3 битна фактора које треба узети у обзир за међународну трговину
Навигација у међународној трговини: кључни савети за успех
Укључивање у послове са иностранством је слично савладавању новог спорта. Непозната „правила“ могу учинити путовање неодољивим.
Процват раста прекограничне е-трговине наглашава њен значај. У 2020. предвиђа се да ће међународна продаја е-трговине достићи око 4,1 билион долара, са значајним 57% онлајн купаца који купују од глобалних трговаца. Ово захтева свест и информисано доношење одлука за успешне прекограничне трансакције.
Без обзира да ли сте међународни играч е-трговине или послујете са другим земљама, овај чланак представља три вредна савета за јачање вашег самопоуздања. Удубићемо се у решавање културних изазова, разумевање питања прекограничних трансакција и управљање логистичким трошковима приликом слања производа у иностранство.
Испитујући практичне аспекте као што су локализација веб-сајта и логистика, схватићете кључне кораке потребне за напредовање у области међународне е-трговине.
Откључавање нових тржишта: Кључна разматрања за успех
Стицање увида у културу ваших купаца и спровођење темељног истраживања тржишта су од виталног значаја за ваш пословни успех.
Продаја говеђег меса у Индији, где већина људи не једе говедину због религиозних уверења, истовремено је неисплатива и непоштовање.
Увођење алкохола у Бутан, где се будизам широко практикује и где је конзумација алкохола ограничена, не би довело до успешне продаје. Производи морају бити усклађени са културним нормама циљног тржишта.
Да бисте разумели своје ново тржиште, уроните у културу или се удружите са локалним стручњаком који разуме културне нијансе (као што је раније поменуто у нашим дискусијама о локализацији). Овај приступ вам омогућава да се упознате са људима, религијом, друштвеним интеракцијама и одредите прикладност ваше понуде у оквиру локалног начина живота.
Језик игра виталну улогу у прекограничној трговини. Неопходно је ефикасно комуницирати са својом новом публиком тако што ћете превести своју веб локацију. Овде на сцену ступа решење за превођење веб локација ЦонвеиТхис . Нуди једноставан и аутоматизован начин за превођење и приказ ваше веб странице на преко 100 језика без потребе за помоћ програмера.
Иако су аутоматски преводи побољшани, људски преводиоци су од непроцењиве вредности за потпуно локализовану веб локацију. Са ЦонвеиТхис , можете ангажовати професионалне преводиоце да се позабаве нијансама језика и колоквијализмима.
Када имате преведену веб локацију, постоје додатни фактори које треба узети у обзир када дубље улазите у своја нова тржишта:
1. Културна разматрања за успех на циљном тржишту
Индивидуалистичке културе, које се често повезују са капитализмом, награђују јединственост и лични успех, док колективистичке културе негују егалитаристички начин размишљања.
Сваки културни начин размишљања захтева посебну маркетиншку стратегију. Паметни брендови бирају да „глокализују“ свој приступ одржавајући глобалну привлачност, док локализују специфичне аспекте својих кампања, укључујући језик, слогане, графику, боје и још много тога.
На пример, МцДоналд'с је ушао на индијско тржиште са својим глобалним идентитетом бренда приступачне брзе хране. Међутим, прилагодили су свој маркетинг користећи хинди језик и уводећи локализоване хамбургере попут „Мц Алоо Тикки“ како би задовољили укусе специфичне за земљу.
Ова прилагодљивост је допринела успеху МцДоналд'са у Индији, јер одржавају конзистентно глобално присуство док се баве локалним преференцијама.
2. Културолошки увиди за ефикасно лансирање производа
Различите културе показују различите обрасце куповине, од емоционалних до рационалних. У земљама попут САД, људи жељно чекају у реду испред Аппле продавница преко ноћи, вођени жељом да први поседују најновији производ. Ова култура емоционалне куповине чак подстиче навике импулсне куповине.
Разумевање ових психолошких нијанси омогућава информисане одлуке о лансирању производа, ценама и времену, максимизирајући комерцијални успех на вашем циљном тржишту.
3. Разумевање локалних утицајних у међународној е-трговини
Овај фактор има велики значај у међународној е-трговини. За успешну продају производа глобалним купцима, кључно је схватити кључне утицајне особе на локалном тржишту и њихов утицај.
На пример, у Уједињеним Арапским Емиратима утицај етаблираних емиратских породица игра кључну улогу. Влада је спровела политику заштите предузећа у власништву Емирата у различитим секторима, захтевајући од страних пословних људи да имају локалног партнера из Емирата који поседује најмање 51% предузећа. Разумевање утицаја друштвених веза на пословне трансакције постаје витално у таквим контекстима.
Кључна разматрања за успех међународне е-трговине
Истраживање изван културолошких разлика у међународној е-трговини
Када се ширите на нова тржишта, разумевање циљне публике превазилази истраживање културе. Иако превод веб-сајта проширује ваш досег, кључно је да оптимизујете своју веб локацију за беспрекорно искуство куповине. Ево неких битних прилагођавања које треба размотрити.
1. Оптимизација међународне е-трговине: конверзија валута и накнаде
Кретање по конверзији валута и накнадама у међународној е-трговини
Приликом куповине у иностранству, купци треба да буду свесни потенцијалних накнада за конверзију валута које намећу њихове банке. Ове накнаде могу одвратити купце и довести до напуштања колица. Да би ово ублажили, продавци на мрежи би требало да прилагоде своје веб странице тако да прилагоде више тржишта, укључујући језик, валуту и визуелни садржај.
2. Кретање у опорезивању у прекограничној трговини
Разумевање опорезивања у међународним пословним трансакцијама
Када се бавите прекограничном трговином, важно је размотрити потенцијална питања опорезивања која се могу појавити. Власти у земљи купца могу наметнути разне порезе на трансакцију, као што су увозне дажбине, порез на промет или порез на пословни приход. Тражење савета од стручњака за прекогранично опорезивање или локалних рачуновођа упознатих са релевантним законима је кључно да останете информисани.
Као продавац, од суштинске је важности да разумете утицај пореза на профитабилност вашег пословања и истражите законске начине за минимизирање пореских обавеза. С друге стране, купце првенствено занима коначна цена коју треба да плате у својој земљи. Поређење цена и разматрање фактора као што је ГСТ помаже купцима да донесу информисане одлуке о куповини како би обезбедили најбољу могућу цену.
3. Побољшање опција плаћања за прекограничну трговину
Проширивање избора плаћања за успешну прекограничну трговину
Да би се олакшала прекогранична трговина, кључно је понудити различите опције плаћања које омогућавају купцима да доврше куповину својим жељеним методама. Ослањање искључиво на ПаиПал може ограничити ваш успех ако се не користи широко у одређеним земљама.
Кључно је да се обезбеди више канала плаћања, као што су кредитне/дебитне картице, ПаиПал, онлајн банкарски трансфери, па чак и нове криптовалуте. Нудећи разне опције, елиминишете све препреке које би могле обесхрабрити купце да обаве куповину. Све веће прихватање алтернативних валута смањило је ризике плаћања, чинећи прекограничне трансакције изводљивијим него икад.
4. Заштита финансијских трансакција у прекограничној трговини
Обезбеђивање безбедних трансакција у глобалној прекограничној трговини
Раст прекограничне трговине носи са собом несрећну последицу: повећање међународних комерцијалних превара. Сајбер криминалци и хакери жељно траже рањивости у системима како би искористили и украли осетљиве информације.
Стога постаје кључно заштитити финансијске трансакције између купаца и продаваца, чувајући поверење и поверење. Продавци морају препознати поверење које им међународни купци полажу када врше плаћања из друге земље. Улагање у антивирусне програме и шифровање поверљивих података о трансакцијама постаје од суштинског значаја за спречавање превара и одржавање безбедности.
Управљање логистичким трошковима у глобалној е-трговини
Оптимизација логистичких трошкова у глобалној е-трговини
Трошкови логистике играју значајну улогу у укупним трошковима вођења међународне е-трговине. Изненађујуће, понекад трошкови повезани са транспортом робе преко граница премашују стварну цену самих производа!
Разумевање и процена ових трошкова постаје од кључног значаја када се одлучује на које земље ћете циљати за продају. Да би се максимизирале профитне марже, препоручљиво је фокусирати се на земље у којима су логистичке импликације минималне.
Као међународни играч у е-трговини, стицање увида у логистичке трошкове је од суштинског значаја за постизање успеха. Узмите у обзир следеће факторе да бисте ефикасно управљали својим логистичким трошковима:
1. Оптимизација логистике за међународни транспорт производа
Ефикасне стратегије за међународну испоруку производа
На трошкове везане за транспорт производа преко граница у великој мери утиче тежина предмета који се транспортују. Једноставно речено, што је производ тежи, то је већи трошак.
Као продавац, кључно је да процените различите пружаоце логистичких услуга како бисте пронашли најисплативије решење на основу тежине ваше робе. Уз то, узмите у обзир факторе као што су брзина испоруке, поузданост услуге и могућност праћења пошиљки.
Ако имате локално присуство у циљној земљи, истраживање предности економије обима консолидацијом пошиљки постаје корисно. Овај приступ се показао исплативијим у поређењу са индивидуалном доставом за сваког купца.
2. Флексибилне опције испоруке за међународне купце
Пружање флексибилности у брзини испоруке за међународне купце
Важно је да продавци понуде купцима слободу избора жељене брзине испоруке. Брже опције испоруке долазе по већој цени, омогућавајући купцима да направе избор на основу својих преференција и хитности.
Приликом транспорта производа у међународно складиште или канцеларију, препоручљиво је упоредити трошкове испоруке које нуде различити шпедитери. Ово омогућава продавцима да изаберу најпогоднију опцију која одговара њиховим специфичним захтевима. Развијање снажног партнерства са поузданим добављачем логистике значајно повећава ефикасност испоруке производа међународним купцима.
3. Изградња поверења и решавање повраћаја за међународне купце
Обезбеђивање задовољства купаца: важност политике враћања за међународне купце
Кључно је предвидети незадовољство потенцијалних купаца и ефикасно га решити. Имплементација свеобухватне политике враћања за ваше међународне купце постаје од суштинског значаја у овом погледу. Дозвољавајући купцима да врате производе, требало би да узмете у обзир повезане трошкове.
Као продавац, пажљиво разматрање ваше политике враћања постаје значајан аспект управљања трошковима. Иако укључује трошкове као што су логистика поврата производа и операције складишта, такође игра кључну улогу у успостављању поверења са вашим међународним клијентима.
Ширење на међународном нивоу: прилагођавање вашег приступа за глобални успех
Откључавање глобалних могућности: прилагођавање вашег пословања међународним тржиштима
Ако сте посвећени ангажовању у прекограничној трговини, темељно истраживање тржишта је од суштинског значаја за процену компатибилности ваше понуде са културом и конкуренцијом циљног тржишта.
Да бисте успоставили емоционалну везу са вашим „локалним брендом“, кључно је превести садржај и медије своје веб странице посебно за свако циљно тржиште. Побољшање искуства куповине укључује понуду различитих метода плаћања и приказивање одговарајуће валуте на основу земље купца.
Да бисмо успешно лансирали и напредовали на новом међународном тржишту, од виталног је значаја узети у обзир све горе поменуте факторе. Иако прихватате принцип „Када сте у Риму, радите као Римљани“, подједнако је важно говорити језиком локалног становништва. Превођење веб странице служи као кључ за „глокализацију“ и ефикасно повезивање са међународним клијентима.
Превођење, много више од само познавања језика, је сложен процес.
Пратећи наше савете и користећи ЦонвеиТхис , ваше преведене странице ће имати одјек код ваше публике, осећајући се као матерњи за циљни језик.
Иако захтева труд, резултат се награђује. Ако преводите веб локацију, ЦонвеиТхис може да вам уштеди сате помоћу аутоматског машинског превођења.
Испробајте ЦонвеиТхис бесплатно 7 дана!
