Segundo a Wikipedia, Oriente Medio é unha rexión "transcontinental". Isto indica que a zona referida como Oriente Medio está formada por países de diferentes continentes. Concordarás en que, debido á súa ampla cobertura, hai diferentes culturas, linguas, normas, valores e tradicións. Estes factores aluden ao feito de que Oriente Medio é un dos mercados en auxe e aceleración do mundo.
Oriente Medio é unha rexión que invita aos negocios para as marcas ricas. As marcas de luxo poden gozar desta fermosa oportunidade. Unha enquisa recente de Goldstein Research indicou que hai un aumento das vendas e compras de produtos de luxo nesta rexión en torno ao 70% dos consumidores. Esta estatística mostra que o gasto de luxo en Oriente Medio é moito máis que o dos grandes mercados (é dicir, o 53% do gasto do consumidor) en lugares como Xapón, Estados Unidos e Europa.
Hai un gran potencial comercial en Oriente Medio, especialmente para aqueles que poden aproveitar esa oportunidade de explorar a súa xeografía de mercadotecnia. Unha cousa coa que hai que ter coidado é ter unha suposición errónea e pobre da taxa de éxito empresarial de Oriente Medio. Subestimar o éxito potencial dunha localización xeográfica que serve de fogar a máis de 400 millóns de persoas que viven en 17 países distintos é un enfoque equivocado para ter éxito nun mercado tan luxoso.
É por iso que neste artigo, viaxaremos xuntos a Oriente Medio para explorar cousas e ver como a localización para este mercado de luxo listo para a colleita se pode facer de xeito sinxelo e eficaz.
Oriente Medio
O termo "Oriente Medio" ten un significado diferente. Aínda que moitos usaron ou entraron en contacto co termo, é difícil para eles identificar os países que caen nesta rexión. Unha das principais razóns polas que hai complicacións na definición do termo é a política. Vexamos brevemente os antecedentes de Oriente Medio.
O termo "Oriente Medio" xurdiu no século XIX cando os estrategas do grupo militar de Gran Bretaña tentan definir a zona entre o Extremo Oriente e "o Occidente" (Europa). É por iso que, a diferenza doutras rexións que teñen un límite estándar como demarcación, Oriente Medio carece de fronteiras literais e, polo tanto, tende a ir axustándose co tempo.
Qatar, Bahrein, Kuwait, Exipto, Israel, Arabia Saudita, Iraq, Xordania, Siria e Líbano foron nun principio os únicos países recoñecidos como Oriente Medio. Non obstante, co tempo, Emiratos Árabes Unidos, Chipre, Iemen, Turquía, Omán, Palestina e Irán foron incorporados á descrición existente do termo. Moita xente cría que a rexión ten unha característica uniforme; unha forma de estereotipo que non é certo porque a zona ten países con características e culturas diversificadas.
Para sinalar isto, a rexión ten moitos grupos étnicos onde a maioría son azeríes, kurdos, turcos, árabes e persas, mentres que algúns dos grupos máis pequenos son tats, coptos, baluches, zazas, etc. Unha característica destacada de Oriente Medio é a gran maioría. da súa xuventude. Serviceplan na súa investigación mencionou que hai un 50% de mozos menores de 25 anos que viven nesa rexión. Ademais, Deloitte sinalou que as persoas nacidas entre 1981 e 1996 (é dicir, os millennials) teñen máis riquezas que as de mediana idade e a súa tendencia a comprar é superior a calquera outro rango de idade. Estará de acordo en que a poboación nova e rica é un factor importante para facer negocios nesa rexión.
Información sobre o mercado de luxo de Oriente Medio
Os consumidores desta rexión atópanse con produtos condescendientes que son de luxo. Curiosamente, Goldstein Research observou que Oriente Medio ocupaba o número dez do mundo cando se trata de gastar en produtos de luxo. Un factor que o avala é o feito de que a comarca, desde a historia, é coñecida polo seu comercio e que determinan o éxito e o status quo dunha persoa pola cantidade de bens materiais que posúe. Esta mentalidade aínda está moi en circulación na actualidade. Por exemplo, ao redor do 52% dos sauditas cren que a mellor forma de medir o éxito e os logros é a través do diñeiro e dos materiais que posúen. Non é de estrañar que aumente o interese na compra de bens e produtos de luxo na rexión.
É habitual ver complementos e vestimentas de deseñadores como produtos concentrados no seu mercado de luxo e este aspecto é bastante prometedor. Outros produtos que tamén están á venda son produtos de beleza. Axeitadamente, Eyes of Riad en decembro de 2018 afirmou que Oriente Medio ocupaba o primeiro lugar entre outros no mundo no que se refire ao gasto en produtos de moda e beleza.
Factores a considerar antes de aventurarse no mercado de Oriente Medio
- Lazos culturais: se planeas localizar os teus produtos e servizos nesta rexión, hai certas prácticas culturais comúns que debes coñecer. Un deles son os lazos familiares, un lazo cultural que se ve como valor na comarca. A xente da rexión aprecia unha relación familiar estreita, significativa, leal e respectuosa. É por iso que moitos propietarios de empresas subscriben o uso do tema familiar no seu anuncio para indicar o seu interese nos lazos familiares.
Outro é ser hospitalario. Os residentes desta rexión teñen unha hospitalidade moi estimada entre si e cos hóspedes. Este acto remóntase á época na que os viaxeiros son acollidos e aloxados na rexión na historia.
A outra práctica cultural que destaca entre a xente de Oriente Medio son as charlas orais. Os clientes desta rexión adoitan favorecer a alguén que anuncia oralmente (con palabras faladas) que a través de anuncios ao aire libre, como o uso de cartelería.
Estas prácticas culturais fixeron posible que os habitantes da rexión confiasen uns nos outros e teñan unha estreita relación entre eles aínda que a cultura occidental está intentando introducirse.
Algo que é fascinante desta rexión é que actualmente están asistindo ao aumento do número de usuarios de tecnoloxías e internet. Isto facilitoulles a conexión co mundo exterior. Este é un factor da cultura do mundo occidental.
A rapidez e facilidade de uso de internet propiciou o uso do comercio electrónico na rexión. Ademais, as redes sociais axudan a influír na cultura. Normalmente, a xente desa rexión é dalgún xeito reservada, pero co uso das redes sociais volvéronse máis expresivas.
- Crenzas relixiosas: aínda que o pobo de Israel practica a relixión xudía, a maioría da xente nese Oriente Medio profesa o Islam. Isto non quere dicir que non estean presentes outros grupos relixiosos, senón que están minuciosamente representados. A parte de Oriente Medio dominada polo Islam ven a súa relixión como unha forma de vida. É dicir, veno como identidade e legado. Polo tanto, vai ter un nivel de influencia no mercado da zona. Se minimizas o efecto da relixión nesta rexión, a túa localización podería verse afectada. Se non es sensible ás súas crenzas relixiosas, podes considerar que a marca se volve ofensiva para eles. Cando prestes moita atención ás súas actividades relixiosas, conseguirás que a túa marca teña éxito. Tomemos, por exemplo, durante o Ramadán, o mes de xaxún dos musulmáns, moitas marcas aproveitan esa oportunidade para conectar co público musulmán. Un exemplo típico desta marca é McDonalds . Ademais, durante este período, os musulmáns aproveitan a oportunidade de conectarse con outros nas redes sociais, aumentando así o seu uso activo das redes sociais.
Hai que estar actualizado e estar familiarizado cos cambios no que se acepta relixiosamente. Por exemplo, houbo un momento en que a celebración de San Valentín non foi aceptada en Arabia Saudita. Non obstante, esta prohibición foi levantada despois de algunhas veces.
- Uso da lingua: as linguas que as falan maioritariamente son unhas cinco. Normalmente, temos persoas que falan árabe, bereber, persa, kurdo e turco. Aínda que é posible que a mesma lingua se fale en diferentes países da rexión, aínda existen variacións de tales linguas. Ademais, ademais das linguas máis faladas, hai linguas propias de certos lugares. Por exemplo, Túnez non usa principalmente ningunha das cinco linguas listadas, senón o francés como medio de comunicación. Polo tanto, ao localizarse nesta rexión, hai que ter en conta factores como estes.
E de novo, algunhas linguas escríbense de dereita a esquerda. Tales linguas son o hebreo, o persa e o árabe. Polo tanto, unha solución de tradución eficaz, como ConveyThis , que admita idiomas que se escriben de dereita a esquerda debería utilizarse para localizar o seu sitio web nesa rexión. As marcas de todo o mundo, incluídas as da rexión de Oriente Medio, están a utilizar agora os servizos de ConveyThis pola súa facilidade de uso e moitas funcións interesantes.
- Orientación xurídica/dereito:
A lei de Oriente Medio debe terse en conta ao pensar nos negocios na zona. Algúns países da rexión, non todos, manteñen a lei Sharia . Non obstante, ao localizar os teus produtos en áreas como Arabia Saudita, Exipto, Iraq, Paquistán, Irán e os Emiratos Árabes Unidos que utilizan a lei Sharia, hai que ter moito coidado co que se venderá ou se anunciará. A lei, por exemplo, engurra o ceño ante o asasinato, a homosexualidade, a violación, o adulterio, a traizón, o travestismo, etc. O tema
A lei da sharia non é asustar a ninguén senón alertar ás empresas de onde se debe ter coidado á hora de localizar os seus negocios. Se o seu camiño é coidadosamente estudado e seguido, a túa marca poderá gozar do mercado da zona.
Conclusión
De todo o que se comentou anteriormente, non cabe dúbida de que Oriente Medio é un chan fértil para as empresas. Non obstante, todos os factores e elementos mencionados neste artigo merecen unha coidadosa consideración cando se intenta localizar na rexión.
Teña en conta que o Oriente Medio é dinámico e certas cousas sobre a rexión tenden a cambiar co tempo. É por iso que debes prestar atención ao que está a suceder alí e estar familiarizado co que está a cambiar a que hora.
Asegúrate de que os teus produtos falen cos teus consumidores e clientes potenciais na lingua e na cultura dos seus corazóns. Aínda que a localización dos teus produtos e servizos pode parecer desalentador, as solucións de localización como ConveyThis son fiables que poden xestionar todo isto con facilidade. ConveyThis admite unha variedade de idiomas, incluídos os utilizados na rexión. Podes tomar un bocado destas prometedoras funcións probando as ofertas gratuítas de ConveyThis .