Добро је знати да сте вољни да обезбедите место на глобалном тржишту јер да бисте имали успешно пословање на мрежи, биће вам потребна међународна маркетиншка стратегија која је међународна.
Истина је, постоје бројне могућности за предузећа која чекају да буду истражена. То је зато што је употреба интернета постала вирална више него икада раније, а концепт глобализације је у порасту.
Данас је лако доћи до информација из било ког дела света. Можете претраживати тржишта која се могу пронаћи на мрежи, истраживати прилив у коришћењу платформи друштвених медија као што су Фацебоок, Твитер, Инстаграм итд. Ово чини мудро коришћење доступности различитих избора пролаза за плаћање који је доступан из различитих делова света, па чак и користе услуге доставе које су данас широко доступне. То је разлог зашто је толико компанија данас одлучило да иде на свет. Резултат је очигледан јер су компаније које су одбиле да иду на глобално тржиште забележиле спорији раст у поређењу са онима који су се придружили глобалном једру.
На пример, статистика у наставку довољно говори:
- Југоисточна Азија сада има преко 360 милиона корисника интернета . (тј. две трећине становништва тог региона)
- Фацебоок сада изврши око 20 милијарди превода дневно.
У периоду од две године од 2010. године, корисници Фејсбука на португалском језику сведоче о порасту од 800%.
Пре него што се удубимо у то како можете бити успешни у међународном маркетингу, хајде да дефинишемо појам.
Сваки комерцијални чин који подстиче маркетинг и олакшава преношење ресурса, роба, услуга, производа, идеја или људи преко било које националне границе познат је као међународни маркетинг .
Сада након разматрања дефиниције међународног маркетинга, хајде да заронимо у оно што можете да урадите да промовишете своје међународне трговине.
Разлози због којих би ваша компанија требало да постане глобална
Предности уласка на међународно тржиште или претварања ваше компаније у глобалну су бројне и никада се не могу пренагласити. Неке од ових предности су:
- Имаћете прилику да проширите свој домет и на тај начин добијете приступ ширем тржишту.
- Када је ваш бренд интернационалан, ваш бренд ће се високо поштовати, поштовати и сматрати га угледним.
- Што више имате проширење свог пословања, то је већи потенцијал за повећање вашег тржишног удела.
- Имаћете прилику да проширите своје професионално умрежавање и тиме повећате своју могућност сарадње са реномираним брендовима широм света.
- Укључујући многе друге погодности…
Изградња међународног тржишта по први пут
Потрошачи на страном тржишту су спремни да прихвате нове брендове из њихове матичне земље, иако то можда није увек случај, али и даље остаје чињеница. Улазак на међународно тржиште пуким импулсом биће веома погубан.
Више него икада раније, међународно тржиште је сведочило порасту у последњих десет година као резултат повећања броја еЦоммерце продавница, онлајн продавница и пијаца без граница.
Шта ће вам онда помоћи да изградите међународно тржиште ? Требало би да имате добро осмишљен међународни пословни план. Истина је да малим или средњим предузећима неће бити лако да направе међународни маркетиншки план, посебно када то раде по први пут. Разлог је што немају довољно стручности, довољно материјалних и финансијских средстава да поставе темеље на којима могу градити и одржавати жељене међународне маркетиншке кампање.
Одакле почети са међународним маркетингом
Први и најважнији корак са којим међународни маркетинг треба да почне је креирање и одржавање вишејезичне веб странице за ваш бренд. То је део било које међународне стратегије коју не треба држати лакомислено. Међутим, ако желите да направите вишејезичну веб локацију користећи методу ручног превођења, мораћете да потрошите много времена и новца.
Постоји ли неко решење да се помогне у овоме? Да. ЦонвеиТхис је додатак који је једноставан за коришћење и може уместо вас да преузме одговорност за овај задатак. Без потребе да се оптерећујете, ЦонвеиТхис ће лако и лако превести вашу веб локацију за вас у року од неколико минута. Има приступ познат као хибридни приступ, тј. комбинација људског и машинског превођења како би се произвео прецизан и добро рафиниран превод превода за ваш пројекат тако да ваша публика може да ужива у локализованом садржају. Ако желите да га учините углађенијим, можете чак позвати чланове тима и/или наручити веште људске преводиоце да вам помогну у пројекту директно на вашој контролној табли ЦонвеиТхис. Тако је лако, брзо и флексибилно.
Како креирати међународну пословну стратегију
Разлози због којих свако улази на међународно тржиште разликују се од појединца до појединца. То значи да свако предузеће има јединствену глобалну маркетиншку стратегију. Власници предузећа стога могу бити сигурни у своје јединствене тактике, циљеве и планове.
На пример, предузетник може изабрати да користи услуге страних дистрибутера како би испитао какво ће и како изгледати пословање на циљаном тржишту. Док други може одлучити да истовремено продаје на различитим локацијама на истом или сличном језику.
Сада, хајде да разговарамо о неким сугестијама које вам могу помоћи да примените и развијете принципе маркетинга који су применљиви на изградњу одрживог међународног маркетиншког плана.
Предлог 1: Истражите тржиште
Требало би да имате опсежно познавање концепта локалне и културне оријентације тржишта. Такво истраживање ће вам помоћи да стекнете увид у понашање и потребе ваших потенцијалних купаца и на тај начин можете прилагодити своју стратегију међународног тржишта према исходу вашег истраживања.
Такође, ваше истраживање треба да покрије тражење ваших потенцијалних конкурената без обзира да ли су они аутохтони на циљаној тржишној локацији или не. Требало би да будете у стању да идентификујете и процените колико добро раде и шта их чини бољим. Такође, покушајте да изолујете који су њихови недостаци и проверите како то можете да искористите за свој успех.
Потребе, понашање при куповини, приоритети, преференције и демографија међународних тржишта разликују се од места до места. У ствари, биће веома различито од тржишта код куће. Способност уочавања и изоловања ових разлика је кључна за идентификацију најприкладнијег начина на који можете доћи до жељене публике.
Предлог 2: Дефинишите или разјасните своје локално присуство
Појашњавање вашег локалног присуства значи да ћете морати да донесете одлуку о:
- Или отварање подружнице вашег бренда или партнерство са локалним становништвом
- Начин на који ћете бринути о развоју пројекта
- Доставне службе и/или компаније које ћете вероватно запослити
- Проналажење и коришћење локалних добављача или не.
…. И још много тога.
Вероватно ћете у овом тренутку желети да поново процените и онлајн и офлајн оквире. На тај начин ћете моћи да идентификујете све потенцијалне опасности и невоље, на тај начин унапред припремите и направите план који ће вам помоћи да их решите.
Предлог 3: Прилагодите свој међународни маркетинг
Након што истражите и разјасните своје локално присуство, оно што би требало да урадите је да пронађете најбољи начин на који можете да прилагодите или ускладите своје маркетиншке активности. Ваше цене, промоције, производи и услуге треба да буду прилагођени циљаном тржишту на страној локацији.
То можете учинити тако што ћете користити услуге локалних агенција за своје комуникационе и маркетиншке планове. Ово ће вам омогућити и лако прилагодити своју стратегију на дотичној локацији.
Предлог 4: Инвестирајте у садржаје који очаравају локалну публику
Улагање у садржаје који ће навести локалну публику да привуче ваш бренд укључује превод као и локализацију. Локализација се односи на процес креирања, као и прилагођавања вашег садржаја одређеној локацији на такав начин да се домороци могу лако повезати са садржајем.
Превод се одвија даље од приказивања текстова на другом језику са изворног језика. То превазилази способност говорења више од једног језика. То укључује стављање у обзир културних норми и вредности, политичких и економских разлика, варирање различитих пракси. Уз то, моћи ћете да осигурате да је све ухваћено у вашем процесу локализације.
Не заборавите да уз помоћ ЦонвеиТхис-а можете лако и брзо да свој бренд представите глобално као што смо то учинили са брендовима који користе нашу услугу.
Предлог 5: Прегледајте своје кључне индикаторе учинка (КПИ) и прилагодите их у складу са тим
У интервалима, вероватно у кварталима, уверите се да се ваши КПИ-ји прегледају. Уз то, моћи ћете да преузмете контролу над оним што сте постигли упоређујући то са својим очекивањима и када ћете моћи да постигнете своје предвиђене циљеве.
Не заборавите да имате резервни план на који увек можете да се вратите у случају да дође до промене у вашем плану или ако не иде како се очекивало. Без обзира на проблеме или препреке на путу у вашем међународном маркетингу, посматрајте то као одскочну даску и радите на томе како да појачате своје стратегије.
Коначно, ако желите да будете успешни, мораћете да спојите свој међународни маркетинг са домаћим маркетингом. Истина је да глобални приступ може изгледати изазовно, али је много лакше када користите прави алат. Да ли покушавате да се учврстите на међународном тржишту?