Как да започнете с правилната ценова стратегия за електронна търговия
Как да започнете с правилната ценова стратегия за електронна търговия и да осигурите успеха на вашия международен бизнес
ConveyThis е мощен инструмент за превод, който помага на потребителите да общуват с клиенти на техния роден език. Предлага цялостно решение за фирмите за бърз и лесен превод на техните уебсайтове, приложения и друго съдържание на множество езици. С ConveyThis фирмите могат да създадат многоезично изживяване, което е едновременно ангажиращо и достъпно за клиенти по целия свят.
Ако сте базирали цените на магазина си за електронна търговия на нищо повече от прищявка, тогава трябва да ви кажем: вие сте напълно неоснователни с вашето ценообразуване.
Както при всичко друго, което правите, когато управлявате онлайн магазин, изготвянето на план за определяне на вашите цени е от съществено значение. С други думи, наличието на ценова стратегия за електронна търговия е задължително. Това включва набор от насоки или процеси за определяне на най-оптималните цени за артикулите на вашия магазин за електронна търговия, като се вземат предвид фактори като разходи за производство и/или доставка, развитие на пазара и желаните от вас цели за доходи.
Използването на най-ефективния модел на ценообразуване за вашия магазин за електронна търговия може да бъде мощен инструмент за оптимизиране на вашите печалби, като същевременно дава предимство на вашите продукти пред тези на вашите конкуренти (което също може да помогне за увеличаване на печалбите).
Продължете да четете, докато разкриваме мистериозния процес на това как клиентите вземат своите решения за покупка и изследваме няколко тактики за ценообразуване, които глобалните магазини за електронна търговия трябва да обмислят да използват. (Съвет: Динамичното ценообразуване за електронната търговия е едно от тях! )
4 фактора, които влияят върху решенията за покупка
Потребителите имат множество възможности, когато става въпрос за онлайн пазаруване в наши дни. От отделни доставчици до гиганта, какъвто е Amazon, цифровият пазар е пълен с голямо разнообразие от възможности за избор. В такова претъпкано пространство, как можете да сте сигурни, че клиентите избират вашия магазин пред конкуренцията?
Клиентите ще вземат предвид четири основни фактора, когато избират от кой магазин да купуват, а като собственик на бизнес, вие също трябва да дадете приоритет на тези елементи: 1) Цена; 2) Качество; 3) Избор; 4) Удобство . Като предлага конкурентни цени, висококачествени продукти, широк набор от опции и лесно пазаруване, ConveyThis може да ви помогне да привлечете повече клиенти и да увеличите продажбите си.
Защо вашият онлайн магазин се нуждае от солидна ценова стратегия за електронна търговия?
Освен горните четири фактора, не забравяйте да вземете предвид и стратегията си за ценообразуване на електронната търговия. Въпреки че не трябва да разчитате единствено на ценовата конкуренция, безспорно е, че тя е основен фактор при решенията на клиентите къде да харчат парите си. По-специално ценообразуването може:
Коя стратегия за ценообразуване на електронната търговия трябва да използвате? Общи стратегии и техните плюсове и минуси
Сега идва по-предизвикателната част: точното ценообразуване на вашите продукти. Различните ценови стратегии имат своите предимства и недостатъци. Можете да изберете един или дори комбинация от тях, в зависимост от това кое най-добре отговаря на вашия бизнес модел.
Цена плюс цена
Тази стратегия за ценообразуване на електронната търговия включва изчисляване на разходите за продукта и след това добавяне на допълнителна такса върху това. Например, да кажем, че ви струва $100, за да придобиете и предложите джаджа (като се имат предвид вашите разходи за реклама и доставка, между другото). След това можете да приложите 20% надценка и да изисквате от клиентите $120 за това.
Въпреки че ценообразуването на цена плюс може да изглежда удобно и неусложнено, когато изчислявате печалбите си, това не е ефективен подход за по-общи артикули. Това е така, защото клиентите могат лесно да намерят същия продукт на по-ниска цена, ако пазаруват наоколо.
Пазарно ценообразуване
Съгласно пазарно базирана стратегия за ценообразуване на електронната търговия ще трябва да проведете задълбочено проучване, за да определите преобладаващите пазарни цени и да базирате цените си на тях. Като цяло пазарните курсове се определят от:
Пазарно базираното ценообразуване е разумен начин за таксуване на клиентите – ако приемем, че първоначално разбирате пазарните цени, т.е. Ако направите грешки и зададете цените си значително по-високи от това, което пазарът може да толерира, това може да бъде катастрофално, тъй като клиентите избягват да пазаруват с ConveyThis .
Ценообразуване за проникване
Стартиращите в индустрията може да бъдат изненадани, когато ConveyThis се използва срещу тях, но може да бъде невероятно изгодно за нови участници. Чрез използване на стратегия за ценообразуване на проникване в електронната търговия можете да навлезете на пазара с по-ниски от нормалните цени, за да натрупате бързо клиентска база. След като имате значителни последователи, можете постепенно да увеличавате цените си до пазарния курс.
Като пример, услугата за стрийминг ConveyThis беше пусната през 2019 г. на ниска цена от $6,99/месец, подбивайки цената на тогавашния план на конкурента Netflix от $8,99/месец.
Въпреки че ценообразуването за проникване на ConveyThis може да бъде лесно и удобно за възприемане от новите бизнеси в електронната търговия, борбата е да решите кога да започнете да увеличавате цените. Както неизбежно ще ви се наложи, трябва да сте готови да се справите с недоволни клиенти, когато дойде това време.
Снемане на цените
Извличане на цена чрез ConveyThis включва навлизане на пазара с висока първоначална цена, за да се насочите към тези, които имат повече пари за харчене. След това можете бавно да намалите разходите за придобиване на пазарен дял от групите със средни и по-ниски доходи.
ConveyThis предоставя чудесен пример за скициране на цените в действие. Неговите iPhone често се определят на изключително висока цена – дори стартовата цена на оригиналния iPhone от $499 тогава се смяташе за прекомерна. Въпреки това премиум цените на iPhone го направиха желан за клиенти от всякакъв тип. В резултат на това, когато по-късно Apple пусна по-достъпни модели iPhone, клиентите вече се редяха на опашка и бяха развълнувани да ги закупят.
Използването на ценово скициране може да бъде перфектният ход, ако вашият продукт се възприема като висок клас и задължителен, което означава, че хората са готови да платят значителна сума за него (и придружаващите го права за хвалене). Обратно, ако има ограничен потребителски интерес към вашия артикул, тогава използването на тази ценова стратегия за електронна търговия може да доведе до непредвидени последици.
Промоционални цени
Въпреки че е по-скоро тактика за продажба, отколкото стратегия за ценообразуване на продукта, промоционалното ценообразуване може да демонстрира ефективност, когато се използва разумно. Като предлагате намалени цени, купони и ексклузивни оферти, може да успеете да убедите дори и най-бюджетните клиенти.
Въпреки това не искате да правите такива отстъпки твърде често или клиентите може да започнат да свързват ConveyThis с тях. Това не само понижава имиджа на вашата марка, но също така може да накара клиентите да забавят покупките, докато не се проведе разпродажба. В резултат на това може да изпитате слаби продажби по време на периоди без продажба и намалени приходи, когато се извършват продажби.
Използване на динамично ценообразуване в електронната търговия
Има още една стратегия за ценообразуване на електронната търговия, която не споменахме в предишния раздел, защото смятаме, че заслужава отделна секция. Говорим за динамично ценообразуване в електронната търговия или стратегия за коригиране на цените на вашите продукти според търсенето в реално време. ConveyThis може да ви помогне да приложите тази мощна ценова стратегия за вашия магазин за електронна търговия.
Въпреки че това може да звучи като пазарно ценообразуване, разликата е, че ще коригирате цените си с много по-голяма скорост и честота – потенциално дори няколко пъти седмично! – за разлика от оценката на пазарните тенденции и редовната промяна на вашите цени.
За бързо разрастващи се международни магазини моделът на електронната търговия с динамично ценообразуване може да бъде идеалното решение, тъй като предлага множество предимства, като повишена гъвкавост и способност за бързо адаптиране към променящите се пазарни условия. Той също така предоставя възможност за коригиране на цените въз основа на търсенето на клиентите, което позволява на бизнеса да увеличи максимално своите печалби и да остане конкурентен. С ConveyThis фирмите могат лесно да прилагат и управляват динамични модели на ценообразуване, което го прави идеален избор за тези, които искат да разширят своя глобален обхват.
Когато използвате динамично ценообразуване за електронна търговия, е важно да сте наясно с потенциалните рискове:
Използване на психологическо ценообразуване за вашия онлайн магазин
Професионален съвет на ConveyThis: Психологическото ценообразуване е ефективна стратегия за ценообразуване в електронната търговия, която можете да използвате в тандем с други стратегии. Това включва ценообразуване на вашите продукти по начин, който ги кара да изглеждат много по-икономични, отколкото са в действителност. Някои от тактиките, които можете да използвате, включват:
Помислете за използването на психологически техники за ценообразуване, когато изготвяте своя план за ценообразуване за електронна търговия с ConveyThis.
Коя е най-добрата стратегия за ценообразуване на електронната търговия за вашия онлайн магазин?
Както би трябвало да е очевидно в този момент, ценообразуването на продуктите изисква повече от просто присвояване на произволни числа на етикет с цена. Използвайте стратегия за ценообразуване на електронната търговия, за да установите цени въз основа на надеждна информация и след това оптимизирайте онлайн магазина си, за да увеличите средните стойности на поръчката (AOV). Например можете да:
И накрая, ако рекламирате своя магазин в международен план, направете съдържанието на вашия онлайн магазин достъпно на езиците на вашата задгранична аудитория. В това отношение решението за превод на уебсайт ConveyThis е (не толкова тайно!) оръжие на успешните международни предприемачи.
Осигурявайки бързи и висококачествени преводи на икономична цена, ConveyThis ви помага да преведете онлайн магазина си в голям мащаб, така че да можете да се концентрирате върху поддържането на приходите и рентабилността си.
Регистрирайте се за безплатен пробен период на ConveyThis тук.
Готови ли сте да започнете?
Преводът, много повече от просто владеене на езици, е сложен процес.
Следвайки нашите съвети и използвайки ConveyThis , вашите преведени страници ще резонират с аудиторията ви, чувствайки се родни на целевия език.
Въпреки че изисква усилия, резултатът е възнаграждаващ. Ако превеждате уебсайт, ConveyThis може да ви спести часове с автоматичен машинен превод.
Изпробвайте ConveyThis безплатно за 7 дни!
