Чӣ тавр бомуваффақият муайян кардани бозори мақсадноки худро барои густариши ҷаҳонӣ

Ҳар як соҳиби тиҷорат табиатан вақт ва кӯшиши худро барои эҷоди маҳсулот ё хидмат равона мекунад. Дар аввал, фурӯш ҳадафи асосӣ аст ва онҳо аз онҳое бармеоянд, ки воқеан ба эҷоди шумо таваҷҷӯҳ доранд, аммо роҳҳои тавлиди таваҷҷӯҳи ҳақиқӣ ва баланд бардоштани садоқат вуҷуд доранд, яъне вақте ки маркетинги рақамӣ ҳамчун стратегияи комил барои намоиш дар вебсайти шумо садо медиҳад. маҳсулот, аммо шумо кистед, шумо чӣ кор мекунед ва он чӣ гуна зиндагии муштариёни ҳозира ва эҳтимолии шуморо беҳтар мекунад.

Муайян кардани стратегияи маркетинги рақамӣ як ҷанбаи дигаре аст, ки шумо бояд ба таври ҷиддӣ муносибат кунед, зеро новобаста аз он ки стратегияе, ки шумо истифода мебаред, хоҳ он маркетинги почтаи электронӣ, таблиғоти пулакӣ, SEO, маркетинги мундариҷа ё шумо қарор диҳед, ки ҳамаи онҳоро муттаҳид кунед, ҳамин тавр шумо ба аудиторияатон мерасед. ва он чизе, ки шумо дар вебсайти худ мубодила мекунед, ин паём ва тасвирест, ки шумо мехоҳед аз тиҷорати шумо дошта бошед.

Пеш аз он ки шумо мундариҷаеро, ки мехоҳед бо шунавандагони мақсадноки худ мубодила кунед, муайян кунед, муҳим аст, ки воқеан бидонед, ки кӣ қисми он хоҳад буд ва хусусиятҳое, ки онро муайян мекунанд, аз ин рӯ мо дар бораи маркетинги мақсаднок сӯҳбат мекунем, раванди ҷолибе, ки дар он на танҳо шумо то охири ин мақола беҳтар дарк кунед, аммо инчунин ба шумо тавассути тағир додани стратегияҳои маркетинги худ мувофиқи маълумоте, ки пойгоҳи додаҳои муштариёни шумо пешниҳод мекунад, ба шумо ноил шудан ба ҳадафҳои тиҷоратӣ кӯмак мекунад.

Бозори мақсаднок чист?

Бозори мақсаднок (ё аудитория) ин танҳо одамонест, ки эҳтимоли бештари маҳсулот ё хидматҳои шуморо дар асоси хусусиятҳои муайян, эҳтиёҷоти мушаххаси истеъмолкунандагоне, ки маҳсулот барои он сохта шудаанд, харидорӣ мекунанд, ҳатто рақибони шумо ва пешниҳодҳои онҳо ҳангоми татбиқи стратегияҳо бояд ба назар гирифта шаванд. бозори мақсаднок.

Дар бораи маълумоти пурарзише, ки муштариёни ҳозираи шумо пешниҳод мекунанд, фикр кунед, ҳатто агар шумо дар бозор муддати тӯлонӣ набошед ҳам, шумо аз ҷузъиёте, ки муштариёни эҳтимолии шуморо муайян мекунанд, танҳо тавассути мушоҳидаи онҳое, ки аллакай маҳсулоти шуморо харидаанд ё киро кардаанд, ҳайрон хоҳед шуд. хизматрасонӣ, кӯшиш кунед, ки шабоҳатҳо, чизи умумӣ, манфиати онҳоро пайдо кунед. Баъзе захираҳои муфид барои ҷамъоварии ин маълумот абзорҳои таҳлилии вебсайтҳо, васоити ахбори иҷтимоӣ ва платформаҳои таҳлили маркетинги почтаи электронӣ мебошанд, баъзе ҷанбаҳое, ки шумо эҳтимол ба назар гирифтан мехоҳед, метавонанд инҳо бошанд: синну сол, макон, забон, қудрати харҷ, маҳфилҳо, мансабҳо, марҳилаи ҳаёт. Агар ширкати шумо на барои муштариён (B2C), балки дигар тиҷоратҳо (B2B) пешбинӣ шуда бошад, инчунин баъзе ҷанбаҳоро ба назар гирифтан лозим аст, ба монанди андозаи тиҷорат, макон, буҷет ва соҳаҳое, ки ба ин тиҷорат дохил мешаванд. Ин қадами аввалин барои сохтани пойгоҳи додаҳои муштариёни шумост ва ман баъдтар мефаҳмонам, ки чӣ гуна онро барои афзоиши фурӯши шумо истифода бурдан мумкин аст.

Масъалаи ҳавасмандкунӣ.

Қадами дигар дар муайян кардани бозори мақсадноки шумо фаҳмидани сабабҳое мебошад, ки чаро онҳо маҳсулоти шуморо мехаранд. Муайян кунед, ки чӣ муштариёни шуморо ба боздид аз вебсайти шумо бармеангезад, харид кунед, ба дӯстатон муроҷиат кунед ва эҳтимолан хариди дуюмро анҷом диҳед? Ин чизест, ки шумо тавассути пурсишҳо ва шаҳодатҳои муштариён ба даст меоред, ки шумо метавонед тавассути вебсайт, блог ва васоити ахбори иҷтимоӣ бо муштариён мубодила кунед.

Вақте ки шумо ангезаи муштариёни худро дарк мекунед, шумо эҳтимол мехоҳед бидонед, ки маҳз дар бораи маҳсулоти шумо онҳоро барои хариди дуюм бармегардонад, ин фаҳмиши бештар аз хусусиятҳои маҳсулоти шумо ва он чизест, ки онҳоро самаранок мегардонад, шумо бояд ба он диққат диҳед. фаҳмидани манфиатҳо ва бартариҳои муштариёни шумо ҳангоми харидани он ба ҳаёти онҳо меорад.

Рақибони худро таҳлил кунед.

Дар баъзе мавридҳо, таҳлили рақибони худ ва бозорҳои мақсадноки онҳо. Азбаски шумо ба пойгоҳи додаҳои онҳо дастрасӣ пайдо карда наметавонед, каме бештар таваҷҷӯҳ ба стратегияҳои рақибони худ ба шумо маълумоти кофӣ медиҳад, ки чӣ гуна шумо бояд стратегияҳои ҳадафгирии худро оғоз ё танзим кунед. Вебсайтҳо, блогҳо ва мундариҷаи каналҳои васоити ахбори иҷтимоии онҳо як дастури хуб дар бораи тафсилоти муайяне хоҳанд буд, ки шумо дар бораи муштариёни худ донистан мехоҳед.

ВАО иҷтимоӣ роҳи осони фаҳмидани оҳанг ва дидани он аст, ки чӣ гуна одамон ин маълумотро тафтиш мекунанд. Стратегияҳои маркетинг метавонанд ба стратегияи шумо монанд бошанд, тафтиш кунед, ки онҳо ба кадом эҳтиёҷот муроҷиат мекунанд ва стратегияҳои муассиртарин барои ҷалби муштариёни худ. Ва ниҳоят, вебсайтҳо ва блоги онҳоро тафтиш кунед, то сифат ва манфиатҳои рақибон дар муқоиса бо ширкати шумо пешниҳод кунанд.

Сегментатсияи муштариён.

Муайян кардани бозори мақсадноки шумо на танҳо дарёфти хусусиятҳои умумӣ дар муштариёни худ аст, дар асл, шумо аз бисёр ҷанбаҳое, ки онҳоро ба ҳам монанд, вале дар айни замон фарқ мекунанд, ҳайрон мешавед. Вақте ки шумо тамоми маълумотро бо истифода аз манбаъҳои қаблан зикршуда ҷамъ меоред, шумо намудҳои муштариёнро мегиред, ки як қисми пойгоҳи додаҳои шумо аз рӯи сифатҳои муштараки онҳо ба монанди ҷуғрофиё, демографӣ, психографӣ ва рафтор гурӯҳбандӣ мешаванд. Вақте ки сухан дар бораи ширкатҳои B2B меравад, шумо метавонед ҳамон омилҳоеро, ки ба тиҷорат татбиқ мешаванд, баррасӣ кунед.

Боз як стратегияи дигаре вуҷуд дорад, ки дар якҷоягӣ бо сегментатсия кӯмак мекунад. Эҷоди шахсиятҳои харидор ё муштариёни хаёлӣ, ки рафтори муштариёни шуморо дубора тавлид мекунанд, ба шумо кӯмак мекунад, ки дар бораи ниёзҳо ва тарзи зиндагии сегментҳои шумо фаҳмед. Калиди ин муштариёни хаёлӣ дар он аст, ки онҳо мисли муштариёни воқеӣ муносибат мекунанд.

Чӣ тавр истифода бурдани пойгоҳи додаҳои шумо?

Пас аз он ки шумо тамоми маълумотро дар асоси хусусиятҳои муштариёни худ ҷамъоварӣ кардед ва сегментатсияро анҷом додед, ба шумо лозим меояд, ки ҳамаи ин маълумотро дар коғаз нигоҳ доред, яъне навиштани изҳорот маслиҳати хуб аст.

Агар навиштани изҳороти шумо як душворӣ ба назар расад, дар ин ҷо баъзе ҷанбаҳои ба назар гирифтан лозим аст, калимаҳои калидӣ, ки вариантҳоро танг мекунанд, хусусиятҳое, ки шунавандагони шуморо муайян мекунанд:

– Демографӣ: ҷинс, синну сол
- Ҷойҳои ҷуғрофӣ: аз куҷо меоянд.
- Шавқҳои асосӣ: маҳфилҳо

Акнун кӯшиш кунед, ки маълумоти ҷамъовардаатонро дар як изҳороти равшан муттаҳид кунед.

Баъзе мисолҳои тарзи навиштани изҳороти шумо инҳоянд:

- "Бозори ҳадафи мо мардони аз 30 то 40 сола мебошанд, ки дар Иёлоти Муттаҳида зиндагӣ мекунанд ва аз варзиши берунӣ лаззат мебаранд."

- "Бозори ҳадафи мо занони синнашон 30-сола мебошанд, ки дар Канада зиндагӣ мекунанд ва метавонанд ҳангоми ҳомиладорӣ диабети қанд дошта бошанд."

- "Бозори ҳадафи мо мардони 40-сола мебошанд, ки дар Ню Йорк зиндагӣ мекунанд ва ғизои тару тоза ва органикиро дӯст медоранд."

Тавре ки шумо мебинед, пеш аз он ки фикр кунед, ки изҳороти худро анҷом додед, ду бор фикр кунед, навиштани изҳороти хуб кафолат медиҳад, ки стратегияҳои маркетингии шумо ва мундариҷаи шумо мувофиқат мекунанд, ки муайянкунанда, муфид хоҳанд буд ва имкон медиҳад, ки рисолати тиҷорати худро дар ҳолати зарурӣ мутобиқ созед.

Кӯшишҳои мақсадноки худро санҷед.

Барои самаранок муайян кардани бозори мақсадноки мо, гузаронидани тадқиқоти васеъ лозим аст, мушоҳида муҳим аст ва фаҳмидани аудитория яке аз аввалин корҳост, гарчанде ки ин ҳама осон ба назар мерасад, вақти худро сарф кунед, ба шумо лозим нест, ки аввал комил бошед вақт, яъне вақте ки мутобиқшавӣ нақши муҳим мебозад, муштариёни худи шумо ба стратегияҳои шумо посух хоҳанд дод ва бо ин маълумот шумо хоҳед донист, ки чӣ кор кардан лозим аст ва чӣ кор кардан лозим нест, то шумо ин таваҷҷӯҳро ба маҳсулот ё хидмати худ эҷод кунед, дар хотир доред, ки манфиатҳои муштариён тағир меёбанд. дар тӯли солҳо бо тағирёбии технология, тамоюлҳо ва наслҳо.

Барои санҷидани кӯшишҳои мақсадноки худ, шумо метавонед як стратегияи маркетинги васоити ахбори оммаро иҷро кунед, ки дар он кликҳо ва ҷалб ба шумо кӯмак мекунанд, ки стратегия то чӣ андоза муваффақ аст. Воситаи хеле маъмули маркетинг маркетинги почтаи электронӣ мебошад, ба шарофати ин мактубҳо шумо метавонед иҷрои маъракаҳои маркетингии худро таҳлил кунед.

Хабари хуш ин аст, ки мутобиқшавӣ калиди ноил шудан ба ҳадафҳои шумост, дар асоси стратегияҳои маркетингии шумо, аз ҷумла изҳороти ҳадафи бозор, шумо метавонед онро ҳангоми зарурат ислоҳ кунед ё ислоҳ кунед. Мундариҷа ҳар қадаре, ки ҳадафноктар бошад, маърака ҳамон қадар самараноктар аст.

Мо яке аз ҷанбаҳои муҳимтаринро ҳангоми пешбурди тиҷорат баррасӣ кардем, эҳтимол сабаби он, ки чаро он дар бозор боқӣ мемонад ва асосан сабаби офарида шудани маҳсулот ё хидмати шумо. Одамоне, ки бо маҳсулоти шумо шинос мешаванд ё хидмати шуморо киро мекунанд, метавонанд ин корро танҳо барои он анҷом диҳанд, ки дар он чизе, ки ба эҳтиёҷоти онҳо мувофиқат мекунад, сабаби бозгашти онҳо ё муроҷиат ба дӯсти он аз чанд омил вобаста аст, ба монанди таҷрибаи муштарӣ, сифати маҳсулот/хизматрасонӣ, чӣ гуна онҳо маълумотеро, ки тиҷорати шумо дар вебсайт мубодила мекунад, пайдо мекунад ва манфиатҳои тиҷорати шумо дар ҳаёти онҳо. Барои ба таври муассир дастрас кардани аудиторияи васеъ, ҳадафи шунавандагони худ бо истифода аз стратегияҳои маркетинги чандир, ҷамъоварии маълумот ва эҷоди пойгоҳи додаҳои шумо, дар хотир доред, ки ин бо назардошти технология, рақибон, тамоюлҳо ва муштариёни шумо бо мурури замон тағир дода мешавад, ба шумо дар навиштани давлат кӯмак мекунад бозори мақсадноки худро дар асоси хусусиятҳои шабеҳи онҳо муайян кунед.

Қайд кардан муҳим аст, ки пас аз навиштани изҳороти шумо, ин аудиторияи таҳқиқоти мост, ки одамоне мебошанд, ки эҳтимолан ба ширкати шумо, вебсайти шумо таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд ва маҳсулот ё хидматҳои шуморо мехаранд, инҳо одамоне ҳастанд, ки шумо барои онҳо менависед, вебсайти шумо, блогҳо, васоити ахбори иҷтимоӣ ва ҳатто мундариҷаи маркетинги почтаи электронии шумо бодиққат омӯхта мешаванд, то таваҷҷӯҳи онҳоро ба даст оранд ва нигоҳ доранд, садоқати худро эҷод кунанд ва ба афзоиши шунавандагони шумо шурӯъ кунанд.