Kuidas edukalt määratleda oma sihtturg globaalseks laienemiseks

Iga ettevõtte omanik suunaks loomulikult oma aja ja jõupingutused toote või teenuse loomisele. Alguses on põhieesmärk müük ja see tuleks nendelt, kes teie loomingu vastu tõesti huvi tunnevad, kuid tõelise huvi tekitamiseks ja lojaalsuse kasvatamiseks on viise. See tähendab, et digitaalne turundus kõlab täiusliku strateegiana oma veebisaidil mitte ainult vaid see, kes te olete, mida teete ja kuidas see teie praeguste ja potentsiaalsete klientide elu parandab.

Digitaalse turunduse strateegia enda määratlemine on veel üks aspekt, mida peaksite tõsiselt võtma, sest olenemata kasutatavast strateegiast, olgu selleks e-turundus, tasulised reklaamid, SEO, sisuturundus või otsustate need kõik kombineerida, jõuate just nii. ja see, mida oma veebisaidil jagate, on sõnum ja pilt, mida soovite, et nad teie ettevõttest avaldaksid.

Enne kui otsustate sisu, mida soovite oma sihtrühmaga jagada, on oluline tegelikult teada, kes sellesse kuuluvad ja millised omadused seda määratlevad. Seetõttu räägime sihtturundusest, huvitavast protsessist, kus mitte ainult teie selle artikli lõpuks paremini mõista, kuid aitab teil saavutada ka ärieesmärke, muutes oma turundusstrateegiaid vastavalt klientide andmebaasi pakutavale teabele.

Mis on sihtturg?

Sihtturg (või sihtrühm) on lihtsalt inimesed, kes ostavad tõenäolisemalt teie tooteid või teenuseid, lähtudes teatud omadustest, konkreetsetest tarbijate vajadustest, mille jaoks tooted loodi, ja isegi teie konkurente ja nende pakkumisi tuleks strateegiate rakendamisel arvesse võtta. sihtturg.

Mõelge väärtuslikule teabele, mida teie praegused kliendid pakuvad, isegi kui te pole liiga kaua turul olnud, üllatate teid üksikasjadega, mis määravad teie potentsiaalsed kliendid, kui jälgite neid, kes on teie tooteid juba ostnud või teie palganud. püüdke leida sarnasusi, ühist, nende huvisid. Mõned kasulikud ressursid selle teabe kogumiseks on veebisaitide analüüsitööriistad, sotsiaalmeedia ja meiliturunduse analüüsiplatvormid. Mõned aspektid, mida soovite tõenäoliselt kaaluda, võivad olla järgmised: vanus, asukoht, keel, ostujõud, hobid, karjäär, eluetapp. Kui teie ettevõte ei ole mõeldud klientidele (B2C), vaid teistele ettevõtetele (B2B), tuleb arvestada ka mõne aspektiga, näiteks ettevõtte suurus, asukoht, eelarve ja nende ettevõtetega tegelevad tööstusharud. See on esimene samm teie klientide andmebaasi loomisel ja hiljem selgitan, kuidas seda oma müügi suurendamiseks kasutada.

Motivatsiooni küsimus.

Teine samm teie sihtturu kindlaksmääramisel on põhjuste mõistmine, miks nad teie tooteid ostavad. Tehke kindlaks, mis motiveerib teie kliente teie veebisaiti külastama, ostma, sõpra soovitama ja tõenäoliselt teist ostu sooritama? Seda saate küsitluste ja klientide iseloomustuste kaudu, mida saate oma veebisaidi, ajaveebi ja sotsiaalmeedia kaudu klientidega jagada.

Kui olete oma klientide motivatsioonist aru saanud, tahate tõenäoliselt teada, mis täpselt teie toote puhul paneb nad teist korda ostma. See tähendab rohkemat kui lihtsalt teie toodete omaduste ja nende tõhususe mõistmist, peate keskenduma mõista eeliseid ja eeliseid, mida teie kliendid selle ostmisel nende ellu toovad.

Analüüsige oma konkurente.

Mingil hetkel oma konkurentide ja nende sihtturgude analüüsimine. Kuna te ei pääse nende andmebaasile juurde, annaks konkurentide strateegiatele veidi rohkem tähelepanu pööramine teile piisavalt teavet selle kohta, kuidas peaksite oma sihtimisstrateegiaid alustama või kohandama. Nende veebisaitide, ajaveebi ja sotsiaalmeediakanalite sisu oleks hea juhend teatud üksikasjade kohta, mida soovite oma klientide kohta teada saada.

Sotsiaalmeedia on lihtne viis tooni mõista ja näha, millised inimesed seda teavet kontrollivad. Turundusstrateegiad võivad olla sarnased teie omadega. Kontrollige, millistele vajadustele need vastavad ja millised on kõige tõhusamad strateegiad klientide kaasamiseks. Ja lõpuks kontrollige nende veebisaite ja ajaveebi, et saada teada, millist kvaliteeti ja eeliseid konkurendid teie ettevõttele erinevalt pakuvad.

Klientide segmenteerimine.

Sihtturu määratlemine ei tähenda ainult klientide üldiste omaduste leidmist, vaid tegelikult üllataks teid palju aspekte, mis muudavad nad sarnaseks, kuid samal ajal erinevaks. Kui olete eelnevalt mainitud allikatest kogu teabe kogunud, saate klienditüübid, mis on osa teie andmebaasist, mis on rühmitatud vastavalt nende jagatud omadustele, nagu geograafia, demograafia, psühhograafia ja käitumine. Kui tegemist on B2B ettevõtetega, võite kaaluda samu tegureid, mis kehtivad ka ettevõtetele.

Samuti on veel üks strateegia, mis aitaks kombineerida segmenteerimisega. Ostjate isiksuste või väljamõeldud klientide loomine, kes jäljendaksid teie klientide käitumist, aitaks teil paremini mõista oma segmentide vajadusi ja elustiili. Nende kujuteldavate klientide võti on see, et nad reageeriksid nii, nagu tegelikud kliendid.

Kuidas oma andmebaasi kasutada?

Kui olete oma klientide omaduste põhjal kõik andmed kogunud ja segmenteerimise teinud, peate tõenäoliselt kogu selle teabe paberil hoidma, mis tähendab, et avalduse kirjutamine on hea nõuanne.

Kui teie avalduse kirjutamine tundub väljakutsena, on siin mõned aspektid, mida kaaluda, märksõnad, mis kitsendavad valikuvõimalusi, omadused, mis määratleksid teie vaatajaskonna:

– demograafiline: sugu, vanus
– Geograafilised asukohad: kust need pärinevad.
– Põhihuvid: hobid

Nüüd proovige kogutud teave selgeks väiteks ühendada.

Mõned näited avalduste kirjutamise kohta on järgmised:

– „Meie sihtturg on 30–40-aastased mehed, kes elavad Ameerika Ühendriikides ja naudivad välisporti.”

– „Meie sihtturg on 30. eluaastates naised, kes elavad Kanadas ja kellel võib raseduse ajal tekkida diabeet.”

– „Meie sihtturg on 40. eluaastates mehed, kes elavad New Yorgis ja armastavad värsket ja mahetoitu.”

Nagu näete, enne kui arvate, et olete oma avaldusega lõpetanud, mõelge kaks korda, hea avalduse kirjutamine tagaks teie turundusstrateegiate ja sisu järjepidevuse, mis oleks määrav, kasulik ja annab võimaluse vajadusel teie ärimissiooni kohandada.

Testige oma sihtimispüüdlusi.

Sihtturu tõhusaks määratlemiseks on vaja teha põhjalikke uuringuid, vaatlemine on oluline ja vaatajaskonna mõistmine on üks esimesi asju, mida teha, kuigi see kõik kõlab lihtsalt, võtke aega, te ei pea seda kõigepealt täiuslikuks saama ajal, mil kohanemisvõime mängib olulist rolli, reageerivad teie kliendid teie strateegiatele ja selle teabe abil saate teada, mida teha ja mida mitte teha, et tekitada huvi oma toote või teenuse vastu, meeles pidada, et klientide huvid muutuvad aastate jooksul, kui tehnoloogia, trendid ja põlvkonnad muutuvad.

Oma sihtimispüüdluste testimiseks võite kasutada sotsiaalmeedia turundusstrateegiat, kus klikid ja seotus aitavad teil näha, kui edukas see strateegia on. Üsna levinud turundustööriist on meiliturundus, tänu nendele kirjadele on sul võimalik oma turunduskampaaniate toimivust analüüsida.

Hea uudis on see, et kohanemisvõime on teie eesmärkide saavutamise võti. Turundusstrateegiate, sealhulgas turu eesmärgi avalduse alusel saate seda vajaduse korral kohandada või üle vaadata. Mida sihipärasem on sisu, seda tõhusam on kampaania.

Oleme läbi vaadanud ühe ettevõtte juhtimise kõige olulisema aspekti, tõenäoliselt põhjuse, miks see turul püsima jääks, ja põhimõtteliselt põhjuse, miks teie toode luuakse või teenust pakutakse. Inimesed, kes õpivad teie toodet tundma või tellivad teie teenust, võivad seda teha lihtsalt seetõttu, et selles on midagi, mis vastab nende vajadustele. Põhjus, miks nad tagasi pöörduvad või sõbrale suunavad, sõltub mitmest tegurist, nagu kliendi kogemus, toote/teenuse kvaliteet, kuidas nad leiavad teavet, mida teie ettevõte veebisaidil jagab, ja kasu, mida teie ettevõte nende elus toob. Tõhusalt laiema vaatajaskonnani jõudmiseks aitaks oma publiku sihtimine paindlike turundusstrateegiate abil, teabe kogumine ja andmebaasi loomine, pidades silmas seda, et tehnoloogia, konkurendid, trendid ja kliendid muutuvad ajas, aitaks teil kirjutada oleku määratlege oma sihtturg nende sarnaste omaduste põhjal.

Oluline on rõhutada, et kui teie avaldus on kirjutatud, on see sihtrühm, mida meie uurimus määratleb kui inimesi, kes pööravad tõenäoliselt teie ettevõttele, veebisaidile tähelepanu ja ostavad teie tooteid või teenuseid. Need on inimesed, kellele te kirjutate, teie veebisaiti, ajaveebi, sotsiaalmeediat ja isegi e-turunduse sisu uuritakse hoolikalt, et nende huvi äratada ja hoida, lojaalsust suurendada ja vaatajaskonda kasvatada.