É sabido que para calquera emprendedor poñer un novo produto no mercado sempre é un reto, xa que son moitos os factores que poden afectar ao noso plan de negocio , entre eles a demanda. Se está a planear lanzar un novo produto, quere asegurarse de coñecer o seu nicho e a probabilidade de ter suficiente oferta para a demanda para evitar quizais unha gran perda. Neste artigo, atoparás moitas razóns polas que calcular a demanda do mercado influirá adecuadamente no teu plan se consideras certos detalles.
Coñecendo a importancia de determinar o éxito ou fracaso dos nosos novos produtos no mercado, é fundamental comprender a demanda do mercado que nos axudaría a establecer certos aspectos do noso negocio como estratexias de prezos, iniciativas de mercadotecnia, compras entre outros. Calcular a demanda do mercado permitiríanos saber cantas persoas comprarían os nosos produtos, se están dispostas a pagar por iso, para iso, é importante ter en conta non só os nosos produtos dispoñibles senón tamén os dos nosos competidores.
A demanda do mercado fluctúa debido a varios factores, que afectan o prezo. Máis persoas que compran os teus produtos significan que están dispostas a pagar por iso e iso aumentaría o seu prezo, unha nova tempada ou mesmo un desastre natural diminuiría a demanda e tamén o prezo. A demanda do mercado obedece ao principio da lei da oferta e da demanda. Segundo The Library of Economics and Liberty “A lei de subministración establece que a cantidade dun ben ofrecida (é dicir, a cantidade que os propietarios ou produtores ofrecen á venda) aumenta a medida que aumenta o prezo de mercado e baixa a medida que cae o prezo. Pola contra, a lei da demanda (véxase demanda ) di que a cantidade demandada dun ben cae a medida que aumenta o prezo, e viceversa”.
Ao facer unha investigación de mercado é importante ter en conta o maior número posible de persoas, aínda que sería máis fácil centrarse nos que lles encantaría o teu produto, haberá persoas que terán máis probabilidades de pagar por un produto específico pero que non o farían. define o teu obxectivo. Por exemplo, algúns individuos están máis interesados en produtos de beleza vegan pero iso non determinaría se o noso produto é atractivo ou non para un universo de clientes potenciais. A demanda do mercado baséase en algo máis que na demanda individual, cantos máis datos recompiles máis fiable é a información.
Unha curva de demanda do mercado baséase no prezo do produto, o eixe "x" representa o número de veces que se comprou o produto a ese prezo e o eixe "y" representa o prezo. A curva representa como a xente compra menos o produto porque o seu prezo aumenta. Segundo myaccountingcourse.com A curva de demanda do mercado é un gráfico que mostra a cantidade de bens que os consumidores están dispostos e poden comprar a determinados prezos.
Tanto se queres calcular a túa demanda de mercado a nivel local como global, trátase de buscar información, datos e estudos sobre o teu sector. Pode que necesites diferentes métodos para recoller a información, podes observar o mercado fisicamente e mesmo usar xornais, revistas, tendas de comercio electrónico e redes sociais para determinar que é tendencia e que comprarían os teus clientes nun período de tempo determinado. Tamén podes probar algúns experimentos como vender un produto a un prezo de desconto e ver como reaccionan os teus clientes, enviar enquisas por correo electrónico ou nas redes sociais é unha boa idea para que os produtos ou servizos poidan compartir cos clientes e para que o reenvíen aos seus contactos. , preguntando que pensan de certos aspectos dos teus produtos, algunhas destas enquisas serían útiles a escala local.
Cando se trata dunha empresa local disposta a facer crecer o mercado obxectivo, calcular a demanda do mercado globalmente a través dos métodos mencionados anteriormente representa un paso importante para comprender os clientes, os competidores e, por suposto, a demanda. Isto axudaríaos a expandirse e crecer a escala global, pero hai formas máis sinxelas de chegar a un público máis amplo? É posible vender o noso produto fóra da nosa cidade natal? É entón cando a tecnoloxía xoga o seu papel no noso plan de negocios.
Que pasa cando falamos de comercio electrónico ?
O comercio electrónico, como di o seu nome, trata sobre o comercio electrónico ou por internet, o noso negocio está operado en liña e utiliza internet para transaccións de produtos ou servizos. Hoxe en día existen varias plataformas para este tipo de negocios e dende unha tenda en liña ata un sitio web para vender os teus servizos, plataformas como Shopify , Wix , Ebay e Weebly convertéronse no mellor recurso para as aspiracións de negocio en liña dos emprendedores.
Tipos de modelos de comercio electrónico
Atoparemos varios tipos de modelos de negocio de comercio electrónico dependendo da interacción empresa-consumidor. Segundo shopify.com temos:
Business to Consumer (B2C): cando o produto se vende directamente ao consumidor.
Business to Business (B2B): neste caso os compradores son outras entidades empresariais.
Consumer to Consumer (C2C): cando os consumidores publican un produto en liña para que o compren outros consumidores.
Consumer to Business (C2B): aquí se ofrece un servizo a unha empresa por un consumidor.
Algúns exemplos de comercio electrónico son venda polo miúdo, maiorista, dropshipping, crowdfunding, subscrición, produtos físicos, produtos e servizos dixitais.
A primeira vantaxe dun modelo de comercio electrónico é probablemente o feito de estar construído en liña, onde calquera pode atoparte, non importa onde estea, un negocio internacional é definitivamente atractivo se queres comezar o teu propio plan. Outra vantaxe é o baixo custo económico, pensa ben, necesitarías un sitio web en lugar dunha tenda física e todo o que require desde o deseño ata o equipamento e o persoal. Os máis vendidos son máis fáciles de mostrar e, por suposto, sería máis fácil influír nos seus clientes para que compren os produtos máis novos ou os que consideramos imprescindibles no noso inventario. Estes aspectos poden marcar unha gran diferenza cando iniciamos un plan de negocio ou para aqueles que queren levar o seu propio negocio desde unha localización física á plataforma de negocios en liña.
Non importa o tipo de negocio que queiras iniciar, probablemente queiras que se basee nun produto cunha demanda estable, sabemos que a demanda do mercado fluctúa porque algúns produtos son estacionais pero hai produtos ou servizos cunha demanda máis estable ao longo do ano. . Aínda que a información importante provén directamente dos teus clientes, hoxe en día hai varias formas de obter información valiosa como as redes sociais e os buscadores.
Como axudarían as redes sociais e os buscadores?
Esta é probablemente unha das formas máis sinxelas e rápidas de conectar cos teus clientes e tamén de coñecelos un pouco mellor. Hoxe en día temos varias aplicacións como Twitter , Pinterest , Facebook ou Instagram para compartir e buscar información, produtos e servizos que nos gustan.
Usa as redes sociais para introducir palabras clave e atopar varias publicacións relacionadas con esa palabra clave, publicacións que che permitan atopar información sobre os pensamentos, expectativas e sentimentos da xente sobre determinadas tendencias, produtos ou servizos. Buscar estudos de casos, informes da industria e información de vendas de produtos na busca tradicional de Google sería un bo comezo, os resultados axudaríannos a determinar a demanda de produtos específicos durante un período de tempo específico, tamén é importante ter en conta o prezos e competidores.
Use ferramentas de optimización de motores de busca como:
Segundo a Guía de inicio de SEO de Google, o SEO é o proceso de mellorar o teu sitio para os motores de busca e tamén o título do traballo dunha persoa que fai isto para gañarse a vida.
Keyword Surfer , un complemento gratuíto de Google Chrome onde obtén información das páxinas de resultados do motor de busca, mostra o volume de busca, suxestións clave e o tráfico orgánico estimado para cada páxina clasificada.
Tamén pode escribir palabras clave para ver con frecuencia a busca dos usuarios relacionadas con eses temas en Google Trends , esta sería unha ferramenta útil para obter información local.
Unha ferramenta como Google Keyword Planner axudaríache a buscar palabras clave e os resultados estarían baseados na frecuencia de busca nun prazo mensual. Necesitarías unha conta de Google Ads para iso. Se a túa idea é apuntar a un país diferente, tamén é posible con esta ferramenta.
En resumo, todos tivemos ese plan de negocio e unha nova idea de produto, algúns queremos dirixir un negocio físico e outros comezarán a aventura dun negocio en liña. É importante non só coñecer a fundación e o que nos axudaría a iniciar un negocio exitoso, senón tamén coñecer os nosos clientes e o que lles daría satisfacción cos nosos produtos. Aínda que a observación tradicional é eficiente, hoxe en día contamos coas redes sociais e os buscadores que nos axudan neste proceso e todo está en función das preferencias dos nosos clientes. O lanzamento do noso próximo produto baseado nun bo cálculo da demanda do mercado axudaríanos a facer crecer o noso negocio a escala local ou global e evitaría definitivamente perdas.
Agora que coñeces a importancia da investigación da demanda de mercado, que cambiarías no teu plan de negocio?