Saskaņā ar Wikipedia, Tuvie Austrumi ir "transkontinentāls" reģions. Tas norāda, ka apgabals, ko dēvē par Tuvajiem Austrumiem, sastāv no valstīm no dažādiem kontinentiem. Piekritīsiet, ka tās plašā pārklājuma dēļ pastāv dažādas kultūras, valodas, normas, vērtības un tradīcijas. Šie faktori norāda uz faktu, ka Tuvie Austrumi ir viens no plaukstošajiem un strauji augošajiem tirgiem pasaulē.
Tuvie Austrumi ir biznesu aicinošs reģions pārtikušiem zīmoliem. Luksusa zīmoli var izbaudīt šo skaisto iespēju. Nesen veiktā Goldstein Research aptauja liecina, ka šajā reģionā par aptuveni 70% patērētāju ir palielinājies luksusa preču pārdošanas apjoms un pirkšana. Šī statistika liecina, ka luksusa izdevumi Tuvajos Austrumos ir daudz lielāki nekā lielie tirgi (ti, 53% patēriņa izdevumi) tādās vietās kā Japāna, ASV un Eiropa.
Tuvajos Austrumos ir liels biznesa potenciāls, īpaši tiem, kuri var izmantot šādu iespēju izpētīt tā mārketinga ģeogrāfiju. Viena lieta, no kuras jāuzmanās, ir nepareizs un vājš pieņēmums par Tuvo Austrumu biznesa panākumu līmeni. Nenovērtēt potenciālos panākumus ģeogrāfiskajā vietā, kas kalpo kā mājvieta vairāk nekā 400 miljoniem cilvēku, kas dzīvo 17 atsevišķās valstīs, ir nepareiza pieeja, lai gūtu panākumus šādā luksusa tirgū.
Tāpēc šajā rakstā mēs kopā dosimies uz Tuvajiem Austrumiem, lai izpētītu lietas un redzētu, kā var viegli un efektīvi lokalizēt šo ražas novākšanai gatavu luksusa tirgu.
Tuvie Austrumi
Terminam “Tuvie Austrumi” ir piešķirta atšķirīga nozīme. Lai gan daudzi ir lietojuši vai saskārušies ar šo terminu, viņiem ir grūti noteikt valstis, kas ietilpst šajā reģionā. Viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc termina definēšana ir sarežģīta, ir politika. Ļaujiet mums īsi ieskatīties Tuvo Austrumu fonā.
Jēdziens “Tuvie Austrumi” radās 19. gadsimtā, kad Lielbritānijas militārās grupas stratēģi mēģina definēt zonu starp Tālajiem Austrumiem un “Rietumiem” (Eiropu). Tāpēc, atšķirībā no citiem reģioniem, kuriem ir standarta robeža kā demarkācija, Tuvajiem Austrumiem trūkst burtisku robežu, un tāpēc tiem ir tendence ar laiku pielāgoties.
Katara, Bahreina, Kuveita, Ēģipte, Izraēla, Saūda Arābija, Irāka, Jordānija, Sīrija un Libāna sākotnēji bija vienīgās valstis, kuras atzina par Tuvajiem Austrumiem. Tomēr laika gaitā Apvienotie Arābu Emirāti, Kipra, Jemena, Turcija, Omāna, Palestīna un Irāna tika iekļauti esošajā termina aprakstā. Daudzi cilvēki uzskatīja, ka reģionam ir vienota iezīme; stereotips, kas nav patiess, jo šajā apgabalā ir valstis ar daudzveidīgām iezīmēm un kultūrām.
Lai to norādītu, reģionā ir daudz etnisko grupu, kur lielākā daļa ir azerbaidžāņi, kurdi, turki, arābi un persieši, savukārt dažas no mazākajām grupām ir tati, kopti, beluči, zazas utt. Izcila Tuvo Austrumu iezīme ir lielākā daļa. tās jaunības. Serviceplan savā pētījumā minēja, ka šajā reģionā dzīvo aptuveni 50% jauniešu, kas jaunāki par 25 gadiem. Tāpat Deloitte atzīmēja, ka cilvēkiem, kas dzimuši no 1981. līdz 1996. gadam (ti, tūkstošgades vecuma cilvēkiem), ir vairāk bagātību nekā vidēja vecuma cilvēkiem, un viņu tendence pirkt ir augstāka nekā jebkura cita vecuma diapazona. Jūs piekrītat, ka jauni un bagāti iedzīvotāji ir svarīgs faktors, lai šajā reģionā veiktu uzņēmējdarbību.
Ieskats Tuvo Austrumu luksusa tirgū
Patērētāji šajā reģionā mīl luksusa produktus. Interesanti, ka Goldstein Research atzīmēja, ka Tuvie Austrumi ieņēma desmito vietu pasaulē, kad runa ir par tēriņiem luksusa precēm. Viens no faktoriem, kas to apstiprināja, ir fakts, ka reģions no vēstures ir pazīstams ar savu tirdzniecību un ka tie nosaka cilvēka panākumus un status quo pēc tam, cik daudz materiālo vērtību viņam pieder. Šī mentalitāte joprojām ir plaši izplatīta šodien. Piemēram, aptuveni 52% Saūda Arābijas uzskata, ka vislabākais veids, kā novērtēt panākumus un sasniegumus, ir nauda un materiāli. Nav brīnums, ka reģionā pieaug interese par luksusa preču un preču iegādi.
Parasti aksesuārus un dizaineru apģērbus uzskata par koncentrētiem produktiem viņu luksusa tirgū, un tas izskatās diezgan daudzsološi. Citi produkti, kas arī tiek plaši pārdoti, ir skaistumkopšanas produkti. Attiecīgi Eyes of Riyadh 2018. gada decembrī apgalvoja, ka Tuvie Austrumi ir 1. vietā starp citiem pasaulē, kad runa ir par tēriņiem modes un skaistumkopšanas produktiem.
Faktori, kas jāņem vērā pirms došanās Tuvo Austrumu tirgū
- Kultūras saites: ja plānojat savus produktus un pakalpojumus lokalizēt šajā reģionā, jums ir labi jāzina dažas kopīgas kultūras prakses. Viena no tām ir ģimenes saites, kultūras saikne, kas tiek uzskatīta par vērtību reģionā. Novada iedzīvotāji novērtē ciešas, jēgpilnas, lojālas un cieņpilnas attiecības ģimenē. Tāpēc daudzi uzņēmumu īpašnieki piekrīt, ka savā reklāmā tiek izmantota ar ģimeni saistīta tēma , lai apliecinātu interesi par ģimenes saitēm.
Vēl viens ir viesmīlīgs. Šī reģiona iedzīvotāji ir viesmīlīgi viens pret otru, kā arī pret viesiem augstu cieņu. Šis akts ir izsekojams laikā, kad ceļotāji ir laipni gaidīti un izmitināti šajā reģionā jau vēsturē.
Otra kultūras prakse, kas ir ievērojama Tuvo Austrumu iedzīvotāju vidū, ir mutiskas sarunas. Klienti šajā reģionā mēdz aizbildināties ar kādu, kurš reklamē mutiski (ar izrunātiem vārdiem), nevis izmantojot vides reklāmu, piemēram, izmantojot stendu.
Šīs kultūras prakses ir ļāvušas reģiona iedzīvotājiem uzticēties vienam otram un veidot ciešas attiecības, lai gan Rietumu kultūra mēģina iezagties.
Kaut kas, kas šajā reģionā ir aizraujošs, ir tas, ka šobrīd pieaug tehnoloģiju un interneta lietotāju skaits. Tas viņiem ir atvieglojis saikni ar ārpasauli. Tas ir Rietumu pasaules kultūras faktors.
Interneta lietošanas ātrums un vienkāršība ir ļāvusi reģionā izmantot e-komerciju. Arī sociālie mediji ir palīdzējuši ietekmēt kultūru. Parasti šī reģiona cilvēki ir kaut kā atturīgi, bet, izmantojot sociālos medijus, viņi ir kļuvuši izteiksmīgāki.
- Reliģiskā pārliecība: lai gan Izraēlas iedzīvotāji praktizē ebreju reliģiju, lielākā daļa cilvēku šajos Tuvajos Austrumos atzīst islāmu. Tas nenozīmē, ka citas reliģiskās grupas nav klāt, bet tās ir sīki pārstāvētas. Tuvo Austrumu daļa, kurā dominē islāms, uzskata savu reliģiju par dzīvesveidu. Tas ir, viņi to uzskata par identitāti un mantojumu. Līdz ar to tam būs zināma ietekme uz tirgu šajā reģionā. Ja šajā reģionā samazināsiet reliģijas ietekmi, jūsu atrašanās vieta var tikt ietekmēta. Ja neesat jutīgs pret viņu reliģiskajiem uzskatiem, zīmols viņiem var kļūt aizskarošs. Pievēršot īpašu uzmanību viņu reliģiskajām aktivitātēm, jūs gūsit panākumus savam zīmolam. Piemēram, Ramadāna laikā, musulmaņu gavēņa mēnesī, daudzi zīmoli izmanto šo iespēju, lai sazinātos ar musulmaņu auditoriju. Tipisks šāda zīmola piemērs ir McDonalds . Tāpat šajā periodā musulmaņi izmanto iespēju sazināties ar citiem sociālajos medijos, tādējādi palielinot savu sociālo mediju aktīvāku lietošanu.
Cilvēkam ir jābūt atjauninātam un jābūt informētam par izmaiņām tajā, kas ir reliģiski pieņemts. Piemēram, Saūda Arābijā nebija pieņemts Valentīna svinības. Tomēr pēc dažām reizēm šis aizliegums tika atcelts.
- Valodas lietojums: lielākā daļa cilvēku runā apmēram piecās valodās. Parasti cilvēki runā arābu, berberu, persiešu, kurdu un turku valodā. Lai gan ir iespējams, ka vienā un tajā pašā valodā runā dažādās šī reģiona valstīs, tomēr pastāv šādu valodu variācijas. Turklāt, izņemot populārākās runātās valodas, ir arī valodas, kas raksturīgas noteiktām vietām. Piemēram, Tunisijā kā saziņas līdzekli galvenokārt netiek izmantota neviena no piecām uzskaitītajām valodām, izņemot franču valodu. Tādējādi, lokalizējoties šajā reģionā, jāņem vērā tādi faktori.
Un atkal dažas valodas ir rakstītas no labās uz kreiso pusi. Šādas valodas ir ebreju, persiešu un arābu. Tāpēc vietnes lokalizēšanai šādā reģionā ir jāizmanto efektīvs tulkošanas risinājums, piemēram, ConveyThis , kas atbalsta valodas, kas rakstītas no labās puses uz kreiso pusi. Zīmoli visā pasaulē, tostarp Tuvo Austrumu reģionā, tagad izmanto ConveyThis pakalpojumus, jo tas ir ērti lietojams un daudzas interesantas funkcijas.
- Juridiskā ievirze/tiesības:
Domājot par uzņēmējdarbību šajā reģionā, jāņem vērā Tuvo Austrumu tiesību akti. Dažas valstis, ne visas, reģionā ievēro šariata likumus . Tomēr, lokalizējot savus produktus tādās jomās kā Saūda Arābija, Ēģipte, Irāka, Pakistāna, Irāna un Apvienotie Arābu Emirāti, kurās tiek izmantoti šariata likumi, ir jābūt ļoti uzmanīgiem attiecībā uz to, kas tiks pārdots vai reklamēts. Likums, piemēram, rauc pieri par slepkavībām, homoseksualitāti, izvarošanu, laulības pārkāpšanu, nodevību, pārģērbšanos utt.
Šariata likuma mērķis ir nevis kādu nobiedēt, bet gan brīdināt uzņēmumus par to, kur būtu jāuzmanās, lokalizējot savus uzņēmumus. Ja viņu ceļš tiek rūpīgi izpētīts un sekots, jūsu zīmols var baudīt tirgus šajā reģionā.
Secinājums
No visa iepriekš apspriestā nav šaubu, ka Tuvie Austrumi ir auglīga augsne uzņēmumiem. Tomēr visi šajā rakstā minētie faktori un elementi ir rūpīgi jāapsver, mēģinot lokalizēties reģionā.
Ņemiet vērā, ka Tuvie Austrumi ir dinamiski un dažas lietas šajā reģionā laika gaitā mēdz mainīties. Tāpēc jums vajadzētu pievērst uzmanību tam, kas tur notiek, un būt informētam par to, kas tajā laikā mainās.
Nodrošiniet, lai jūsu produkti runātu ar patērētājiem un potenciālajiem klientiem viņu sirds valodā un kultūrā. Lai gan produktu un pakalpojumu lokalizēšana var šķist biedējoša, lokalizācijas risinājumi, piemēram, ConveyThis, ir uzticami, kas var viegli tikt galā ar tiem visiem. ConveyThis atbalsta dažādas valodas, tostarp tās, kuras tiek lietotas reģionā. Varat izbaudīt šīs daudzsološās funkcijas, izmēģinot ConveyThis bezmaksas piedāvājumus .