على مدار 10 سنوات ، نساعد الشركات على تحقيق أهدافها المالية والعلامات التجارية. Onum هي وكالة تحسين محركات البحث (SEO) مدفوعة بالقيم.

جهات الاتصال
مأجور الترجمة الميزات الجديدة

حساب طلب السوق: هل يريد عملاؤك حقًا منتجاتك؟

من المعروف أن أي رائد أعمال يمثل تحديًا دائمًا لطرح منتج جديد في السوق ، نظرًا لوجود العديد من العوامل التي قد تؤثر على خطة أعمالنا ، بما في ذلك الطلب. إذا كنت تخطط لإطلاق منتج جديد ، فأنت تريد التأكد من أنك تعرف مكانتك واحتمالية وجود عرض كافٍ للطلب لتجنب خسارة كبيرة. في هذه المقالة ، ستجد العديد من الأسباب التي تجعل حساب طلب السوق سيؤثر على خطتك بشكل مناسب إذا كنت تفكر في تفاصيل معينة.

مع العلم بأهمية تحديد نجاح أو فشل منتجاتنا الجديدة في السوق ، من الضروري فهم طلب السوق من شأنه أن يساعدنا في إنشاء جوانب معينة من أعمالنا مثل استراتيجيات التسعير ومبادرات التسويق والشراء من بين أمور أخرى سيتيح لنا حساب الطلب في السوق معرفة عدد الأشخاص الذين سيشترون منتجاتنا ، إذا كانوا على استعداد لدفع ثمنها ، ولهذا ، من المهم ألا نأخذ في الاعتبار المنتجات المتوفرة لدينا فحسب ، بل المنتجات من منافسينا أيضًا.

يتقلب الطلب في السوق بسبب عدة عوامل تؤثر على الأسعار. يعني المزيد من الأشخاص الذين يشترون منتجاتك أنهم على استعداد لدفع ثمنها وهذا من شأنه أن يزيد من سعرها ، أو قد يؤدي موسم جديد أو حتى كارثة طبيعية إلى تقليل الطلب وكذلك السعر. طلب السوق يخضع لمبدأ قانون العرض والطلب. وفقًا لمكتبة الاقتصاد والحرية " ينص قانون التوريد على أن كمية السلعة الموردة (أي الكمية التي يعرضها المالكون أو المنتجون للبيع) ترتفع مع ارتفاع سعر السوق ، وتنخفض مع انخفاض السعر. على العكس من ذلك ، يقول قانون الطلب (انظر الطلب ) أن كمية السلعة المطلوبة تنخفض مع ارتفاع السعر ، والعكس صحيح ".


عند إجراء أبحاث السوق ، من المهم التفكير في أكبر عدد ممكن من الأفراد ، على الرغم من أنه سيكون من الأسهل التركيز على أولئك الذين يحبون منتجك ، سيكون هناك أفراد من المرجح أن يدفعوا مقابل منتج معين ولكنهم لن يفعلوا ذلك. حدد هدفك. على سبيل المثال ، يهتم بعض الأفراد أكثر بمنتجات التجميل النباتية ولكن هذا لن يحدد ما إذا كان منتجنا جذابًا أم لا لعالم من العملاء المحتملين. يعتمد طلب السوق على أكثر من الطلب الفردي ، فكلما زاد عدد البيانات التي تجمعها معلومات موثوقة.

يعتمد منحنى طلب السوق على تسعير المنتج ، ويمثل المحور "س" عدد المرات التي تم فيها شراء المنتج بهذا السعر ويمثل المحور "ص" السعر. يمثل المنحنى كيف يشتري الناس أقل من المنتج لأن سعره يرتفع. وفقًا لموقع myaccountingcourse.com ، فإن منحنى طلب السوق عبارة عن رسم بياني يوضح كمية السلع التي يرغب المستهلكون في شرائها وقادرين على شرائها بأسعار معينة.

Source: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve

سواء كنت ترغب في حساب طلبك في السوق على المستوى المحلي أو العالمي، فإنه ينطوي على البحث عن معلومات وبيانات ودراسات حول قطاعك. قد تحتاج إلى طرق مختلفة لجمع المعلومات ، يمكنك مراقبة السوق فعليًا وحتى استخدام الصحف والمجلات ومتاجر التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي لتحديد ما هو اتجاه وما سيشتريه عملاؤك في فترة زمنية معينة. يمكنك أيضًا تجربة بعض التجارب مثل بيع منتج بسعر خصم ومعرفة كيفية تفاعل عملائك ، وإرسال الاستطلاعات عبر البريد الإلكتروني أو على وسائل التواصل الاجتماعي هي فكرة رائعة للمنتجات أو الخدمات لمشاركتها مع العملاء ولهم لإرسالها إلى جهات الاتصال الخاصة بهم ، متسائلين عن رأيهم في جوانب معينة من منتجاتك ، وبعض هذه الاستطلاعات ستكون مفيدة على نطاق محلي.

عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية المحلية الراغبة في تنمية السوق المستهدفة، فإن حساب طلب السوق على الصعيد العالمي من خلال الأساليب المذكورة سابقا يمثل خطوة هامة لفهم العملاء والمنافسين وبالطبع الطلب. وهذا من شأنه أن يساعدهم على التوسع والنمو على نطاق عالمي ولكن هل هناك طرق أسهل للوصول إلى جمهور أوسع؟ من الممكن أن نبيع منتجنا من مسقط رأسنا؟ هذا هو الوقت الذي تلعب فيه التكنولوجيا دورها في خطة عملنا.

ماذا يحدث عندما نتحدث عن التجارة الإلكترونية؟

التجارة الإلكترونية كما يقول اسمها ، هو كل شيء عن التجارة الإلكترونية أو الإنترنت ، ويجري تشغيل أعمالنا على الانترنت واستخدام الإنترنت لمنتجاتنا أو المعاملات الخدمات. هناك العديد من المنصات في الوقت الحاضر لهذا النوع من الأعمال التجارية ومن متجر على الإنترنت إلى موقع على شبكة الإنترنت لبيع خدماتك ، أصبحت منصات مثل Shopifyو Wixو Ebay و Weebly أفضل مورد لتطلعات رجال الأعمال عبر الإنترنت.


أنواع نماذج التجارة الإلكترونية

سنجد عدة أنواع من نماذج أعمال التجارة الإلكترونية اعتمادًا على الأعمال - تفاعل المستهلك. وفقًا لموقع shopify.com لدينا:

من شركة إلى مستهلك (B2C): عندما يتم بيع المنتج مباشرة إلى المستهلك.
شركة إلى شركة (B2B): في هذه الحالة يكون المشترون كيانات تجارية أخرى.
المستهلك إلى المستهلك (C2C): عندما ينشر المستهلكون منتجًا عبر الإنترنت للمستهلكين الآخرين لشرائه.
المستهلك إلى الأعمال (C2B): هنا يتم تقديم خدمة للأعمال من قبل المستهلك.

بعض الأمثلة على التجارة الإلكترونية هي البيع بالتجزئة والجملة ودروبشيبينغ والتمويل الجماعي والاشتراك والمنتجات المادية والمنتجات والخدمات الرقمية.

ربما تكون الميزة الأولى لنموذج التجارة الإلكترونية هي حقيقة أن يتم بناؤه عبر الإنترنت ، حيث يمكن لأي شخص أن يجدك ، بغض النظر عن مكان وجوده ، فإن نشاطًا تجاريًا دوليًا يجذب بالتأكيد إذا كنت ترغب في بدء خطتك الخاصة. ميزة أخرى هي التكلفة المالية المنخفضة ، فكر في الأمر ، ستحتاج إلى موقع ويب بدلاً من موقع المتجر الفعلي وكل ما يتطلبه من التصميم إلى المعدات والموظفين. من السهل عرض المنتجات الأكثر مبيعًا ، وبالطبع سيكون من الأسهل التأثير على عملائك لشراء أحدث المنتجات أو تلك التي نعتبرها ضرورية في مخزوننا. يمكن أن تحدث هذه الجوانب فرقًا كبيرًا عندما نبدأ خطة عمل أو لأولئك الذين يرغبون في نقل أعمالهم الخاصة من موقع مادي إلى منصة الأعمال عبر الإنترنت.

بغض النظر عن نوع العمل الذي تريد أن تبدأه ، فربما تريده أن يعتمد على منتج ذي طلب ثابت ، ونحن نعلم أن الطلب في السوق يتقلب لأن بعض المنتجات موسمية ولكن هناك منتجات أو خدمات ذات طلب أكثر استقرارًا على مدار العام . بينما تأتي المعلومات المهمة مباشرة من عملائك ، في الوقت الحاضر ، هناك عدة طرق للحصول على معلومات قيمة مثل وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث.

كيف ستساعد وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث؟

ربما تكون هذه إحدى أسهل الطرق وأسرعها للتواصل مع عملائك والتعرف عليهم أيضًا بشكل أفضل. في الوقت الحاضر لدينا العديد من التطبيقات مثل تويتر أو بينتيريست أو موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك أو انستغرام لمشاركة المعلومات والمنتجات والخدمات التي نحبها والبحث عنها.

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لإدخال الكلمات الرئيسية والعثور على العديد من المنشورات المتعلقة بهذه الكلمة الرئيسية ، المنشورات التي تسمح لك بالعثور على معلومات حول أفكار الأشخاص وتوقعاتهم ومشاعرهم حول اتجاهات أو منتجات أو خدمات معينة. سيكون البحث عن دراسات الحالة وتقارير الصناعة ومعلومات مبيعات المنتجات على بحث Google التقليدي بداية جيدة ، وستساعدنا النتائج في تحديد الطلب على منتجات معينة خلال فترة زمنية محددة ، ومن المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك التسعير والمنافسين.

استخدم أدوات تحسين محركات البحث مثل:

وفقًا لـ Google SEO Starter Guide ، فإن SEO هي عملية تحسين موقعك لمحركات البحث وأيضًا المسمى الوظيفي للشخص الذي يقوم بذلك من أجل لقمة العيش.

Keyword Surfer هي وظيفة إضافية مجانية في Google Chrome حيث تحصل على معلومات من صفحات نتائج محرك البحث ، وتعرض حجم البحث والاقتراحات الرئيسية وحركة المرور العضوية المقدرة لكل صفحة مصنفة.

يمكنك أيضًا كتابة كلمات رئيسية لرؤية بحث المستخدمين المتكرر المرتبط بهذه الموضوعات على Google Trends ، سيكون هذا أداة مفيدة للمعلومات المحلية.

ستساعدك أداة مثل Google Keyword Planner في البحث عن الكلمات الرئيسية وستستند النتائج إلى تكرار البحث على مصطلح شهري. ستحتاج إلى حساب إعلانات Google لهذا الغرض. إذا كانت فكرتك هي استهداف بلد مختلف ، فمن الممكن أيضًا باستخدام هذه الأداة.

Soure: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/
 

في السيرة الذاتية ، لدينا جميعًا خطة العمل هذه وفكرة منتج جديد ، يريد البعض منا إدارة عمل فعلي والبعض الآخر سيبدأ مغامرة العمل عبر الإنترنت. من المهم ليس فقط التعرف على المؤسسة وما الذي سيساعدنا في بدء عمل تجاري ناجح ولكن أيضًا التعرف على عملائنا وما الذي يمنحهم الرضا من منتجاتنا. على الرغم من أن الملاحظة التقليدية فعالة ، فإننا نعتمد في الوقت الحاضر على وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث لمساعدتنا خلال هذه العملية وكلها تعتمد على تفضيلات عملائنا. إن إطلاق منتجنا التالي بناءً على حساب جيد للطلب في السوق سيساعدنا على تنمية أعمالنا على المستوى المحلي أو العالمي وسيمنع بالتأكيد الخسائر.

الآن بعد أن عرفت أهمية أبحاث الطلب في السوق ، ما الذي ستغيره في خطة عملك؟

مؤلف

فيرونيكا م

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المطلوبة محددة *