Wikipedia andmetel on Lähis-Ida "kontinentaalne" piirkond. See näitab, et piirkond, mida nimetatakse Lähis-Idaks, koosneb erinevatelt kontinentidelt pärit riikidest. Olete nõus, et selle laiaulatusliku ulatuse tõttu on olemas erinevad kultuurid, keeled, normid, väärtused ja traditsioonid. Need tegurid viitavad tõsiasjale, et Lähis-Ida on üks õitsevatest ja kiirenevatest turgudest maailmas.
Lähis-Ida on ärile kutsuv piirkond jõukate kaubamärkide jaoks. Luksusbrändid saavad seda ilusat võimalust nautida. Goldstein Researchi hiljutine uuring näitas, et selles piirkonnas on luksustoodete müük ja ostmine kasvanud ligikaudu 70% tarbijate võrra. See statistika näitab, et luksuskulutused Lähis-Idas on palju suuremad kui suurtel turgudel (st 53% tarbijate kulutustest) sellistes kohtades nagu Jaapan, Ameerika Ühendriigid ja Euroopa.
Lähis-Idas on palju äripotentsiaali, eriti neile, kes saavad kasutada sellist võimalust uurida selle turundusgeograafiat. Üks asi, millega tuleb ettevaatlik olla, on Lähis-Ida äriedukuse määra vale ja halb oletus. Rohkem kui 400 miljonile 17 riigis elavale inimesele koduks oleva geograafilise asukoha võimaliku edu alahindamine on vale lähenemine sellisel luksusturul edukaks olemiseks.
Seetõttu reisime selles artiklis koos Lähis-Itta, et uurida asju ja näha, kuidas saab selle koristusvalmis luksusturu lokaliseerimist hõlpsalt ja tõhusalt teha.
Lähis-Ida
Mõistele “Lähis-Ida” on omistatud erinev tähendus. Kuigi paljud on seda terminit kasutanud või sellega kokku puutunud, on neil raske tuvastada riike, mis sellesse piirkonda kuuluvad. Üks peamisi põhjusi, miks termini määratlemine on keeruline, on poliitika. Heidame põgusa pilgu Lähis-Ida taustale.
Mõiste “Lähis-Ida” tekkis 19. sajandil, kui Suurbritannia sõjaväerühma strateegid üritavad määratleda ala Kaug-Ida ja “Lääne” (Euroopa) vahel. Sellepärast, erinevalt teistest piirkondadest, mille demarkatsiooniks on standardne piir, puuduvad Lähis-Idal sõna otsesed piirid ja seetõttu kipub see ajaga kohanema.
Katar, Bahrein, Kuveit, Egiptus, Iisrael, Saudi Araabia, Iraak, Jordaania, Süüria ja Liibanon olid algul ainsad Lähis-Ida riigid. Kuid aja jooksul lisati mõiste olemasolevasse kirjeldusse Araabia Ühendemiraadid, Küpros, Jeemen, Türgi, Omaan, Palestiina ja Iraan. Paljud inimesed arvasid, et piirkonnal on ühtne tunnus; stereotüüp, mis ei vasta tõele, sest piirkonnas on riike, millel on mitmekesised omadused ja kultuur.
Sellele tähelepanu juhtimiseks võib öelda, et piirkonnas on palju rahvusrühmi, kus enamus on aserid, kurdid, türklased, araablased ja pärslased, samas kui mõned väiksemad rühmad on tatid, koptid, belud, zazad jne. Lähis-Ida silmapaistvaks tunnuseks on valdav enamus. oma noorusest. Serviceplan mainis oma uuringus, et selles piirkonnas elab umbes 50% alla 25-aastaseid noori. Samuti märkis Deloitte , et aastatel 1981–1996 sündinud inimestel (st millenniumidel) on rohkem rikkusi kui keskealistel ja nende ostusoov on suurem kui ühelgi teisel vanuserühmal. Olete nõus, et noor ja rikas elanikkond on selles piirkonnas äritegevuse oluline tegur.
Ülevaade Lähis-Ida luksusturust
Selle piirkonna tarbijad eelistavad luksuslikke tooteid. Huvitaval kombel märkis Goldstein Research , et Lähis-Ida oli luksustoodetele kulutamise osas maailmas kümnes. Üks tegur, mis seda toetas, on asjaolu, et piirkond on ajaloost tuntud oma kaubanduse poolest ning see määrab inimese edu ja status quo selle järgi, kui palju materiaalseid varasid ta omab. See mentaliteet on tänapäevalgi palju liikvel. Näiteks arvab umbes 52% Saudi Araabia elanikest , et parim viis edu ja saavutuste mõõtmiseks on raha ja omandatud materjalid. Pole ime, et piirkonnas on suurenenud huvi luksuskaupade ja -toodete ostmise vastu.
Nende luksusturul on tavaline näha aksessuaare ja disainerrõivaid kontsentreeritud toodetena ning see näeb välja üsna paljutõotav. Teised tooted, mis on samuti laialdaselt müügil, on ilutooted. Asjakohaselt väitis Eyes of Riyadh 2018. aasta detsembris, et Lähis-Ida on moe- ja ilutoodetele tehtavate kulutuste osas maailmas teiste seas 1. kohal .
Tegurid, mida tuleb enne Lähis-Ida turule sisenemist arvestada
- Kultuurisidemed: kui plaanite oma tooteid ja teenuseid sellesse piirkonda paigutada, peaksite teadma teatud levinud kultuuritavasid. Üks neist on perekondlikud sidemed, kultuuriline side, mida peetakse piirkonnas väärtuseks. Piirkonna inimesed hindavad lähedasi, tähendusrikkaid, lojaalseid ja lugupidavaid peresuhteid. Seetõttu soovivad paljud ettevõtete omanikud oma kuulutustes kasutada perekondlikku teemat , et näidata oma huvi perekondlike sidemete vastu.
Teine on külalislahke. Selle piirkonna elanikud suhtuvad külalislahkusesse nii üksteise kui ka külaliste suhtes. See tegu on jälgitav ajast, mil reisijaid tervitatakse ja majutatakse piirkonnas tagasi ajaloos.
Teine Lähis-Ida inimeste seas silmapaistev kultuuripraktika on suulised kõnelused. Selle piirkonna kliendid kipuvad patroneerima kedagi, kes reklaamib suuliselt (suulise sõnaga), mitte välireklaami, näiteks stendi kasutamise kaudu.
Need kultuuritavad on võimaldanud piirkonna elanikel üksteist usaldada ja omavahel tihedalt suhelda, kuigi lääne kultuur üritab sisse pugeda.
Selle piirkonna puhul on põnev see, et praegu kasvab tehnoloogiate ja Interneti kasutajate arv. See on muutnud neil välismaailmaga ühenduse loomise lihtsaks. See on läänemaailma kultuuri tegur.
Interneti kiirus ja kasutusmugavus on toonud kaasa e-kaubanduse kasutamise selles piirkonnas. Ka sotsiaalmeedia on aidanud kultuuri mõjutada. Tavaliselt on selle piirkonna inimesed kuidagi reserveeritud, kuid sotsiaalmeedia kasutamisega on nad muutunud väljendusrikkamaks.
- Usulised tõekspidamised: kuigi Iisraeli rahvas praktiseerib juudi usku, tunnistab enamik selle Lähis-Ida inimesi islamit. See ei tähenda, et teised religioossed rühmad pole kohal, kuid nad on vähe esindatud. Lähis-Ida osa, kus domineerib islam, näeb nende religiooni elustiilina. See tähendab, et nad näevad seda identiteedi ja pärandina. Seega mõjutab see piirkonna turgu teatud määral. Kui minimeerite religiooni mõju selles piirkonnas, võib see teie asukohta mõjutada. Kui te ei ole nende usuliste veendumuste suhtes tundlik, võite märgata, et bränd muutub nende jaoks solvavaks. Kui pöörate nende religioossele tegevusele hoolikalt tähelepanu, saavutate oma kaubamärgi edu. Näiteks moslemite paastukuu ramadaani ajal kasutavad paljud kaubamärgid seda võimalust moslemite vaatajaskonnaga ühenduse loomiseks. Sellise kaubamärgi tüüpiline näide on McDonalds . Samuti kasutavad moslemid sel perioodil võimalust suhelda teistega sotsiaalmeedias, suurendades seeläbi oma aktiivset sotsiaalmeedia kasutamist.
Peab olema kursis ja kursis usuliselt aktsepteeritud muutustega. Näiteks Saudi Araabias ei aktsepteeritud valentinipäeva tähistamist. Mõne aja pärast see keeld siiski tühistati.
- Keelekasutus: keeli, mida enamik inimesi räägib, on umbes viis keelt. Tavaliselt räägivad inimesed araabia, berberi, pärsia, kurdi ja türgi keelt. Kuigi on võimalik, et sama keelt räägitakse selle piirkonna erinevates riikides, on nendel keeltel siiski variatsioone. Lisaks kõige populaarsematele kõnekeeltele on ka teatud piirkondadele omaseid keeli. Näiteks Tuneesia ei kasuta suhtlusvahendina peamiselt ühtegi viiest loetletud keelest, vaid prantsuse keelt. Seetõttu tuleks selles piirkonnas lokaliseerimisel arvesse võtta selliseid tegureid.
Ja jälle on mõned keeled kirjutatud paremalt vasakule. Sellised keeled on heebrea, pärsia ja araabia keel. Seetõttu tuleks veebisaidi lokaliseerimiseks selles piirkonnas kasutada tõhusat tõlkelahendust, näiteks ConveyThis , mis toetab paremalt vasakule kirjutatud keeli. Brändid üle maailma, sealhulgas Lähis-Ida piirkonnas, kasutavad nüüd ConveyThis teenuseid selle kasutusmugavuse ja paljude huvitavate funktsioonide tõttu.
- Õiguslik suund/õigus:
Piirkonna äritegevusele mõeldes tuleks arvestada Lähis-Ida seadustega. Teatud riigid, mitte kõik, peavad kinni šariaadiseadusest . Kui aga lokaliseerite oma tooteid šariaadiseadust kasutavates piirkondades, nagu Saudi Araabia, Egiptus, Iraak, Pakistan, Iraan ja Araabia Ühendemiraadid, tuleb olla väga ettevaatlik müüdava või reklaamitava toote suhtes. Seadus näiteks kortsutab kulmu mõrva, homoseksuaalsuse, vägistamise, abielurikkumise, riigireetmise, ristriietuse jms peale.
Šariaat ei tähenda kedagi hirmutamiseks, vaid ettevõtete hoiatamiseks selle kohta, kus tuleks oma ettevõtte lokaliseerimisel ettevaatlik olla. Kui nende teed hoolikalt uuritakse ja järgitakse, võib teie bränd nautida piirkonna turgu.
Järeldus
Kõigest sellest, mida eespool käsitleti, ei ole kahtlust, et Lähis-Ida on ettevõtete jaoks viljakas pinnas. Siiski tasub piirkonnas lokaliseerimisel kõiki selles artiklis mainitud tegureid ja elemente hoolikalt kaaluda.
Pange tähele, et Lähis-Ida on dünaamiline ja teatud asjad piirkonna kohta kipuvad aja jooksul muutuma. Seetõttu peaksite pöörama tähelepanu sellele, mis seal ümberringi toimub, ja olema kursis sellega, mis kell muutub.
Veenduge, et teie tooted räägiksid teie tarbijate ja potentsiaalsete klientidega nende südamekeeles ja -kultuuris. Kuigi teie toodete ja teenuste lokaliseerimine võib tunduda hirmutav, on sellised lokaliseerimislahendused nagu ConveyThis usaldusväärne lahendus, mis saab nende kõigiga teie eest hõlpsalt hakkama. ConveyThis toetab mitmesuguseid keeli, sealhulgas piirkonnas kasutatavaid keeli. Saate neid paljutõotavaid funktsioone nautida, kui proovite ConveyThis tasuta pakkumisi .