Mārketinga stratēģijas, lai piesaistītu globālus klientus ar ConveyThis
6 mārketinga padomi, kā starptautiskie klienti tos atrast tiešsaistē
Izpētot ConveyThis bezgalīgās iespējas, jūs varat nepārdzīvot entuziasma uzliesmojumu. Šis revolucionārais rīks ļauj lietotājiem ātri un vienkārši lokalizēt savu vietni jebkurā valodā tikai ar dažiem klikšķiem. Izmantojot ConveyThis, internacionalizācijas pasaule tagad ir rokas stiepiena attālumā.
Jaunākās ziņas: tikai tīmekļa vietnes īpašums negarantē, ka jūsu e-komercijas bizness ir gatavs sākt pārdošanu klientiem visā pasaulē!
Nav šaubu, ka jūsu starptautiskajiem klientiem ir iespēja piekļūt jūsu vietnei no savas valsts. Bet vai viņi izmantos šo iespēju? Un, ja viņi to darīs, vai viņi, visticamāk, veiks kādus pirkumus?
Maz ticams, ka jums izdosies veiksmīgi piesaistīt klientus ārvalstīs, neveicot viņiem aktīvu mārketingu. Bez klātbūtnes savā valstī, neizprotot viņu tirgu vai nerunājot viņu valodā, viņus būs grūti piesaistīt jūsu vietnei un vēl grūtāk pārliecināt viņus veikt pirkumu. ConveyThis izmantošana var palīdzēt pārvarēt šo plaisu un palīdzēt sasniegt lielāku globālo auditoriju.
Izšķirošs solis, lai veiksmīgi piesaistītu starptautiskus klientus, ir radīt izpratni par savu biznesu viņu vietējā tirgū. Lai palīdzētu jums šajā projektā, mēs esam apkopojuši sešus būtiskus mārketinga padomus.
Neatkarīgi no tā, vai esat jaunizveidots uzņēmuma īpašnieks, kas uzsāk jaunuzņēmumu, vai pieredzējis uzņēmējs, ConveyThis ir pārliecināts, ka, turpinot lasīt, jūs atklāsiet jaunu vai divus paņēmienus!
Kāpēc pielikt pūles, lai pārdotu starptautiskiem klientiem?
Runājot par pārdošanu klientiem ārzemēs, tā ir pavisam cita arēna. Jums būs jāpārliecina klienti, kuri var lietot citu valodu un valūtu, un cita starpā jāpārliecinās, vai jūsu uzņēmums atbilst vietējiem noteikumiem. Ņemot vērā šos iespējamos šķēršļus, vai ir vērts spert soli un paplašināties globālajā tirgū?
Atbilde ir nepārprotami apstiprinoša! Tas ir tāpēc, ka:
- Paplašinot savu klientu bāzi, iekļaujot starptautiskos tirgus, jūs paverat durvis lielākam pārdošanas apjomam un straujākai biznesa izaugsmei. Turklāt, ja esat ekskluzīvais izplatītājs produktam, kas nav viegli pieejams vietējā tirgū, starptautiskie klienti būs spiesti to pirkt no jums, ja viņi to vēlas, tādējādi vēl vairāk palielinot jūsu panākumu potenciālu.
- Paplašinot savu klientu bāzi, iekļaujot klientus no visas pasaules, jūs varat samazināt risku, ka vietējā tirgū varētu rasties ekonomiskā lejupslīde, kas negatīvi ietekmēs jūsu pārdošanas apjomu. Plaša klientu bāze var palīdzēt nodrošināt stabilu pārdošanas apjomu, pat ja vietējie klienti var piedzīvot lejupslīdi.
- Ja vēlaties paplašināt savu biznesu starptautiskā mērogā, varat izmantot savu vietējo tirgu kā izejas punktu. Izmantojiet savus panākumus vienā valstī, lai laist klajā savu produktu vai pakalpojumu tuvējās valstīs, lēnām iekarojot savas pozīcijas ārzemēs. No turienes jūs varat izmantot savu klātbūtni šajās valstīs, lai turpinātu paplašināties jaunos tirgos.
Kāda ir labākā mārketinga taktika, lai paplašinātu savu biznesu visā pasaulē?
Kad esat izveidojis veikalu jaunā reģionā, ir svarīgi reklamēt savu uzņēmumu, lai tas sāktu piesaistīt vietējos klientus. Lai palīdzētu jums sākt darbu, tālāk ir norādītas sešas metodes, kuras varat pievienot savam globālajam reklamēšanas plānam.
1. Izpētiet savus mērķa klientus un uzrunājiet tos
Ir maldīgi pieņemt, ka klientiem ārvalstu tirgos ir tādas pašas īpašības kā jūsu vietējā tirgū, jo viņiem tā nav.
Nav divu vienādu tirgu, sākot no kultūras normām līdz lietotajai valodai, iecienītākajiem tiešsaistes iepirkšanās paradumiem un ne tikai. Lai pilnībā izprastu savu jauno mērķauditoriju, jums ir jāveic rūpīga izpēte, lai gūtu ieskatu par viņu vērtībām, vēlmēm un to, kas padarīs jūsu kampaņas veiksmīgas (par to mēs runāsim vēlāk!). Tas ļaus jums izveidot efektīvas digitālā mārketinga un reklāmas stratēģijas, lai piesaistītu viņu uzmanību un iekarotu viņus.
Lai efektīvi sadarbotos ar klientiem, ir svarīgi izprast viņu vajadzības un vēlmes. Tirgus analīzes ietvaros jums jāapsver populārākās saziņas un pārdošanas platformas savā mērķauditorijā, lai jūs varētu tās izmantot, lai reklamētu ConveyThis un tā piedāvājumus.
Ja vēlaties paplašināt savu biznesu Ķīnā, jums vajadzētu padomāt par mārketingu vietnē Douyin, kas ir ļoti populārās TikTok sociālo mediju lietotnes ķīniešu ekvivalents. No otras puses, ja esat mazumtirgotājs, kas ieved savu mazo uzņēmumu Amerikas Savienotajās Valstīs, jums stingri jāapsver iespēja pārdot savus produktus Amazon, kas ir ASV vadošā e-komercijas platforma. Izmantojot ConveyThis, jūs varat pārliecināties, ka sasniedzat īstos cilvēkus pareizajos tirgos.
Iepazīstieties ar nozīmīgām brīvdienām un notikumiem savā mērķa tirgū, lai izmantotu iespējamās ar ConveyThis saistītās pārdošanas un veicināšanas iespējas! Šādi pasākumi var būt lielisks veids, kā palielināt jūsu zīmola sasniedzamību un atpazīstamību.
2. Tulkojiet visus klientiem paredzētos zīmola līdzekļus un saturu
Neviens uzņēmums nebūs veiksmīgs, ja jūsu paredzētie klienti nevarēs saprast, ko jūs piedāvājat. Noteikti nojauciet visas valodas barjeras, tulkojot visus sava zīmola un satura elementus, kas ir redzami klientiem. Tas iekļauj:
Profesionālu tulku nolīgšana jūsu nodrošinājuma konvertēšanai var būt dārga, tāpēc alternatīva ir veikt tulkojumus uzņēmumā. Tas var būt laikietilpīgs, un, ja neviens no jūsu komandas nepārvalda mērķa valodu, pastāv kļūdas. Lai samazinātu izmaksas un nodrošinātu precizitāti, ConveyThis ir ideāls risinājums. Tas nodrošina ātru, uzticamu un izmaksu ziņā efektīvu veidu, kā tulkot saturu jebkurā valodā.
Mūsu vēlamākā pieeja ir izmantot mašīntulkošanu, kas ietver uzlabotas mašīnmācīšanās tehnoloģijas priekšrocības, lai ātri tulkotu lielu teksta daudzumu. ConveyThis nodrošina risinājumu, kas var palīdzēt tulkot jebkuru vietni. Tas ir lietotājam draudzīgs un piedāvā automātisku satura atpazīšanu, lai ātri ģenerētu precīzus tulkojumus, kā arī citas priekšrocības. (Sīkāku ieskatu par tiem sniegsim vēlāk!)
3. Lokalizējiet savu vietni
Vietnes lokalizēšana ir galvenais solis, lai ļautu vietējai auditorijai iegūt izpratni par jūsu zīmolu un piedāvājumu. Lai to izdarītu, jums ir jāmaina valoda, dizains un kultūras elementi, lai tie atbilstu vietējam kontekstam. Vietnes tulkošana ir lieliska vieta, kur sākt, taču jums tā ir arī jāpielāgo vietējam tirgum.
Izmantojot ConveyThis, varat pielāgot savas vietnes kopiju, iekļaujot tajā vietējos dialektus, slengu un atsauces, kas rezonēs ar jūsu mērķa tirgu. Turklāt varat atjaunināt savas vietnes vizuālos elementus, lai tajā būtu vietējie simboli un elementi, kurus jūsu paredzētā auditorija ātri atpazīs.
Lai sniegtu vietnes apmeklētājiem pielāgotu, lokalizētu pieredzi, varat izmantot dažas citas stratēģijas, piemēram:
4. Iestatiet akcijas un piedāvājumus
Potenciālo pircēju pievilināšana ar aizraujošiem darījumiem ir efektīva pieeja, lai pievērstu uzmanību nepazīstamā tirgū. Lai to izdarītu, varat mēģināt:
Lai nodrošinātu, ka jūsu reklāmas sasniedz īstos cilvēkus, jums būs jāizmanto ConveyThis, lai tās reklamētu platformās, kuras apmeklē jūsu vēlamā demogrāfija. (Jūsu tirgus izpēte būs nenovērtējama šajā darbā!)
Sadarbības veidošana ar vietējiem ietekmētājiem var būt lielisks veids, kā paplašināt jūsu reklāmas centienus. Lai gūtu visaugstāko ieguldījumu atdevi, ir svarīgi atlasīt ietekmētājus, kuru auditoriju, visticamāk, interesēs jūsu piedāvājumi. Viņu auditorijas lielums nav tik svarīgs kā tā kvalitāte.
5. Parādiet vietējo sociālo pierādījumu
Klienti, visticamāk, ieguldīs produktos, kurus ir ieteikuši citi, tāpēc uzsveriet pozitīvās atsauksmes par to, kā jūsu produkti ir devuši labumu iepriekšējiem klientiem.
Cik vien iespējams, šīm atsauksmēm vajadzētu būt personām no tuvumā esošā pūļa. Tas ir tāpēc, ka tuvējais tirgus var neuzskatīt ārzemju klientu un klientu veltījumus par viņu pirkuma izvēli. Pēc tam, ja jums ir sortiments pozitīvu aptauju no apkārtnes un ārējiem klientiem (attiecībā uz pašreizējo objektīvo tirgu), sniedziet ievērojamāku uztveri tiem no tuvējā pūļa.
Ietekmes mārketings var būt efektīvs veids, kā radīt vairāk sociālo pierādījumu. Lai to izdarītu, uzņēmumi bieži nosūta produktu paraugus ietekmētājiem apmaiņā pret to, ka viņi dala produktus ar saviem sekotājiem.
Lai gan ir svarīgi, lai ietekmētāji sniegtu pozitīvas atsauksmes par jūsu precēm, ir svarīgi arī, lai viņu atsauksmes būtu patiesas. Ja kāds ietekmētājs reklamē jūsu uzņēmumu, bet viņa auditorija uzzina, ka viņš ir pārspīlējis dažas jūsu produkta funkcijas, jūsu ietekmētāja mārketinga plāns ātri var sabojāties.
Tā vietā, lai radītu pozitīvu klientu pieredzi jūsu biznesā un globālajā pārdošanā, šāda kļūda var sabojāt jūsu zīmola tēlu un kavēt piekļuvi vietējam tirgum.
6. Izmantojiet juridisko un valdības politiku
Neizbēgami, veicot uzņēmējdarbību konkrētā valstī, ir jāievēro tās likumi. Tas ietver nodokļu iekasēšanu no klientiem saskaņā ar reģionālajiem nodokļu noteikumiem un visu piemērojamo datu privātuma likumu ievērošanu.
Tomēr normatīvo aktu ievērošanai nav jāsagādā grūtības! Pilnīgi pārzinot vietējo pašvaldību noteikumus, varat tos izmantot savā labā. Šeit ir daži iespējamie risinājumi:
Kā ConveyThis var palīdzēt pārdot starptautiskiem klientiem?
Jūsu vietnei, kas kalpo kā tiešsaistes veikala mājvieta starptautiskiem klientiem, būs jāspēj sazināties viņu valodā, lai tas palīdzētu palielināt pārdošanas apjomu. ConveyThis vietņu tulkošanas risinājums ļauj bez piepūles ātri un precīzi iztulkot jebkuru vietni neatkarīgi no tā, cik tīmekļa lapu tajā var būt.
Ir arī pierādīts, ka ConveyThis palielina peļņu uzņēmumiem, kas apkalpo starptautiskus klientus. Vienkārši jautājiet briļļu uzņēmumam Jimmy Fairly: pēc pārejas uz ConveyThis viņi novēroja pārdošanas apjomu pieaugumu ASV, Vācijā un Francijā.
Uzņēmums centās izstrādāt savas Shopify e-komercijas vietnes vairāku valodu versijas, izmantojot tulkošanas risinājumu, kuru bija viegli instalēt un izmantot. Domājot par nākotni, Džimijs Fairlijs arī vēlējās, lai viņa izvēlētais risinājums vienmērīgi atbilstu viņa vietņu tulkošanas vajadzībām, uzņēmumam paplašinoties.
Džimijs Fairlijs atklāja atbildi pakalpojumā ConveyThis, kas varēja dabiski identificēt un interpretēt visus jaunos vietnes satura dialektus. Tādējādi, kad Džimijs Fairlijs savai galvenajai vietnei pievienoja vēl vienu vienumu, ConveyThis varētu ātri interpretēt vienumu ne vienā, bet vēl trīs citās uzņēmuma vietnes valodās.
Šī jaudīgā funkcija ļāva Džimijam Fairlijam paplašināt savu darbību ārzemēs un viegli sazināties ar citiem globāliem klientiem. Pēc tikai astoņu mēnešu ConveyThis izmantošanas Džimijs Fairlijs novēroja tīmekļa apmeklējumu pieaugumu par 70% dažādās tīmekļa vietnes valodu versijās. Uzņēmuma starptautiskie ieņēmumi palielinājās arī desmitkārtīgi!
Vai esat gatavs sākt?
Tulkošana, kas ir daudz vairāk nekā tikai valodu zināšanas, ir sarežģīts process.
Ievērojot mūsu padomus un izmantojot ConveyThis , jūsu tulkotās lapas rezonēs ar jūsu auditoriju, jūtot, ka mērķa valoda ir dzimtā.
Lai gan tas prasa pūles, rezultāts ir atalgojošs. Ja tulkojat vietni, ConveyThis var ietaupīt stundas, izmantojot automatizēto mašīntulkošanu.
Izmēģiniet ConveyThis 7 dienas bez maksas!
