كيف تبدأ بإستراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية الصحيحة
كيف تبدأ باستراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية الصحيحة وتضمن نجاح عملك الدولي
ConveyThis هي أداة ترجمة قوية تساعد المستخدمين على التواصل مع العملاء بلغتهم الأم. يقدم حلاً شاملاً للشركات لترجمة مواقع الويب والتطبيقات والمحتويات الأخرى الخاصة بهم بسرعة وسهولة إلى لغات متعددة. باستخدام ConveyThis ، يمكن للشركات إنشاء تجربة متعددة اللغات جذابة ومتاحة للعملاء في جميع أنحاء العالم.
إذا كنت قد أسندت أسعار متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك إلى مجرد نزوة ، فعلينا أن نخبرك: أنت خارج القاعدة تمامًا مع أسعارك.
كما هو الحال مع أي شيء آخر تفعله عند إدارة متجر عبر الإنترنت ، فإن وضع خطة لتحديد أسعارك أمر ضروري. بمعنى آخر ، وجود استراتيجية تسعير للتجارة الإلكترونية أمر لا بد منه. يتضمن ذلك مجموعة من الإرشادات أو العمليات لتحديد أفضل الأسعار لعناصر متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، مع مراعاة عوامل مثل تكاليف التصنيع و / أو التسليم ، وتطورات السوق وأهداف الدخل المرغوبة.
يمكن أن يكون استخدام نموذج التسعير الأكثر فاعلية لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك أداة قوية في تحسين أرباحك مع منح منتجاتك أيضًا ميزة على منتجات منافسيك (والتي يمكن أن تساعد أيضًا في زيادة الأرباح).
تابع القراءة بينما نكتشف العملية الغامضة لكيفية اتخاذ العملاء لقرارات الشراء الخاصة بهم ، واستكشف العديد من أساليب التسعير التي يجب على متاجر التجارة الإلكترونية العالمية التفكير في استخدامها. (تلميح: التسعير الديناميكي للتجارة الإلكترونية هو واحد منهم! )
4 عوامل تؤثر على قرارات الشراء
لدى المستهلكين عدد كبير من الخيارات عندما يتعلق الأمر بالتسوق عبر الإنترنت في الوقت الحاضر. من البائعين الأفراد إلى شركة أمازون العملاقة ، فإن السوق الرقمي مليء بمجموعة متنوعة من الخيارات. في مثل هذه المساحة المزدحمة ، كيف يمكنك التأكد من أن العملاء يختارون متجرك على المنافسة؟
سيأخذ العملاء في الاعتبار أربعة عوامل رئيسية عند اختيار المتجر الذي تريد الشراء منه ، وكصاحب عمل ، يجب عليك أيضًا إعطاء الأولوية لهذه العناصر: 1) السعر ؛ 2) الجودة ؛ 3) الاختيار. 4) الراحة . من خلال تقديم أسعار تنافسية ومنتجات عالية الجودة ومجموعة واسعة من الخيارات وتجربة تسوق سهلة ، يمكن أن يساعدك ConveyThis في جذب المزيد من العملاء وزيادة مبيعاتك.
لماذا يحتاج متجرك عبر الإنترنت إلى استراتيجية تسعير متينة للتجارة الإلكترونية؟
بصرف النظر عن العوامل الأربعة المذكورة أعلاه ، لا تنس أن تأخذ في الاعتبار استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية الخاصة بك أيضًا. بينما لا يجب أن تعتمد فقط على المنافسة السعرية ، لا يمكن إنكار أنها عامل رئيسي في قرارات العملاء بشأن مكان إنفاق أموالهم. على وجه الخصوص ، يمكن للتسعير:
ما هي استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية التي يجب أن تستخدمها؟ الاستراتيجيات الشائعة وإيجابياتها وسلبياتها
الآن هنا يأتي الجزء الأكثر صعوبة: تسعير منتجاتك بدقة. استراتيجيات التسعير المختلفة لها مزاياها وعيوبها. يمكنك اختيار واحد ، أو حتى مزيج منهم ، اعتمادًا على ما يناسب نموذج عملك.
التسعير على أساس التكلفة زائد
تتضمن إستراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية هذه حساب نفقات المنتج ثم إضافة تكلفة إضافية فوق ذلك. على سبيل المثال ، لنفترض أنه يكلفك 100 دولار للحصول على أداة وعرضها (مع مراعاة تكاليف الإعلان والتسليم ، من بين أمور أخرى). يمكنك بعد ذلك تطبيق ترميز بنسبة 20٪ ومطالبة العملاء بـ 120 دولارًا مقابل ذلك.
في حين أن تسعير التكلفة الإضافية قد يبدو مناسبًا وغير معقد عند حساب أرباحك ، إلا أنه ليس نهجًا فعالًا للعناصر الأكثر عمومية. هذا لأن العملاء يمكنهم بسهولة العثور على نفس المنتج بسعر أقل إذا قاموا بالتسوق.
التسعير القائم على السوق
في إطار استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية المستندة إلى السوق ، ستحتاج إلى إجراء بحث شامل لتحديد أسعار السوق السائدة ، ووضع أسعارك على أساسها. بشكل عام ، يتم تحديد أسعار السوق من خلال:
يعد التسعير المستند إلى السوق طريقة معقولة لتحصيل رسوم من العملاء - على افتراض أنك تفهم أسعار السوق في البداية ، أي. إذا ارتكبت أخطاء وحددت أسعارك أعلى بكثير مما يمكن أن يتحمله السوق ، فقد يكون هذا كارثيًا لأن العملاء يبتعدون عن التسوق باستخدام ConveyThis .
تسعير الاختراق
قد يفاجأ شاغلو هذه الصناعة عندما يتم استخدام هذا الأمر ضدهم ، ولكن يمكن أن يكون مفيدًا بشكل لا يصدق للوافدين الجدد. من خلال استخدام استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية اختراق ، يمكنك دخول السوق بأسعار أقل من المعتاد لتكديس قاعدة العملاء بسرعة. بمجرد حصولك على عدد كبير من المتابعين ، يمكنك بعد ذلك زيادة أسعارك بشكل مطرد وفقًا لسعر السوق.
على سبيل المثال ، تم إطلاق خدمة البث ConveyThis في عام 2019 بتكلفة منخفضة تبلغ 6.99 دولارًا أمريكيًا / شهرًا ، مما قلل من سعر خطة منافس Netflix التي كانت تبلغ 8.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر.
على الرغم من أن تسعير اختراق ConveyThis يمكن أن يكون مباشرًا ومريحًا لتبني شركات التجارة الإلكترونية الجديدة ، إلا أن النضال يكمن في تحديد موعد بدء زيادة الأسعار. كما ستضطر حتمًا إلى ذلك ، يجب أن تكون مستعدًا للتعامل مع العملاء الساخطين عندما يحين ذلك الوقت.
القشط السعر
يتضمن ذلك دخول السوق بتكلفة أولية عالية لاستهداف أولئك الذين لديهم أموال أكثر لإنفاقها. بعد ذلك ، يمكنك تقليل التكلفة ببطء للحصول على حصة في السوق من الفئات ذات الدخل المتوسط والسوق المنخفض.
يقدم هذا مثالًا رائعًا على تقشير الأسعار أثناء العمل. غالبًا ما يتم تعيين أجهزة iPhone الخاصة بها بتكلفة عالية للغاية - حتى أن سعر إطلاق iPhone الأصلي البالغ 499 دولارًا كان يُعتقد أنه كان باهظًا في ذلك الوقت. ومع ذلك ، فإن التسعير المتميز لجهاز iPhone جعله مرغوبًا للعملاء من جميع الأنواع. نتيجة لذلك ، عندما أصدرت شركة Apple لاحقًا المزيد من طرازات iPhone ذات الأسعار المعقولة ، كان العملاء يصطفون بالفعل وهم متحمسون لشرائها.
يمكن أن يكون استخدام كشط الأسعار خطوة مثالية إذا كان يُنظر إلى منتجك على أنه متطور ويجب أن يكون لديك ، مما يعني أن الناس على استعداد لدفع مبلغ كبير مقابل ذلك (وحقوق المفاخرة المصاحبة). على العكس من ذلك ، إذا كان هناك اهتمام محدود من المستهلك بالعنصر الخاص بك ، فإن استخدام استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية هذه قد يؤدي إلى عواقب غير مقصودة.
التسعير الترويجي
في حين أن تكتيك المبيعات أكثر من استراتيجية تسعير المنتج ، يمكن للتسعير الترويجي إثبات فعاليته عند توظيفه بحكمة. من خلال التعلق بالأسعار المخفضة والقسائم والعروض الحصرية ، قد تتمكن من إقناع حتى العملاء الأكثر اهتمامًا بالميزانية.
ومع ذلك ، لا تريد إجراء مثل هذه الخصومات كثيرًا ، أو قد يأتي العملاء لربط ConveyThis معهم. هذا لا يقلل فقط من صورة علامتك التجارية ، ولكنه قد يتسبب أيضًا في تأخير العملاء لعمليات الشراء حتى يتم تعليق عملية البيع. نتيجة لذلك ، قد تواجه ضعف المبيعات خلال فترات عدم البيع ، وانخفاض الإيرادات عند إجراء المبيعات.
استخدام التسعير الديناميكي في التجارة الإلكترونية
هناك استراتيجية أخرى لتسعير التجارة الإلكترونية لم نذكرها في القسم السابق لأننا نشعر أنها تستحق القسم الخاص بها. نحن نتحدث عن التسعير الديناميكي للتجارة الإلكترونية ، أو استراتيجية تعديل أسعار منتجاتك وفقًا للطلب في الوقت الفعلي. يمكن أن يساعدك هذا في تنفيذ استراتيجية التسعير القوية هذه لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.
في حين أن هذا قد يبدو مثل التسعير القائم على السوق ، إلا أن الاختلاف هو أنك ستضبط أسعارك بسرعة وتكرار أكبر بكثير - من المحتمل حتى عدة مرات في الأسبوع! - على عكس تقييم اتجاهات السوق وتغيير أسعارك وفقًا لذلك بشكل منتظم.
بالنسبة للمتاجر الدولية سريعة التوسع ، قد يكون نموذج التجارة الإلكترونية للتسعير الديناميكي هو الحل الأمثل لأنه يوفر العديد من المزايا ، مثل المرونة المتزايدة والقدرة على التكيف بسرعة مع ظروف السوق المتغيرة. كما أنه يوفر القدرة على تعديل الأسعار بناءً على طلب العملاء ، مما يسمح للشركات بزيادة أرباحها إلى أقصى حد والحفاظ على قدرتها التنافسية. باستخدام ConveyThis ، يمكن للشركات تنفيذ وإدارة نماذج التسعير الديناميكي بسهولة ، مما يجعلها خيارًا مثاليًا لمن يتطلعون إلى توسيع نطاق وصولهم العالمي.
عند استخدام التسعير الديناميكي للتجارة الإلكترونية ، من المهم أن تكون على دراية بالمخاطر المحتملة التي تنطوي عليها:
استخدام التسعير النفسي لمتجرك على الإنترنت
نصيحة ConveyThis Pro: التسعير النفسي هو استراتيجية تسعير فعالة للتجارة الإلكترونية يمكنك استخدامها جنبًا إلى جنب مع الاستراتيجيات الأخرى. يتضمن ذلك تسعير منتجاتك بطريقة تجعلها تبدو أكثر اقتصادا مما هي عليه في الواقع. تتضمن بعض التكتيكات التي يمكنك استخدامها ما يلي:
ضع في اعتبارك استخدام تقنيات التسعير النفسي عند وضع خطة تسعير التجارة الإلكترونية الخاصة بك باستخدام ConveyThis.
ما هي أفضل استراتيجية تسعير للتجارة الإلكترونية لمتجرك عبر الإنترنت؟
كما يجب أن يتضح في هذه المرحلة ، تتطلب منتجات التسعير أكثر من مجرد تعيين أرقام عشوائية لعلامة السعر. استفد من استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية لتحديد الأسعار بناءً على المعلومات الصحيحة ، ثم قم بتحسين متجرك عبر الإنترنت لزيادة متوسط قيم الطلب (AOVs). على سبيل المثال ، يمكنك:
أخيرًا ، إذا كنت تقوم بتسويق متجرك دوليًا ، فاجعل محتوى متجرك عبر الإنترنت متاحًا بلغات جمهورك في الخارج. في هذا الصدد ، فإن حل ترجمة موقع ConveyThis هو السلاح (ليس سريًا جدًا!) لرجال الأعمال الدوليين الناجحين.
من خلال توفير ترجمات سريعة وعالية الجودة بسعر اقتصادي ، يساعدك هذا في ترجمة متجرك عبر الإنترنت على نطاق واسع حتى تتمكن من التركيز على الحفاظ على دخلك وربحيتك.
قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من ConveyThis هنا.
على استعداد للبدء؟
الترجمة ، أكثر بكثير من مجرد معرفة اللغات ، هي عملية معقدة.
من خلال اتباع نصائحنا واستخدام ConveyThis ، ستترجم صفحاتك المترجمة مع جمهورك ، وتشعر بأنها أصليّة للغة الهدف.
في حين أنها تتطلب جهدًا ، فإن النتيجة مجزية. إذا كنت تقوم بترجمة موقع ويب ، فيمكن أن يوفر لك ConveyThis ساعات من الترجمة الآلية الآلية.
جرب ConveyThis مجانًا لمدة 7 أيام!
