Ба ҳама маълум аст, ки барои ҳар як соҳибкор ба бозор баровардани маҳсулоти нав ҳамеша мушкил аст, зеро омилҳои зиёде мавҷуданд, ки метавонанд ба нақшаи бизнеси мо, аз ҷумла талабот таъсир расонанд. Агар шумо нияти ба роҳ мондани маҳсулоти нав дошта бошед, шумо мехоҳед боварӣ ҳосил кунед, ки чарогоҳи худ ва эҳтимолияти таъминоти кофӣ барои талаботро медонед, то аз талафоти бузург канорагирӣ кунед. Дар ин мақола, шумо сабабҳои зиёдеро хоҳед ёфт, ки чаро ҳисоб кардани талаботи бозор ба нақшаи шумо ба таври мувофиқ таъсир мерасонад, агар шумо ҷузъиёти муайянро баррасӣ кунед.
Донистани аҳамияти муайян кардани муваффақият ё нокомии маҳсулоти нави мо дар бозор, фаҳмидани талаботи бозор муҳим аст, ки ба мо барои муайян кардани ҷанбаҳои муайяни тиҷорати мо, аз қабили стратегияҳои нархгузорӣ, ташаббусҳои маркетингӣ, харид дар байни дигарон кӯмак кунад. Ҳисоб кардани талаботи бозор ба мо имкон медиҳад, ки чӣ қадар одамон маҳсулоти моро харидорӣ кунанд, агар онҳо барои пардохти он омода бошанд, барои ин муҳим аст, ки на танҳо маҳсулоти мавҷудаи мо, балки маҳсулоти рақибони моро низ дар назар дошт.
Талаботи бозор бо як қатор омилҳо тағйир меёбад, ки ба нархгузорӣ таъсир мерасонанд. Шумораи бештари одамон маҳсулоти шуморо мехаранд, маънои онро дорад, ки онҳо омодаанд барои он пардохт кунанд ва ин нархи онро афзоиш медиҳад, мавсими нав ё ҳатто офати табиӣ талабот ва нархро коҳиш медиҳад. Талаботи бозор ба принсипи қонуни талабот ва пешниҳод итоат мекунад. Тибқи иттилои Китобхонаи Иқтисод ва Озодӣ « Қонуни пешниҳод мегӯяд, ки миқдори мол (яъне, маблағе, ки соҳибон ё истеҳсолкунандагон барои фурӯш пешниҳод мекунанд) дар баробари боло рафтани нархи бозор меафзояд ва пас аз паст шудани нарх коҳиш меёбад. Баръакс, қонуни талабот (ниг. талабот ) мегӯяд, ки миқдори мол бо афзоиши нарх коҳиш меёбад ва баръакс».
Ҳангоми гузаронидани тадқиқоти бозор муҳим аст, ки шумораи ҳарчи бештари одамонро ба назар гирифт, гарчанде ки диққат додан ба онҳое, ки маҳсулоти шуморо дӯст медоранд, осонтар мебуд, одамоне ҳастанд, ки эҳтимоли зиёд барои як маҳсулоти мушаххас пардохт мекунанд, аммо онҳо намехоҳанд. ҳадафи худро муайян кунед. Масалан, баъзе одамон бештар ба маҳсулоти зебои гиёҳхорӣ таваҷҷӯҳ доранд, аммо ин муайян намекунад, ки оё маҳсулоти мо барои ҷаҳони муштариёни эҳтимолӣ ҷолиб аст ё не. Талаботи бозор ба бештар аз талаботи инфиродӣ асос ёфтааст, ҳамон қадар маълумоти бештар ҷамъоварӣ мекунед, маълумоти боэътимодтар мешавад.
Хатти каҷи талабот дар бозор ба нархгузории маҳсулот асос ёфтааст, меҳвари “х” миқдори маротибаи хариди маҳсулотро бо ин нарх ва меҳвари “y” нархро ифода мекунад. Хатти каҷ нишон медиҳад, ки чӣ гуна одамон маҳсулотро камтар мехаранд, зеро нархи он баланд мешавад. Мувофиқи myaccountingcourse.com хати каҷи талаботи бозор графикест, ки миқдори молҳоеро нишон медиҳад, ки истеъмолкунандагон бо нархҳои муайян харидорӣ кардан мехоҳанд ва қодиранд.
Новобаста аз он ки шумо мехоҳед талаботи бозории худро дар сатҳи маҳаллӣ ё ҷаҳонӣ ҳисоб кунед, он ҷустуҷӯи маълумот, маълумот ва таҳқиқотро дар бораи бахши шумо дар бар мегирад. Шояд шумо барои ҷамъоварии иттилоот ба усулҳои гуногун ниёз доред, шумо метавонед бозорро ба таври ҷисмонӣ мушоҳида кунед ва ҳатто аз рӯзномаҳо, маҷаллаҳо, мағозаҳои тиҷорати электронӣ ва васоити ахбори омма истифода баред, то муайян кунед, ки чӣ тамоюл дорад ва муштариёни шумо дар як муддати муайян чӣ мехаранд. Шумо инчунин метавонед якчанд таҷрибаҳоро санҷед, ба монанди фурӯши маҳсулот бо нархи тахфиф ва бубинед, ки муштариёни шумо чӣ гуна муносибат мекунанд, ирсоли пурсишҳо тавассути почтаи электронӣ ё васоити иҷтимоӣ як идеяи олӣ барои мубодилаи маҳсулот ё хидматҳо бо муштариён ва фиристодани он ба тамосҳои онҳост. , пурсидани онҳо дар бораи ҷанбаҳои муайяни маҳсулоти шумо чӣ фикр доранд, баъзе аз ин пурсишҳо дар миқёси маҳаллӣ муфид хоҳанд буд.
Вақте ки сухан дар бораи тиҷорати маҳаллӣ меравад, ки мехоҳад бозори мақсаднокро афзоиш диҳад, ҳисоб кардани талаботи бозор дар саросари ҷаҳон тавассути усулҳои дар боло зикршуда як қадами муҳим барои фаҳмидани мизоҷон, рақибон ва албатта талабот мебошад. Ин ба онҳо кӯмак мекунад, ки дар миқёси ҷаҳонӣ тавсеа ва афзоиш ёбад, аммо оё роҳҳои осонтар барои расидан ба аудиторияи васеъ вуҷуд доранд? Мадсулоти моро берун аз шадрамон фурухтан мумкин аст? Ин аст, ки технология дар нақшаи тиҷоратии мо нақши худро мебозад.
Вақте ки мо дар бораи тиҷорати электронӣ сӯҳбат мекунем, чӣ мешавад?
Тиҷорати электронӣ, тавре ки аз номаш бармеояд, ҳама дар бораи тиҷорати электронӣ ё интернетӣ мебошад, ки тиҷорати мо онлайн идора карда мешавад ва бо истифода аз интернет барои муомилоти маҳсулот ё хидматҳои мо. Имрӯзҳо якчанд платформаҳо барои ин намуди тиҷорат мавҷуданд ва аз мағозаи онлайн то вебсайт барои фурӯши хидматҳои шумо, платформаҳо ба монанди Shopify , Wix , Ebay ва Weebly беҳтарин манбаи орзуҳои тиҷорати онлайни соҳибкорон шудаанд.
Намудҳои моделҳои тиҷорати электронӣ
Мо якчанд намуди моделҳои тиҷорати электрониро вобаста ба тиҷорат - ҳамкории истеъмолкунандагон пайдо хоҳем кард. Бино ба shopify.com мо дорем:
Бизнес ба истеъмолкунанда (B2C): вақте ки маҳсулот мустақиман ба истеъмолкунанда фурӯхта мешавад.
Бизнес ба тиҷорат (B2B): дар ин ҳолат харидорон дигар субъектҳои тиҷоратӣ мебошанд.
Истеъмолкунанда ба истеъмолкунанда (C2C): вақте ки истеъмолкунандагон маҳсулотро дар интернет ҷойгир мекунанд, то истеъмолкунандагони дигар онро харанд.
Истеъмолкунанда ба тиҷорат (C2B): дар ин ҷо хидмат аз ҷониби истеъмолкунанда ба тиҷорат пешниҳод карда мешавад.
Баъзе намунаҳои тиҷорати электронӣ чакана, яклухт, дропшипинг, краудфандинг, обуна, маҳсулоти ҷисмонӣ, маҳсулот ва хидматҳои рақамӣ мебошанд.
Бартарии аввалини модели тиҷорати электронӣ эҳтимол он аст, ки он онлайн сохта мешавад, ки дар он ҷо касе метавонад шуморо пайдо кунад, новобаста аз он, ки онҳо дар куҷо ҳастанд, тиҷорати байналмилалӣ бешубҳа ҷалб карда мешавад, агар шумо хоҳед, ки нақшаи шахсии худро оғоз кунед. Бартарии дигар ин хароҷоти ками молиявӣ аст, дар бораи он фикр кунед, ба ҷои ҷойгиршавии мағозаи ҷисмонӣ ба шумо вебсайт лозим аст ва ҳама чизе, ки аз тарҳрезӣ то таҷҳизот ва кормандон талаб мекунад. Намоиши беҳтарин фурӯшандагон осонтар аст ва албатта, таъсир расонидан ба мизоҷони шумо барои харидани маҳсулоти навтарин ё маҳсулоте, ки мо дар инвентаризатсияи мо муҳим мешуморем, осонтар хоҳад буд. Вақте ки мо нақшаи бизнесро оғоз мекунем ё барои онҳое, ки мехоҳанд тиҷорати худро аз макони ҷисмонӣ ба платформаи тиҷорати онлайн баранд, ин ҷанбаҳо метавонанд фарқияти бузурге ба вуҷуд оранд.
Новобаста аз намуди тиҷорате, ки шумо мехоҳед оғоз кунед, шумо эҳтимол мехоҳед, ки он ба маҳсулоти дорои талаботи устувор асос ёбад, мо медонем, ки талабот дар бозор тағйир меёбад, зеро баъзе маҳсулот мавсимӣ мебошанд, аммо маҳсулот ё хидматҳое мавҷуданд, ки дар тӯли сол талаботи устувортар доранд. . Гарчанде ки иттилооти муҳим мустақиман аз муштариёни шумо меояд, имрӯзҳо якчанд роҳҳои ба даст овардани маълумоти арзишманд, аз қабили шабакаҳои иҷтимоӣ ва муҳаррикҳои ҷустуҷӯ мавҷуданд.
ВАО иҷтимоӣ ва муҳаррикҳои ҷустуҷӯ чӣ гуна кӯмак хоҳанд кард?
Эҳтимол, ин яке аз осонтарин ва зудтарин роҳҳои пайвастшавӣ бо муштариёни худ ва инчунин бо онҳо каме беҳтар шинос шудан аст. Имрӯзҳо мо якчанд барномаҳо дорем, ба монанди Twitter , Pinterest , Facebook ё Instagram барои мубодила ва ҷустуҷӯи маълумот, маҳсулот ва хидматҳои дӯстдоштаи мо.
Барои ворид кардани калимаҳои калидӣ ва пайдо кардани якчанд паёмҳои марбут ба ин калима, паёмҳое, ки ба шумо имкон медиҳанд, ки дар бораи фикрҳо, интизориҳо ва эҳсосоти одамон дар бораи тамоюлҳо, маҳсулот ё хидматҳои муайян маълумот пайдо кунед. Ҷустуҷӯи мисолҳо, гузоришҳои соҳавӣ ва иттилооти фурӯши маҳсулот дар ҷустуҷӯи анъанавии Google як оғози хуб хоҳад буд, натиҷаҳо ба мо барои муайян кардани талабот ба маҳсулоти мушаххас дар як давраи муайян кӯмак мекунанд, инчунин муҳим аст, ки дар хотир дошта бошед нархгузорӣ ва рақибон.
Воситаҳои оптимизатсияи системаҳои ҷустуҷӯиро истифода баред, ба монанди:
Тибқи дастури SEO Starter Google, SEO раванди беҳтар кардани сайти шумо барои муҳаррикҳои ҷустуҷӯ ва инчунин унвони кори шахсе мебошад, ки барои зиндагӣ ин корро мекунад.
Keyword Surfer , як иловаи ройгони Google Chrome, ки дар он шумо аз саҳифаҳои натиҷаи муҳаррики ҷустуҷӯ маълумот мегиред, он ҳаҷми ҷустуҷӯ, пешниҳодҳои асосӣ ва трафики тахминии органикиро барои ҳар як саҳифаи рейтингӣ нишон медиҳад.
Шумо инчунин метавонед калимаҳои калидиро нависед, то бинед, ки корбарон зуд-зуд ҷустуҷӯҳои марбут ба ин мавзӯъҳоро дар Google Trends мебинанд, ин як воситаи муфид барои иттилооти маҳаллӣ хоҳад буд.
Восита ба монанди Google Keyword Planner ба шумо дар ҷустуҷӯи калимаҳои калидӣ кӯмак мекунад ва натиҷаҳо ба басомади ҷустуҷӯ дар мӯҳлати моҳона асос меёбанд. Барои ин ба шумо ҳисоби Google Ads лозим аст. Агар идеяи шумо ҳадафи як кишвари дигар бошад, он бо ин асбоб низ имконпазир аст.
Дар ҳоли ҳозир, ҳамаи мо ин нақшаи бизнес ва идеяи нави маҳсулотро доштем, баъзеи мо мехоҳем тиҷорати ҷисмонӣ пеш барем ва дигарон саёҳати тиҷорати онлайнро оғоз мекунанд. Муҳим аст, ки на танҳо дар бораи бунёд ва он чизе, ки ба мо барои оғози тиҷорати муваффақ кӯмак мекунад, омӯхта шавад, балки инчунин дар бораи мизоҷони мо ва чӣ ба онҳо аз маҳсулоти мо қаноатмандӣ мебахшад, муҳим аст. Гарчанде ки мушоҳидаи анъанавӣ самаранок аст, имрӯз мо шабакаҳои иҷтимоӣ ва муҳаррикҳои ҷустуҷӯро ҳисоб мекунем, то дар ин раванд ба мо кӯмак расонанд ва ҳамааш ба афзалиятҳои мизоҷони мо асос ёфтааст. Ифтитоҳи маҳсулоти навбатии мо дар асоси ҳисобкунии хуби талаботи бозор ба мо кӯмак мекунад, ки тиҷорати худро дар миқёси маҳаллӣ ё ҷаҳонӣ афзоиш диҳем ва бешубҳа аз талафот пешгирӣ кунем.
Акнун, ки шумо аҳамияти таҳқиқоти талаботи бозорро медонед, шумо дар нақшаи бизнеси худ чиро тағир медиҳед?