من المعروف أن أي رائد أعمال يمثل تحديًا دائمًا لطرح منتج جديد في السوق ، نظرًا لوجود العديد من العوامل التي قد تؤثر على خطة أعمالنا ، بما في ذلك الطلب. إذا كنت تخطط لإطلاق منتج جديد ، فأنت تريد التأكد من أنك تعرف مكانتك واحتمال وجود عرض كافٍ للطلب لتجنب خسارة كبيرة. في هذه المقالة ، ستجد العديد من الأسباب التي تجعل حساب طلب السوق سيؤثر على خطتك بشكل مناسب إذا كنت تفكر في تفاصيل معينة.
مع العلم بأهمية تحديد نجاح أو فشل منتجاتنا الجديدة في السوق ، من الضروري أن نفهم طلب السوق من شأنه أن يساعدنا في إنشاء جوانب معينة من أعمالنا مثل استراتيجيات التسعير ، ومبادرات التسويق ، والشراء من بين أمور أخرى. سيتيح لنا حساب طلب السوق معرفة عدد الأشخاص الذين سيشترون منتجاتنا ، إذا كانوا على استعداد لدفع ثمنها ، ولهذا ، من المهم ألا نأخذ في الاعتبار المنتجات المتوفرة لدينا فحسب ، بل المنتجات من منافسينا أيضًا.
يتقلب الطلب في السوق بسبب عدة عوامل تؤثر على الأسعار. يعني المزيد من الأشخاص الذين يشترون منتجاتك أنهم على استعداد لدفع ثمنها وهذا من شأنه أن يزيد من سعرها ، أو قد يؤدي موسم جديد أو حتى كارثة طبيعية إلى تقليل الطلب وكذلك السعر. طلب السوق يخضع لمبدأ قانون العرض والطلب. وفقًا لمكتبة الاقتصاد والحرية "ينص قانون التوريد على أن كمية السلعة الموردة (أي الكمية التي يعرضها المالكون أو المنتجون للبيع) ترتفع مع ارتفاع سعر السوق ، وتنخفض مع انخفاض السعر. على العكس من ذلك ، يقول قانون الطلب (انظر الطلب ) أن كمية السلعة المطلوبة تنخفض مع ارتفاع السعر ، والعكس صحيح ".
عند إجراء أبحاث السوق ، من المهم مراعاة أكبر عدد ممكن من الأفراد ، على الرغم من أنه سيكون من الأسهل التركيز على أولئك الذين يحبون منتجك ، سيكون هناك أفراد من المرجح أن يدفعوا مقابل منتج معين ولكنهم لن يفعلوا ذلك. حدد هدفك. على سبيل المثال ، يهتم بعض الأفراد أكثر بمنتجات التجميل النباتية ولكن هذا لن يحدد ما إذا كان منتجنا جذابًا أم لا لعالم من العملاء المحتملين. يعتمد طلب السوق على أكثر من الطلب الفردي ، فكلما زادت البيانات التي تجمعها معلومات موثوقة.
يعتمد منحنى طلب السوق على تسعير المنتج ، ويمثل المحور "س" عدد المرات التي تم فيها شراء المنتج بهذا السعر ويمثل المحور "ص" السعر. يمثل المنحنى كيف يشتري الناس أقل من المنتج لأن سعره يرتفع. وفقًا لموقع myaccountingcourse.com ، فإن منحنى طلب السوق هو رسم بياني يوضح كمية السلع التي يرغب المستهلكون وقادرون على شرائها بأسعار معينة.
سواء كنت ترغب في حساب طلب السوق الخاص بك على المستوى المحلي أو العالمي ، فإنه ينطوي على البحث عن المعلومات والبيانات والدراسات حول قطاعك. قد تحتاج إلى طرق مختلفة لجمع المعلومات ، يمكنك مراقبة السوق فعليًا وحتى استخدام الصحف والمجلات ومتاجر التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي لتحديد الاتجاه وما سيشتريه عملاؤك في فترة زمنية معينة. يمكنك أيضًا تجربة بعض التجارب مثل بيع منتج بسعر مخفض ومعرفة كيفية تفاعل عملائك ، يعد إرسال استطلاعات الرأي عبر البريد الإلكتروني أو على وسائل التواصل الاجتماعي فكرة رائعة لمشاركتها مع العملاء من المنتجات أو الخدمات وإعادتها إلى جهات الاتصال الخاصة بهم. ، وسؤالهم عن رأيهم في جوانب معينة من منتجاتك ، قد تكون بعض هذه الاستطلاعات مفيدة على المستوى المحلي.
عندما يتعلق الأمر بعمل محلي يرغب في تنمية السوق المستهدف ، فإن حساب طلب السوق عالميًا من خلال الأساليب المذكورة سابقًا يمثل خطوة مهمة لفهم العملاء والمنافسين وبالطبع الطلب. سيساعدهم ذلك على التوسع والنمو على نطاق عالمي ولكن هل هناك طرق أسهل للوصول إلى جمهور أوسع؟ هل من الممكن بيع منتجاتنا خارج مسقط رأسنا؟ هذا عندما تلعب التكنولوجيا دورها في خطة أعمالنا.
ماذا يحدث عندما نتحدث عن التجارة الإلكترونية ؟
التجارة الإلكترونية كما يقول اسمها ، تدور حول التجارة الإلكترونية أو التجارة عبر الإنترنت ، حيث يتم تشغيل أعمالنا عبر الإنترنت واستخدام الإنترنت لمنتجاتنا أو معاملات خدماتنا. هناك العديد من المنصات في الوقت الحاضر لهذا النوع من الأعمال ومن متجر عبر الإنترنت إلى موقع ويب لبيع خدماتك ، أصبحت المنصات مثل Shopify و Wix و Ebay و Weebly أفضل مورد لتطلعات رجال الأعمال عبر الإنترنت.
أنواع نماذج التجارة الإلكترونية
سنجد عدة أنواع من نماذج أعمال التجارة الإلكترونية اعتمادًا على الأعمال التجارية - تفاعل المستهلك. وفقًا لموقع shopify.com لدينا:
من شركة إلى مستهلك (B2C): عندما يتم بيع المنتج مباشرة إلى المستهلك.
شركة إلى شركة (B2B): في هذه الحالة يكون المشترون كيانات تجارية أخرى.
المستهلك إلى المستهلك (C2C): عندما ينشر المستهلكون منتجًا عبر الإنترنت للمستهلكين الآخرين لشرائه.
المستهلك إلى الأعمال (C2B): هنا يتم تقديم خدمة للأعمال التجارية من قبل المستهلك.
بعض الأمثلة على التجارة الإلكترونية هي البيع بالتجزئة والجملة ودروبشيبينغ والتمويل الجماعي والاشتراك والمنتجات المادية والمنتجات والخدمات الرقمية.
ربما تكون الميزة الأولى لنموذج التجارة الإلكترونية هي حقيقة أن يتم بناؤه عبر الإنترنت ، حيث يمكن لأي شخص أن يجدك ، بغض النظر عن مكان وجوده ، فإن نشاطًا تجاريًا دوليًا يجذب بالتأكيد إذا كنت ترغب في بدء خطتك الخاصة. ميزة أخرى هي التكلفة المالية المنخفضة ، فكر في الأمر ، ستحتاج إلى موقع ويب بدلاً من موقع المتجر الفعلي وكل ما يتطلبه من التصميم إلى المعدات والموظفين. من السهل عرض المنتجات الأكثر مبيعًا ، وبالطبع سيكون من الأسهل التأثير على عملائك لشراء أحدث المنتجات أو تلك التي نعتبرها ضرورية في مخزوننا. يمكن أن تحدث هذه الجوانب فرقًا كبيرًا عندما نبدأ خطة عمل أو لأولئك الذين يرغبون في نقل أعمالهم الخاصة من موقع مادي إلى منصة الأعمال عبر الإنترنت.
بغض النظر عن نوع العمل الذي تريد أن تبدأه ، فربما تريده أن يعتمد على منتج ذي طلب مستقر ، ونحن نعلم أن الطلب في السوق يتقلب لأن بعض المنتجات موسمية ولكن هناك منتجات أو خدمات ذات طلب أكثر استقرارًا على مدار العام . بينما تأتي المعلومات المهمة مباشرة من عملائك ، في الوقت الحاضر ، هناك عدة طرق للحصول على معلومات قيمة مثل وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث.
كيف ستساعد وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث؟
ربما تكون هذه إحدى أسهل الطرق وأسرعها للتواصل مع عملائك وكذلك التعرف عليهم بشكل أفضل. في الوقت الحاضر لدينا العديد من التطبيقات مثل Twitter أو Pinterest أو Facebook أو Instagram لمشاركة المعلومات والمنتجات والخدمات التي نحبها والبحث عنها.
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لإدخال الكلمات الرئيسية والعثور على العديد من المنشورات المتعلقة بهذه الكلمة الرئيسية ، المنشورات التي تسمح لك بالعثور على معلومات حول أفكار الأشخاص وتوقعاتهم ومشاعرهم حول اتجاهات أو منتجات أو خدمات معينة. سيكون البحث عن دراسات الحالة وتقارير الصناعة ومعلومات مبيعات المنتجات على بحث Google التقليدي بداية جيدة ، وستساعدنا النتائج في تحديد الطلب على منتجات معينة خلال فترة زمنية محددة ، ومن المهم أيضًا مراعاة التسعير والمنافسين.
استخدم أدوات تحسين محركات البحث مثل:
وفقًا لـ SEO Starter Guide من Google ، فإن SEO هي عملية جعل موقعك أفضل لمحركات البحث وأيضًا المسمى الوظيفي للشخص الذي يقوم بذلك من أجل لقمة العيش.
Keyword Surfer هي وظيفة إضافية مجانية في Google Chrome حيث تحصل على معلومات من صفحات نتائج محرك البحث ، وتعرض حجم البحث والاقتراحات الرئيسية وحركة المرور العضوية المقدرة لكل صفحة مصنفة.
يمكنك أيضًا كتابة كلمات رئيسية لرؤية بحث المستخدمين المتكرر المرتبط بهذه الموضوعات على Google Trends ، ستكون هذه أداة مفيدة للمعلومات المحلية.
ستساعدك أداة مثل Google Keyword Planner في البحث عن الكلمات الرئيسية وستستند النتائج إلى تكرار البحث على مصطلح شهري. ستحتاج إلى حساب إعلانات Google لهذا الغرض. إذا كانت فكرتك هي استهداف بلد مختلف ، فمن الممكن أيضًا باستخدام هذه الأداة.
في السيرة الذاتية ، لدينا جميعًا خطة العمل هذه وفكرة منتج جديد ، يريد البعض منا إدارة عمل فعلي والبعض الآخر سيبدأ مغامرة العمل عبر الإنترنت. من المهم ليس فقط التعرف على المؤسسة وما الذي سيساعدنا في بدء عمل تجاري ناجح ولكن أيضًا التعرف على عملائنا وما الذي يمنحهم الرضا من منتجاتنا. على الرغم من أن الملاحظة التقليدية فعالة ، فإننا نعتمد في الوقت الحاضر على وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث لمساعدتنا خلال هذه العملية وكلها تعتمد على تفضيلات عملائنا. إن إطلاق منتجنا التالي بناءً على حساب جيد للطلب في السوق سيساعدنا على تنمية أعمالنا على المستوى المحلي أو العالمي وسيمنع بالتأكيد الخسائر.
الآن بعد أن عرفت أهمية أبحاث الطلب في السوق ، ما الذي ستغيره في خطة عملك؟