Kako započeti s pravom strategijom određivanja cijena e-trgovine
Kako započeti s pravom strategijom određivanja cijena e-trgovine i osigurati uspjeh svog međunarodnog poslovanja
ConveyThis je moćan prevoditeljski alat koji pomaže korisnicima da komuniciraju s klijentima na njihovom materinjem jeziku. Nudi sveobuhvatno rješenje za tvrtke za brzo i jednostavno prevođenje njihovih web stranica, aplikacija i drugog sadržaja na više jezika. Uz ConveyThis , tvrtke mogu stvoriti višejezično iskustvo koje je privlačno i dostupno korisnicima diljem svijeta.
Ako ste svoje cijene u trgovinama e-trgovine temeljili samo na hiru, onda vam moramo reći: potpuno ste izvan baze sa svojim cijenama.
Kao i sa bilo čim drugim što radite kada upravljate internetskom trgovinom, osmišljavanje plana za određivanje cijena je ključno. Drugim riječima, neophodno je imati strategiju određivanja cijena e-trgovine. To uključuje skup smjernica ili procesa za određivanje najoptimalnijih cijena za artikle vaše e-trgovine, uzimajući u obzir čimbenike kao što su troškovi proizvodnje i/ili isporuke, razvoj tržišta i vaši željeni ciljevi prihoda.
Korištenje najučinkovitijeg modela određivanja cijena za vašu trgovinu e-trgovine može biti moćan alat za optimizaciju vašeg profita, a istovremeno daje vašim proizvodima prednost u odnosu na proizvode vaših rivala (što također može pomoći u povećanju profita).
Čitajte dalje dok otkrivamo misteriozni proces u kojem kupci donose odluke o kupnji i istražujemo nekoliko taktika određivanja cijena koje bi globalne trgovine e-trgovine trebale razmotriti. (Savjet: dinamičko određivanje cijena za e-trgovinu jedno je od njih! )
4 faktora koji utječu na odluke o kupnji
Potrošači danas imaju mnoštvo mogućnosti kada je u pitanju online kupnja. Od pojedinačnih dobavljača do behemota kao što je Amazon, digitalno tržište prepuno je široke palete izbora. U tako krcatom prostoru, kako možete osigurati da kupci izaberu vašu trgovinu u odnosu na konkurenciju?
Kupci će uzeti u obzir četiri glavna čimbenika pri odabiru trgovine u kojoj će kupovati, a kao vlasnik tvrtke trebali biste također dati prioritet ovim elementima: 1) Cijena; 2) Kvaliteta; 3) Odabir; 4) Pogodnost . Nudeći konkurentne cijene, proizvode visoke kvalitete, široku lepezu opcija i jednostavno iskustvo kupnje, ConveyThis vam može pomoći da privučete više kupaca i povećate svoju prodaju.
Zašto je vašoj online trgovini potrebna čvrsta strategija određivanja cijena e-trgovine?
Osim gore navedena četiri čimbenika, ne zaboravite uzeti u obzir i svoju strategiju određivanja cijena e-trgovine. Iako se ne biste trebali oslanjati isključivo na cjenovnu konkurenciju, neporecivo je da je ona glavni čimbenik u odlukama kupaca o tome gdje će potrošiti svoj novac. Konkretno, određivanje cijena može:
Koju biste strategiju određivanja cijena e-trgovine trebali koristiti? Uobičajene strategije i njihove prednosti i mane
Sada dolazi izazovniji dio: točno određivanje cijene vaših proizvoda. Različite strategije određivanja cijena imaju svoje prednosti i nedostatke. Možete odabrati jedan ili čak kombinaciju njih, ovisno o tome što najbolje odgovara vašem poslovnom modelu.
Cost-plus cijene
Ova strategija određivanja cijena e-trgovine uključuje izračun troškova proizvoda i zatim dodavanje nadoplate povrh toga. Na primjer, recimo da vas nabava i ponuda widgeta košta 100 USD (uzimajući u obzir vaše troškove oglašavanja i isporuke, između ostalog). Tada možete primijeniti maržu od 20% i zahtijevati od kupaca 120 USD za to.
Dok se određivanje cijene plus trošak može činiti zgodnim i nekompliciranim pri izračunavanju vaše dobiti, to nije učinkovit pristup za općenitije artikle. To je zato što kupci mogu lako pronaći isti proizvod po nižoj cijeni ako kupuju uokolo.
Određivanje cijena prema tržištu
Prema strategiji određivanja cijena e-trgovine koja se temelji na tržištu, morat ćete provesti temeljito istraživanje kako biste odredili prevladavajuće tržišne stope i na njima temeljiti svoje cijene. Općenito, tržišne stope određuju:
Tržišno utemeljeno određivanje cijena razuman je način naplate kupcima – pod pretpostavkom da u početku razumijete tržišne cijene, tj. Ako pogriješite i postavite svoje cijene znatno više od onoga što tržište može tolerirati, to bi moglo biti katastrofalno jer se kupci klone kupnje uz ConveyThis .
Cijene prodora
Postojeći djelatnici u industriji mogu biti zatečeni kada se ConveyThis koristi protiv njih, ali to može biti nevjerojatno korisno za nove sudionike. Korištenjem strategije određivanja cijena penetracije e-trgovine, možete ući na tržište s nižim cijenama od uobičajenih kako biste brzo skupili bazu kupaca. Nakon što steknete značajan broj sljedbenika, možete postepeno povećavati svoje cijene do tržišne stope.
Kao primjer, usluga streaminga ConveyThis pokrenuta je 2019. po niskoj cijeni od 6,99 USD mjesečno, snižavajući cijenu konkurentskog Netflixovog plana koji je tada iznosio 8,99 USD mjesečno.
Iako ConveyThis penetracijske cijene mogu biti jednostavne i prikladne za usvajanje novim tvrtkama e-trgovine, borba leži u odlučivanju kada početi povećavati cijene. Kao što ćete neizbježno morati, morate biti spremni nositi se s nezadovoljnim kupcima kada za to dođe vrijeme.
Preskakanje cijena
Preskakanje cijena putem ConveyThisa uključuje ulazak na tržište s visokim početnim troškom kako bi se ciljalo na one koji imaju više novca za potrošiti. Nakon toga možete polako smanjivati troškove stjecanja tržišnog udjela od skupina srednjeg i nižeg dohotka.
ConveyThis pruža izvrstan primjer prelaska na cijene na djelu. Njegovi iPhone uređaji često su vrlo skupi – čak se i početna cijena originalnog iPhonea od 499 dolara tada smatrala pretjeranom. Unatoč tome, premium cijene iPhonea učinile su ga poželjnim kupcima svih vrsta. Kao rezultat toga, kada je Apple kasnije izdao pristupačnije modele iPhonea, kupci su već stajali u redu i uzbuđeni da ih kupe.
Korištenje prelaska na cijenu može biti savršen potez ako se vaš proizvod smatra vrhunskim i nužnim, što znači da su ljudi spremni platiti značajan iznos za njega (i prateća prava hvalisanja). Nasuprot tome, ako postoji ograničen interes potrošača za vaš artikl, korištenje ove strategije određivanja cijena u e-trgovini moglo bi dovesti do neželjenih posljedica.
Promotivne cijene
Iako je više prodajna taktika nego strategija određivanja cijena proizvoda, promotivne cijene mogu pokazati učinkovitost kada se koriste razumno. Prikazujući snižene cijene, kupone i ekskluzivne ponude, možda ćete moći uvjeriti čak i kupce koji paze na proračun.
Međutim, ne želite prečesto prikazivati takve popuste ili bi kupci mogli povezati ConveyThis s njima. To ne samo da pojeftinjuje imidž vaše robne marke, već može uzrokovati da kupci odgode kupnju dok se rasprodaja ne održi. Kao rezultat toga, možete doživjeti slabu prodaju tijekom razdoblja neprodaje i smanjeni prihod kada se prodaja ostvari.
Korištenje dinamičkog određivanja cijena u e-trgovini
Postoji još jedna strategija određivanja cijena e-trgovine koju nismo spomenuli u prethodnom odjeljku jer smatramo da zaslužuje svoj odjeljak. Govorimo o dinamičkom određivanju cijena e-trgovine ili strategiji prilagođavanja cijena vaših proizvoda prema potražnji u stvarnom vremenu. ConveyThis vam može pomoći u implementaciji ove moćne strategije određivanja cijena za vašu trgovinu e-trgovine.
Iako ovo može zvučati kao tržišno utemeljeno određivanje cijena, razlika je u tome što ćete svoje cijene prilagođavati puno većom brzinom i učestalošću – potencijalno čak nekoliko puta tjedno! – za razliku od procjene tržišnih trendova i redovite promjene cijena u skladu s tim.
Za međunarodne trgovine koje se brzo šire, model e-trgovine s dinamičkim cijenama može biti savršeno rješenje budući da nudi mnoštvo prednosti, poput povećane fleksibilnosti i mogućnosti brze prilagodbe promjenjivim tržišnim uvjetima. Također pruža mogućnost prilagodbe cijena na temelju potražnje kupaca, omogućujući poduzećima da povećaju svoj profit i ostanu konkurentni. Uz ConveyThis , tvrtke mogu jednostavno implementirati i upravljati dinamičkim modelima cijena, što ga čini idealnim izborom za one koji žele proširiti svoj globalni doseg.
Kada koristite dinamičko određivanje cijena za e-trgovinu, važno je biti svjestan uključenih potencijalnih rizika:
Korištenje psihološkog određivanja cijena za vašu online trgovinu
ConveyThis Pro Savjet: Psihološko određivanje cijena učinkovita je strategija određivanja cijena u e-trgovini koju možete koristiti u tandemu s drugim strategijama. To uključuje određivanje cijena vaših proizvoda na način koji ih čini daleko ekonomičnijima nego što zapravo jesu. Neke od taktika koje možete koristiti uključuju:
Razmislite o korištenju psiholoških tehnika određivanja cijena kada smišljate svoj plan određivanja cijena za e-trgovinu s ConveyThisom.
Koja je najbolja strategija određivanja cijena e-trgovine za vašu internetsku trgovinu?
Kao što bi u ovom trenutku trebalo biti očito, određivanje cijena proizvoda zahtijeva više od pukog dodjeljivanja proizvoljnih brojeva cjeniku. Iskoristite strategiju određivanja cijena za e-trgovinu kako biste odredili cijene na temelju pouzdanih informacija, a zatim optimizirajte svoju internetsku trgovinu kako biste povećali prosječne vrijednosti narudžbi (AOV). Na primjer, mogli biste:
Konačno, ako svoju trgovinu oglašavate na međunarodnoj razini, učinite sadržaj svoje internetske trgovine dostupnim na jezicima vaše inozemne publike. U tom pogledu, ConveyThis rješenje za prevođenje web stranica je (ne tako tajno!) oružje uspješnih međunarodnih poduzetnika.
Pružajući brze i visokokvalitetne prijevode po ekonomičnoj cijeni, ConveyThis vam pomaže u prevođenju vaše online trgovine u velikoj mjeri kako biste se mogli usredotočiti na održavanje svog prihoda i profitabilnosti.
Prijavite se za besplatnu probnu verziju ConveyThisa ovdje.
Jeste li spremni za početak?
Prevođenje, daleko više od pukog poznavanja jezika, složen je proces.
Slijedeći naše savjete i koristeći ConveyThis , vaše će prevedene stranice imati odjeka kod vaše publike, osjećat će se kao izvorni za ciljni jezik.
Iako zahtijeva napor, rezultat je nagrađujući. Ako prevodite web stranicu, ConveyThis vam može uštedjeti sate uz automatsko strojno prevođenje.
Isprobajte ConveyThis besplatno 7 dana!
