Hea on teada, et olete valmis kindlustama koha globaalsel turul, sest eduka veebiäri jaoks on teil vaja rahvusvahelist turundusstrateegiat, mis on rahvusvaheline.
On tõsi, ettevõtetel on palju võimalusi, mis ootavad uurimist. Seda seetõttu, et Interneti kasutamine on muutunud levinumaks kui kunagi varem ja globaliseerumise kontseptsioon on tõusuteel.
Tänapäeval on lihtne pääseda ligi igast maailma otsast pärit teabele. Saate sirvida veebis leiduvaid turge, uurida sotsiaalmeedia platvormide (nt Facebook, Twitter, Instagram jne) kasutust. See võimaldab targalt ära kasutada erinevate makselüüside saadavust, mis on erinevatest kohtadest ligipääsetav. maailmas ja isegi kasutada kohaletoimetamisteenuseid, mis on tänapäeval laialdaselt saadaval. See on põhjus, miks nii paljud ettevõtted on tänapäeval otsustanud globaalseks muutuda. Tulemus on ilmne, kuna ettevõtted, kes on keeldunud globaalsest kasvust, on olnud tunnistajaks aeglasemaks kasvuks võrreldes nendega, kes on globaalse purjega liitunud.
Näiteks allolev statistika räägib palju:
- Kagu-Aasias on praegu üle 360 miljoni Interneti-kasutaja . (st kaks kolmandikku selle piirkonna elanikest)
- Facebook teeb nüüd umbes 20 miljardit tõlget päevas.
Kahe aasta jooksul alates 2010. aastast on portugalikeelse Facebooki kasutajate arv kasvanud 800%.
Enne kui lähete sügavamale sellesse, kuidas saate rahvusvahelise turundusega edukaks saada, defineerime mõiste.
Iga äritegevust, mis soodustab turundust ja muudab ressursside, kaupade, teenuste, toodete, ideede või inimeste üle riigipiiride edastamise lihtsaks, nimetatakse rahvusvaheliseks turunduseks .
Nüüd, pärast rahvusvahelise turunduse määratluse kaalumist, uurime, mida saate teha oma rahvusvaheliste tehingute reklaamimiseks.
Põhjused, miks teie ettevõte peaks muutuma ülemaailmseks
Rahvusvahelisele turule pääsemisel või ettevõtte globaalseks muutmisel on palju eeliseid ja neid ei saa kunagi üle tähtsustada. Mõned neist eelistest on järgmised:
- Teil on võimalus oma haaret laiendada ja seeläbi pääseda juurde laiemale turule.
- Kui teie bränd on rahvusvaheline, hinnatakse teie kaubamärki kõrgelt, austatakse ja seda peetakse mainekaks.
- Mida rohkem teie ettevõtet laiendate, seda suurem on potentsiaal oma turuosa suurendamiseks.
- Teil on võimalus laiendada oma professionaalset võrgustikku ja seeläbi suurendada oma võimalust teha koostööd tuntud kaubamärkidega üle kogu maailma.
- Sealhulgas palju muid eeliseid…
Esmakordselt rahvusvahelise turu ehitamine
Tarbijad välisturul on valmis aktsepteerima uusi kaubamärke, mis on pärit nende koduriigist, kuigi see ei pruugi alati nii olla, kuid see jääb siiski faktiks. Rahvusvahelisele turule sisenemine pelgalt ajendil on väga katastroofiline.
Rohkem kui kunagi varem on rahvusvahelised turud viimase kümne aasta jooksul kasvanud tänu e-kaubanduse poodide, veebipoodide ja piirideta turukohtade arvu kasvule.
Mis siis aitab teil rahvusvahelist turgu üles ehitada ? Teil peaks olema hästi koostatud rahvusvaheline äriplaan. Tõde on see, et väikestel või keskmise suurusega ettevõtetel ei ole lihtne koostada rahvusvahelist turundusplaani, eriti kui nad teevad seda esimest korda. Põhjus on selles, et neil ei ole piisavalt teadmisi, piisavalt materiaalseid ja rahalisi ressursse, et panna alus, millele rajada ja hoida soovitud rahvusvahelisi turunduskampaaniaid.
Millest alustada rahvusvahelise turundusega
Esimene ja peamine samm, millest rahvusvaheline turundus peaks algama, on oma kaubamärgile mitmekeelse veebisaidi loomine ja haldamine. See on osa mis tahes rahvusvahelisest strateegiast, mida ei tohiks kergekäeliselt hoida. Kui aga soovite luua mitmekeelse veebisaidi käsitsi tõlkemeetodit kasutades, peate kulutama palju aega ja raha.
Kas on mingi lahendus, mis selle vastu aitaks? Jah. ConveyThis on hõlpsasti kasutatav pistikprogramm, mis võib selle ülesande teie eest juhtida. Ilma, et peaksite end pingutama, tõlgib ConveyThis teie veebisaidi mõne minuti jooksul lihtsalt ja hõlpsalt. Sellel on hübriidlähenemisena tuntud lähenemisviis, st inim- ja masintõlke kombinatsioon, et luua teie projekti jaoks täpne ja hästi viimistletud tõlkeväljund, et teie publik saaks nautida lokaliseeritud sisu. Kui soovite seda lihvida, võite isegi kutsuda meeskonnaliikmeid ja/või tellida oskuslikud inimtõlgid oma projektile appi otse ConveyThisi armatuurlaual. See on nii lihtne, kiire ja paindlik.
Kuidas koostada rahvusvahelist äristrateegiat
Põhjused, miks kõik rahvusvahelisele turule sisenevad, on inimestel erinevad. See tähendab, et igal ettevõttel on ainulaadne globaalne turundusstrateegia. Ettevõtete omanikud võivad seega olla kindlad oma ainulaadsete taktikate, eesmärkide ja plaanide suhtes.
Näiteks võib ettevõtja kasutada välismaiste edasimüüjate teenuseid, et uurida, milline ja kuidas äritegevus sihtturul välja näeb. Kuigi teine võib otsustada müüa samaaegselt erinevatesse kohtadesse, kus on sama või sarnane keel.
Nüüd arutame mõningaid soovitusi, mis aitavad teil rakendada ja arendada turunduspõhimõtteid, mis on rakendatavad jätkusuutliku rahvusvahelise turundusplaani koostamisel.
1. soovitus: uurige turgu
Teil peaksid olema ulatuslikud teadmised turu kohaliku ja kultuurilise orientatsiooni kontseptsioonist. Selline uuring aitab teil saada ülevaate potentsiaalsete klientide käitumisest ja vajadustest ning seeläbi saate kohandada oma rahvusvahelist turustrateegiat vastavalt oma uurimistöö tulemustele.
Samuti peaks teie uurimus hõlmama potentsiaalsete konkurentide otsimist, olenemata sellest, kas nad on sihitud turu asukoha päritolu või mitte. Peaksite suutma tuvastada ja hinnata, kui hästi neil läheb ja mis paneb neid paremini minema. Samuti proovige isoleerida nende puudused ja kontrollida, kuidas saate seda oma edu saavutamiseks ära kasutada.
Rahvusvaheliste turgude vajadused, ostukäitumine, prioriteedid, eelistused ja demograafia on erinevates kohtades erinevad. Tegelikult on see koduturust väga erinev. Võimalus neid erinevusi tähele panna ja eraldada on oluline selleks, et teha kindlaks, milline on kõige sobivam viis soovitud vaatajaskonnani jõudmiseks.
2. soovitus: määratlege või täpsustage oma kohalikku kohalolekut
Kohaliku kohaloleku selgitamine tähendab, et peate tegema järgmise otsuse:
- Avage oma kaubamärgile tütarettevõte või tehke koostööd kohalikega
- See, kuidas te projekti arendamise eest hoolitsete
- Kohaletoimetamise teenused ja/või ettevõtted, mida tõenäoliselt tööle hakkate
- Kohalike tarnijate leidmine ja kasutamine või mitte.
…. Ja paljud teised.
Tõenäoliselt soovite sel hetkel ümber hinnata nii võrgu- kui ka võrguühenduseta raamistikud. Selle abil saate tuvastada kõik võimalikud ohud ja mured ning teha eelnevalt ettevalmistusi ja plaane, mis aitavad teil neid lahendada.
3. soovitus: kohandage oma rahvusvahelist turundust
Pärast kohaliku kohaloleku uurimist ja selgitamist peaksite järgmiseks tegema leidma parima viisi, kuidas oma turundustegevusi kohandada või ühtlustada. Teie hinnakujundus, reklaamid, tooted ja teenused peaksid olema kohandatud välismaise asukoha sihtturule.
Seda saate teha, kui kasutate oma suhtlus- ja turundusplaanides kohalike agentuuride teenuseid. See teeb võimalikuks ja lihtsaks kohandada oma strateegiat asjaomases asukohas.
4. soovitus: investeerige sisusse, mis köidab kohalikku publikut
Investeerida sisusse, mis paneb kohaliku publiku teie brändi poole tõmbama, hõlmab nii tõlkimist kui ka lokaliseerimist. Lokaliseerimine viitab teie sisu loomisele ja kohandamisele teatud asukohaga nii, et põliselanikud saaksid sisuga hõlpsasti suhestuda.
Tõlge on suurem kui lähtekeelest teises keeles tekstide renderdamine. See ületab võime rääkida rohkem kui ühte keelt. See hõlmab kultuurinormide ja väärtuste, poliitiliste ja majanduslike erinevuste arvestamist ning erinevate tavade arvestamist. Sellega saate tagada, et teie lokaliseerimisprotsessis on kõik jäädvustatud.
Ärge unustage, et ConveyThisi abil saate oma kaubamärgi lihtsalt ja kiiresti ülemaailmseks muuta, nagu oleme teinud meie teenust kasutavate kaubamärkidega.
5. soovitus: vaadake üle oma peamised toimivusnäitajad (KPI-d) ja kohandage neid vastavalt
Kontrollige oma KPI-sid teatud ajavahemike järel, tõenäoliselt kvartalite kaupa. Selle abil saate saavutada kontrolli selle üle, mida olete saavutanud, võrreldes seda oma ootustega ja millal suudate oma seatud eesmärgid saavutada.
Pidage meeles, et teil on varuplaan, mille juurde saate alati tagasi pöörduda, kui teie plaan muutub või see ei lähe ootuspäraselt. Ükskõik, millised probleemid või takistused teie rahvusvahelises turunduses ette tulevad, vaadake seda hüppelauana ja töötage selle kallal, kuidas oma strateegiaid tõhustada.
Lõpuks, kui soovite olla edukas, peate ühendama oma rahvusvahelise turunduse kodumaise turundusega. On tõsi, et globaalseks muutumine võib tunduda keeruline, kuid see on palju lihtsam, kui kasutate õiget tööriista. Kas proovite end rahvusvahelisel turul kehtestada?