Мувофиқи Wikipedia, Ховари Миёна як минтақаи "трансконтиненталӣ" аст. Ин нишон медиҳад, ки минтақаи Шарқи Наздик аз кишварҳои қитъаҳои гуногун иборат аст. Шумо розӣ мешавед, ки аз сабаби фарогирии васеъи он фарҳангҳо, забонҳо, меъёрҳо, арзишҳо ва анъанаҳои гуногун мавҷуданд. Ин омилҳо ба он ишора мекунанд, ки Ховари Миёна яке аз бозорҳои рушдёбанда ва суръатбахши ҷаҳон аст.
Шарқи Наздик як минтақаи тиҷоратест, ки барои брендҳои сарватманд даъват мекунад. Брендҳои боҳашамат метавонанд аз ин имконияти зебо баҳра баранд. Тадқиқоти ахири Goldstein Research нишон дод, ки фурӯш ва хариди маҳсулоти боҳашамат дар ин минтақа тақрибан 70% истеъмолкунандагон афзоиш ёфтааст. Ин омор нишон медиҳад, ки хароҷоти боҳашамат дар Ховари Миёна нисбат ба бозорҳои бузург (яъне 53% хароҷоти истеъмолӣ) дар ҷойҳое, ба мисли Ҷопон, Иёлоти Муттаҳида ва Аврупо хеле бештар аст.
Дар Шарқи Наздик потенсиали зиёди тиҷорат вуҷуд дорад, алахусус барои онҳое, ки метавонанд аз чунин имкони омӯхтани ҷуғрофияи маркетингии он истифода баранд. Як чизе, ки бояд эҳтиёт бошад, ин тасаввуроти нодуруст ва сусти сатҳи муваффақияти тиҷорати Шарқи Наздик аст. Нодида гирифтани муваффақияти эҳтимолии як макони ҷуғрофӣ, ки барои беш аз 400 миллион нафар дар 17 кишвари алоҳида зиндагӣ мекунанд, муносибати нодуруст барои муваффақ шудан дар чунин бозори боҳашамат аст.
Аз ин рӯ, дар ин мақола, мо якҷоя ба Шарқи Наздик сафар хоҳем кард, то чизҳоро омӯзем ва бубинем, ки чӣ гуна маҳаллисозӣ барои ин бозори боҳашамати барои ҳосил омода ба осонӣ ва самаранок анҷом дода мешавад.
Шарки Наздик
Ба истилоҳи «Шарқи Наздик» маънои гуногун дода шудааст. Гарчанде ки бисёриҳо бо истилоҳ истифода кардаанд ё дар тамос шудаанд, аммо барои онҳо муайян кардани кишварҳое, ки ба ин минтақа дохил мешаванд, душвор аст. Яке аз сабабҳои асосии мушкилот дар муайян кардани истилоҳ сиёсат аст. Биёед ба заминаҳои Шарқи Наздик ба таври мухтасар назар андозем.
Истилоҳи «Шарқи Наздик» дар асри 19 вақте пайдо шуд, ки стратегҳои гурӯҳи низомии Бритониё кӯшиши муайян кардани минтақаи байни Шарқи Дур ва «Ғарб» (Европа) пайдо шуданд. Аз ин рӯ, дар муқоиса бо дигар минтақаҳое, ки сарҳади стандартиро ҳамчун демаркатсия доранд, Шарқи Наздик сарҳадҳои аслӣ надорад ва аз ин рӯ, бо мурури замон мутобиқ шудан дорад.
Қатар, Баҳрайн, Кувайт, Миср, Исроил, Арабистони Саудӣ, Ироқ, Урдун, Сурия ва Лубнон дар аввал ягона кишварҳое буданд, ки Ховари Миёнаро эътироф карданд. Бо вуҷуди ин, бо гузашти вақт, Имороти Муттаҳидаи Араб, Кипр, Яман, Туркия, Уммон, Фаластин ва Эрон ба тавсифи мавҷудаи истилоҳ ворид карда шуданд. Бисёр одамон боварӣ доштанд, ки минтақа хусусияти ягона дорад; як шакли стереотип, ки дуруст нест, зеро ин минтақа дорои кишварҳои дорои хусусиятҳо ва фарҳангҳои гуногун аст.
Барои зикр кардани ин, минтақа гурӯҳҳои зиёди этникӣ дорад, ки аксарияташон озариҳо, курдҳо, туркҳо, арабҳо ва форсҳо мебошанд, дар ҳоле ки баъзе аз гурӯҳҳои хурдтар тотҳо, коптҳо, балуҷҳо, зазоҳо ва ғайра мебошанд. Хусусияти барҷастаи Ховари Миёна аксарияти мутлақи он аст. аз чавонии он. Нақшаи хадамот дар пажӯҳишаш зикр кардааст, ки дар ин минтақа ҳудуди 50 дарсади ҷавонони то 25-сола зиндагӣ мекунанд. Инчунин, Deloitte қайд кард, ки афроди аз соли 1981 то 1996 таваллудшуда (яъне ҳазорсолаҳо) дорои сарвати бештаре ҳастанд, ки дар муқоиса бо афроди миёнасол ва тамоюли хариди онҳо аз ҳама синну соли дигар баландтар аст. Шумо розӣ мешавед, ки аҳолии ҷавон ва сарватманд омили муҳими тиҷорат дар он минтақа мебошад.
Маълумот дар бораи бозори боҳашамати Шарқи Наздик
Истеъмолкунандагон дар ин минтақа аз маҳсулоти сарпарастӣ, ки боҳашаматанд, пайдо мешаванд. Ҷолиб он аст, ки Goldstein Research қайд кард, ки Ховари Миёна дар мавриди харҷ ба маҳсулоти боҳашамат дар ҷаҳон ҷои даҳумро ишғол мекунад. Яке аз омилҳое, ки ба ин далел бармеояд, ин аст, ки минтақа аз таърих бо тиҷорати худ маъруф аст ва онҳо муваффақият ва мақоми квои шахсро аз рӯи миқдори дороиҳои моддии ӯ муайян мекунанд. Ин тафаккур имрӯз ҳам дар муомилот аст. Масалан, тақрибан 52 дарсади Арабистони Саудӣ боварӣ доранд, ки беҳтарин роҳи чен кардани муваффақият ва дастовардҳо тавассути пул ва маводи мавҷуда аст. Тааҷҷубовар нест, ки дар минтақа таваҷҷӯҳ ба харидани молу маҳсулоти боҳашамат зиёд мешавад.
Аксар вақт дидани аксессуарҳо ва либосҳои дизайнерӣ ҳамчун маҳсулоти мутамарказ дар бозори боҳашамати онҳо маъмул аст ва ин хеле умедбахш аст. Маҳсулоти дигаре, ки ба таври васеъ ба фурӯш гузошта шудаанд, маҳсулоти зебоӣ мебошанд. Мувофиқи он, чашмони Риёз дар моҳи декабри соли 2018 иддао кард, ки Ховари Миёна дар байни дигарон дар ҷаҳон дар мавриди харҷ ба маҳсулоти мӯд ва зебоӣ дар ҷои 1 -ум қарор дорад.
Омилҳое, ки бояд пеш аз ворид шудан ба бозори Шарқи Наздик баррасӣ шаванд
- Алоқаҳои фарҳангӣ: Агар шумо нақшаи ҷойгир кардани маҳсулот ва хидматҳои худро дар ин минтақа дошта бошед, баъзе таҷрибаҳои фарҳангии умумӣ мавҷуданд, ки шумо бояд онҳоро хуб донед. Яке аз ин робитаҳои оилавӣ, пайванди фарҳангӣ аст, ки дар минтақа арзише ба ҳисоб меравад. Мардуми минтақа муносибатҳои наздик, пурмазмун, содиқ ва эҳтироми оилавиро қадр мекунанд. Аз ин рӯ, бисёре аз соҳибони тиҷорат дар таблиғоти худ ба истифодаи мавзӯи марбут ба оила обуна мешаванд, то таваҷҷӯҳи худро ба робитаҳои оилавӣ нишон диҳанд.
Дигаре меҳмоннавоз аст. Сокинони ин минтақа ҳам нисбат ба ҳамдигар меҳмоннавозӣ мекунанд ва ҳам нисбат ба меҳмонон. Ин амал аз замоне мушоҳида мешавад, ки сайёҳон дар минтақа истиқбол ва ҷойгир карда мешаванд.
Таҷрибаи дигари фарҳангие, ки дар байни мардуми Шарқи Наздик маъмул аст , гуфтугӯҳои шифоҳӣ мебошад. Муштариён дар ин минтақа майл доранд, ки касеро, ки шифоҳӣ (бо суханҳои гуфторӣ) таблиғ мекунад, на аз тариқи таблиғоти беруна, ба монанди истифодаи таблиғ.
Ин таҷрибаҳои фарҳангӣ ба сокинони минтақа имкон дод, ки ба ҳамдигар эътимод дошта бошанд ва бо ҳам робитаи наздик дошта бошанд, гарчанде ки фарҳанги ғарбӣ кӯшиш мекунад, ки ворид шавад.
Чизе, ки дар ин минтақа ҷолиб аст, он аст, ки онҳо ҳоло шоҳиди афзоиши шумораи корбарони технологияҳо ва интернет мебошанд. Ин ба онҳо имкон дод, ки бо ҷаҳони беруна робита дошта бошанд. Ин омили фарҳанги ҷаҳони ғарбист.
Суръат ва осонии истифодаи интернет боиси истифодаи тиҷорати электронӣ дар минтақа шудааст. Инчунин, васоити ахбори иҷтимоӣ барои таъсир расонидан ба фарҳанг кӯмак кардааст. Одатан, мардуми он минтақа ба навъе нигоҳдорӣ мекунанд, аммо бо истифода аз шабакаҳои иҷтимоӣ онҳо бештар баёнгар шудаанд.
- Эътиқодҳои динӣ: гарчанде ки мардуми Исроил ба дини яҳудӣ пайравӣ мекунанд, аммо аксарияти мардуми ин Шарқи Наздик ба дини Ислом эътиқод доранд. Ин маънои онро надорад, ки гурӯҳи дигари мазҳабӣ ҳузур надоранд, аммо онҳо ба таври дақиқ намояндагӣ мекунанд. Қисме аз Ховари Миёна, ки дорои ислом ҳукмфармост, дини худро ҳамчун як тарзи зиндагӣ медонанд. Яъне, онро ҳувият ва мерос мебинанд. Аз ин рӯ, он ба бозор дар ин минтақа як дараҷа таъсир мерасонад. Агар шумо таъсири динро дар ин минтақа ба ҳадди ақалл кам кунед, метавонад ба маҳалли ҷойгиршавии шумо таъсир расонад. Агар шумо ба эътиқоди динии онҳо ҳассос набошед, шумо метавонед пайдо кунед, ки бренд барои онҳо таҳқиромез мешавад. Вақте ки шумо ба фаъолияти динии онҳо диққати ҷиддӣ медиҳед, шумо бренди худро муваффақ хоҳед кард. Масалан, дар моҳи Рамазон, моҳи рӯзадории мусалмононро гирем, бисёр брендҳо аз ин фурсат истифода мебаранд, то бо шунавандагони мусалмон пайваст шаванд. Мисоли маъмулии чунин бренди McDonalds мебошад. Ҳамчунин, дар ин давра мусулмонон аз имкони иртибот бо дигарон дар шабакаҳои иҷтимоӣ истифода мекунанд ва ба ин васила истифодаи фаъоли худро аз шабакаҳои иҷтимоӣ афзоиш медиҳанд.
Бояд навсозӣ ва бо тағйирот дар он чизе, ки аз ҷиҳати дин пазируфта шудааст, огоҳ бошад. Масалан, дар Арабистони Саудӣ ҷашни Валентинро қабул накарданд. Аммо ин мамнӯъият пас аз чанд вақт бардошта шуд.
- Истифодаи забон: забонҳое, ки аксарияти одамон бо онҳо ҳарф мезананд, тақрибан панҷ нафаранд. Одатан дар мо одамоне ҳастанд, ки ба арабӣ, берберӣ, форсӣ, курдӣ ва туркӣ ҳарф мезананд. Ҳарчанд мумкин аст, ки бо як забон дар кишварҳои мухталифи ин минтақа ҳарф занад, аммо вариантҳои ин забонҳо вуҷуд доранд. Ғайр аз он, ба ғайр аз забонҳои маъмултарин, забонҳои хоси маконҳои муайян мавҷуданд. Масалан, Тунис пеш аз ҳама ҳеҷ яке аз панҷ забони номбаршударо истифода намебарад, аммо забони фаронсавӣ ҳамчун воситаи муоширати худ. Аз ин рӯ, ҳангоми маҳаллисозӣ дар ин минтақа омилҳои инҳоро бояд ба назар гирифт.
Ва боз баъзе забонҳо аз рост ба чап навишта мешаванд. Чунин забонҳо ибрӣ, форсӣ ва арабӣ мебошанд. Аз ин рӯ, ҳалли муассири тарҷума, ба монанди ConveyThis , ки забонҳои аз рост ба чап навишташударо дастгирӣ мекунад, бояд ҳангоми маҳаллисозии вебсайти шумо дар ин минтақа истифода шавад. Брендҳо дар саросари ҷаҳон, аз ҷумла дар минтақаи Шарқи Наздик, ҳоло аз хидматҳои ConveyThis бо сабаби осонии истифода ва бисёр хусусиятҳои ҷолиб истифода мебаранд.
- Самти ҳуқуқӣ/Қонун:
Ҳангоми андеша дар бораи тиҷорат дар ин минтақа қонун дар Шарқи Наздик бояд ба назар гирифта шавад. Баъзе кишварҳо, на ҳама дар минтақа қонунҳои шариатро риоя мекунанд. Бо вуҷуди ин, ҳангоми маҳаллисозии маҳсулоти шумо дар минтақаҳое, ба монанди Арабистони Саудӣ, Миср, Ироқ, Покистон, Эрон ва Амороти Муттаҳидаи Араб, ки қонунҳои шариатро истифода мебаранд, шумо бояд аз он чизе ки фурӯхта мешавад ё таблиғ мешавад, хеле эҳтиёткор бошед. Қонун, масалан, дар куштор, ҳамҷинсгароӣ, таҷовуз ба номус, зино, хиёнат, либоспӯшӣ ва ғ.
Шариат қонуни касеро тарсондан нест, балки огоҳ кардани соҳибкорон дар бораи он, ки ҳангоми маҳаллисозии тиҷорати онҳо бояд эҳтиёткор бошад. Агар роҳи онҳо бодиққат омӯхта ва риоя карда шавад, бренди шумо метавонад аз бозор дар ин минтақа лаззат барад.
Хулоса
Аз ҳамаи он чизе, ки дар боло баррасӣ шуд, бешубҳа, Шарқи Наздик як хоки ҳосилхез барои тиҷорат аст. Бо вуҷуди ин, ҳама омилҳо ва унсурҳои дар ин мақола зикршуда ҳангоми кӯшиши маҳаллисозӣ дар минтақа сазовори баррасии бодиққат мебошанд.
Аҳамият диҳед, ки Ховари Миёна динамикӣ аст ва баъзе чизҳо дар бораи минтақа бо мурури замон тағир меёбанд. Аз ин рӯ, шумо бояд ба он чизе, ки дар он ҷо рӯй медиҳад, диққат диҳед ва аз он чизе ки дар кадом вақт тағйир меёбад, огоҳ бошед.
Боварӣ ҳосил кунед, ки маҳсулоти шумо бо истеъмолкунандагон ва муштариёни эҳтимолии шумо бо забон ва фарҳанги дили онҳо сӯҳбат мекунад. Ҳарчанд маҳаллисозии маҳсулот ва хидматҳои шумо метавонад даҳшатовар ба назар расад, қарорҳои маҳаллисозӣ ба монанди ConveyThis як роҳи боэътимодест, ки ҳамаи инҳоро барои шумо ба осонӣ ҳал карда метавонад. ConveyThis забонҳои гуногунро, аз ҷумла забонҳоеро, ки дар минтақа истифода мешаванд, дастгирӣ мекунад. Шумо метавонед бо кӯшиши пешниҳодҳои ройгони ConveyThis аз ин хусусиятҳои ояндадор газадед.