Kā sākt ar pareizo e-komercijas cenu noteikšanas stratēģiju
Kā sākt ar pareizo e-komercijas cenu noteikšanas stratēģiju un nodrošināt sava starptautiskā biznesa panākumus
ConveyThis ir spēcīgs tulkošanas rīks, kas palīdz lietotājiem sazināties ar klientiem viņu dzimtajā valodā. Tas piedāvā visaptverošu risinājumu uzņēmumiem, lai ātri un viegli tulkotu savas vietnes, lietotnes un citu saturu vairākās valodās. Izmantojot ConveyThis , uzņēmumi var izveidot daudzvalodu pieredzi, kas ir gan saistoša, gan pieejama klientiem visā pasaulē.
Ja e-komercijas veikala cenas esat pamatojis tikai uz kaprīzes, tad mums ir jāsaka: jūs pilnībā neatbilstat cenām.
Tāpat kā jebko citu, ko darāt, pārvaldot tiešsaistes veikalu, ir svarīgi izstrādāt plānu cenu noteikšanai. Citiem vārdiem sakot, e-komercijas cenu noteikšanas stratēģija ir obligāta. Tas ietver vadlīniju vai procesu kopumu, lai noteiktu optimālākās cenas jūsu e-komercijas veikala precēm, ņemot vērā tādus faktorus kā ražošanas un/vai piegādes izmaksas, tirgus attīstība un vēlamos ienākumu mērķus.
Visefektīvākā cenu noteikšanas modeļa izmantošana savam e-komercijas veikalam var būt spēcīgs līdzeklis peļņas optimizēšanai, vienlaikus nodrošinot jūsu produktiem priekšrocības pār konkurentu produktiem (kas arī var palīdzēt palielināt peļņu).
Lasiet tālāk, kad mēs atklājam noslēpumaino procesu, kā klienti pieņem lēmumus par pirkumu, un izpētiet vairākas cenu noteikšanas taktikas, kuras būtu jāapsver globālajiem e-komercijas veikaliem. (Padoms: dinamiskā cenu noteikšana e-komercijai ir viena no tām! )
4 faktori, kas ietekmē pirkuma lēmumus
Mūsdienās patērētājiem ir daudz iespēju iepirkties tiešsaistē. Digitālais tirgus ir piepildīts ar plašu izvēli, sākot no atsevišķiem pārdevējiem un beidzot ar lielisko Amazon. Kā šādā pārpildītā telpā pārliecināties, ka klienti izvēlas jūsu veikalu, nevis konkurentu?
Klienti, izvēloties, kurā veikalā pirkt, ņems vērā četrus galvenos faktorus, un kā uzņēmuma īpašniekam jums vajadzētu arī piešķirt prioritāti šiem elementiem: 1) cena; 2) Kvalitāte; 3) Atlase; 4) Ērtības . Piedāvājot konkurētspējīgas cenas, augstas kvalitātes produktus, plašu iespēju klāstu un vienkāršu iepirkšanās pieredzi, ConveyThis var palīdzēt piesaistīt vairāk klientu un palielināt pārdošanas apjomu.
Kāpēc jūsu tiešsaistes veikalam ir nepieciešama stabila e-komercijas cenu noteikšanas stratēģija?
Papildus iepriekš minētajiem četriem faktoriem neaizmirstiet ņemt vērā arī savu e-komercijas cenu noteikšanas stratēģiju. Lai gan nevajadzētu paļauties tikai uz cenu konkurenci, nenoliedzami tas ir galvenais faktors klientu lēmumos par to, kur tērēt savu naudu. Jo īpaši cenu noteikšana var:
Kuru e-komercijas cenu noteikšanas stratēģiju vajadzētu izmantot? Kopējās stratēģijas un to plusi un mīnusi
Tagad nāk grūtākā daļa: precīza produktu cenu noteikšana. Dažādām cenu noteikšanas stratēģijām ir savas priekšrocības un trūkumi. Varat izvēlēties vienu vai pat to kombināciju atkarībā no tā, kas vislabāk atbilst jūsu biznesa modelim.
Izmaksas plus cenas
Šī e-komercijas cenu noteikšanas stratēģija ietver produkta izdevumu aprēķināšanu un pēc tam papildus piemaksas pievienošanu. Piemēram, pieņemsim, ka jums ir jāmaksā 100 ASV dolāru, lai iegūtu un piedāvātu logrīku (cita starpā ņemot vērā jūsu reklāmas un piegādes izmaksas). Pēc tam varat ieviest 20% uzcenojumu un pieprasīt klientiem par to 120 $.
Lai gan izmaksu plus cenu noteikšana var šķist ērta un nesarežģīta, aprēķinot peļņu, tā nav efektīva pieeja vispārīgākām precēm. Tas ir tāpēc, ka klienti, iepērkoties apkārt, var viegli atrast to pašu produktu par zemāku cenu.
Uz tirgu balstīta cenu noteikšana
Izmantojot uz tirgu balstītu e-komercijas cenu noteikšanas stratēģiju, jums būs jāveic rūpīga izpēte, lai noteiktu dominējošās tirgus likmes un uz tām balstītu cenas. Parasti tirgus likmes nosaka:
Uz tirgu balstīta cenu noteikšana ir saprātīgs veids, kā iekasēt maksu no klientiem – pieņemot, ka sākotnēji saprotat tirgus cenas. Ja pieļaujat kļūdas un iestatāt cenas ievērojami augstākas, nekā tirgus var paciest, tas var būt katastrofāli, jo klienti izvairīsies no iepirkšanās, izmantojot ConveyThis .
Iespiešanās cenu noteikšana
Nozares vēsturiskie operatori var būt pārsteigti, kad ConveyThis tiek izmantots pret viņiem, taču tas var būt neticami izdevīgs jaunpienācējiem. Izmantojot iespiešanās e-komercijas cenu noteikšanas stratēģiju, jūs varat ienākt tirgū ar zemākām cenām nekā parasti, lai ātri izveidotu klientu bāzi. Kad jums ir ievērojams sekotāju skaits, jūs varat nepārtraukti paaugstināt cenas līdz tirgus kursam.
Piemēram, straumēšanas pakalpojums ConveyThis tika palaists 2019. gadā par zemām izmaksām — 6,99 $/mēn, tādējādi samazinot konkurenta Netflix toreizējā plāna cenu – 8,99 $ mēnesī.
Lai gan ConveyThis izplatības cenu noteikšana var būt vienkārša un ērta jauniem e-komercijas uzņēmumiem, cīņa ir saistīta ar lēmumu, kad sākt paaugstināt cenas. Kā jums neizbēgami nāksies, jums jābūt gatavam tikt galā ar neapmierinātiem klientiem, kad pienāks šis laiks.
Cenu slēpšana
Cenu noteikšana, izmantojot ConveyThis ietver ienākšanu tirgū ar augstām sākotnējām izmaksām, lai mērķētu uz tiem, kuriem ir vairāk naudas. Pēc tam jūs varat lēnām samazināt izmaksas, lai iegūtu tirgus daļu no vidēja tirgus un zemākiem ienākumiem.
ConveyThis ir lielisks piemērs cenu samazināšanai darbībā. Tā iPhone tālruņi bieži tiek iestatīti par ārkārtīgi augstām izmaksām — toreiz tika uzskatīts, ka pat sākotnējā iPhone sākuma cena 499 USD bija pārmērīga. Tomēr iPhone augstākās kvalitātes cenas padarīja to vēlamu visu veidu klientiem. Tā rezultātā, kad Apple vēlāk izlaida pieejamākus iPhone modeļus, klienti jau stāvēja rindā un bija satraukti, lai tos iegādātos.
Cenu noteikšanas izmantošana var būt ideāls solis, ja jūsu produkts tiek uztverts kā augstākās klases produkts un tas ir obligāts, kas nozīmē, ka cilvēki ir gatavi par to (un ar to saistītajām lielīšanās tiesībām) maksāt ievērojamu summu. Un otrādi, ja patērētāju interese par jūsu preci ir ierobežota, šīs e-komercijas cenu noteikšanas stratēģijas izmantošana var radīt neparedzētas sekas.
Reklāmas cenas
Lai gan tā ir vairāk pārdošanas taktika nekā produktu cenu noteikšanas stratēģija, reklāmas cenas var demonstrēt efektivitāti, ja to izmanto saprātīgi. Izmantojot atlaides, kuponus un ekskluzīvus piedāvājumus, jūs, iespējams, varēsit pārliecināt pat visbudžetīgākos klientus.
Tomēr jūs nevēlaties izmantot šādas atlaides pārāk bieži, pretējā gadījumā klienti var saistīt ConveyThis ar viņiem. Tas ne tikai samazina jūsu zīmola tēlu, bet arī var likt klientiem atlikt pirkumus līdz izpārdošanai. Tā rezultātā var rasties vāji pārdošanas apjomi periodos, kas nav izpārdoti, un samazināti ieņēmumi pārdošanas laikā.
Dinamisko cenu noteikšana e-komercijā
Ir vēl viena e-komercijas cenu noteikšanas stratēģija, kuru mēs neminējām iepriekšējā sadaļā, jo uzskatām, ka tai ir sava sadaļa. Mēs runājam par e-komercijas dinamisko cenu noteikšanu vai produktu cenu pielāgošanas stratēģiju atbilstoši reāllaika pieprasījumam. ConveyThis var palīdzēt ieviest šo jaudīgo cenu noteikšanas stratēģiju jūsu e-komercijas veikalā.
Lai gan tas var izklausīties pēc tirgus cenu noteikšanas, atšķirība ir tāda, ka jūs koriģēsit cenas ar daudz lielāku ātrumu un biežumu — iespējams, pat vairākas reizes nedēļā! – pretstatā tirgus tendenču izvērtēšanai un regulārai cenu maiņai.
Strauji augošiem starptautiskajiem veikaliem dinamisko cenu noteikšanas e-komercijas modelis var būt ideāls risinājums, jo tas piedāvā daudzas priekšrocības, piemēram, lielāku elastību un spēju ātri pielāgoties mainīgajiem tirgus apstākļiem. Tas arī nodrošina iespēju pielāgot cenas, pamatojoties uz klientu pieprasījumu, ļaujot uzņēmumiem palielināt savu peļņu un saglabāt konkurētspēju. Izmantojot ConveyThis , uzņēmumi var viegli ieviest un pārvaldīt dinamiskos cenu noteikšanas modeļus, padarot to par ideālu izvēli tiem, kas vēlas paplašināt savu globālo sasniedzamību.
Izmantojot dinamisku cenu noteikšanu e-komercijai, ir svarīgi apzināties iespējamos riskus, kas saistīti ar:
Psiholoģiskās cenas izmantošana jūsu tiešsaistes veikalam
ConveyThis Pro padoms: Psiholoģiskā cenu noteikšana ir efektīva e-komercijas cenu noteikšanas stratēģija, ko varat izmantot kopā ar citām stratēģijām. Tas ietver jūsu produktu cenu noteikšanu tā, lai tie izskatās daudz ekonomiskāki, nekā tie patiesībā ir. Dažas no taktikām, kuras varat izmantot, ir šādas:
Izstrādājot e-komercijas cenu plānu ar ConveyThis, apsveriet iespēju izmantot psiholoģiskās cenu noteikšanas metodes.
Kāda ir labākā e-komercijas cenu noteikšanas stratēģija jūsu tiešsaistes veikalam?
Kā jau šobrīd būtu redzams, produktu cenu noteikšanai ir nepieciešams vairāk nekā tikai patvaļīgu numuru piešķiršana cenu zīmei. Izmantojiet e-komercijas cenu noteikšanas stratēģiju, lai noteiktu cenas, pamatojoties uz pamatotu informāciju, un pēc tam optimizējiet savu tiešsaistes veikalu, lai palielinātu vidējās pasūtījuma vērtības (AOV). Piemēram, jūs varētu:
Visbeidzot, ja reklamējat savu veikalu starptautiski, dariet sava tiešsaistes veikala saturu pieejamu ārvalstu auditoriju valodās. Šajā ziņā ConveyThis tīmekļa vietnes tulkošanas risinājums ir (ne tik slepens!) veiksmīgu starptautisku uzņēmēju ierocis.
Nodrošinot ātrus un kvalitatīvus tulkojumus par ekonomisku ātrumu, ConveyThis palīdz jums tulkot tiešsaistes veikalu lielā mērogā, lai jūs varētu koncentrēties uz savu ienākumu un rentabilitātes saglabāšanu.
Reģistrējieties ConveyThis bezmaksas izmēģinājuma versijai šeit.
Vai esat gatavs sākt?
Tulkošana, kas ir daudz vairāk nekā tikai valodu zināšanas, ir sarežģīts process.
Ievērojot mūsu padomus un izmantojot ConveyThis , jūsu tulkotās lapas rezonēs ar jūsu auditoriju, jūtot, ka mērķa valoda ir dzimtā.
Lai gan tas prasa pūles, rezultāts ir atalgojošs. Ja tulkojat vietni, ConveyThis var ietaupīt stundas, izmantojot automatizēto mašīntulkošanu.
Izmēģiniet ConveyThis 7 dienas bez maksas!
