Чӣ тавр локализатсия калиди эҷод ва сохтани аудиторияи глобалӣ бо ConveyThis аст

Тарҷумаи чинӣ барои "Пепси аҷдодони шуморо зинда мекунад" маҳсули тарҷумаи нодуруст чанде пеш буд. Шиори бренд ин буд, ки воқеан гуфтани "Бо насли Pepsi зинда шавед".

Мисоли дигари шабеҳ ин мисоли Coca-Cola мебошад. Ҳангоми оғозёбӣ маълум шуд, ки шиори ҷолиби эҳтимолии онҳоро ба “аспи зан пур аз мум” ё “газидани қубури муми” нодуруст тарҷума кардаанд, зеро ин ҳолат метавонад дар ҳама гуна лаҳҷаҳои чинӣ бошад. Пас аз санҷиши бодиққат зарурати ребрендинги ном ва шиор ба миён омад, ки ба ҳадаф ва эътибори бренд мувофиқат кунад. Аз ин рӯ, онҳо "кекукеле" -ро интихоб карданд, ки "хушбахтӣ дар даҳон" ё "мазҳакаи болаззат" аст.

Намунаҳои дар боло овардашуда нишон медиҳанд, ки қаблан на танҳо дар номҳои бренд ё шиор, балки умуман ҳангоми тарҷума аз як забон ба забони дигар тарҷумаи нодуруст вуҷуд дошт. Аз ин рӯ, маҳаллисозии мундариҷа муҳим аст. Маҳаллисозии мундариҷа маънои кӯшиши мутобиқ кардан ё мутобиқ кардани мундариҷаи худро ба макони мушаххас дорад, то бо шунавандагони макон робита ва шиносоӣ пайдо кунад. Ин танҳо аз тарҷумаи калимаҳо аз забони сарчашма ба забони мавриди ҳадаф фаротар аст. Он аз он иборат аст, ки мундариҷаи шумо тавре ҷойгир карда шавад, ки ҳассосияти фарҳангии маҳаллӣ ба назар гирифта шавад. Ин маъно дорад, зеро дар ниёзҳо ва манфиатҳо дар як фарҳанг аз фарҳанги дигар фарқиятҳо мавҷуданд.

Истифодаи як равиш барои ҳар як маконе, ки шумо дар саросари ҷаҳон ҳадаф қарор додаед, оқилона нест, зеро ин бренди шуморо ба таври бояду шояд муаррифӣ намекунад. Масалан, тамоюлҳои кунунӣ дар як макони ҷуғрофӣ метавонад аз он чизе, ки дар макони дигари ҷуғрофӣ тамоюл дорад, дур бошад. Дар асл, дар он ҷо ихтилоф дар забонҳо ба амал меояд.

Имрӯз забонҳои гуногун вуҷуд доранд. Бисёре аз истеъмолкунандагоне, ки корбарони ин забонҳо ҳастанд, бартарӣ медиҳанд, ки бо брендҳо бо забони дилашон муошират кунанд. Гӯё ин кифоя нест, тадқиқот нишон медиҳад, ки тақрибан 40% истеъмолкунандагон эҳтимолан маҳсулотро нахоҳанд дошт, зеро он ба забони модарии онҳо нест, дар ҳоле ки 60% боқимонда ҳанӯз ҳам маҳсулотро мехаранд, аммо онҳо бартарӣ медиҳанд, ки маҳсулотро ба забони худ тарҷума кунанд. .

Дар раванди маҳаллисозӣ тарҷума аз як забон ба забони дигар қадами рақами як аст. Ин аз он иборат аст, ки маҳаллисозӣ на бештар аз тарҷума аст ва он эҷоди мундариҷа ва таҷрибаи беназирро дар бар мегирад, ки истеъмолкунандагони маҳаллӣ дар бозори мақсадноки шумо ба зудӣ бо онҳо алоқаманданд. Вақте ки шумо ин корро мекунед, шумо на танҳо эҷод мекунед, балки дар саросари ҷаҳон истеъмолкунандагони устувори маҳаллиро эҷод мекунед.

Акнун биёед бештар фаҳмем, ки маҳаллисозӣ чист.

Маҳаллисозии мундариҷа чист?

Маҳалликунонии мундариҷа ин раванди тарҷума, тағир додан ва азнавсозии мундариҷаи шумо барои бозори мақсаднок сохта ё истеҳсолшуда мебошад, то боварӣ ҳосил кунед, ки он дар бозори наве, ки шумо ба он ворид шудан мехоҳед, ба таври умум ва фарҳангӣ оқилона, фаҳмо ва қобили қабул аст. Ин мутобиқсозӣ ё ҳамоҳангсозии тарҷумаи мундариҷаро барои муошират ва интиқол додани паёми пешбинишудаи бренди шумо ба таври мувофиқ, оҳанг, услуб ва / ё консепсияи умумии он дар бар мегирад.

Сабабҳои маҳаллисозӣ калиди рушди ҷаҳонӣ мебошад

Чӣ қадаре ки истеъмолкунандагон худро ба бренди шумо пайваст ҳис кунанд, ҳамон қадар онҳо мехоҳанд харҷ кунанд

Вақте ки одамон дар ниҳоят бо ҳамдигар пайваст мешаванд, худро ором ҳис мекунанд. Ҳамон тавре ки бо муштариён ва маҳсулоти шумост, муштариён ҳангоми эҳсоси пайвастшавӣ ба брендҳо омодаанд бештар харҷ кунанд. Тадқиқоте, ки мушоҳида шудааст, нишон медиҳад, ки 57% омодаанд, вақте ки худро бо бренд ҳис кунанд, хароҷоти худро афзоиш диҳанд ва тақрибан 76% ин брендро бар рақибони худ сарпарастӣ мекунанд.

Пас чӣ бояд кард? Гап дар он аст, ки шумо бояд аввал робитаро бо истеъмолкунандагон оғоз кунед. Шумо метавонед ин корро тавассути эҷод ва сохтани мундариҷае анҷом диҳед, ки метавонанд таваҷҷӯҳи муштариёни маҳаллиро ба вуҷуд оранд ва эҳтиёҷоти онҳоро дар бозори мақсаднок қонеъ гардонанд. Мундариҷаи шумо бояд нишон диҳад, ки шумо ба онҳо таваҷҷӯҳи амиқ доред ва он чизе ки онҳо мехоҳанд. Ин ба мизоҷони шумо водор мекунад, ки худро дар хона ҳис кунанд, ором шаванд, эҳсос кунанд, ки онҳоро хуб мефаҳманд, эҳтиром мекунанд ва ғамхорӣ мекунанд.

Масалан, агар шумо кӯшиш кунед, ки як китоби электронии мутамаркази Амрикои Ҷанубиро барои аудитория дар минтақаи Осиё ва Уқёнуси Ором нашр кунед, шумо бешубҳа аз роҳ ҳастед. Ин дар он аст, ки маъмулан шунавандагон дар минтақаи Осиё ва Уқёнуси Ором ба хондани чунин мавод, ки дар бораи минтақаи онҳо нигаронида нашудаанд ё сӯҳбат намекунанд, майл надоранд. Ҳамин чиз рӯй медиҳад, агар шумо як китоби электронии Осиё ва Уқёнуси Оромро барои аудиторияи африқоӣ нашр кунед ё баръакс. Табиист, ки ин шунавандагон матолиби нашршударо мутолиа нахоҳанд кард, зеро он ба онҳо рабте надорад ва чунин мавод ба зиндагӣ ва фарҳанги онҳо дахл надорад.

Мисоли дар боло овардашуда нишон медиҳад, ки шумо бояд мундариҷаҳоеро эҷод кунед, ки барои бозори мушаххасе, ки шумо ҳадаф қарор медиҳед, нодиранд, зеро ганҷи як мард зарбаи марди дигар аст.

Барои эҷоди мундариҷаи беназир, тавсияҳои зеринро иҷро кунед:

1. Интихоби калимаи худро ба назар гиред :

Калимаҳои худро ба бозори мақсаднок мутобиқ кунед. Калимаҳоеро истифода баред, ки муштариён зуд бо онҳо алоқаманд бошанд. Баъзе вақтҳо ҳастанд, ки ду кишвари гуногун бо як забон ҳарф мезананд, аммо дар тарзи истифодаи ин забон фарқиятҳо мавҷуданд. Мисоли маъмулии ин шакли бритониёӣ ва амрикоии забони англисӣ мебошад. Бритониё калимаи "футбол" -ро истифода мебарад, дар ҳоле ки амрикоиҳо "футбол" -ро истифода мебаранд. Агар муштарии бритониёӣ ба саҳифаи шумо ворид шавад ва истифодаи зуд-зуд истилоҳи "футбол"-ро пайхас кунад, ӯ метавонад зуд ба хулосае ояд, ки шумо бо ӯ гап намезанед.

Саҳифаи асосии Microsoft барои аудиторияи ИМА аз саҳифаи Британияи Кабир каме фарқ мекунад, гарчанде ки ҳарду макон бо як забон, яъне забони англисӣ ҳарф мезананд. Ин барои намоиш додани мундариҷае анҷом дода мешавад, ки барои шахсони алоҳида аз ҳар як макон ҷолиб хоҳад буд.

2. Маълумотномаҳои фарҳанги мусиқии маҳаллӣ ворид кунед:

Фарҳанги мусиқӣ аз як ҷой ба ҷои дигар дар саросари ҷаҳон фарқ мекунад. Ғайбатҳо дар бораи одамони машҳур, ёддоштҳои хандовар ва тренд дар кишвари мавриди таваҷҷӯҳ метавонад дар як ҷо фикри хуб бошад, аммо дар ҷои дигар фикри бад бошад. Аз ин рӯ, ба шумо лозим аст, ки пеш аз оғози тавлиди мундариҷаи маҳаллишуда тамоюлҳоеро, ки дар ҳар як макони мавриди ҳадаф паҳн мешаванд, таҳқиқ кунед. Бо кадом роҳе, ки шумо ин корро мекунед, боварӣ ҳосил кунед, ки дар бораи истинодҳои фарҳангии дуруст зикр карда шудааст.

3. Ҳикояҳои марбутро мубодила кунед:

Ҳикояҳои мувофиқе, ки шунавандагони шумо метавонанд бо онҳо алоқаманд бошанд, бояд мубодила карда шаванд.

Масалан, агар шумо барои аудиторияи африқоӣ менависед, беҳтар аст, ки дар ҳикояҳои худ номҳо ва аломатҳои африқоиро истифода баред. Ҳамчунин боварӣ ҳосил кунед, ки ҳикояи шумо дорои унсурҳои фарҳанги африқоӣ ва тарзи зиндагии онҳо мебошад.

Биёед бренди машҳури LOUIS VUITTON-ро гирем хамчун мисол. Дар ҷустуҷӯи густариши онҳо дар бозорҳои Олмон ва Ҳолланд, онҳо тасмим гирифтанд, ки вебсайти худро ба забони олмонӣ тарҷума ва маҳаллисозӣ кунанд, новобаста аз он, ки аксарияти одамоне, ки қисматҳои аудиторияро дар ин макон ташкил медиҳанд, забони англисиро медонанд. Иҷрои ин, бешубҳа, суръати табдили онҳоро дар ин ҷойҳо афзоиш дод.

4. Муносибати амиқро бо муштариёни содиқи худ нигоҳ доред:

Нигоҳ доштани муштариёни содиқ як идеяи хеле хуб аст, зеро муштариёни содиқ беҳтарин навъҳои муштариён мебошанд. Онҳо на танҳо як бор шуморо сарпарастӣ мекунанд, зеро онҳо ҳамеша омодаанд, ки ин корро такрор кунанд. Онҳо инчунин маҳсулоти шуморо ба дигарон таблиғ мекунанд. Муҳим аст, ки мизоҷони бештар ва бештар содиқро ба даст оред, зеро бо онҳо шумо сарпарастии бештар пайдо мекунед ва бренди шумо дар шабнишиниҳо дар тамоми ҷаҳон манбаи баҳс мешавад.

5. Дар натиҷаҳои ҷустуҷӯи маҳаллӣ пайдо кунед:

Суханони меҳмонони сайти шумо аз як ҷо ба ҷои дигар фарқ мекунанд. Ҳамин тавр, шумо инчунин метавонед фикр кунед, ки ҳама имконот мавҷуданд, ки ҷустуҷӯ аз як ҷо ба ҷои дигар фарқ мекунад. Калимаҳое, ки онҳо барои ҷустуҷӯи маҳсулот ва хидматҳои шумо истифода хоҳанд кард, аз ҷойҳо ба ҷойҳо фарқ мекунанд.

Бо ёрии мундариҷаи маҳаллӣ, шумо метавонед калимаҳои дурусти калидиро истифода баред, ки барои бозорҳои гуногун хосанд, ин барои сайти шумо бартарӣ додани натиҷаҳои ҷустуҷӯро ҳангоми занг задан осон мекунад.

Агар мо мисоли «футбол» ва «футбол»-ро, ки дар боло зикр шуда буд, бозпас гирем. Агар мундариҷаи шумо дар аудиторияи амрикоӣ дуруст локализатсия карда нашавад, шумо хоҳед фаҳмид, ки меҳмонони амрикоӣ ҳангоми ҷустуҷӯ дар Google барои "футбол" ҳеҷ гоҳ ба вебсайти шумо дучор нахоҳанд шуд, зеро онҳо бо истифодаи ин истилоҳ огоҳ нестанд.

6. Таҷрибаи шахсии харидро таъмин кунед:

Бисёре аз муштариён то ҳол танҳо дар бораи пардохтҳо шубҳа мекунанд, зеро онҳо ба маънои пардохти молҳо ва хидматҳо шубҳа доранд. Акнун тасаввур кунед, ки бо истифода аз шлюзи пардохт, ки шунавандагон дар бозори мақсадноки шумо бо он шинос нестанд. Ин хеле фалокатовар хоҳад буд.

Вобаста ба бозори мақсаднок усулҳои гуногуни пардохтро истифода баред. Масалан, Boleto Bancario барои харидорони онлайн дар Бразилия интихоби дуруст хоҳад буд, зеро онҳо метавонанд бо он алоқаманд бошанд ва барои онҳо ҷустуҷӯ кардани тамғаҳои дигаре, ки ба онҳо чунин имкон медиҳанд, агар шумо онро пешниҳод накарда бошед, осон аст.

Ин яке аз сабабҳои он аст, ки бисёре аз харидорон аробаҳои худро бидуни харид тарк мекунанд. Вақте ки сухан дар бораи маҳаллисозӣ меравад, ҳама чизро аз саҳифаи аввал то саҳифаи чек ҷойгир кунед. Ин як роҳи муҳими ҷалби муштариёни шумо ва фароҳам овардани таҷрибаи ҷолиби хариди онлайн барои муштариёни шумост.

Дар ин мақола, мо муҳокима кардем, ки локализатсия бештар аз тарҷума аст ва он эҷоди мундариҷа ва таҷрибаи беназиреро дар бар мегирад, ки истеъмолкунандагони маҳаллӣ дар бозори мақсадноки шумо ба зудӣ бо онҳо алоқаманданд. Вақте ки шумо ин корро мекунед, шумо на танҳо эҷод мекунед, балки дар саросари ҷаҳон истеъмолкунандагони устувори маҳаллиро эҷод мекунед. Шумо самаранок хоҳед шуд. Шумо аудиторияи ҷаҳонӣ хоҳед дошт, ки шуморо сарпарастӣ мекунанд. Ва дар ниҳоят муштариёни содиқ дошта бошед, ки дӯстони худро ба саҳифаи шумо даъват мекунанд.

Шумо метавонед кӯшиш кунед, ки лоиҳаи маҳаллисозии вебсайтро дар ConveyThis ройгон оғоз кунед, ки таъсири фаврӣ дорад.