Teie toodete võrgus müümisel on lugematu arv eeliseid, eriti kui teie toode muutub rahvusvaheliseks. See globaalne äristiil annab teile erakordse võimaluse teie ettevõttel plahvatuslikult areneda.
Ehkki võite olla mures, et internet on ülemaailmses müügis peamine tegija, peaksite teadma, et viimasel ajal kasutab Internetti üha rohkem inimesi. Tegelikult kasutab Internetti üle 4,5 miljardi inimese üle maailma.
Võib-olla olete oma kohaliku turu ammendanud, otsides võimalust uurida rahvusvahelist turgu või kaaludes võimalusi, mis on saadaval, et meelitada võrgus rohkem tarbijaid, enne kui asute välisriiki füüsilise ehitise püstitama. Selle asemel, et maha istuda ja mõtiskleda, on nüüd aeg tegutseda.
Peaksite leidma võimaluse saada osa pidevalt kasvavast ülemaailmsest e-kaubanduse turul. Selleks tuleks rakendada rahvusvahelist turundusstrateegiat. Seetõttu on välisturule laienemise alustamiseks vaja rohkem, et olla edukas.
Kui soovite alustada, lugege läbi üksikasjalik juhend selle kohta, kuidas saate e-kaubandust ülemaailmselt laiendada. Väga oluline on meeles pidada, et rahvusvahelise turu tasandil peaks otsustama erinev lähenemine erinevatele turgudele. Asjad, mis võivad teid aidata, on järgmised:
1. Laske ulatuslikel turu- ja tooteuuringutel olla teie ettevõtte põhitöö.
Otsige üles oma soovitud turg: te ei vaja kohe alguses uhket ega kulukat analüüsi ja konsultatsiooni. Võrrelge oma andmeid teie valitud turuga, leides kindla asukoha, kust saate palju konversioonimääraga ostjaid ja kelle tellimuse väärtus on keskmisest suurem.
Tehke põhjalik veebiuuringud: soovitud turu leidmisel alustage oma strateegiate väljatöötamist, tehes veebis ulatuslikke uuringuid. Google trendide abil saad tajuda, mille vastu sinu valitud asukohas potentsiaalsed kliendid läbi google otsingute huvi pakuvad. See võimaldab teil leida sobivaid teemasid ja tutvuda Google'i trendide otsingu märksõnadega. Samuti saate hinnata, kui palju ja kui hästi teatud, tõenäoliselt seotud tooteid teie potentsiaalsed kliendid otsivad.
Teine asi, mida jälgida, on teie konkurendid, kes juba pakuvad teie tooteid või sarnaseid tooteid. Uurige neid ja vaadake, mida nad teevad õigesti ja valesti, seejärel hinnake oma tooteid ja teenuseid, et lünki tasakaalustada.
Kasutage tarkvaratööriistu: kuna sõna muutub üha tehnoloogilisemaks, on paljud lihtsad ja kulutõhusad veebiplatvormid ja keerukad tööriistad nüüd kõigile kättesaadavad. Tarkvara, mis aitab müüjatel turgudest ülevaadet saada, on laialdaselt saadaval. Need aitavad teil tutvuda mis tahes konkurentsiga, potentsiaalsete kasumitega, sihtturuga ja aidata teil teha e-kaubanduse turgudel vajalikke kohandusi.
Teil on võimalik omada kindlat turuvalikut, mis põhineb leitud andmetel, ja saate eelnevalt kindlaks määrata, milline teenus või toode on välisriigis enimmüüdud.
2. Valmistage ette oma äristrateegia, äritegevus ja juriidilised küsimused
Valige oma turu jaoks õige koht: peaksite endalt küsima, „millises vormis minu tooteid levitatakse?” "Aga töötava veebipoe olemasolu?" "Kas minu veebipood Shopify põhineb?" Nendele küsimustele vastamine aitab teil leida oma turu jaoks õige koha. Igale küsimusele saab läheneda ainulaadselt. Neid mainitakse hiljem.
Rohkem kohustusi: mida rohkem teie ettevõte laieneb, seda suuremad on kohustused. Kontrollige ise, kas ainult teie saate kõigi oma ettevõttega seotud ülesannetega hakkama või vajate abikäsi. Ja pidage meeles, et täiendavad käed nõuavad täiendavat ruumi ja rahalisi kohustusi.
Sellega seoses võiksite kasutada allhankefirmade teenuseid.
Eelarved ja finantsseisund:
Kaaluge oma võimeid rahaliste vahendite osas ja koostage oma suurusele sobiv eelarve. Kohalike turgude ja rahvusvaheliste turgude jaoks võib teil olla eraldi eelarve.
Juriidilised küsimused:
Lisateave sihitud asukoha juriidiliste tingimuste ja tingimuste kohta. Erinevate asukohtade valuutavahetust, tolliteenuseid, tollimakse ja makse siduvad juriidilised küsimused, eriti kui müüte Internetis rahvusvaheliselt. Õigusküsimuste hoolikam hindamine hõlmab teavet andmekaitsepoliitika, tariifiplaanide, kindlustuspoliisi, rahavahetuse ja konkreetses asukohas saadaolevate maksevõimaluste kohta.
Näiteks on PayPal mõnes riigis peatanud kontoomanikele maksete vastuvõtmise. Sellise riigi näide on Nigeeria. Kui teie ettevõte juhtub sellises riigis ja soovite tegutseda globaalselt, ei tohi te PayPali makselahenduse lüüsiks panna.
Saatmis-, tagastus- ja klienditeenindusteenuste haldamine:
Globaalse müügi puhul on oluline ülesanne oma klientide vajaduste eest hoolitsemine. See hõlmab, kuid mitte ainult, päringutele vastamist, saadetiste käsitlemist ja saatmist ning kliendile ajapikendusperioodi võimaldamist toodete tagastamiseks, kui nad pole rahul.
Kohaletoimetamise ootused peaksid olema lihtsad ja hästi sõnastatud. Teil peaks olema üsna tavaline tagastuspoliitika. Võib-olla soovite valida toodete väljavahetamise või kliendi raha tagastamise vahel. Mõistlik on seada toodete tagastamisele ajapiirang ja kaaluda kulud, mis kogunevad toodete varude täiendamise ja uuesti tarnimise käigus.
Samuti tuleks hoolikalt läbi mõelda oma klienditeenindus. Kas pakute 24/7 klienditeenindusteenust? Või põhineb see asukoha tööajal ja tööpäeval? Mis keeles kliendituge pakutakse? Nendele küsimustele tuleks vastata klienditeenindustoe planeerimisel.
3. Uurige turgu
Amazon:
Kui kaalute oma toodete müümist Amazonis rahvusvaheliselt, avastate hiljem, et see pole keeruline asi. Siin on mõned sammud, mis aitavad teil Amazonis rahvusvaheliselt müüma hakata.
- Tehke isiklikke leide. Seejärel otsustage toode ja millisele Amazoni turu asukohale müüte.
- Põhjendage ja struktureerige oma analüüse Amazoni tööriista abil.
- Registreerige Amazoni müüja ja seejärel koostage oma toodetest nimekiri.
- Valige, kas soovite kasutada meetodit Fulfillment by Amazon või Fulfillment be Merchant.
See on kõik! Sul on hea minna.
eBay:
Kui te ei soovi Amazoni kasutada, võite valida alternatiivse globaalse müügi vahendina eBay. EBays müügi alustamiseks on vaja järgmisi asju:
- Omama tunnustatud ja autentset eBay kontot.
- Veenduge, et teil oleks registreeritud PayPali konto.
- Põhjendage ja struktureerige oma analüüse eBay jaoks loodud uurimistööriista abil.
- Lisage oma tooted sobivate tootekategooriate alla. Pange tähele, et mõnes kategoorias on rahvusvaheline müük erandiks.
- Määrake ja lubage saatmisteenused iga tooteloendi jaoks kindlatesse kohtadesse.
- Valige oma tarnepiirkond.
Lihtne eks? See on kõik.
Shopify:
Erinevalt varasematest mainimisvõimalustest on Shopify abil rahvusvahelise veebituru omamine teistest pisut töömahukam. Üks põhjus, miks peaksite Shopifyt proovima, on aga see, et see võimaldab teil müüa tooteid sihtturule. Mõnel on Shopify kasutamist raske alustada, kuid võite seda proovida, järgides alltoodud samme.
- Looge Shopify konto
- Hankige oma olemasolevast poest rahvusvahelise asukoha alamdomeen või hankige uus domeen.
- Lokaliseerige oma uus domeen või alamdomeen oma toodete hindade, saadaolevate valuutade, müüja kontaktteabe, ajavööndi jms järgi. Seda tehes optimeeritakse teie uus domeen.
- Proovige leida lehte külastavate inimeste asukoht ja suunata nad IP ümbersuunamise abil nende valitud toote või sobivate toodete juurde.
- Tehke oma uues domeenis või alamdomeenis muudatused, et kohandada sihtriiki Google'i otsingukonsoolis.
Ja see on kõik. Võite hakata müüma ülemaailmselt.
Teie isiklik veebipood: kuna teie soov on e-poe abil oma turule rahvusvahelist tähelepanu ja publikut pälvida, on järgmise ja olulise asjana oma äri lokaliseerida . See tähendab, et peate kohandama oma ettevõtet potentsiaalsetele klientidele, kujutades ette, millest oleksite huvitatud, kui oleksite ostnud. See aitab teil pakkuda rahuldustpakkuvat ja väärtuslikku ostukogemust, lihvides oma veebipoodi rahvusvahelisel turul sihipärase asukoha jaoks.
Kuigi see juhend on rahvusvaheline e-kaubanduse juhend, mis aitab teil müüa ülemaailmselt, vaadake lühidalt mõnda sammu oma e-kaubanduse veebisaidi lokaliseerimiseks. Need on:
- Esitage ja täiustage ostukogemust mitmes keeles.
- Märkige kategooriliselt, et võtate vastu ostutellimusi kõikjalt maailmast.
- Olgu teie toodete hinnad kohalikus ringluses olevas valuutas.
- Reguleerige ja tehke oma tooteid standardiks, kasutades tooteidentifikaatoreid. Näiteks võite kasutada GTIN-i otsingut või Asinlabi oma varude ISBN-i või muude koodide teisendamiseks.
- Andke klientidele teada, et teil on rohkem kui üks makseviis, ja valige see, mis teile kõige rohkem meeldib.
- Omage iga turu jaoks kohandatud veebisaiti, mis tagab, et igal turul on kohalik domeeninimi.
- Veenduge, et teil oleks hästi struktureeritud saatmis- ja tagastusplaanid.
- Valmistage ette ja osutage sobivat klienditeenindusteenust.
Pidage meeles, et teie toodete veebis müümisel on lugematu arv eeliseid, eriti kui teie toode muutub rahvusvaheliseks. Seetõttu ei tohiks te sellistest hämmastavatest eelistest ilma jääda. Alustage ülemaailmset müüki juba täna.