Ir labi zināms, ka jebkuram uzņēmējam jauna produkta laišana tirgū vienmēr ir izaicinājums, jo ir daudzi faktori, kas var ietekmēt mūsu biznesa plānu , tostarp pieprasījumu. Ja plānojat laist klajā jaunu produktu, vēlaties pārliecināties, vai zināt savu nišu un varbūtību, ka piedāvājums būs pietiekams pieprasījumam, lai izvairītos no lieliem zaudējumiem. Šajā rakstā jūs atradīsiet daudzus iemeslus, kāpēc tirgus pieprasījuma aprēķināšana atbilstoši ietekmēs jūsu plānu, ja ņemsiet vērā noteiktas detaļas.
Zinot to, cik svarīgi ir noteikt mūsu jauno produktu panākumus vai neveiksmes tirgū, ir svarīgi izprast tirgus pieprasījumu, kas mums palīdzētu noteikt noteiktus mūsu biznesa aspektus, piemēram, cenu noteikšanas stratēģijas, mārketinga iniciatīvas, iepirkumus. Aprēķinot tirgus pieprasījumu, mēs uzzinātu, cik cilvēku pirktu mūsu produkciju, ja viņi būtu gatavi par to maksāt, tādēļ ir svarīgi paturēt prātā ne tikai mūsu pieejamos, bet arī konkurentu produktus.
Tirgus pieprasījums svārstās vairāku faktoru dēļ, kas ietekmē cenu noteikšanu. Ja vairāk cilvēku pērk jūsu produktus, tas nozīmē, ka viņi ir gatavi par to maksāt, un tas palielinātu to cenu, jauna sezona vai pat dabas katastrofa samazinātu pieprasījumu, kā arī cenu. Tirgus pieprasījums pakļaujas piedāvājuma un pieprasījuma likuma principam. Saskaņā ar The Library of Economics and Liberty teikto: “ Piegādes likums nosaka, ka piegādātās preces daudzums (ti, apjoms, ko īpašnieki vai ražotāji piedāvā pārdošanai), pieaug, pieaugot tirgus cenai, un samazinās, kad cena pazeminās. Un otrādi, pieprasījuma likums (sk. Pieprasījums ) saka, ka pieprasītās preces daudzums samazinās, pieaugot cenai, un otrādi.
Veicot tirgus izpēti, ir svarīgi ņemt vērā pēc iespējas vairāk cilvēku, lai gan vieglāk būtu koncentrēties uz tiem, kuriem patiks jūsu produkts, būs arī personas, kuras, visticamāk, maksātu par konkrētu produktu, bet ne definējiet savu mērķi. Piemēram, dažas personas vairāk interesējas par vegānu skaistumkopšanas produktiem, taču tas nenoteiktu, vai mūsu produkts ir pievilcīgs potenciālo klientu lokam. Tirgus pieprasījums ir balstīts uz vairāk nekā individuālu pieprasījumu, jo vairāk datu jūs savācat, jo ticamāka ir informācija.
Tirgus pieprasījuma līkne ir balstīta uz produkta cenu noteikšanu, “x” ass norāda, cik reižu produkts ir iegādāts par šo cenu, un “y” ass apzīmē cenu. Līkne parāda, kā cilvēki pērk mazāk produktu, jo tā cena ir paaugstināta. Saskaņā ar myaccountingcourse.com tirgus pieprasījuma līkne ir grafiks, kas parāda preču daudzumu, ko patērētāji vēlas un var iegādāties par noteiktām cenām.
Neatkarīgi no tā, vai vēlaties aprēķināt savu tirgus pieprasījumu vietējā vai globālā līmenī, tas ietver informācijas, datu un pētījumu meklēšanu par savu nozari. Jums var būt nepieciešamas dažādas informācijas vākšanas metodes, varat fiziski novērot tirgu un pat izmantot laikrakstus, žurnālus, e-komercijas veikalus un sociālos medijus, lai noteiktu, kas ir aktuāls un ko jūsu klienti pirktu noteiktā laika periodā. Varat arī izmēģināt dažus eksperimentus, piemēram, produkta pārdošanu par atlaižu cenu, un redzēt, kā reaģē jūsu klienti. Aptauju sūtīšana pa e-pastu vai sociālajos saziņas līdzekļos ir lieliska ideja par produktiem vai pakalpojumiem, ar kuriem dalīties ar klientiem un pārsūtīt to saviem kontaktiem. , jautājot, ko viņi domā par noteiktiem jūsu produktu aspektiem, dažas no šīm aptaujām varētu būt noderīgas vietējā mērogā.
Ja runa ir par vietējo uzņēmumu, kas vēlas paplašināt mērķa tirgu, tirgus pieprasījuma aprēķināšana visā pasaulē, izmantojot iepriekš minētās metodes, ir svarīgs solis, lai izprastu klientus, konkurentus un, protams, pieprasījumu. Tas palīdzētu viņiem paplašināties un augt globālā mērogā, bet vai ir vienkāršāki veidi, kā sasniegt plašāku auditoriju? Vai ir iespējams pārdot mūsu produktu ārpus mūsu dzimtās pilsētas? Šajā laikā tehnoloģija ieņem savu lomu mūsu biznesa plānā.
Kas notiek, kad mēs runājam par e-komerciju ?
E-komercija, kā saka tās nosaukums, ir saistīta ar elektronisko vai interneta komerciju, mūsu bizness tiek vadīts tiešsaistē un izmantojot internetu mūsu produktu vai pakalpojumu darījumiem. Mūsdienās šāda veida uzņēmējdarbībai ir vairākas platformas, sākot no tiešsaistes veikala līdz vietnei, kur pārdot jūsu pakalpojumus, tādas platformas kā Shopify , Wix , Ebay un Weebly ir kļuvušas par labāko resursu uzņēmēju tiešsaistes biznesa vēlmēm.
E-komercijas modeļu veidi
Atradīsim vairākus e-komercijas biznesa modeļu veidus atkarībā no biznesa – patērētāju mijiedarbības. Saskaņā ar shopify.com mums ir:
Uzņēmums patērētājam (B2C): kad produkts tiek pārdots tieši patērētājam.
Business to Business (B2B): šajā gadījumā pircēji ir citas uzņēmējdarbības vienības.
No patērētāja patērētājam (C2C): kad patērētāji ievieto produktu tiešsaistē, lai citi patērētāji to varētu iegādāties.
Patērētājs uzņēmumam (C2B): šeit pakalpojumu uzņēmumam piedāvā patērētājs.
Daži e-komercijas piemēri ir mazumtirdzniecība, vairumtirdzniecība, piegāde, kopfinansēšana, abonements, fiziski produkti, digitālie produkti un pakalpojumi.
Pirmā e-komercijas modeļa priekšrocība, iespējams, ir fakts, ka tas tiek veidots tiešsaistē, kur ikviens var jūs atrast neatkarīgi no tā, kur viņš atrodas, starptautisks bizness noteikti piesaista, ja vēlaties sākt savu plānu. Vēl viena priekšrocība ir zemās finansiālās izmaksas, padomājiet, jums būtu nepieciešama vietne, nevis fiziska veikala atrašanās vieta un viss nepieciešamais no dizaina līdz aprīkojumam un personālam. Visvairāk pārdotos produktus ir vieglāk demonstrēt, un, protams, būtu vieglāk ietekmēt klientus, lai tie iegādātos jaunākos produktus vai tos, kurus mēs uzskatām par būtiskiem mūsu krājumos. Šie aspekti var radīt milzīgas izmaiņas, kad mēs sākam biznesa plānu vai tiem, kuri vēlas pārcelt savu biznesu no fiziskas atrašanās vietas uz tiešsaistes biznesa platformu.
Neatkarīgi no uzņēmējdarbības veida, kuru vēlaties sākt, jūs, iespējams, vēlaties, lai tas būtu balstīts uz produktu ar stabilu pieprasījumu. Mēs zinām, ka tirgus pieprasījums svārstās, jo daži produkti ir sezonāli, bet ir produkti vai pakalpojumi ar stabilāku pieprasījumu visa gada garumā. . Lai gan svarīga informācija nāk tieši no jūsu klientiem, mūsdienās ir vairāki veidi, kā iegūt vērtīgu informāciju, piemēram, sociālie mediji un meklētājprogrammas.
Kā sociālie mediji un meklētājprogrammas palīdzētu?
Tas, iespējams, ir viens no vienkāršākajiem un ātrākajiem veidiem, kā sazināties ar klientiem un arī viņus mazliet labāk iepazīt. Mūsdienās mums ir vairākas lietojumprogrammas, piemēram, Twitter , Pinterest , Facebook vai Instagram , lai kopīgotu un meklētu informāciju, produktus un pakalpojumus, kas mums patīk.
Izmantojiet sociālos medijus, lai ievadītu atslēgvārdus un atrastu vairākus ar šo atslēgvārdu saistītus ierakstus, ziņas, kas ļautu atrast informāciju par cilvēku domām, cerībām un jūtām par noteiktām tendencēm, produktiem vai pakalpojumiem. Gadījumu izpētes, nozares pārskatu un produktu pārdošanas informācijas meklēšana tradicionālajā Google meklēšanā būtu labs sākums, rezultāti palīdzētu noteikt pieprasījumu pēc konkrētiem produktiem noteiktā laika periodā, kā arī ir svarīgi paturēt prātā cenas un konkurenti.
Izmantojiet meklētājprogrammu optimizācijas rīkus, piemēram:
Saskaņā ar Google SEO ceļvedi iesācējiem, SEO ir process, kas uzlabo jūsu vietni meklētājprogrammām, kā arī amata nosaukumu personai, kas to dara, lai iegūtu iztiku.
Keyword Surfer — bezmaksas Google Chrome papildinājums, kurā iegūstat informāciju no meklētājprogrammu rezultātu lapām. Tas parāda meklēšanas apjomu, galvenos ieteikumus un aptuveno dabisko trafiku katrai ranžētai lapai.
Varat arī ierakstīt atslēgvārdus, lai redzētu, ka lietotāji bieži meklē saistībā ar šīm tēmām pakalpojumā Google tendences . Tas būtu noderīgs vietējās informācijas rīks.
Tāds rīks kā Google atslēgvārdu plānotājs palīdzēs jums meklēt atslēgvārdus, un rezultāti būtu balstīti uz meklēšanas biežumu mēneša laikā. Lai to izdarītu, jums būs nepieciešams Google Ads konts. Ja jūsu ideja ir atlasīt mērķauditoriju citā valstī, tas ir iespējams arī ar šo rīku.
Atsākumā mums visiem ir bijis šis biznesa plāns un jauna produkta ideja, daži no mums vēlas vadīt fizisku biznesu, bet citi sāks tiešsaistes biznesa piedzīvojumu. Ir svarīgi ne tikai uzzināt par pamatu un to, kas mums palīdzētu uzsākt veiksmīgu biznesu, bet arī uzzināt par mūsu klientiem un to, kas viņiem sniegtu gandarījumu no mūsu produktiem. Lai gan tradicionālā novērošana ir efektīva, mūsdienās mēs uzskatām, ka sociālie mediji un meklētājprogrammas mums palīdz šajā procesā, un tas viss ir balstīts uz mūsu klientu vēlmēm. Mūsu nākamā produkta ieviešana, pamatojoties uz labu tirgus pieprasījuma aprēķinu, palīdzētu mums attīstīt savu biznesu vietējā vai globālā mērogā un noteikti novērsīs zaudējumus.
Tagad, kad zināt tirgus pieprasījuma izpētes nozīmi, ko jūs mainītu savā biznesa plānā?