na ciljanom tržišnom mjestu ili ne. Trebali biste moći identificirati i procijeniti koliko dobro rade i što ih čini boljim. Također, pokušajte izolirati koji su njihovi nedostaci i provjerite kako to možete iskoristiti za svoj uspjeh.
Potrebe, ponašanje pri kupnji, prioriteti, sklonosti i demografija međunarodnih tržišta razlikuju se od mjesta do mjesta. Zapravo će se jako razlikovati od domaćeg tržišta. Sposobnost zapažanja i izdvajanja ovih razlika ključna je za prepoznavanje najprikladnijeg načina na koji možete doći do željene publike.
Prijedlog 2: Definirajte ili razjasnite svoju lokalnu prisutnost
Razjašnjavanje vaše lokalne prisutnosti znači da ćete morati donijeti odluku o:
- Ili otvorite podružnicu svoje marke ili se udružite s lokalnim stanovništvom
- Način na koji ćete se brinuti za razvoj projekta
- Dostavne službe i/ili tvrtke koje ćete vjerojatno zaposliti
- Pronalaženje i korištenje lokalnih dobavljača ili ne.
…. I još mnogo toga.
Vjerojatno ćete u ovom trenutku htjeti preispitati i online i offline okvire. Na taj ćete način moći identificirati sve potencijalne opasnosti i nevolje te se unaprijed pripremiti i isplanirati koji će vam pomoći da ih riješite.
3. prijedlog: prilagodite svoj međunarodni marketing
Nakon što istražite i razjasnite svoju lokalnu prisutnost, ono što biste trebali učiniti sljedeće je pronaći najbolji način na koji možete prilagoditi ili uskladiti svoje marketinške aktivnosti. Vaše cijene, promocije, proizvodi i usluge trebaju biti prilagođeni ciljanom tržištu u inozemstvu.
To možete učiniti korištenjem usluga lokalnih agencija za svoje komunikacijske i marketinške planove. To će vam omogućiti i olakšati prilagodbu vaše strategije na dotičnoj lokaciji.
Prijedlog 4: Investirajte u sadržaje koji osvajaju domaću publiku
Ulaganje u sadržaj koji će privući lokalnu publiku vašem brendu uključuje prijevod kao i lokalizaciju. Lokalizacija se odnosi na proces stvaranja, kao i na prilagodbu vašeg sadržaja određenoj lokaciji na takav način da se izvorni mogu lako povezati sa sadržajem.
Prijevod nadilazi prikazivanje tekstova na drugom jeziku iz izvornog jezika. To nadilazi sposobnost govorenja više od jednog jezika. Uključuje uzimanje u obzir kulturnih normi i vrijednosti, političkih i ekonomskih razlika, mijenjanje različitih praksi. Time ćete moći osigurati da sve bude obuhvaćeno u vašem procesu lokalizacije.
Ne zaboravite da uz pomoć ConveyThis-a možete lako i brzo proširiti svoj brend na globalno tržište kao što smo mi učinili s brendovima koji koriste našu uslugu.
5. prijedlog: pregledajte svoje ključne pokazatelje uspješnosti (KPI) i prilagodite ih u skladu s tim
U intervalima, vjerojatno u tromjesečjima, provjerite da li se vaši KPI-jevi pregledavaju. Time ćete moći preuzeti kontrolu nad onim što ste postigli uspoređujući to sa svojim očekivanjima i kada ćete moći postići zadane ciljeve.
Ne zaboravite imati rezervni plan na koji se uvijek možete osloniti u slučaju da dođe do promjene u vašem planu ili da ne ide prema očekivanjima. Bez obzira na probleme ili prepreke koje vam se nađu u međunarodnom marketingu, gledajte na to kao na odskočnu dasku i radite na tome kako unaprijediti svoje strategije.
Konačno, ako želite biti uspješni, morat ćete pomiješati svoj međunarodni marketing s domaćim marketingom. Istina je da se izlazak na globalno tržište može činiti izazovnim, ali puno je lakše ako upotrijebite pravi alat. Pokušavate li se etablirati na međunarodnom tržištu?