Como comezar coa estratexia correcta de prezos de comercio electrónico
Como comezar coa estratexia de prezos de comercio electrónico correcta e garantir o éxito do seu negocio internacional
ConveyThis é unha poderosa ferramenta de tradución que axuda aos usuarios a comunicarse cos clientes na súa lingua nativa. Ofrece unha solución completa para que as empresas poidan traducir de xeito rápido e sinxelo os seus sitios web, aplicacións e outros contidos a varios idiomas. Con ConveyThis , as empresas poden crear unha experiencia multilingüe que resulte atractiva e accesible para os clientes de todo o mundo.
Se baseaste os prezos da túa tenda de comercio electrónico en nada máis que nun capricho, entón debemos dicirche: estás totalmente fóra da base cos teus prezos.
Como con calquera outra cousa que fagas cando xestionas unha tenda en liña, é fundamental elaborar un plan para fixar os teus prezos. Noutras palabras, ter unha estratexia de prezos de comercio electrónico é imprescindible. Isto implica un conxunto de directrices ou procesos para determinar os prezos máis óptimos para os artigos da túa tenda de comercio electrónico, tendo en conta factores como os custos de fabricación e/ou entrega, a evolución do mercado e os teus obxectivos de ingresos desexados.
Empregar o modelo de prezos máis eficaz para a túa tenda de comercio electrónico pode ser unha poderosa ferramenta para optimizar os teus beneficios ao tempo que dá aos teus produtos unha vantaxe sobre os dos teus rivais (o que tamén pode axudar a aumentar os beneficios).
Continúa lendo mentres descubrimos o misterioso proceso de como os clientes toman as súas decisións de compra e exploramos varias tácticas de prezos que deberían considerar utilizar as tendas de comercio electrónico globais. (Suxestión: o prezo dinámico para o comercio electrónico é un deles! )
4 factores que inflúen nas decisións de compra
Os consumidores teñen unha infinidade de opcións cando se trata de comprar en liña hoxe en día. Desde vendedores individuais ata o gigante que é Amazon, o mercado dixital está cheo dunha gran variedade de opcións. Nun espazo tan multitudinario, como podes asegurarte de que os clientes elixen a túa tenda fronte á competencia?
Os clientes terán en conta catro factores principais á hora de seleccionar en que tenda mercar e, como empresario, tamén debes priorizar estes elementos: 1) Prezo; 2) Calidade; 3) Selección; 4) Comodidade . Ao ofrecer prezos competitivos, produtos de alta calidade, unha gran variedade de opcións e unha experiencia de compra sinxela, ConveyThis pode axudarche a atraer máis clientes e aumentar as vendas.
Por que a túa tenda en liña necesita unha sólida estratexia de prezos de comercio electrónico?
Ademais dos catro factores anteriores, non esquezas tamén ter en conta a túa estratexia de prezos de comercio electrónico. Aínda que non debe confiar só na competencia de prezos, é innegable que é un factor importante nas decisións dos clientes sobre onde gastar o seu diñeiro. En particular, o prezo pode:
Que estratexia de prezos de comercio electrónico deberías usar? Estratexias comúns e os seus pros e contras
Agora vén a parte máis desafiante: fixar os prezos dos produtos con precisión. As diferentes estratexias de prezos veñen coas súas propias vantaxes e inconvenientes. Podes escoller un, ou incluso unha combinación deles, dependendo do que mellor se adapte ao teu modelo de negocio.
Prezos de custo adicional
Esta estratexia de prezos de comercio electrónico implica calcular os gastos dun produto e, a continuación, engadir un recargo. Por exemplo, digamos que lle custa 100 dólares adquirir e ofrecer un widget (tendo en conta os seus custos de publicidade e entrega, entre outros). Despois, podes implementar un marcado do 20 % e esixir aos clientes 120 $ por iso.
Aínda que o prezo de custo adicional pode parecer cómodo e sinxelo ao calcular os seus beneficios, non é un enfoque eficaz para artigos máis xenéricos. Isto débese a que os clientes poden atopar facilmente o mesmo produto a un prezo máis baixo se compran.
Prezos baseados no mercado
Baixo unha estratexia de prezos de comercio electrónico baseada no mercado, terás que realizar unha investigación exhaustiva para determinar as taxas de mercado vixentes e basear os teus prezos nestas. En xeral, os tipos de mercado están determinados por:
Os prezos baseados no mercado son unha forma razoable de cobrar aos clientes, asumindo que entendes inicialmente os prezos do mercado, é dicir. Se cometes erros e estableces os teus prezos significativamente máis altos que o que o mercado pode tolerar, isto pode ser catastrófico xa que os clientes evitan comprar con ConveyThis .
Prezo de penetración
Os titulares da industria poden quedar desconcertados cando se utiliza ConveyThis contra eles, pero pode ser incriblemente vantaxoso para os novos participantes. Ao utilizar unha estratexia de prezos de comercio electrónico de penetración, pode entrar no mercado con prezos máis baixos do normal para acumular rapidamente unha base de clientes. Unha vez que teñas un número considerable de seguidores, podes aumentar os teus prezos de forma constante ata a taxa de mercado.
A modo de exemplo, o servizo de transmisión de ConveyThis lanzouse en 2019 a un baixo custo de 6,99 dólares ao mes, co que baixou o prezo do plan de 8,99 dólares ao mes do competidor Netflix.
Aínda que os prezos de penetración de ConveyThis poden ser sinxelos e cómodos para que as novas empresas de comercio electrónico adopten, a loita reside en decidir cando comezar a aumentar os prezos. Como inevitablemente terás que facer, debes estar preparado para facer fronte a clientes descontentos cando chegue ese momento.
Desnatado de prezos
A rebaixa de prezos a través de ConveyThis implica entrar no mercado cun alto custo inicial para orientarse a aqueles con máis cartos para gastar. Despois, pode reducir lentamente o custo para adquirir cota de mercado dos grupos de ingresos medios e de baixos ingresos.
ConveyThis ofrece un gran exemplo de desnatado de prezos en acción. Os seus iPhones adoitan establecerse cun custo extremadamente alto, incluso o prezo de lanzamento do iPhone orixinal de 499 dólares pensábase que era excesivo entón. Non obstante, o prezo premium do iPhone fíxoo desexable para os clientes de todo tipo. Como resultado, cando Apple lanzou máis tarde modelos de iPhone máis económicos, os clientes xa estaban facendo cola e entusiasmados por compralos.
Utilizar o descremado de prezos pode ser o movemento perfecto se o teu produto é percibido como de gama alta e imprescindible, o que significa que a xente está disposta a pagar unha cantidade substancial por el (e os dereitos de presumir que o acompañan). Pola contra, se hai un interese limitado dos consumidores no teu artigo, a utilización desta estratexia de prezos de comercio electrónico pode ter consecuencias non desexadas.
Prezo promocional
Aínda que é máis unha táctica de vendas que unha estratexia de prezos de produtos, os prezos promocionais poden demostrar a súa eficacia cando se empregan con criterio. Ao combinar prezos con desconto, cupóns e ofertas exclusivas, podes convencer ata os clientes máis preocupados polo orzamento.
Non obstante, non queres realizar estes descontos con demasiada frecuencia ou os clientes poden acudir a asociar ConveyThis con eles. Isto non só abarata a imaxe da túa marca, senón que tamén pode provocar que os clientes atrasen as compras ata que se realice unha venda. Como resultado, pode experimentar vendas débiles durante os períodos sen rebaixas e ingresos reducidos cando se realizan as vendas.
Usando prezos dinámicos no comercio electrónico
Hai unha estratexia máis de prezos de comercio electrónico que non mencionamos na sección anterior porque consideramos que merece a súa propia sección. Estamos a falar de prezos dinámicos de comercio electrónico ou da estratexia de axustar os prezos dos produtos segundo a demanda en tempo real. ConveyThis pode axudarche a implementar esta poderosa estratexia de prezos para a túa tenda de comercio electrónico.
Aínda que isto poida parecer un prezo baseado no mercado, a diferenza é que axustará os seus prezos cunha velocidade e frecuencia moito maiores, incluso varias veces á semana. – en lugar de avaliar as tendencias do mercado e cambiar os seus prezos en consecuencia de forma regular.
Para tendas internacionais en rápida expansión, o modelo de comercio electrónico de prezos dinámicos pode ser a solución perfecta xa que ofrece unha multitude de vantaxes, como unha maior flexibilidade e a capacidade de adaptarse rapidamente ás condicións cambiantes do mercado. Tamén ofrece a posibilidade de axustar os prezos en función da demanda dos clientes, o que permite ás empresas maximizar os seus beneficios e seguir sendo competitivas. Con ConveyThis , as empresas poden implementar e xestionar facilmente modelos de prezos dinámicos, polo que é unha opción ideal para aqueles que buscan ampliar o seu alcance global.
Ao empregar prezos dinámicos para o comercio electrónico, é importante ter en conta os posibles riscos implicados:
Usando prezos psicolóxicos para a túa tenda en liña
Consello profesional de ConveyThis: os prezos psicolóxicos son unha estratexia de prezos de comercio electrónico eficaz que podes usar en conxunto con outras estratexias. Isto implica fixar o prezo dos seus produtos de forma que parezan moito máis económicos do que realmente son. Algunhas das tácticas que podes usar inclúen:
Considere utilizar técnicas de prezos psicolóxicos ao elaborar o seu plan de prezos de comercio electrónico con ConveyThis.
Cal é a mellor estratexia de prezos de comercio electrónico para a túa tenda en liña?
Como debería ser evidente neste momento, o prezo dos produtos require algo máis que simplemente asignar números arbitrarios a unha etiqueta de prezo. Use unha estratexia de prezos de comercio electrónico para establecer prezos baseados en información sólida e, a continuación, optimice a súa tenda en liña para aumentar os valores medios dos pedidos (AOV). Por exemplo, podes:
Finalmente, se estás comercializando a túa tenda a nivel internacional, fai que o contido da túa tenda en liña estea dispoñible nos idiomas das túas audiencias no exterior. Neste sentido, a solución de tradución de sitios web de ConveyThis é a arma (non tan secreta!) dos emprendedores internacionais de éxito.
Ofrecindo traducións rápidas e de alta calidade a un prezo económico, ConveyThis axúdache a traducir a túa tenda en liña a gran escala para que poidas concentrarte en manter os teus ingresos e rendibilidade.
Rexístrate para unha proba gratuíta de ConveyThis aquí.
Listo para comezar?
A tradución, moito máis que coñecer idiomas, é un proceso complexo.
Ao seguir os nosos consellos e usar ConveyThis , as túas páxinas traducidas repercutirán na túa audiencia, sentíndose nativas da lingua de destino.
Aínda que esixe esforzo, o resultado é gratificante. Se estás a traducir un sitio web, ConveyThis pode aforrarche horas coa tradución automática automática.
Proba ConveyThis gratis durante 7 días.
