Добре известно е, че за всеки предприемач пускането на нов продукт на пазара винаги е предизвикателство, тъй като има много фактори, които могат да повлияят на нашия бизнес план , включително търсенето. Ако планирате да пуснете нов продукт, искате да сте сигурни, че знаете вашата ниша и вероятността да имате достатъчно предлагане за търсенето, за да избегнете голяма загуба. В тази статия ще намерите много причини, поради които изчисляването на пазарното търсене ще повлияе по подходящ начин на вашия план, ако вземете предвид определени подробности.
Знаейки значението за определяне на успеха или провала на нашите нови продукти на пазара, от съществено значение е да разберем, че търсенето на пазара би ни помогнало да установим определени аспекти от нашия бизнес, като стратегии за ценообразуване, маркетингови инициативи, закупуване и други. Изчисляването на пазарното търсене би ни позволило да разберем колко хора биха купили нашите продукти, ако са готови да платят за тях, за това е важно да имаме предвид не само нашите налични продукти, но и тези на нашите конкуренти.
Търсенето на пазара варира поради няколко фактора, които влияят върху ценообразуването. Повече хора, които купуват вашите продукти, означава, че са готови да платят за тях и това би увеличило цената му, нов сезон или дори природно бедствие ще намали търсенето, както и цената. Пазарното търсене се подчинява на принципа на закона за търсене и предлагане. Според The Library of Economics and Liberty „ Законът за предлагането гласи, че количеството на доставената стока (т.е. количеството, което собствениците или производителите предлагат за продажба) нараства с покачването на пазарната цена и намалява с падането на цената. Обратно, законът за търсенето (вижте търсенето ) казва, че количеството на търсената стока намалява с повишаването на цената и обратното”.
Когато правите проучване на пазара, важно е да вземете предвид възможно най-много хора, въпреки че би било по-лесно да се съсредоточите върху тези, които биха харесали вашия продукт, ще има хора, които биха били по-склонни да платят за конкретен продукт, но не биха дефинирайте целта си. Например, някои хора се интересуват повече от вегански продукти за красота, но това няма да определи дали нашият продукт е привлекателен или не за вселената от потенциални клиенти. Търсенето на пазара се основава на повече от индивидуалното търсене, колкото повече данни събирате, толкова по-надеждна е информацията.
Кривата на търсенето на пазара се основава на ценообразуването на продукта, оста "x" представлява броя пъти, когато продуктът е бил закупен на тази цена, а оста "y" представлява цената. Кривата показва как хората купуват по-малко продукта, защото цената му се повишава. Според myaccountingcourse.com Кривата на пазарното търсене е графика, която показва количеството стоки, които потребителите желаят и могат да закупят на определени цени.
Независимо дали искате да изчислите вашето пазарно търсене на местно или глобално ниво, това включва търсене на информация, данни и проучвания за вашия сектор. Може да имате нужда от различни методи за събиране на информация, можете да наблюдавате пазара физически и дори да използвате вестници, списания, магазини за електронна търговия и социални медии, за да определите какво е тенденция и какво клиентите ви биха купили в даден период от време. Можете също така да опитате някои експерименти, като продажба на продукт на намалена цена и да видите как реагират клиентите ви, изпращането на анкети по имейл или в социалните медии е страхотна идея за продукти или услуги, които да споделят с клиентите и те да ги препращат на своите контакти , питайки какво мислят за определени аспекти на вашите продукти, някои от тези проучвания биха били полезни в местен мащаб.
Когато става въпрос за местен бизнес, желаещ да разрасне целевия пазар, изчисляването на пазарното търсене в световен мащаб чрез гореспоменатите методи представлява важна стъпка за разбиране на клиентите, конкурентите и, разбира се, търсенето. Това ще им помогне да се разширят и да растат в глобален мащаб, но има ли по-лесни начини да достигнат до по-широка аудитория? Възможно ли е да продадем нашия продукт извън нашия град? Това е моментът, когато технологията играе своята роля в нашия бизнес план.
Какво се случва, когато говорим за електронна търговия ?
Електронната търговия, както казва името й, е свързана с електронната или интернет търговията, като нашият бизнес се управлява онлайн и използва интернет за нашите транзакции с продукти или услуги. В днешно време има няколко платформи за този тип бизнес и от онлайн магазин до уебсайт за продажба на вашите услуги, платформи като Shopify , Wix , Ebay и Weebly се превърнаха в най-добрия ресурс за онлайн бизнес стремежите на предприемачите.
Видове модели на електронната търговия
Ще открием няколко вида бизнес модели за електронна търговия в зависимост от взаимодействието бизнес – потребител. Според shopify.com имаме:
Business to Consumer (B2C): когато продуктът се продава директно на потребителя.
Бизнес към бизнес (B2B): в този случай купувачите са други бизнес субекти.
Consumer to Consumer (C2C): когато потребителите публикуват продукт онлайн, за да го купят други потребители.
Потребител към бизнес (C2B): тук услуга се предлага на бизнес от потребител.
Някои примери за електронна търговия са търговия на дребно, търговия на едро, дропшипинг, групово финансиране, абонамент, физически продукти, цифрови продукти и услуги.
Първото предимство на модела за електронна търговия вероятно е фактът, че е изграден онлайн, където всеки може да ви намери, независимо къде се намира, международният бизнес определено е привлекателен, ако искате да започнете свой собствен план. Друго предимство са ниските финансови разходи, помислете за това, ще ви трябва уебсайт вместо физическо местоположение на магазина и всичко, което изисква от дизайн до оборудване и персонал. Най-продаваните са по-лесни за представяне и, разбира се, би било по-лесно да повлияете на клиентите си да купуват най-новите продукти или тези, които считаме за основни в нашия инвентар. Тези аспекти могат да направят огромна разлика, когато започваме бизнес план или за тези, които искат да пренесат собствения си бизнес от физическо местоположение в онлайн бизнес платформата.
Независимо от типа бизнес, който искате да започнете, вероятно искате той да се основава на продукт със стабилно търсене, ние знаем, че търсенето на пазара варира, защото някои продукти са сезонни, но има продукти или услуги с по-стабилно търсене през годината . Въпреки че важната информация идва директно от вашите клиенти, в днешно време има няколко начина да получите ценна информация, като социални медии и търсачки.
Как биха помогнали социалните медии и търсачките?
Това вероятно е един от най-лесните и бързи начини да се свържете с клиентите си и също така да ги опознаете малко по-добре. В днешно време имаме няколко приложения като Twitter , Pinterest , Facebook или Instagram , за да споделяме и търсим информация, продукти и услуги, които харесваме.
Използвайте социалните медии, за да въведете ключови думи и да намерите няколко публикации, свързани с тази ключова дума, публикации, които биха ви позволили да намерите информация за мислите, очакванията и чувствата на хората относно определени тенденции, продукти или услуги. Търсенето на казуси, отчети за индустрията и информация за продажбите на продукти в традиционното търсене с Google би било добро начало, резултатите ще ни помогнат да определим търсенето на конкретни продукти през определен период от време, също така е важно да имаме предвид, ценообразуване и конкуренти.
Използвайте инструменти за оптимизиране на търсачките като:
Според Ръководството за начинаещи за SEO на Google, SEO е процесът да направите вашия сайт по-добър за търсачките, а също и длъжността на човек, който се занимава с това, за да си изкарва прехраната.
Keyword Surfer , безплатна добавка за Google Chrome, където получавате информация от страниците с резултати от търсачката, показва обем на търсене, ключови предложения и прогнозен органичен трафик за всяка класирана страница.
Можете също така да въведете ключови думи, за да видите честите търсения на потребителите, свързани с тези теми в Google Trends , това би било полезен инструмент за местна информация.
Инструмент като Google Keyword Planner ще ви помогне да търсите ключови думи и резултатите ще се основават на честотата на търсене на месечен срок. За това ще ви е необходим акаунт в Google Ads. Ако идеята ви е да насочите към друга държава, това също е възможно с този инструмент.
В резюме, всички ние сме имали този бизнес план и идея за нов продукт, някои от нас искат да управляват физически бизнес, а други ще започнат приключението на онлайн бизнес. Важно е не само да научим за основата и какво би ни помогнало да започнем успешен бизнес, но и да научим за нашите клиенти и какво би им доставило удовлетворение от нашите продукти. Въпреки че традиционното наблюдение е ефективно, в днешно време смятаме, че социалните медии и търсачките ни помагат в този процес и всичко се основава на предпочитанията на нашите клиенти. Пускането на следващия ни продукт въз основа на добро изчисление на пазарното търсене би ни помогнало да развием бизнеса си в местен или глобален мащаб и определено ще предотврати загуби.
След като вече знаете значението на проучването на пазарното търсене, какво бихте променили в бизнес плана си?