Фурӯши маҳсулоти шумо дар интернет манфиатҳои бешумор вуҷуд дорад, хусусан вақте ки маҳсулоти шумо ба сатҳи байналмилалӣ табдил меёбад. Ин услуби ҷаҳонии тиҷорат ба шумо имкони истисноӣ медиҳад, ки тиҷорати шумо ба таври фаврӣ пеш равад.
Гарчанде ки шумо шояд хавотир бошед, ки интернет як бозигари асосии фурӯш дар саросари ҷаҳон аст, шумо бояд хуб донед, ки вақтҳои охир шумораи бештари одамон аз интернет истифода мебаранд. Дарвоқеъ, дар саросари ҷаҳон зиёда аз 4,5 миллиард нафар аз интернет истифода мебаранд.
Шумо шояд бозори маҳаллии худро "ҳаста кардаед" ва дар ҷустуҷӯи имкони омӯхтани бозори байналмилалӣ ё барраси кардани имконоти мавҷуда барои магнити бештари истеъмолкунандагон дар интернет пеш аз сохтани як сохтори физикӣ дар макони хориҷӣ. Ба ҷои он ки нишаста фикр кунед, ҳоло вақти он аст, ки чора андешед.
Шумо бояд роҳи ба даст овардани саҳмияро дар бозори афзояндаи ҷаҳонии тиҷорати электронӣ пайдо кунед. Барои ин бояд стратегияи маркетинги байналхалқӣ татбиқ карда шавад. Аз ин рӯ, барои оғоз кардани васеъшавӣ ба бозори хориҷӣ барои муваффақ шудан бештар лозим аст.
Агар шумо хоҳед, ки оғоз кунед, дастури муфассалро дар бораи он, ки чӣ гуна шумо метавонед тиҷорати электрониро дар саросари ҷаҳон густариш диҳед, гузаред. Дар хотир доштан хеле муҳим аст, ки муносибати гуногун барои бозорҳои гуногун бояд дар сатҳи бозори байналмилалӣ қарор бошад. Чизҳое, ки метавонанд ба шумо кӯмак расонанд:
1. Бигзор таҳқиқоти васеъи бозор ва маҳсулот кори асосии тиҷорати шумо бошад.
Бозори дилхоҳи худро пайдо кунед: дар аввал ба шумо таҳлил ва машварати пурқувват ё гаронарзиш лозим нест. Шумо бояд маълумоти худро бо бозори интихобкардаи худ бо муайян кардани макони муайяне муқоиса кунед, ки дар он шумо метавонед харидорони зиёдеро бо суръати табдил ва арзиши фармоишашон аз миёна зиёдтар ба даст оред.
Тадқиқоти амиқи онлайн гузаронед: Ҳангоми дарёфти бозори дилхоҳатон, таҳияи стратегияҳои худро тавассути таҳқиқоти ҳамаҷонибаи онлайн оғоз кунед. Бо ёрии тамоюлҳои Google, шумо метавонед дарк кунед, ки муштариёни эҳтимолӣ дар макони интихобкардаи шумо тавассути ҷустуҷӯҳои Google ба чӣ таваҷҷӯҳ доранд. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки мавзӯъҳои мувофиқро пайдо кунед ва бо калимаҳои ҷустуҷӯ аз тамоюлҳои Google шинос шавед. Ғайр аз он, шумо метавонед арзёбӣ кунед, ки чӣ қадар ва то чӣ андоза дақиқ, эҳтимолан алоқаманд, маҳсулотро муштариёни эҳтимолии шумо меҷӯянд.
Чизи дигаре, ки бояд нигоҳ дошт, рақибони шумо ҳастанд, ки аллакай маҳсулот ё маҳсулоти шабеҳи шуморо пешниҳод мекунанд. Онҳоро таҳқиқ кунед ва бубинед, ки онҳо чӣ кор мекунанд, ки дуруст ва нодуруст мекунанд, пас маҳсулот ва хидматҳои худро барои мувозинат кардани камбудиҳо арзёбӣ кунед.
Воситаҳои нармафзорро истифода баред: аз сабаби он, ки калима торафт бештар технологӣ мешавад, бисёр платформаҳои онлайн ва абзорҳои мураккаби оддӣ ва камхарҷ ҳоло барои ҳама дастрасанд. Нармафзоре, ки метавонад ба фурӯшандагон дар гирифтани фаҳмиш дар бозорҳо кӯмак кунад, ба таври васеъ дастрас аст. Онҳо метавонанд ба шумо дар ҳама гуна рақобат, фоидаҳои эҳтимолӣ, бозори мақсаднок шинос шавед ва ба шумо дар ворид кардани ислоҳоти зарурӣ дар бозорҳои тиҷорати электронӣ кӯмак расонанд.
Шумо метавонед интихоби устувори бозор дошта бошед, ки ба маълумоти дарёфтшуда асос ёфтааст ва қодир аст пешакӣ муайян кунед, ки кадом хидмат ё маҳсулот дар макони хориҷӣ беҳтарин фурӯхта мешавад.
2. Стратегияи тиҷорати худ, амалиёти тиҷорат ва масъалаҳои ҳуқуқиро омода кунед
Барои бозори худ ҷои дурустро интихоб кунед: шумо бояд аз худ бипурсед, ки "тақсимоти маҳсулоти ман чӣ гуна хоҳад буд?" "Дар бораи доштани мағозаи онлайнӣ чӣ гуфтан мумкин аст?" "Оё мағозаи онлайни ман Shopify асос ёфтааст?" Ҷавоб додан ба ин саволҳо ба шумо кӯмак мекунад, ки ҷои мувофиқро барои бозори худ пайдо кунед. Ба ҳар як савол метавон ба таври хос муносибат кард. Инҳо баъдтар зикр хоҳанд шуд.
Масъулиятҳои бештар: ҳар қадар васеътар дар тиҷорати шумо масъулиятҳо зиёдтар мешаванд. Худро санҷед, ки оё танҳо шумо метавонед ҳамаи вазифаҳои марбут ба тиҷорати худро иҷро карда тавонед, вагарна ба дасти кӯмак ниёз доред. Ва дар хотир доред, ки дастҳои иловагӣ фазои иловагӣ ва ӯҳдадориҳои молиявиро талаб мекунанд.
Шумо метавонед дар ин маврид аз хидматҳои ширкатҳои аутсорсинг истифода баред.
Буҷетҳо ва вазъи молиявӣ:
Вақте ки сухан дар бораи молия меравад, қобилиятҳои худро баркашед ва буҷаи мувофиқро барои андозаи худ созед. Шумо метавонед барои бозорҳои маҳаллӣ ва бозорҳои байналмилалӣ буҷаи алоҳида дошта бошед.
Масъалаҳои ҳуқуқӣ:
Дар бораи шартҳо ва шартҳои ҳуқуқии макони таъиншуда маълумот гиред. Масъалаҳои ҳуқуқӣ, ки мубодилаи асъор, хадамоти гумрукӣ, боҷҳо ва андозҳои маконҳои гуногунро ҳатмӣ мекунанд, хусусан вақте ки шумо онлайн мефурӯшед. Арзёбии дақиқтари масъалаҳои ҳуқуқӣ гирифтани маълумотро дар бораи сиёсати ҳифзи додаҳо, нақшаҳои тарофавӣ, полиси суғурта, мубодилаи пулӣ ва имконоти пардохт дар макони мушаххас дар бар мегирад.
Масалан, PayPal қабули пардохтҳоро барои дорандагони суратҳисобҳо дар баъзе кишварҳо мутаваққиф кардааст. Намунаи чунин кишварҳо Нигерия мебошад. Агар шумо тиҷорати худро дар чунин кишвар дошта бошед ва хоҳед, ки дар саросари ҷаҳон равед, шумо метавонед PayPal-ро ҳамчун дарвозаи ҳалли пардохт нагузоред.
Муносибати интиқол, баргардонидан ва хидматрасонии муштариён:
Вазифаи муҳиме, ки сухан дар бораи фурӯш дар саросари ҷаҳон меравад, ин ғамхорӣ ба ниёзҳои муштариён аст. Он, вале бо ин маҳдуд намешавад, посух додан ба дархостҳо, коркарди ҳамлу нақл ва интиқол ва иҷоза додани давраи имтиёзноки муштариён барои баргардонидани маҳсулот, вақте ки онҳо қаноатманд нестанд, дар бар мегирад.
Интизориҳои интиқол бояд оддӣ ва хуб ифода карда шаванд. Шумо бояд сиёсати бозгашт дошта бошед, ки хеле стандартӣ аст. Шумо метавонед байни иваз кардани маҳсулот ва баргардонидани пули муштариро интихоб кунед. Барои баргардонидани маҳсулот маҳдудияти мӯҳлат муқаррар кардан ва ҳисоб кардани хароҷоте, ки ҳангоми захира кардан ва интиқол додани маҳсулот ҳисоб карда мешавад, оқилона хоҳад буд.
Инчунин, хидматрасонии ғамхории мизоҷони шумо бояд фикри хуб дода шавад. Оё шумо хидматрасонии 24/7 ба мизоҷонро пешниҳод мекунед? Ё он ба вақти корӣ ва рӯзи кории макон асос меёбад? Дастгирии муштариён бо кадом забон пешниҳод карда мешавад? Ба ин саволҳо ҳангоми банақшагирии дастгирии хидматрасонии мизоҷони шумо бояд ҷавоб дода шаванд.
3. Бозорро омӯзед
Amazon:
Агар шумо ният доред, ки маҳсулоти худро дар Амазонка дар саросари ҷаҳон фурӯшед, шумо баъдтар хоҳед фаҳмид, ки ин чизи мураккаб нест. Инҳоянд чанд қадамҳое, ки метавонанд шуморо барои оғози фурӯши байналмилалӣ дар Амазонка роҳнамоӣ кунанд:
- Натиҷаҳои шахсӣ ба даст оред. Сипас маҳсулотро муайян кунед ва барои кадом макони бозор дар Амазонка шумо мефурӯшед.
- Бо истифода аз асбоби Amazon таҳлилҳои худро асоснок кунед ва аз нав созед.
- Бақайдгирии фурӯшандаи Amazon кунед, пас рӯйхати маҳсулоти худро созед.
- Интихоб кунед, ки оё шумо мехоҳед Fulfillment аз ҷониби Amazon истифода баред ё усули Fulfillment be Merchant.
Ҳамааш ҳамин! Шумо рафтан хуб аст.
eBay:
Агар шумо нахоҳед, ки Amazon-ро истифода баред, шумо метавонед eBay-ро ҳамчун воситаи алтернативии фурӯши ҷаҳонӣ интихоб кунед. Барои оғози фурӯш дар eBay, дар зер чизҳои зарурӣ мавҷуданд:
- Ҳисоби эътирофшуда ва аслии eBay дошта бошед.
- Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳисоби сабтшудаи PayPal доред.
- Бо истифода аз асбоби тадқиқотие , ки барои eBay тарҳрезӣ шудааст, таҳлилҳои худро асоснок кунед ва аз нав созед.
- Маҳсулоти худро дар категорияҳои мувофиқи маҳсулот номбар кунед. Лутфан таваҷҷӯҳ намоед, ки баъзе категорияҳо мавҷуданд, ки фурӯшҳои байналмилалиро ҳамчун истисно доранд.
- Барои ҳар як рӯйхати маҳсулот хидматрасонии интиқолро ба ҷойҳои мушаххас таъин кунед ва иҷозат диҳед.
- Минтақаи таъминоти худро интихоб кунед.
Оддӣ, дуруст? Ана тамом.
Shopify:
Баръакси имконоти дар боло зикршуда, доштани бозори байналмилалии онлайн бо истифода аз Shopify назар ба дигарон каме бештар кор аст. Аммо, як сабабе, ки шумо бояд Shopify-ро санҷед, он аст, ки он ба шумо имкон медиҳад фурӯши маҳсулотро дар бозори мақсаднок дошта бошед. Ба баъзеҳо оғози истифодаи Shopify душвор аст, аммо шумо метавонед онро бо риояи қадамҳои зер санҷед.
- Ҳисоби Shopify эҷод кунед
- Барои ҷойгиршавии байналмилалӣ аз мағозаи мавҷудаи худ зердомен гиред ё домени нав гиред.
- Домени нав ё зердомени худро аз рӯи нархҳои маҳсулоти шумо, асъорҳои дастрас, маълумот барои тамос бо фурӯшанда, минтақаи вақт ва ғайра локализатсия кунед. Бо ин кор, домени нави шумо оптимизатсия карда мешавад.
- Кӯшиш кунед, ки макони одамоне, ки ба саҳифа ташриф меоранд, дарёфт кунед ва онҳоро ба маҳсулоти интихобкардаи худ ё маҳсулоте, ки бо истифода аз масири IP мувофиқанд, равона кунед.
- Дар домени нав ё зердомени худ, барои ҷойгир кардани кишвари мавриди ҳадаф дар консоли ҷустуҷӯии Google ислоҳ кунед.
Ва ин ҳама дар бораи он аст. Шумо метавонед ба фурӯш дар саросари ҷаҳон оғоз кунед.
Дӯкони интернетии шахсии шумо: азбаски шумо хоҳиши ба даст овардани таваҷҷуҳи байналмилалӣ ва аудиторияи бозори худ тавассути мағозаи онлайн аст, чизи навбатӣ ва муҳиме, ки бояд анҷом дод, ин маҳаллисозии тиҷорати шумост . Ин маънои онро дорад, ки шумо бояд тиҷорати худро ба мизоҷони эҳтимолии худ мутобиқ созед ва тасаввур кунед, ки агар шумо харидорӣ мекардед, ба он чизе таваҷҷӯҳ мекардед. Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки таҷрибаи пурарзиш ва пурарзиши харидро пешниҳод намуда, мағозаи онлайни худро барои макони мақсаднок дар бозори байналмилалӣ такмил диҳед.
Гарчанде ки ин дастур дастури байналмилалии тиҷорати электронӣ мебошад, ки ба шумо дар саросари ҷаҳон фурӯшад, биёед ба таври мухтасар баъзе қадамҳоро барои маҳаллисозии вебсайти тиҷорати электронии худ бубинем. Ҳастанд:
- Таҷрибаи харидро бо забонҳои гуногун муаррифӣ ва такмил диҳед.
- Ба таври қатъӣ изҳор кунед, ки шумо фармоишҳои харидро аз ҳар гӯшаи ҷаҳон қабул мекунед.
- Бигзор нархи маҳсулоти шумо бо асъори муомилоти маҳаллӣ бошад.
- Бо истифода аз идентификаторҳои маҳсулот стандарти маҳсулоти худро танзим ва созед. Масалан, шумо метавонед ҷустуҷӯи GTIN ё Asinlab-ро барои табдил додани ISBN ё дигар рамзҳои инвентаризатсияи худ истифода баред.
- Ба мизоҷони худ бигзоред, ки шумо зиёда аз як имконоти пардохт доред ва кадомашро интихоб кунед, ки ба шумо бештар маъқул аст.
- Барои ҳар як бозор як вебсайти фармоишӣ дошта бошед, ки ҳар кадоми онҳо номи домени маҳаллӣ дошта бошанд.
- Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо нақшаҳои хуби сохторӣ барои интиқол ва бозгашт доред.
- Хидматрасонии дастгирии нигоҳубини муштариёнро омода ва пешниҳод кунед.
Дар хотир доред, ки фурӯши маҳсулоти шумо дар интернет бартариҳои бешумор вуҷуд дорад, хусусан вақте ки маҳсулоти шумо байналмилалӣ мешавад. Аз ин рӯ, шумо набояд аз чунин манфиатҳои аҷиб даст кашед. Имрӯз ба фурӯш дар саросари ҷаҳон оғоз кунед.