É bo saber que estás disposto a conseguir un lugar no mercado global porque para que teñas un negocio en liña que teña éxito, necesitarás unha estratexia de mercadotecnia internacional que sexa internacional.
É certo, hai moitas oportunidades para as empresas á espera de ser exploradas. Isto é xa que o uso de internet fíxose viral máis que nunca e o concepto de globalización vai en aumento.
Hoxe en día, é fácil acceder á información de calquera parte do mundo. Podes navegar polos mercados que se poden atopar en liña, explorar a influencia no uso de plataformas de redes sociais como Facebook, Twitter, Instagram, etc. Isto fai que o uso sabio da dispoñibilidade de varias opcións de pasarela de pago é accesible desde diferentes partes. do mundo, e mesmo empregan servizos de entrega que están amplamente dispoñibles na actualidade. Esta é a razón pola que hoxe tantas empresas decidiron globalizarse. O resultado é evidente xa que as empresas que rexeitaron a globalización experimentaron un crecemento máis lento en comparación coas que se sumaron á vela global.
Por exemplo, as estatísticas seguintes falan moito:
- O sueste asiático ten agora máis de 360 millóns de usuarios de Internet . (é dicir, dous terzos da poboación desa rexión)
- Facebook agora realiza uns 20.000 millóns de traducións nun día.
Entre un período de dous anos a partir de 2010, os usuarios de Facebook en lingua portuguesa presencian un gran aumento do 800%.
Antes de profundizar en como podes ter éxito co marketing internacional, imos definir o termo.
Calquera acto comercial que fomente o marketing e facilite a transmisión de recursos, bens, servizos, produtos, ideas ou persoas a través de calquera fronteira nacional coñécese como mercadotecnia internacional .
Agora, despois de considerar a definición de mercadotecnia internacional, imos mergullo no que podes facer para promover os teus comercios internacionais.
Razóns polas que a túa empresa debería converterse nunha global
Os beneficios de entrar nun mercado internacional ou de facer que a túa empresa sexa global son numerosos e nunca se pode enfatizar demasiado. Algúns destes beneficios son:
- Terá a oportunidade de ampliar o seu alcance e acceder así a un mercado máis amplo.
- Cando a túa marca sexa internacional, a túa marca terá unha alta estima, será respectada e será vista como unha reputada.
- Canto máis extensión teña o seu negocio, máis posibilidades de aumentar a súa cota de mercado.
- Terá a oportunidade de ampliar a súa rede profesional e, así, aumentar a súa oportunidade de colaborar con marcas de renome en todo o mundo.
- Incluíndo moitos outros beneficios...
Construír un mercado internacional por primeira vez
Os consumidores do mercado estranxeiro están dispoñibles para aceptar novas marcas que sexan do seu país de orixe, aínda que non sempre sexa así, pero aínda así segue sendo un feito. Entrar no mercado internacional por mero impulso será moi desastroso.
Máis que nunca, o mercado internacional experimentou un aumento nos últimos dez anos como resultado do aumento do número de tendas de comercio electrónico, tendas en liña e mercados sen fronteiras.
Que che axudará entón a construír un mercado internacional ? Debería ter un plan de negocios internacional ben deseñado. A verdade é que non será fácil para as pequenas ou medianas empresas construír un plan de mercadotecnia internacional, especialmente cando o fan por primeira vez. A razón é que non teñen coñecementos suficientes, recursos materiais e financeiros suficientes para sentar as bases sobre as que poden construír e manter as campañas de mercadotecnia internacionais desexadas.
Por onde comezar co marketing internacional
O primeiro e máis importante paso polo que debe comezar o marketing internacional é crear e manter un sitio web multilingüe para a súa marca. É unha parte de calquera estratexia internacional que non se debe manter con man lixeira. Non obstante, se queres crear un sitio web multilingüe usando o método de tradución manual, terás que gastar moito tempo e diñeiro.
Hai algunha solución para axudar con isto? Si. ConveyThis é un complemento fácil de usar que pode facerse cargo desta tarefa por ti. Sen ter que estresarte, ConveyThis traducirá facilmente e facilmente o teu sitio web en poucos minutos. Ten un enfoque coñecido como enfoque híbrido, é dicir, a combinación de tradución humana e automática para producir unha tradución precisa e ben refinada para o teu proxecto para que o teu público poida gozar de contidos localizados. Se queres facelo máis pulido, podes incluso invitar a membros do equipo e/ou pedir tradutores humanos cualificados para que axuden co teu proxecto dentro do teu panel de control de ConveyThis. É así de fácil, rápido e flexible.
Como crear unha estratexia de negocio internacional
As razóns polas que todos entran no mercado internacional varían dun individuo a outro. É dicir, cada empresa ten estratexias de mercadotecnia global únicas. Polo tanto, os propietarios das empresas poden confiar nas súas tácticas, obxectivos e plans únicos.
Por exemplo, un empresario pode optar por utilizar os servizos de distribuidores estranxeiros para examinar como e como será facer negocios no mercado obxectivo. Mentres que outro pode decidir vender simultáneamente a diferentes localizacións que teñan o mesmo ou semellante idioma.
Agora, imos comentar algunhas suxestións que poden axudarche a aplicar e desenvolver principios de mercadotecnia aplicables á construción dun plan de mercadotecnia internacional sostible.
Suxestión 1: Investigar o mercado
Debería ter un amplo coñecemento do concepto de orientación local e cultural do mercado. Esta investigación axudarache a coñecer o comportamento e as necesidades dos teus potenciais clientes e, polo tanto, poderás adaptar a túa estratexia de mercado internacional ao resultado da túa investigación.
Ademais, a túa investigación debería cubrir a busca dos teus potenciais competidores, sexan ou non autóctonos do mercado de destino. Debería ser capaz de identificar e avaliar o ben que o están facendo e o que os fai mellor. Ademais, tenta illar cales son os seus inconvenientes e comprobe como podes aproveitalo para o éxito do teu.
As necesidades, o comportamento de compra, as prioridades, as preferencias e a demografía dos mercados internacionais varían dun lugar a outro. De feito vai ser moi diferente do mercado na casa. A capacidade de observar e illar estas diferenzas é fundamental para identificar a forma máis adecuada de chegar ao público desexado.
Suxestión 2: define ou clarifica a túa presenza local
Aclarar a túa presenza local significa que terás que tomar unha decisión de:
- Ou abrir unha filial da túa marca ou asociarse con veciños
- A forma en que se preocupará polo desenvolvemento do proxecto
- Os servizos de entrega e/ou empresas que probablemente empregará
- Buscar e utilizar provedores locais ou non.
…. E moitos máis.
Probablemente, neste momento, queira revalorizar os marcos tanto en liña como fóra de liña. Con iso, poderás identificar os posibles perigos e problemas, e así facer unha preparación e un plan previos que che axuden a atenderlos.
Suxestión 3: Personaliza o teu marketing internacional
Despois de investigar e aclarar a túa presenza local, o que debes facer a continuación é atopar a mellor forma de adaptar ou aliñar as túas actividades de mercadotecnia. Os seus prezos, promocións, produtos e servizos deben adaptarse ao mercado obxectivo no lugar estranxeiro.
Como podes facelo é empregando os servizos das axencias locais para os teus plans de comunicación e mercadotecnia. Isto fará posible e fácil para ti adaptar a túa estratexia no lugar en cuestión.
Suxestión 4: Investir en contidos que cativen ao público local
Investir en contidos que fagan que o público local se sinta atraído pola túa marca implica a tradución e a localización. A localización refírese ao proceso de creación e adaptación do teu contido a unha determinada localización de forma que os nativos poidan relacionarse facilmente cos contidos.
A tradución transcende máis aló da representación de textos noutro idioma desde a lingua de orixe. Vai máis alá da capacidade de falar máis dunha lingua. Implica poñer en consideración normas e valores culturais, diferenzas políticas e económicas, variando prácticas diferentes. Con iso, poderás asegurarte de que todo estea capturado no teu proceso de localización.
Non esquezas que, coa axuda de ConveyThis, podes levar a túa marca global de xeito sinxelo e rápido, como fixemos coas marcas que empregan o noso servizo.
Suxestión 5: revisa os teus indicadores clave de rendemento (KPI) e axusta en consecuencia
A intervalos, probablemente en cuartos, asegúrese de revisar os seus KPI. Con iso, poderás tomar o control do que conseguiches comparándoo coas túas expectativas e cando poderás alcanzar os teus obxectivos estipulados.
Lembra ter un plan de copia de seguridade ao que sempre podes recurrir por se hai un cambio no teu plan ou non sae como esperabas. Sexa cal sexan os problemas ou obstáculos que se presenten no teu marketing internacional, véxao como un trampolín e traballa en como potenciar as túas estratexias.
Finalmente, se queres ter éxito, terás que combinar o teu marketing internacional co mercado interno. É certo que a globalización pode parecer un reto, pero é moito máis fácil cando empregas a ferramenta correcta. Estás tentando establecerte no mercado internacional?