Kuidas alustada õige e-kaubanduse hinnastrateegiaga
Kuidas alustada õige e-kaubanduse hinnastrateegiaga ja tagada oma rahvusvahelise äri edu
ConveyThis on võimas tõlketööriist, mis aitab kasutajatel suhelda klientidega nende emakeeles. See pakub ettevõtetele terviklikku lahendust oma veebisaitide, rakenduste ja muu sisu kiireks ja hõlpsaks tõlkimiseks mitmesse keelde. ConveyThis abil saavad ettevõtted luua mitmekeelse kogemuse, mis on nii köitev kui ka juurdepääsetav klientidele üle kogu maailma.
Kui olete oma e-poe hinnad võtnud vaid kapriisist, siis peame teile ütlema: olete oma hinnakujundusega täiesti kõrvalekalduv.
Nagu kõige muu puhul, mida teete veebipoe haldamisel, on hindade määramise plaani koostamine oluline. Teisisõnu, poodide hinnastrateegia on kohustuslik. See hõlmab suuniste või protsesside kogumit teie e-poe kaupade optimaalseimate hindade määramiseks, võttes arvesse selliseid tegureid nagu tootmis- ja/või tarnekulud, turuarengud ja soovitud tulueesmärgid.
Kõige tõhusama hinnamudeli kasutamine oma e-poes võib olla võimas tööriist teie kasumi optimeerimisel, andes samal ajal teie toodetele eelise konkurentide omadega võrreldes (mis võib samuti aidata kasumit suurendada).
Lugege edasi, kui avastame salapärase protsessi, kuidas kliendid oma ostuotsuseid teevad, ja uurige mitmeid hinnakujundustaktikaid, mida ülemaailmsed e-poed peaksid kaaluma. (Vihje: e-kaubanduse dünaamiline hinnakujundus on üks neist! )
4 tegurit, mis mõjutavad ostuotsuseid
Tarbijatel on tänapäeval Internetis ostmisel palju valikuvõimalusi. Digitaalne turg on täis laia valikut valikuid, alates üksikutest müüjatest ja lõpetades Amazonase suurkujuga. Kuidas saate nii rahvarohkes ruumis tagada, et kliendid valivad teie poe konkurentide asemel?
Kliendid võtavad poe valimisel arvesse nelja peamist tegurit ning ettevõtte omanikuna peaksite eelistama ka järgmisi elemente: 1) hind; 2) kvaliteet; 3) Valik; 4) mugavus . Pakkudes konkurentsivõimelist hinda, kvaliteetseid tooteid, laia valikut valikuid ja lihtsat ostukogemust, võib ConveyThis aidata teil meelitada ligi rohkem kliente ja suurendada müüki.
Miks vajab teie veebipood kindlat e-kaubanduse hinnastrateegiat?
Lisaks ülaltoodud neljale tegurile ärge unustage arvestada ka oma e-kaubanduse hinnastrateegiaga. Kuigi te ei tohiks loota ainult hinnakonkurentsile, on vaieldamatu, et see on peamine tegur klientide otsustes, kuhu oma raha kulutada. Eelkõige võib hinnakujundus:
Millist e-kaubanduse hinnastrateegiat peaksite kasutama? Ühised strateegiad ning nende plussid ja miinused
Nüüd on käes keerulisem osa: oma toodetele täpne hinnakujundus. Erinevatel hinnastrateegiatel on oma eelised ja puudused. Saate valida ühe või isegi nende kombinatsiooni, olenevalt sellest, mis teie ärimudeliga kõige paremini sobib.
Kulud pluss hinnakujundus
See poodide hinnakujundusstrateegia hõlmab toote kulude arvutamist ja seejärel lisatasu lisamist. Oletame näiteks, et vidina soetamine ja pakkumine maksab teile 100 dollarit (arvestades muu hulgas teie reklaami- ja tarnekulusid). Seejärel saate rakendada 20% juurdehindlust ja nõuda klientidelt selle eest 120 dollarit.
Kuigi kulu pluss hinnakujundus võib teie kasumi arvutamisel tunduda mugav ja lihtne, ei ole see üldisemate kaupade puhul tõhus lähenemisviis. Seda seetõttu, et kliendid leiavad ringi ostledes hõlpsasti sama toote madalama hinnaga.
Turupõhine hinnakujundus
Turupõhise e-kaubanduse hinnastrateegia kohaselt peate läbi viima põhjalikud uuringud, et määrata kindlaks valitsevad turuhinnad ja rajada oma hinnad nendele. Üldiselt määratakse turukursid:
Turupõhine hinnakujundus on mõistlik viis klientidelt tasu võtmiseks – eeldusel, et saate algselt turuhindadest aru. Kui teete vigu ja määrate oma hinnad oluliselt kõrgemaks, kui turg talub, võib see olla katastroofiline, kuna kliendid hoiduvad ConveyThis abil ostlemast.
Tungimise hinnakujundus
Valdkonnas turgu valitsevad operaatorid võivad olla jahmunud, kui ConveyThis'i nende vastu kasutatakse, kuid see võib olla uutele tulijatele uskumatult kasulik. Kasutades hõlvamise e-kaubanduse hinnastrateegiat, saate siseneda turule tavapärasest madalamate hindadega, et koguda kiiresti kliendibaasi. Kui teil on märkimisväärne jälgijaskond, saate oma hindu pidevalt turuhinnani tõsta.
Näiteks voogedastusteenus ConveyThis käivitati 2019. aastal madala hinnaga 6,99 dollarit kuus, mis alistas konkurendi Netflixi tolleaegse 8,99 dollari suuruse plaani hinna.
Ehkki ConveyThisi hõlvamise hinnakujundus võib olla uutele poodidega tegelevatele ettevõtetele lihtne ja mugav kasutusele võtta, seisneb võitlus otsustamises, millal alustada hindade tõstmist. Nagu te paratamatult peate, peate olema valmis toime tulema rahulolematute klientidega, kui see aeg kätte jõuab.
Hinnamuutus
ConveyThis-i kaudu hinnamuutus hõlmab turule sisenemist suurte algkuludega, et suunata need, kellel on rohkem raha kulutada. Seejärel saate aeglaselt vähendada kulusid, et omandada turuosa keskmise turu ja madalama sissetulekuga rühmadelt.
ConveyThis on suurepärane näide hinnamuutusest. Selle iPhone'id on sageli seatud äärmiselt kõrgete kuludega – isegi iPhone'i algse 499-dollarilise müügihinda peeti siis liiga kalliks. Sellegipoolest muutis iPhone'i esmaklassiline hinnakujundus selle igat tüüpi klientide jaoks ihaldusväärseks. Selle tulemusena, kui Apple hiljem soodsama hinnaga iPhone'i mudeleid välja andis, seisid kliendid juba järjekorras ja olid põnevil nende ostmiseks.
Hinnapuuduse kasutamine võib olla ideaalne samm, kui teie toodet peetakse tipptasemel ja kohustuslikuks, mis tähendab, et inimesed on nõus selle (ja sellega kaasneva hooplemise) eest märkimisväärse summa maksma. Ja vastupidi, kui tarbijate huvi teie kauba vastu on piiratud, võib selle e-kaubanduse hinnastrateegia kasutamine põhjustada soovimatuid tagajärgi.
Soodushinnad
Kuigi soodushinnad on pigem müügitaktika kui toote hinnakujundusstrateegia, võivad reklaamhinnad näidata tõhusust, kui seda kasutatakse mõistlikult. Soodushindade, kupongide ja eksklusiivsete pakkumiste abil saate veenda isegi kõige eelarveteadlikumaid kliente.
Kuid te ei soovi selliseid allahindlusi liiga sageli teha, vastasel juhul võivad kliendid ConveyThis'i nendega seostada. See mitte ainult ei halvenda teie kaubamärgi mainet, vaid võib ka põhjustada klientidel oste viivitamist kuni müügini. Selle tulemusena võib müügivälistel perioodidel olla nõrk müük ja müügi ajal vähenenud tulu.
Dünaamilise hinnakujunduse kasutamine e-kaubanduses
On veel üks e-kaubanduse hinnastrateegia, mida me eelmises jaotises ei maininud, kuna arvame, et see väärib oma jaotist. Räägime e-kaubanduse dünaamilise hinnakujunduse või tootehindade kohandamise strateegiast vastavalt reaalajas nõudlusele. ConveyThis võib aidata teil seda võimsat hinnastrateegiat oma e-poe jaoks rakendada.
Kuigi see võib tunduda turupõhise hinnakujundusena, on erinevus selles, et kohandate hindu palju suurema kiiruse ja sagedusega – potentsiaalselt isegi mitu korda nädalas! – erinevalt turusuundumuste hindamisest ja hindade korrapärasest muutmisest.
Kiiresti laienevate rahvusvaheliste kaupluste jaoks võib dünaamilise hinnakujunduse e-kaubanduse mudel olla ideaalne lahendus, kuna see pakub palju eeliseid, nagu suurem paindlikkus ja võime kiiresti kohaneda muutuvate turutingimustega. Samuti annab see võimaluse kohandada hindu vastavalt klientide nõudlusele, võimaldades ettevõtetel oma kasumit maksimeerida ja konkurentsis püsida. ConveyThis abil saavad ettevõtted hõlpsasti rakendada ja hallata dünaamilisi hinnakujundusmudeleid, muutes selle ideaalseks valikuks neile, kes soovivad laiendada oma globaalset haaret.
Kui kasutate e-kaubanduses dünaamilist hinnakujundust, on oluline olla teadlik võimalikest kaasnevatest riskidest.
Kasutades oma veebipoes psühholoogilist hinnakujundust
ConveyThis Pro näpunäide. Psühholoogiline hinnakujundus on tõhus e-kaubanduse hinnakujundusstrateegia, mida saate kasutada koos teiste strateegiatega. See hõlmab teie toodete hinna määramist viisil, mis muudab need palju ökonoomsemaks, kui nad tegelikult on. Mõned taktikad, mida saate kasutada, on järgmised:
Kaaluge psühholoogiliste hinnakujundustehnikate kasutamist, kui koostate oma e-kaubanduse hinnaplaani koos ConveyThisiga.
Milline on teie veebipoe jaoks parim e-kaubanduse hinnastrateegia?
Nagu siinkohal peaks selge olema, nõuab toodete hinnakujundus enamat kui lihtsalt hinnasildile meelevaldsete numbrite määramist. Kasutage usaldusväärse teabe põhjal hindade määramiseks e-kaubanduse hinnastrateegiat ja seejärel optimeerige oma veebipoodi, et suurendada keskmisi tellimuste väärtusi (AOV-sid). Näiteks võite:
Lõpuks, kui turundate oma poodi rahvusvaheliselt, tehke oma veebipoe sisu kättesaadavaks oma välismaise vaatajaskonna keeltes. Selles osas on ConveyThis veebilehe tõlkelahendus edukate rahvusvaheliste ettevõtjate (mitte nii salajane!) relv.
Pakkudes kiireid ja kvaliteetseid tõlkeid ökonoomselt, aitab ConveyThis teil tõlkida oma veebipoodi suures mahus, et saaksite keskenduda oma sissetulekute ja kasumlikkuse säilitamisele.
Registreeruge ConveyThisi tasuta prooviperioodiks siin.
Kas olete valmis alustama?
Tõlge, palju enamat kui lihtsalt keelte tundmine, on keeruline protsess.
Meie näpunäiteid järgides ja ConveyThis'i kasutades resoneerivad teie tõlgitud lehed teie vaatajaskonnaga, tundes, et sihtkeel on emakeel.
Kuigi see nõuab pingutust, on tulemus rahuldust pakkuv. Kui tõlgite veebisaiti, võib ConveyThis automaatse masintõlke abil tunde säästa.
Proovige ConveyThis'i 7 päeva tasuta!
