Донистани он хуб аст, ки шумо омодаед дар бозори ҷаҳонӣ ҷойгоҳ пайдо кунед, зеро барои тиҷорати онлайни муваффақ ба шумо стратегияи маркетинги байналмиллалӣ лозим мешавад.
Дуруст аст, ки имкониятҳои зиёде барои тиҷорат интизоранд, ки таҳқиқ шаванд. Ин аз он сабаб аст, ки истифодаи интернет беш аз пеш вирусӣ шудааст ва мафҳуми ҷаҳонишавӣ дар ҳоли афзоиш аст.
Имрӯзҳо аз ҳар гӯшаи ҷаҳон дастрас шудан ба иттилоот осон аст. Шумо метавонед дар бозорҳое, ки онҳоро дар интернет пайдо кардан мумкин аст, паймоиш кунед, ҷараёни истифодаи платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ, аз қабили Facebook, Twitter, Instagram ва ғайраро омӯзед. Ин истифодаи оқилонаи мавҷудияти имконоти гуногуни дарвозаи пардохтро, ки аз қисматҳои гуногун дастрас аст, месозад. ҷаҳон ва ҳатто хидматҳои интиқолро, ки имрӯз ба таври васеъ дастрасанд, истифода мебаранд. Ин сабаби он аст, ки бисёре аз корхонаҳо имрӯз тасмим гирифтанд, ки ба ҷаҳон раванд. Натиҷаи он равшан аст, зеро корхонаҳое, ки ба ҷаҳон рафтанро рад кардаанд, дар муқоиса бо онҳое, ки ба киштии ҷаҳонӣ ҳамроҳ шудаанд, шоҳиди рушди сусттар шудаанд.
Масалан, омори дар поён овардашуда аз ҳаҷм шаҳодат медиҳад:
- Дар Осиёи Ҷанубу Шарқӣ ҳоло беш аз 360 миллион корбарони интернет доранд. (яъне аз се ду ҳиссаи аҳолии ин минтақа)
- Фейсбук ҳоло дар як рӯз тақрибан 20 миллиард тарҷумаро иҷро мекунад.
Дар тӯли ду сол аз соли 2010, корбарони Facebook бо забони португалӣ шоҳиди афзоиши 800% зиёданд.
Пеш аз он ки дар бораи он, ки чӣ гуна шумо метавонед бо маркетинги байналмилалӣ муваффақ бошед, биёед истилоҳро муайян кунем.
Ҳама гуна амали тиҷорӣ, ки ба маркетинг мусоидат мекунад ва интиқоли захираҳо, молҳо, хидматҳо, маҳсулот, ғояҳо ё одамонро аз ҳама сарҳадҳои миллӣ осон мекунад, маркетинги байналмилалӣ номида мешавад.
Акнун пас аз баррасии таърифи маркетинги байналмилалӣ, биёед дар бораи он, ки шумо барои пешбурди тиҷорати байналмилалии худ чӣ кор карда метавонед, бифаҳмем.
Сабабҳое, ки ширкати шумо бояд ба як ширкати ҷаҳонӣ табдил ёбад
Манфиатҳои ворид шудан ба бозори байналмилалӣ ё табдил додани ширкати шумо ба як ширкати ҷаҳонӣ хеле зиёданд ва онҳоро ҳеҷ гоҳ аз ҳад зиёд таъкид кардан мумкин нест. Баъзе аз ин манфиатҳо инҳоянд:
- Шумо имконият доред, ки доираи дастрасии худро васеъ кунед ва ба ин васила ба бозори васеътар дастрасӣ пайдо кунед.
- Вақте ки шумо бренди байналмилалӣ аст, бренди шумо эҳтироми баланд, эҳтиром ва ҳамчун бренди обрӯманд дониста мешавад.
- Чӣ қадаре ки шумо тиҷорати худро васеъ кунед, ҳамон қадар потенсиали зиёд кардани ҳиссаи бозоратон зиёд мешавад.
- Шумо имкони васеъ кардани шабакаи касбии худро хоҳед дошт ва ба ин васила имкони ҳамкорӣ бо брендҳои машҳур дар саросари ҷаҳонро афзоиш диҳед.
- Аз ҷумла бисёр манфиатҳои дигар…
Бори аввал сохтани бозори байналмилалӣ
Истеъмолкунандагон дар бозори хориҷӣ барои қабули тамғаҳои наве, ки аз кишвари худ ҳастанд, ба осонӣ дастрасанд, гарчанде ки ин на ҳамеша чунин аст, аммо ин як далел боқӣ мемонад. Ба бозори байналхалқӣ танҳо бо як такя ворид шудан хеле фалокатовар хоҳад буд.
Дар тӯли даҳ соли охир дар натиҷаи афзоиши шумораи дӯконҳои тиҷорати электронӣ, мағозаҳои онлайн ва бозорҳои бидуни сарҳадӣ, беш аз пеш, бозори байналмилалӣ афзоиш ёфтааст.
Пас чӣ ба шумо барои бунёди бозори байналмилалӣ кӯмак хоҳад кард ? Шумо бояд нақшаи тиҷорати байналмилалии хуб тарҳрезишуда дошта бошед. Ҳақиқат ин аст, ки барои тиҷорати хурд ё миёна сохтани нақшаи маркетинги байналмилалӣ осон нахоҳад буд, хусусан вақте ки онҳо бори аввал ин корро мекунанд. Сабаб дар он аст, ки онҳо таҷрибаи кофӣ, захираҳои кофии моддӣ ва молиявӣ надоранд, то таҳкурсӣ гузоранд, ки дар он маъракаҳои дилхоҳи маркетинги байналмиллалӣ бунёд ва нигоҳ доранд.
Аз куҷо бояд бо маркетинги байналмилалӣ оғоз кард
Қадами аввалин ва аввалиндараҷае, ки маркетинги байналмилалӣ бояд аз он оғоз кунад, эҷод ва нигоҳдории вебсайти бисёрзабона барои бренди шумост. Ин як ҷузъи ҳама гуна стратегияи байналмилалӣ аст, ки набояд бо дасти сабук нигоҳ дошта шавад. Аммо, агар шумо хоҳед, ки бо истифода аз усули тарҷумаи дастӣ вебсайти бисёрзабона эҷод кунед, шумо бояд вақт ва пули зиёд сарф кунед.
Оё ягон роҳи ҳалли ин кӯмак вуҷуд дорад? Бале. ConveyThis як плагини истифодаи осон аст, ки метавонад масъулияти ин вазифаро барои шумо бар дӯш гирад. Бе фишори худ, ConveyThis дар тӯли чанд дақиқа вебсайти шуморо ба осонӣ ва ба осонӣ тарҷума мекунад. Он дорои равишест, ки ҳамчун равиши гибридӣ маълум аст, яъне омезиши тарҷумаи инсонӣ ва мошинӣ барои тавлиди натиҷаи дақиқ ва дақиқи тарҷумаи лоиҳаи шумо, то шунавандагони шумо аз мундариҷаи маҳаллӣ баҳра баранд. Агар шумо хоҳед, ки онро боз ҳам зеботар созед, шумо ҳатто метавонед аъзоёни дастаро даъват кунед ва/ё тарҷумонҳои ботаҷриба фармоиш диҳед, то дар дохили панели ConveyThis лоиҳаи шумо кӯмак расонанд. Ин хеле осон, зуд ва чандир аст.
Чӣ тавр сохтани стратегияи тиҷорати байналмилалӣ
Сабабҳои ворид шудан ба бозори байналмилалӣ аз як шахс ба шахси дигар фарқ мекунанд. Яъне ҳар як тиҷорат стратегияи маркетинги беназири ҷаҳонӣ дорад. Аз ин рӯ, соҳибони корхонаҳо метавонанд ба тактика, ҳадафҳо ва нақшаҳои беназири худ боварӣ дошта бошанд.
Масалан, соҳибкор метавонад аз хидматҳои дистрибюторҳои хориҷӣ истифода барад, то бифаҳмад, ки тиҷорат дар бозори мақсаднок чӣ гуна ва чӣ гуна хоҳад буд. Дар ҳоле ки дигаре метавонад тасмим гирад, ки ҳамзамон ба маконҳои мухталифе, ки забони якхела ё шабеҳ доранд, фурӯшад.
Ҳоло, биёед баъзе пешниҳодҳоро муҳокима кунем, ки метавонанд ба шумо дар татбиқ ва таҳияи принсипҳои маркетинг, ки барои сохтани нақшаи устувори маркетинги байналмилалӣ мувофиқанд, кӯмак расонанд.
Пешниҳоди 1: Тадқиқоти бозор
Шумо бояд дар бораи консепсияи самти маҳаллӣ ва фарҳангии бозор дониши васеъ дошта бошед. Чунин тадқиқот ба шумо кӯмак мекунад, ки дар бораи рафтор ва ниёзҳои муштариёни эҳтимолии худ фаҳмед ва ба ин васила шумо метавонед стратегияи бозори байналмилалии худро ба натиҷаи тадқиқоти худ мутобиқ кунед.
Инчунин, тадқиқоти шумо бояд ҷустуҷӯи рақибони эҳтимолии худро дар бар гирад, ки оё онҳо дар макони мақсадноки бозор бумӣ ҳастанд ё не. Шумо бояд муайян кунед ва арзёбӣ кунед, ки онҳо то чӣ андоза хуб кор мекунанд ва чӣ онҳоро беҳтар мекунад. Инчунин, кӯшиш кунед, ки камбудиҳои онҳоро ҷудо кунед ва санҷед, ки чӣ гуна шумо метавонед онро барои муваффақияти худ истифода баред.
Талабот, рафтори харид, афзалиятҳо, афзалиятҳо ва демографияи бозорҳои байналмилалӣ аз як ҷой ба ҷои дигар фарқ мекунанд. Дар асл, он аз бозор дар хона хеле фарқ мекунад. Қобилияти қайд кардан ва ҷудо кардани ин фарқиятҳо барои муайян кардани роҳи мувофиқтарине, ки шумо метавонед ба аудиторияи дилхоҳатон дастрас кунед, муҳим аст.
Пешниҳоди 2: Ҳузури маҳаллии худро муайян кунед ё равшан кунед
Муайян кардани ҳузури маҳаллии шумо маънои онро дорад, ки шумо бояд қарор қабул кунед:
- Ё кушодани як фаръии бренди худ ё шарикӣ бо сокинони маҳаллӣ
- Роҳе, ки шумо барои таҳияи лоиҳа ғамхорӣ мекунед
- Хидматҳои интиқол ва/ё ширкатҳое, ки шумо эҳтимол кор мекунед
- Ҷустуҷӯ ва истифодаи таъминкунандагони маҳаллӣ ё не.
…. Ва бисьёр дигар.
Шумо эҳтимол дар ин лаҳза мехоҳед чаҳорчӯбаҳои онлайн ва офлайнро дубора арзёбӣ кунед. Бо ин шумо метавонед ҳама гуна хатарҳо ва мушкилоти эҳтимолиро муайян кунед ва ба ин васила омодагӣ ва нақшаи пешакӣ тартиб диҳед, ки ба шумо барои рафъи онҳо кӯмак мекунад.
Пешниҳоди 3: Маркетинги байналмилалии худро танзим кунед
Пас аз таҳқиқ ва мушаххас кардани ҳузури маҳаллии худ, шумо бояд дар оянда чӣ кор кунед, ин аст, ки роҳи беҳтаринеро, ки шумо метавонед фаъолиятҳои маркетингии худро мутобиқ кунед ё ҳамоҳанг кунед. Нархгузорӣ, таблиғот, маҳсулот ва хидматҳои шумо бояд ба бозори мақсаднок дар макони хориҷӣ мутобиқ карда шаванд.
Чӣ тавр шумо метавонед ин корро бо истифода аз хидматҳои агентиҳои маҳаллӣ барои нақшаҳои иртиботӣ ва маркетингии худ анҷом диҳед. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки стратегияи худро дар макони дахлдор мутобиқ созед.
Пешниҳоди 4: Ба мундариҷае, ки аудиторияи маҳаллиро ҷалб мекунад, сармоягузорӣ кунед
Сармоягузорӣ ба мундариҷае, ки аудиторияи маҳаллиро ба бренди худ ҷалб мекунад, тарҷума ва инчунин маҳаллиро дар бар мегирад. Маҳаллисозӣ ба раванди эҷод ва мутобиқ кардани мундариҷаи шумо ба як макони муайяне дахл дорад, то сокинони маҳаллӣ ба осонӣ бо мундариҷа алоқаманд бошанд.
Тарҷума берун аз тарҷумаи матнҳо ба забони дигар аз забони сарчашма мегузарад. Он аз доираи қобилияти гап задани зиёда аз як забон берун аст. Он ба назар гирифтани меъёрҳо ва арзишҳои фарҳангӣ, тафовутҳои сиёсӣ ва иқтисодӣ, таҷрибаҳои мухталифро дар бар мегирад. Бо ин, шумо метавонед боварӣ ҳосил кунед, ки ҳама дар раванди маҳаллисозии шумо сабт карда мешаванд.
Фаромӯш накунед, ки бо кӯмаки ConveyThis, шумо метавонед бренди худро ба осонӣ ва зуд дар ҷаҳон гиред, чуноне ки мо бо брендҳое, ки хидмати моро истифода мебаранд, анҷом додаем.
Пешниҳоди 5: Нишондиҳандаҳои асосии самаранокии худро (KPI) баррасӣ кунед ва мувофиқи он танзим кунед
Дар фосилаҳо, эҳтимол дар семоҳа, боварӣ ҳосил кунед, ки KPI-ҳои шумо баррасӣ карда мешаванд. Бо ин, шумо метавонед он чизеро, ки ба даст овардаед, назорат кунед ва онро бо интизории худ муқоиса кунед ва кай шумо метавонед ба ҳадафҳои пешбинишудаи худ бирасед.
Дар хотир доред, ки нақшаи эҳтиётӣ дошта бошед, ки шумо ҳамеша метавонед ба он баргардед, агар дар нақшаи шумо тағирот ба амал ояд ё он тавре, ки интизор мерафт, иҷро нашавад. Новобаста аз он, ки дар маркетинги байналмилалии шумо кадом мушкилот ё монеаҳое, ки ба шумо меоянд, онро ҳамчун сангҳои зинаҳо бубинед ва дар самти баланд бардоштани стратегияи худ кор кунед.
Ниҳоят, агар шумо хоҳед, ки муваффақ бошед, ба шумо лозим меояд, ки маркетинги байналмилалии худро бо маркетинги дохилӣ омехта кунед. Дуруст аст, ки гардиши глобалӣ метавонад душвор ба назар расад, аммо вақте ки шумо асбоби дурустро истифода мекунед, ин хеле осонтар мешавад. Оё шумо кӯшиш мекунед, ки худро дар бозори байналмилалӣ ҷойгир кунед?