Како да почнете са правом стратегијом одређивања цена е-трговине
Како да почнете са правом стратегијом одређивања цена е-трговине и обезбедите успех свог међународног пословања
ЦонвеиОво је моћан алат за превођење који помаже корисницима да комуницирају са клијентима на њиховом матерњем језику. Нуди свеобухватно решење за предузећа да брзо и лако преведу своје веб странице, апликације и други садржај на више језика. Са ЦонвеиТхис , предузећа могу да створе вишејезично искуство које је привлачно и доступно купцима широм света.
Ако сте цене у продавницама е-трговине заснивали само на хиру, онда вам морамо рећи: потпуно сте неосновани са својим ценама.
Као и са било чим другим што радите када управљате интернет продавницом, осмишљавање плана за постављање ваших цена је од суштинског значаја. Другим речима, неопходно је имати стратегију одређивања цена за е-трговину. Ово укључује скуп смерница или процеса за одређивање најоптималнијих цена за артикле у вашој е-трговини, узимајући у обзир факторе као што су трошкови производње и/или испоруке, развој тржишта и ваши жељени циљеви прихода.
Коришћење најефикаснијег модела одређивања цена за вашу продавницу е-трговине може бити моћно средство за оптимизацију вашег профита, а истовремено даје вашим производима предност у односу на оне ваших ривала (што такође може помоћи у повећању профита).
Читајте даље док откривамо мистериозни процес како купци доносе одлуке о куповини и истражујемо неколико тактика одређивања цена које би глобалне продавнице е-трговине требало да размотре да користе. (Савет: Динамичке цене за е-трговину су једна од њих! )
4 фактора који утичу на одлуке о куповини
Потрошачи данас имају мноштво опција када је у питању онлине куповина. Од појединачних добављача до огромног Амазона, дигитално тржиште је испуњено широким спектром избора. У тако препуном простору, како можете осигурати да купци изаберу вашу продавницу у односу на конкуренцију?
Купци ће узети у обзир четири главна фактора када бирају у којој продавници да купују, а као власник предузећа, такође треба да дате приоритет овим елементима: 1) Цена; 2) квалитет; 3) Селекција; 4) Погодност . Нудећи конкурентне цене, висококвалитетне производе, широку лепезу опција и лако искуство куповине, ЦонвеиТхис вам може помоћи да привучете више купаца и повећате продају.
Зашто је вашој онлајн продавници потребна солидна стратегија одређивања цена за е-трговину?
Осим горња четири фактора, не заборавите да узмете у обзир и своју стратегију одређивања цена за е-трговину. Иако се не треба ослањати само на конкуренцију ценама, неоспорно је да је она главни фактор у одлукама купаца о томе где да потроше свој новац. Конкретно, цене могу:
Коју стратегију одређивања цена е-трговине треба да користите? Уобичајене стратегије и њихове предности и мане
Сада долази изазовнији део: прецизно одређивање цена ваших производа. Различите стратегије одређивања цена имају своје предности и недостатке. Можете одабрати један, или чак комбинацију њих, у зависности од тога шта најбоље одговара вашем пословном моделу.
Цена плус цена
Ова стратегија одређивања цена е-трговине укључује израчунавање трошкова производа и затим додавање доплате на то. На пример, рецимо да вас кошта 100 УСД да набавите и понудите виџет (узимајући у обзир ваше трошкове оглашавања и испоруке, између осталог). Затим можете применити маржу од 20% и захтевати од купаца 120 долара за то.
Иако цена плус цена може изгледати згодно и некомпликовано када се израчунава ваш профит, то није ефикасан приступ за више генеричких артикала. То је зато што купци могу лако пронаћи исти производ по нижој цени ако купују около.
Тржишне цене
У складу са тржишном стратегијом одређивања цена е-трговине, мораћете да спроведете темељно истраживање да бисте утврдили преовлађујуће тржишне стопе и на њима засновали своје цене. Генерално, тржишне стопе се одређују на основу:
Тржишне цене су разуман начин наплате купаца – под претпоставком да у почетку разумете тржишне цене, тј. Ако направите грешке и поставите своје цене знатно више од оних које тржиште може да толерише, ово би могло бити катастрофално јер се купци избегавају да купују са ЦонвеиТхис .
Цене пенетрације
Учесници у индустрији могу бити затечени када се ЦонвеиТхис користи против њих, али може бити невероватно користан за нове учеснике. Коришћењем стратегије одређивања цена е-трговине продора, можете ући на тржиште са ценама нижим од уобичајених да бисте брзо прикупили базу купаца. Једном када стекнете знатан број следбеника, можете постепено повећавати своје цене на тржишну стопу.
На пример, услуга за стриминг ЦонвеиТхис покренута је 2019. по ниској цени од 6,99 УСД месечно, што је смањило цену конкурентског Нетфлик-овог тадашњег плана од 8,99 УСД месечно.
Иако цене пенетрације ЦонвеиТхис- а могу бити једноставне и погодне за усвајање нових предузећа за е-трговину, борба лежи у одлучивању када почети да повећавају цене. Као што ћете неизбежно морати, морате бити спремни да се носите са незадовољним купцима када то време дође.
Скидање цена
Прескакање цена преко ЦонвеиТхис укључује улазак на тржиште са високим почетним трошковима да би се циљали они који имају више новца за трошење. Након тога, можете полако смањити трошкове за стицање тржишног удела од група са средњим и нижим приходима.
ЦонвеиТхис пружа одличан пример смањења цена у акцији. Његови иПхоне уређаји често имају изузетно високу цену – чак се и првобитна цена иПхоне-а од 499 долара тада сматрала превисоком. Ипак, премиум цене иПхоне-а учиниле су га пожељним купцима свих врста. Као резултат тога, када је Аппле касније објавио приступачније моделе иПхоне-а, купци су већ стајали у реду и били су узбуђени да их купе.
Коришћење смањења цена може бити савршен потез ако се ваш производ сматра врхунским и неопходним, што значи да су људи спремни да плате знатан износ за њега (и пратећа права на хвалисање). Супротно томе, ако постоји ограничено интересовање потрошача за ваш артикал, коришћење ове стратегије цена е-трговине може довести до нежељених последица.
Промотивне цене
Иако је више тактика продаје него стратегија одређивања цена производа, промотивно одређивање цена може показати делотворност када се користи разборито. Разбацујући снижене цене, купоне и ексклузивне понуде, можда ћете успети да убедите чак и купце који највише рачунају на буџет.
Међутим, не желите да користите такве попусте пречесто, или ће купци можда доћи да повежу ЦонвеиТхис са њима. Ово не само да појефтињује имиџ вашег бренда, већ и може довести до тога да купци одлажу куповину док се распродаја не одржи. Као резултат тога, можете искусити слабу продају током периода непродаје и смањен приход када се продаје.
Коришћење динамичког одређивања цена у е-трговини
Постоји још једна стратегија одређивања цена е-трговине коју нисмо споменули у претходном одељку јер сматрамо да заслужује сопствени одељак. Говоримо о динамичким ценама е-трговине или стратегији прилагођавања цена производа у складу са потражњом у реалном времену. ЦонвеиТхис вам може помоћи да примените ову моћну стратегију одређивања цена за вашу е-трговину.
Иако ово може звучати као цене засноване на тржишту, разлика је у томе што ћете своје цене прилагођавати много већом брзином и учесталошћу – потенцијално чак и неколико пута недељно! – за разлику од процене тржишних трендова и редовног мењања цена у складу са тим.
За међународне продавнице које се брзо шире, динамички модел е-трговине цена може бити савршено решење јер нуди мноштво предности, као што су повећана флексибилност и способност брзог прилагођавања променљивим тржишним условима. Такође пружа могућност прилагођавања цена на основу потражње купаца, омогућавајући предузећима да максимизирају свој профит и остану конкурентни. Са ЦонвеиТхис , предузећа могу лако да имплементирају и управљају динамичким моделима цена, што га чини идеалним избором за оне који желе да прошире свој глобални досег.
Када користите динамичко одређивање цена за е-трговину, важно је да будете свесни могућих ризика:
Коришћење психолошких цена за вашу онлајн продавницу
ЦонвеиТхис Про Тип: Психолошко одређивање цена је ефикасна стратегија одређивања цена е-трговине коју можете да користите у комбинацији са другим стратегијама. Ово укључује одређивање цена ваших производа на начин да изгледају далеко економичније него што заправо јесу. Неке од тактика које можете користити укључују:
Размислите о коришћењу психолошких техника одређивања цена када осмишљавате свој план цена за е-трговину са ЦонвеиТхис.
Која је најбоља стратегија одређивања цена е-трговине за вашу онлајн продавницу?
Као што би требало да буде очигледно у овом тренутку, цена производа захтева више од пуког додељивања произвољних бројева цени. Искористите стратегију одређивања цена за е-трговину да бисте утврдили цене на основу поузданих информација, а затим оптимизујте своју продавницу на мрежи да бисте повећали просечне вредности поруџбина (АОВ). На пример, могли бисте:
Коначно, ако своју продавницу пласирате на међународном плану, учините садржај своје продавнице на мрежи доступним на језицима ваше публике у иностранству. У том погледу, решење за превод веб сајта ЦонвеиТхис је (не тако тајно!) оружје успешних међународних предузетника.
Пружајући брзе и висококвалитетне преводе по економичној цени, ЦонвеиТхис вам помаже да преведете своју онлајн продавницу у великим размерама како бисте се могли концентрисати на одржавање прихода и профитабилности.
Пријавите се за бесплатну пробну верзију ЦонвеиТхис овде.
Спремни да почнете?
Превођење, много више од само познавања језика, је сложен процес.
Пратећи наше савете и користећи ЦонвеиТхис , ваше преведене странице ће имати одјек код ваше публике, осећајући се као матерњи за циљни језик.
Иако захтева труд, резултат се награђује. Ако преводите веб локацију, ЦонвеиТхис може да вам уштеди сате помоћу аутоматског машинског превођења.
Испробајте ЦонвеиТхис бесплатно 7 дана!
