Добро је познато да је за сваког предузетника стављање новог производа на тржиште увек изазов, јер постоји много фактора који могу утицати на наш пословни план , укључујући и потражњу. Ако планирате да лансирате нови производ, желите да будете сигурни да знате своју нишу и вероватноћу да имате довољно понуде за потражњу да бисте можда избегли велики губитак. У овом чланку ћете пронаћи много разлога зашто ће израчунавање тржишне потражње на одговарајући начин утицати на ваш план ако узмете у обзир одређене детаље.
Познавајући важност утврђивања успеха или неуспеха наших нових производа на тржишту, од суштинског је значаја да разумемо да би нам потражња на тржишту помогла да успоставимо одређене аспекте нашег пословања као што су стратегије цена, маркетиншке иницијативе, куповина између осталог. Израчунавање потражње на тржишту би нам дало до знања колико би људи купило наше производе, ако су спремни да то плате, при чему је важно имати на уму не само наше доступне производе већ и оне од наших конкурената.
Тржишна потражња варира због неколико фактора који утичу на цене. Више људи који купују ваше производе значи да су спремни да их плате и то би повећало њихову цену, нова сезона или чак природна катастрофа би смањила потражњу као и цену. Тржишна тражња се повинује принципу закона понуде и тражње. Према Тхе Либрари оф Ецономицс анд Либерти „ Закон понуде наводи да количина испорученог добра (тј. количина коју власници или произвођачи нуде на продају) расте како тржишна цена расте, а пада како цена пада. Насупрот томе, закон тражње (види потражњу ) каже да количина траженог добра опада како цена расте, и обрнуто”.
Приликом истраживања тржишта важно је узети у обзир што је могуће више појединаца, иако би било лакше да се фокусирате на оне који би волели ваш производ, постојаће појединци који би вероватније платили за одређени производ, али не би дефинисати своју мету. На пример, неки појединци су више заинтересовани за веганске козметичке производе, али то не би одредило да ли је наш производ привлачан или не за универзум потенцијалних купаца. Тржишна потражња се заснива на више од индивидуалне потражње, што више података прикупите поузданије су информације.
Крива тржишне потражње је заснована на одређивању цена производа, оса „к“ представља број пута када је производ купљен по тој цени, а „и“ оса представља цену. Крива представља како људи купују мање производа јер је његова цена повећана. Према миаццоунтингцоурсе.цом крива тржишне потражње је графикон који показује количину робе коју су потрошачи вољни и у могућности да купе по одређеним ценама.
Без обзира да ли желите да израчунате своју потражњу на тржишту на локалном или глобалном нивоу, то укључује тражење информација, података и студија о вашем сектору. Можда ће вам требати различите методе за прикупљање информација, можете физички да посматрате тржиште, па чак и да користите новине, часописе, продавнице е-трговине и друштвене медије да одредите шта је у тренду и шта би ваши купци купили у датом временском периоду. Такође можете да испробате неке експерименте као што је продаја производа по сниженој цени и видите како ваши клијенти реагују, слање анкета е-поштом или на друштвеним мрежама је одлична идеја да производе или услуге деле са купцима и да их проследе својим контактима , питајући шта мисле о одређеним аспектима ваших производа, неке од ових анкета би биле од помоћи на локалном нивоу.
Када је у питању локални бизнис који је вољан да повећа циљно тржиште, израчунавање потражње тржишта на глобалном нивоу помоћу претходно наведених метода представља важан корак за разумевање купаца, конкурената и наравно потражње. Ово би им помогло да се прошире и расту на глобалном нивоу, али да ли постоје лакши начини да допру до шире публике? Да ли је могуће продати наш производ ван нашег родног града? Тада технологија игра своју улогу у нашем пословном плану.
Шта се дешава када говоримо о е-трговини ?
Е-трговина, као што јој име каже, се односи на електронску или интернет трговину, при чему се наше пословање води на мрежи и користи интернет за трансакције наших производа или услуга. Данас постоји неколико платформи за ову врсту пословања, од онлајн продавнице до веб странице за продају ваших услуга, платформе као што су Схопифи , Вик , Ебаи и Веебли постале су најбољи ресурс за аспирације предузетника на мрежи.
Извор: хттпс: //ввв.дмипартнерс.цом/блог/6-цонсидератионс-иоу-неед-то-маке-бефоре-пицкинг-ан-ецоммерце-платформ/
Врсте модела е-трговине
Пронаћи ћемо неколико типова пословних модела е-трговине у зависности од интеракције бизнис – потрошач. Према схопифи.цом имамо:
Бусинесс то Цонсумер (Б2Ц): када се производ продаје директно потрошачу.
Бусинесс то Бусинесс (Б2Б): у овом случају купци су други пословни субјекти.
Од потрошача до потрошача (Ц2Ц): када потрошачи објављују производ на мрежи да би га други потрошачи купили.
Од потрошача до предузећа (Ц2Б): овде потрошач нуди услугу предузећу.
Неки примери е-трговине су малопродаја, велепродаја, дропсхиппинг, цровдфундинг, претплата, физички производи, дигитални производи и услуге.
Прва предност модела е-трговине је вероватно чињеница да је изграђен на мрежи, где свако може да вас пронађе, без обзира где се налази, међународни посао је дефинитивно погодан ако желите да покренете сопствени план. Још једна предност је ниска финансијска цена, размислите о томе, потребна вам је веб локација уместо локације физичке продавнице и све што је потребно од дизајна до опреме и особља. Најпродаваније је лакше приказати и, наравно, било би лакше утицати на своје купце да купују најновије производе или оне које сматрамо неопходним у нашем инвентару. Ови аспекти би могли да направе огромну разлику када започнемо пословни план или за оне који желе да пренесу сопствени посао са физичке локације на платформу за пословање на мрежи.
Без обзира на врсту посла који желите да започнете, вероватно желите да се заснива на производу са стабилном потражњом, знамо да потражња на тржишту варира јер су неки производи сезонски, али постоје производи или услуге са стабилнијом потражњом током године . Иако важне информације долазе директно од ваших купаца, данас постоји неколико начина за добијање вредних информација као што су друштвени медији и претраживачи.
Како би друштвени медији и претраживачи помогли?
Ово је вероватно један од најлакших и најбржих начина да се повежете са својим клијентима и да их мало боље упознате. Данас имамо неколико апликација као што су Твиттер , Пинтерест , Фацебоок или Инстаграм за дељење и претрагу информација, производа и услуга које волимо.
Користите друштвене мреже да унесете кључне речи и пронађете неколико постова који се односе на ту кључну реч, постова који би вам омогућили да пронађете информације о размишљањима, очекивањима и осећањима људи о одређеним трендовима, производима или услугама. Тражење студија случаја, индустријских извештаја и информација о продаји производа на традиционалној Гоогле претрази било би добар почетак, резултати би нам помогли да утврдимо потражњу за одређеним производима током одређеног временског периода, такође је важно имати на уму да цене и конкуренције.
Користите алате за оптимизацију претраживача као што су:
Према Гоогле-овом водичу за СЕО почетнике, СЕО је процес побољшања ваше веб локације за претраживаче, а такође и посао особе која се овим бави за живот.
Кеиворд Сурфер , бесплатни додатак за Гоогле Цхроме где добијате информације са страница са резултатима претраживача, приказује обим претраге, кључне предлоге и процењени органски саобраћај за сваку рангирану страницу.
Такође можете да унесете кључне речи да бисте видели да корисници често претражују у вези са тим темама на Гоогле трендовима , ово би била корисна алатка за локалне информације.
Алат као што је Гоогле Планер кључних речи би вам помогао да претражујете кључне речи, а резултати би били засновани на учесталости претраге на месечном нивоу. За ово би вам требао Гоогле Адс налог. Ако је ваша идеја да циљате другу земљу, то је могуће и са овим алатом.
У резимеу, сви смо имали тај пословни план и идеју о новом производу, неки од нас желе да воде физички посао, а други ће започети авантуру онлајн пословања. Важно је не само да сазнамо о фондацији и шта би нам помогло да започнемо успешан посао већ и да сазнамо о нашим купцима и шта би им пружило задовољство од наших производа. Иако је традиционално посматрање ефикасно, данас рачунамо на друштвене медије и претраживаче који нам помажу у овом процесу и све се заснива на преференцијама наших купаца. Лансирање нашег следећег производа на основу доброг израчунавања потражње на тржишту би нам помогло да развијемо наше пословање на локалном или глобалном нивоу и дефинитивно ће спречити губитке.
Сада када знате важност истраживања потражње тржишта, шта бисте променили у свом пословном плану?