On hästi teada, et iga ettevõtja jaoks on uue toote turule toomine alati väljakutse, kuna meie äriplaani võivad mõjutada paljud tegurid, sealhulgas nõudlus. Kui plaanite uut toodet turule tuua, soovite veenduda, et teate oma niši ja tõenäosust, et nõudlusele on piisavalt pakkumist, et vältida suurt kahju. Sellest artiklist leiate palju põhjuseid, miks turunõudluse arvutamine teatud üksikasju arvesse võttes teie plaani asjakohaselt mõjutab.
Teades, kui oluline on kindlaks teha meie uute toodete edu või ebaõnnestumine turul, on oluline mõista turunõudlust, mis aitaks meil kindlaks määrata meie äritegevuse teatud aspektid, nagu hinnastrateegiad, turundusalgatused, ostmine. Turunõudluse arvutamine annaks meile teada, kui palju inimesi meie tooteid ostaks, kui nad on nõus selle eest maksma, selleks on oluline silmas pidada mitte ainult meie saadaolevaid, vaid ka konkurentide tooteid.
Turunõudlus kõigub mitme teguri tõttu, mis mõjutavad hinnakujundust. Kui rohkem inimesi ostab teie tooteid, tähendab, et nad on valmis selle eest maksma ja see tõstaks selle hinda, uus hooaeg või isegi looduskatastroof vähendaks nii nõudlust kui ka hinda. Turunõudlus järgib pakkumise ja nõudluse seaduse põhimõtet. Raamatukogu The Library of Economics and Liberty sõnul " Tarneseadus ütleb, et tarnitava kauba kogus (st kogus, mida omanikud või tootjad müügiks pakuvad) tõuseb turuhinna tõustes ja langeb, kui hind langeb. Ja vastupidi, nõudluse seadus (vt nõudlus ) ütleb, et nõutava kauba kogus langeb, kui hind tõuseb, ja vastupidi.
Turu-uuringuid tehes on oluline arvestada võimalikult paljude inimestega, kuigi lihtsam oleks keskenduda neile, kellele teie toode meeldiks, on inimesi, kes maksavad tõenäolisemalt konkreetse toote eest, kuid nad seda ei teeks. määratle oma sihtmärk. Näiteks on mõned inimesed rohkem huvitatud vegan-ilutoodetest, kuid see ei määra, kas meie toode on potentsiaalsete klientide jaoks atraktiivne või mitte. Turunõudlus põhineb enamal kui individuaalsel nõudlusel, seda rohkem andmeid kogute, seda usaldusväärsem on teave.
Turunõudluse kõver põhineb toote hinnakujundusel, "x" telg tähistab toote selle hinnaga ostmise arvu ja "y" telg tähistab hinda. Kõver näitab, kuidas inimesed ostavad toodet vähem, kuna selle hind on tõusnud. Myaccountingcourse.com andmetel on turunõudluse kõver graafik, mis näitab kaupade kogust, mida tarbijad soovivad ja suudavad teatud hindadega osta.
Ükskõik, kas soovite arvutada oma turunõudlust kohalikul või globaalsel tasandil, hõlmab see teabe, andmete ja uuringute otsimist oma sektori kohta. Võimalik, et teabe kogumiseks vajate erinevaid meetodeid, saate turgu füüsiliselt jälgida ja isegi ajalehti, ajakirju, e-poode ja sotsiaalmeediat kasutada, et teha kindlaks, mis on trendikas ja mida teie kliendid teatud aja jooksul ostaksid. Võite proovida ka mõnda katset, näiteks toote soodushinnaga müümist, ja vaadata, kuidas teie kliendid reageerivad. Küsitluste saatmine meili teel või sotsiaalmeedias on suurepärane idee, et tooteid või teenuseid klientidega jagada ja need oma kontaktidele edastada. , küsides, mida nad teie toodete teatud aspektidest arvavad, oleks mõni neist küsitlustest abiks kohalikul tasandil.
Kui tegemist on kohaliku ettevõttega, kes soovib sihtturgu kasvatada, on globaalse turunõudluse arvutamine eelnevalt mainitud meetodite abil oluline samm klientide, konkurentide ja loomulikult nõudluse mõistmisel. See aitaks neil globaalses mastaabis laieneda ja kasvada, kuid kas on olemas lihtsamaid viise laiema publikuni jõudmiseks? Kas meie toodet on võimalik kodulinnast välja müüa? Sel ajal mängib tehnoloogia meie äriplaanis oma osa.
Mis juhtub, kui räägime e-kaubandusest ?
E-kaubandus, nagu selle nimigi ütleb, on seotud elektroonilise või Interneti-kaubandusega, meie ettevõte tegutseb võrgus ja kasutame oma toodete või teenuste tehinguteks Internetti. Tänapäeval on seda tüüpi äri jaoks mitu platvormi, alates veebipoest kuni veebisaidini, kus teie teenuseid müüakse, platvormidest nagu Shopify , Wix , Ebay ja Weebly on saanud ettevõtjate veebiäripüüdluste jaoks parim ressurss.
E-kaubanduse mudelite tüübid
Leiame mitut tüüpi e-kaubanduse ärimudeleid olenevalt ärist – tarbijasuhtlusest. Vastavalt shopify.com- ile on meil:
Business to Consumer (B2C): kui toodet müüakse otse tarbijale.
Business to Business (B2B): sel juhul on ostjad muud majandusüksused.
Tarbijalt tarbijale (C2C): kui tarbijad postitavad toote veebis, et teised tarbijad saaksid seda osta.
Tarbijalt ettevõttele (C2B): siin pakub tarbija ettevõttele teenust.
Mõned e-kaubanduse näited on jaemüük, hulgimüük, väljapakkumine, ühisrahastamine, tellimus, füüsilised tooted, digitaalsed tooted ja teenused.
E-kaubanduse mudeli esimene eelis on ilmselt veebipõhine ülesehitamine, kust igaüks võib teid leida, olenemata sellest, kus ta asub, rahvusvaheline äri tõmbab kindlasti kaasa, kui soovite oma plaani alustada. Teine eelis on madal rahaline kulu, mõelge sellele, teil oleks füüsilise poe asukoha asemel vaja veebisaiti ja kõike, mida see nõuab alates disainist kuni seadmete ja töötajateni. Enimmüüdud on lihtsam esitleda ja loomulikult oleks lihtsam mõjutada oma kliente ostma uusimaid tooteid või neid, mida oma laos oluliseks peame. Need aspektid võivad äriplaani koostamisel või nende jaoks, kes soovivad viia oma ettevõtte füüsilisest asukohast veebipõhisele äriplatvormile, tohutult palju muutma.
Olenemata sellest, millist tüüpi ettevõtet soovite alustada, soovite tõenäoliselt, et see põhineks stabiilse nõudlusega tootel. Teame, et turunõudlus kõigub, kuna mõned tooted on hooajalised, kuid on tooteid või teenuseid, mille nõudlus on aasta jooksul stabiilsem . Kuigi oluline teave pärineb otse teie klientidelt, on tänapäeval väärtusliku teabe hankimiseks mitu võimalust, näiteks sotsiaalmeedia ja otsingumootorid.
Kuidas aitaksid sotsiaalmeedia ja otsingumootorid?
See on ilmselt üks lihtsamaid ja kiiremaid viise oma klientidega ühenduse loomiseks ja ka nende paremaks tundmaõppimiseks. Tänapäeval on meil armastatud teabe, toodete ja teenuste jagamiseks ja otsimiseks mitu rakendust, nagu Twitter , Pinterest , Facebook või Instagram .
Kasutage sotsiaalmeediat märksõnade sisestamiseks ja leidke mitu selle märksõnaga seotud postitust, mis võimaldaks teil leida teavet inimeste mõtete, ootuste ja tunnete kohta teatud trendide, toodete või teenuste kohta. Juhtumiuuringute, tegevusalade aruannete ja toodete müügiteabe otsimine traditsioonilisest Google'i otsingust oleks hea algus, tulemused aitaksid meil kindlaks teha nõudluse konkreetsete toodete järele konkreetsel perioodil, samuti on oluline meeles pidada hinnakujundus ja konkurendid.
Kasutage otsingumootorite optimeerimise tööriistu, näiteks:
Google'i SEO stardijuhendi kohaselt on SEO protsess, mille abil muudetakse teie sait otsingumootorite jaoks paremaks ja ka selle inimese ametinimetus, kes seda elamiseks teeb.
Keyword Surfer , Google Chrome'i tasuta lisandmoodul, kust saate teavet otsingumootori tulemuste lehtedelt. See näitab iga järjestatud lehe otsingumahtu, olulisi soovitusi ja hinnangulist orgaanilist liiklust.
Samuti võite sisestada märksõnu, et näha, et kasutajad otsivad sageli nende teemadega seotud teenuses Google Trends . See oleks abiks kohaliku teabe hankimiseks.
Tööriist, nagu Google'i märksõnade plaanija, aitaks teil otsida märksõnu ja tulemused põhineksid igakuise otsingu sagedusel. Selleks vajate Google Adsi kontot. Kui teie idee on sihtida mõnda teist riiki, on see võimalik ka selle tööriistaga.
Resümee, meil kõigil on olnud see äriplaan ja uus tooteidee, mõned meist tahavad ajada füüsilist ettevõtet ja teised alustavad online-äri seiklust. Oluline on õppida tundma mitte ainult sihtasutust ja seda, mis aitaks meil edukat äri alustada, vaid ka õppida tundma oma kliente ja seda, mis pakuks neile meie toodetega rahulolu. Kuigi traditsiooniline vaatlus on tõhus, arvestame tänapäeval sotsiaalmeedia ja otsingumootoritega, mis aitavad meid selles protsessis läbi viia ning see kõik põhineb meie klientide eelistustel. Järgmise toote turule toomine hea turunõudluse arvutuse põhjal aitaks meil kasvatada oma äri kohalikus või globaalses mastaabis ning kindlasti vältida kahjumit.
Nüüd, kui tead turunõudluse uuringu tähtsust, mida muudaksid oma äriplaanis?