Dobro je poznato da je za svakog poduzetnika stavljanje novog proizvoda na tržište uvijek izazov, budući da postoji mnogo faktora koji mogu utjecati na naš poslovni plan , uključujući i potražnju. Ako planirate lansirati novi proizvod, želite biti sigurni da znate svoju nišu i vjerojatnost da imate dovoljno ponude za potražnju kako biste možda izbjegli veliki gubitak. U ovom ćete članku pronaći mnogo razloga zašto će izračun tržišne potražnje na odgovarajući način utjecati na vaš plan ako uzmete u obzir određene detalje.
Znajući važnost određivanja uspjeha ili neuspjeha naših novih proizvoda na tržištu, bitno je razumjeti tržišnu potražnju koja bi nam pomogla uspostaviti određene aspekte našeg poslovanja kao što su strategije cijena, marketinške inicijative, kupnja između ostalog. Izračun tržišne potražnje bi nam dao do znanja koliko bi ljudi kupilo naše proizvode, ako su spremni za to platiti, za to je važno imati na umu ne samo naše dostupne proizvode, već i one naših konkurenata.
Tržišna potražnja varira zbog nekoliko čimbenika koji utječu na cijene. Više ljudi koji kupuju vaše proizvode znači da su spremni platiti za njih, a to bi povećalo njihovu cijenu, nova sezona ili čak prirodna katastrofa smanjila bi potražnju, ali i cijenu. Tržišna potražnja pokorava se principu zakona ponude i potražnje. Prema The Library of Economics and Liberty “ Zakon ponude navodi da količina opskrbljenog dobra (tj. količina koju vlasnici ili proizvođači nude na prodaju) raste kako tržišna cijena raste, a pada kako cijena pada. Suprotno tome, zakon potražnje (vidi potražnja ) kaže da količina traženog dobra opada kako cijena raste, i obrnuto”.
Prilikom istraživanja tržišta važno je uzeti u obzir što više pojedinaca, iako bi bilo lakše usredotočiti se na one koji bi voljeli vaš proizvod, bit će pojedinaca koji bi vjerojatnije platili za određeni proizvod, ali ne bi definirajte svoj cilj. Na primjer, neki su pojedinci više zainteresirani za veganske kozmetičke proizvode, ali to ne bi odredilo je li naš proizvod privlačan ili ne cijelom svijetu potencijalnih kupaca. Tržišna potražnja temelji se na više od individualne potražnje, što više podataka prikupite to su pouzdanije informacije.
Krivulja tržišne potražnje temelji se na određivanju cijena proizvoda, os "x" predstavlja koliko je puta proizvod kupljen po toj cijeni, a os "y" predstavlja cijenu. Krivulja predstavlja kako ljudi kupuju manje proizvoda jer je njegova cijena povećana. Prema myaccountingcourse.com , krivulja tržišne potražnje je grafikon koji prikazuje količinu robe koju su potrošači voljni i sposobni kupiti po određenim cijenama.
Bilo da želite izračunati svoju tržišnu potražnju na lokalnoj ili globalnoj razini, to uključuje traženje informacija, podataka i studija o vašem sektoru. Možda će vam trebati različite metode za prikupljanje informacija, možete fizički promatrati tržište, pa čak i koristiti novine, časopise, trgovine e-trgovinom i društvene medije kako biste odredili što je u trendu i što bi vaši kupci kupili u određenom vremenskom razdoblju. Također možete isprobati neke eksperimente kao što je prodaja proizvoda po sniženoj cijeni i vidjeti kako vaši kupci reagiraju, slanje anketa e-poštom ili na društvenim mrežama odlična je ideja za dijeljenje proizvoda ili usluga s kupcima i za njih da ih proslijede svojim kontaktima , pitajući ih što misle o određenim aspektima vaših proizvoda, neke od ovih anketa bile bi korisne na lokalnoj razini.
Kada se radi o lokalnom poduzeću koje je spremno proširiti ciljno tržište, izračun potražnje na globalnom tržištu putem prethodno navedenih metoda predstavlja važan korak u razumijevanju kupaca, konkurenata i, naravno, potražnje. To bi im pomoglo da se prošire i rastu na globalnoj razini, ali postoje li lakši načini da dopru do šire publike? Je li moguće prodati naš proizvod izvan našeg rodnog grada? Tada tehnologija igra svoju ulogu u našem poslovnom planu.
Što se događa kada govorimo o e-trgovini ?
E-trgovina, kao što joj ime kaže, odnosi se na elektroničku ili internetsku trgovinu, naše poslovanje se odvija online i koristi se internetom za transakcije naših proizvoda ili usluga. Danas postoji nekoliko platformi za ovu vrstu poslovanja i od internetske trgovine do web stranice za prodaju vaših usluga, platforme kao što su Shopify , Wix , Ebay i Weebly postale su najbolji izvor za poduzetničke poslovne težnje na internetu.
Vrste modela e-trgovine
Pronaći ćemo nekoliko vrsta poslovnih modela e-trgovine ovisno o interakciji između poduzeća i potrošača. Prema shopify.com imamo:
Business to Consumer (B2C): kada se proizvod prodaje izravno potrošaču.
Business to Business (B2B): u ovom slučaju kupci su drugi poslovni subjekti.
Od potrošača do potrošača (C2C): kada potrošači objavljuju proizvod na mreži kako bi ga drugi potrošači mogli kupiti.
Consumer to Business (C2B): ovdje potrošač nudi uslugu tvrtki.
Neki primjeri e-trgovine su maloprodaja, veleprodaja, dropshipping, grupno financiranje, pretplata, fizički proizvodi, digitalni proizvodi i usluge.
Prva prednost modela e-trgovine vjerojatno je činjenica da je izgrađen na mreži, gdje vas svatko može pronaći, bez obzira gdje se nalazio, međunarodno poslovanje definitivno je privlačno ako želite pokrenuti vlastiti plan. Još jedna prednost su niski financijski troškovi, razmislite, trebala bi vam web stranica umjesto fizičke lokacije trgovine i sve što je potrebno od dizajna do opreme i osoblja. Najprodavanije je lakše izložiti i naravno, bilo bi lakše utjecati na vaše kupce da kupe najnovije proizvode ili one koje smatramo ključnima u našem inventaru. Ovi bi aspekti mogli napraviti veliku razliku kada započnemo poslovni plan ili za one koji žele prenijeti vlastiti posao s fizičke lokacije na internetsku poslovnu platformu.
Bez obzira na vrstu posla koji želite pokrenuti, vjerojatno želite da se temelji na proizvodu sa stabilnom potražnjom, znamo da potražnja na tržištu varira jer su neki proizvodi sezonski, ali postoje proizvodi ili usluge sa stabilnijom potražnjom tijekom godine . Dok važne informacije dolaze izravno od vaših kupaca, danas postoji nekoliko načina za dobivanje vrijednih informacija kao što su društveni mediji i tražilice.
Kako bi društveni mediji i tražilice pomogli?
Ovo je vjerojatno jedan od najlakših i najbržih načina da se povežete sa svojim kupcima i da ih malo bolje upoznate. Danas imamo nekoliko aplikacija kao što su Twitter , Pinterest , Facebook ili Instagram za dijeljenje i pretraživanje informacija, proizvoda i usluga koje volimo.
Koristite društvene mreže za unos ključnih riječi i pronađite nekoliko postova povezanih s tom ključnom riječi, postova koji bi vam omogućili da pronađete informacije o mislima, očekivanjima i osjećajima ljudi o određenim trendovima, proizvodima ili uslugama. Pretraživanje studija slučaja, izvješća o industriji i informacija o prodaji proizvoda na tradicionalnom Google pretraživanju bio bi dobar početak, rezultati bi nam pomogli da odredimo potražnju za određenim proizvodima tijekom određenog vremenskog razdoblja, također je važno imati na umu cijene i konkurenti.
Koristite alate za optimizaciju tražilica kao što su:
Prema Googleovom vodiču za početnike u SEO-u, SEO je proces poboljšanja vaše stranice za tražilice, a također i naziv posla osobe koja to radi za život.
Keyword Surfer , besplatni dodatak za Google Chrome gdje dobivate informacije sa stranica s rezultatima tražilice, prikazuje opseg pretraživanja, ključne prijedloge i procijenjeni organski promet za svaku rangiranu stranicu.
Također možete upisati ključne riječi da biste vidjeli često pretražuju korisnika u vezi s tim temama na Google Trends , ovo bi bio koristan alat za lokalne informacije.
Alat poput Googleovog alata za planiranje ključnih riječi pomogao bi vam u traženju ključnih riječi, a rezultati bi se temeljili na učestalosti pretraživanja na mjesečnom terminu. Za ovo bi vam trebao Google Ads račun. Ako je vaša ideja ciljati drugu zemlju, to je također moguće s ovim alatom.
U životopisu, svi smo imali taj poslovni plan i ideju o novom proizvodu, neki od nas žele voditi fizički posao, a drugi će započeti avanturu internetskog poslovanja. Važno je ne samo naučiti o temeljima i onome što bi nam pomoglo da započnemo uspješan posao, već i naučiti o našim kupcima i o tome što bi im naši proizvodi pružili zadovoljstvo. Iako je tradicionalno promatranje učinkovito, danas računamo na društvene medije i tražilice da nam pomognu kroz ovaj proces, a sve se temelji na preferencijama naših kupaca. Lansiranje našeg sljedećeg proizvoda na temelju dobrog izračuna tržišne potražnje pomoglo bi nam da razvijemo naše poslovanje na lokalnoj ili globalnoj razini i definitivno će spriječiti gubitke.
Sada kada znate važnost istraživanja potražnje na tržištu, što biste promijenili u svom poslovnom planu?