Жаһандық нарықта өз орнын алуға дайын екеніңізді білу жақсы, өйткені табысты онлайн бизнеске ие болу үшін сізге халықаралық маркетинг стратегиясы қажет болады.
Рас, бизнес үшін зерттелуді күтіп тұрған көптеген мүмкіндіктер бар. Бұл интернетті пайдалану бұрын-соңды болмаған вирустық сипатқа ие болғандықтан және жаһандану тұжырымдамасы көтерілуде.
Қазіргі уақытта әлемнің кез келген нүктесінен ақпаратқа қол жеткізу оңай. Сіз желіде табуға болатын нарық орындарын аралай аласыз, Facebook, Twitter, Instagram және т. дүние жүзі бойынша, тіпті бүгінгі күні кеңінен қол жетімді жеткізу қызметтерін пайдаланады. Бүгінгі күні көптеген бизнестің жаһандық бағытқа шығуға шешім қабылдауының себебі осы. Нәтиже айқын болды, өйткені жаһандық дамудан бас тартқан кәсіпорындар жаһандық желкенге қосылғандармен салыстырғанда өсудің баяулауына куә болды.
Мысалы, төмендегі статистика көп нәрсені айтады:
- Оңтүстік-Шығыс Азияда қазір 360 миллионнан астам интернет пайдаланушысы бар. (яғни сол аймақ халқының үштен екісі)
- Қазір Facebook бір күнде шамамен 20 миллиард аударма жасайды.
2010 жылдан бастап екі жыл ішінде Facebook қолданушылары португал тілінде 800%-ға өсті.
Халықаралық маркетингте қалай табысқа жетуге болатынын білмес бұрын, терминді анықтап алайық.
Маркетингті дамытатын және ресурстарды, тауарларды, қызметтерді, өнімдерді, идеяларды немесе адамдарды кез келген ұлттық шекаралар арқылы тасымалдауды жеңілдететін кез келген коммерциялық акт халықаралық маркетинг деп аталады.
Енді халықаралық маркетингтің анықтамасын қарастырғаннан кейін, халықаралық сауда-саттықты жылжыту үшін не істей алатыныңызға тоқталайық.
Сіздің компанияңыздың жаһандық компанияға айналуының себептері
Халықаралық нарыққа шығудың немесе компанияңызды жаһандық компанияға айналдырудың артықшылықтары өте көп және оларды ешқашан атап өтуге болмайды. Бұл артықшылықтардың кейбірі:
- Сіз өзіңіздің ауқымыңызды кеңейту мүмкіндігіне ие боласыз және осылайша кеңірек нарыққа қол жеткізе аласыз.
- Бренд халықаралық болған кезде, сіздің бренд жоғары құрметке ие болады, құрметтеледі және беделді ретінде көрінеді.
- Сіздің бизнесіңіздің кеңеюі неғұрлым көп болса, соғұрлым нарықтағы үлесіңізді арттыру әлеуеті артады.
- Сіз өзіңіздің кәсіби желіні кеңейту мүмкіндігіне ие боласыз және осылайша бүкіл әлем бойынша танымал брендтермен жұмыс істеу мүмкіндігін арттырасыз.
- Оның ішінде басқа да көптеген артықшылықтар…
Бірінші рет халықаралық нарық құру
Сыртқы нарықтағы тұтынушылар өз елінен шыққан жаңа брендтерді оңай қабылдай алады, дегенмен бұл әрдайым бола бермейді, бірақ бұл әлі де факт болып қала береді. Халықаралық нарыққа жай ғана импульспен шығу өте апатты болады.
Соңғы он жылда электрондық коммерция дүкендерінің, интернет-дүкендердің және шекарасыз базар орындарының көбеюі нәтижесінде халықаралық нарық бұрынғыдан да жоғары болды.
Сонда халықаралық нарық құруға не көмектеседі ? Сізде жақсы жобаланған халықаралық бизнес-жоспар болуы керек. Шындығында, шағын немесе орта бизнес үшін халықаралық маркетинг жоспарын құру оңай болмайды, әсіресе олар мұны алғаш рет жасап жатқанда. Себебі, оларда қажетті халықаралық маркетингтік науқандарды құру және қолдау үшін негіз қалау үшін жеткілікті тәжірибе, жеткілікті материалдық және қаржылық ресурстар жоқ.
Халықаралық маркетингті неден бастау керек
Халықаралық маркетингтен бастау керек бірінші және басты қадам - сіздің брендіңіз үшін көптілді веб-сайтты жасау және қолдау. Бұл кез келген халықаралық стратегияның бөлігі, оны жеңіл қолмен ұстауға болмайды. Дегенмен, қолмен аудару әдісін қолдану арқылы көптілді веб-сайт жасағыңыз келсе, сізге көп уақыт пен ақша жұмсауға тура келеді.
Бұған көмектесетін шешім бар ма? Иә. ConveyThis - бұл тапсырманы сіз үшін басқара алатын пайдалану оңай плагин. ConveyThis өзіңізді күйзелтпей-ақ, бірнеше минут ішінде веб-сайтыңызды оңай және оңай аударады. Оның гибридті тәсіл деп аталатын тәсілі бар, яғни аудиторияңыз локализацияланған мазмұннан ләззат алуы үшін жобаңыз үшін дәл және жақсы өңделген аударма нәтижесін шығару үшін адам мен машина аудармасының үйлесімі. Егер сіз оны жылтыратқыңыз келсе, тіпті ConveyThis бақылау тақтасында жобаңызға көмектесу үшін топ мүшелерін шақыруға және/немесе білікті аудармашыларға тапсырыс беруге болады. Бұл оңай, жылдам және икемді.
Халықаралық бизнес стратегиясын қалай құруға болады
Әр адамның халықаралық нарыққа шығу себептері әр адамда әртүрлі. Яғни, әрбір бизнестің бірегей жаһандық маркетингтік стратегиялары бар. Сондықтан бизнес иелері өздерінің бірегей тактикасына, мақсаттарына және жоспарларына сенімді бола алады.
Мысалы, кәсіпкер мақсатты нарықта бизнестің қалай және қалай болатынын білу үшін шетелдік дистрибьюторлардың қызметтерін пайдалануды таңдауы мүмкін. Басқасы бірдей немесе ұқсас тілі бар әртүрлі орындарға бір уақытта сатуды шеше алады.
Енді тұрақты халықаралық маркетинг жоспарын құру үшін қолданылатын маркетинг принциптерін қолдануға және дамытуға көмектесетін кейбір ұсыныстарды талқылайық.
1-ұсыныс: Нарықты зерттеңіз
Сіз нарықтың жергілікті және мәдени бағдары тұжырымдамасы туралы кең білімге ие болуыңыз керек. Мұндай зерттеу әлеуетті тұтынушыларыңыздың мінез-құлқы мен қажеттіліктерін түсінуге көмектеседі және осылайша сіз өзіңіздің халықаралық нарық стратегияңызды зерттеу нәтижелеріне қарай бейімдей аласыз.
Сондай-ақ, сіздің зерттеуіңіз болашақ бәсекелестеріңізді, олар нарықтың мақсатты орналасқан жерінде жергілікті ме, жоқ па, іздеуді қамтуы керек. Сіз олардың қаншалықты жақсы жұмыс істеп жатқанын және оларды не жақсырақ ететінін анықтап, бағалай білуіңіз керек. Сондай-ақ, олардың кемшіліктерін оқшаулауға тырысыңыз және сіздің жетістіктеріңіз үшін оны қалай пайдалануға болатынын тексеріңіз.
Халықаралық нарықтардың қажеттіліктері, сатып алу тәртібі, басымдықтары, артықшылықтары және демографиясы әр жерде әр түрлі болады. Шындығында бұл үйдегі нарықтан мүлдем өзгеше болады. Бұл айырмашылықтарды белгілеу және оқшаулау мүмкіндігі сіз қалаған аудиторияға жетудің ең қолайлы жолын анықтауға көмектеседі.
2-ұсыныс: Жергілікті болуыңызды анықтаңыз немесе нақтылаңыз
Жергілікті жерде болуыңызды нақтылау сізге шешім қабылдауға тура келетінін білдіреді:
- Брендіңіздің еншілес компаниясын ашу немесе жергілікті тұрғындармен серіктес болу
- Сіз жобаны әзірлеуге қалай қарайсыз
- Жеткізу қызметтері және/немесе сіз жұмысқа алатын компаниялар
- Жергілікті жеткізушілерді табу және пайдалану.
…. Және тағы басқалар.
Осы сәтте сіз онлайн және офлайн жақтауларды қайта бағалағыңыз келуі мүмкін. Осының арқасында сіз кез келген ықтимал қауіптер мен қиындықтарды анықтай аласыз, осылайша алдын-ала дайындық пен оларды шешуге көмектесетін жоспарды жасай аласыз.
3-ұсыныс: Халықаралық маркетингіңізді реттеңіз
Өзіңіздің жергілікті қатысуыңызды зерттеп, нақтылаған соң, бұдан әрі не істеу керек - маркетинг әрекеттеріңізді бейімдеудің немесе теңестірудің ең жақсы жолын табу. Сіздің бағаларыңыз, акцияларыңыз, өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз шетелдегі мақсатты нарыққа бейімделуі керек.
Мұны жергілікті агенттіктердің қызметтерін байланыс және маркетингтік жоспарларыңыз үшін пайдалану арқылы жасауға болады. Бұл сізге стратегияңызды тиісті жерде бейімдеуге мүмкіндік береді және жеңілдетеді.
4-ұсыныс: Жергілікті аудиторияны қызықтыратын мазмұнды инвестициялаңыз
Жергілікті аудиторияны сіздің брендке тартатын мазмұнға инвестициялау аударманы, сондай-ақ локализацияны қамтиды. Локализация дегеніміз мазмұнды жергілікті тұрғындар мазмұнмен оңай байланыстыра алатындай етіп жасау, сондай-ақ белгілі бір орынға бейімдеу процесін білдіреді.
Аударма бастапқы тілден басқа тілдегі мәтіндерді беруден асып түседі. Бұл бірнеше тілде сөйлеу қабілетінен асып түседі. Ол мәдени нормалар мен құндылықтарды, саяси және экономикалық айырмашылықтарды, әртүрлі тәжірибелерді есепке алуды қамтиды. Осының арқасында сіз локализация процесінде барлығы түсірілгеніне көз жеткізе аласыз.
ConveyThis көмегімен сіз өзіңіздің брендіңізді жаһандық деңгейде оңай және жылдам ала алатыныңызды ұмытпаңыз, өйткені біз біздің қызметімізді пайдаланатын брендтермен жасағандай.
5-ұсыныс: Негізгі өнімділік көрсеткіштерін (KPI) қарап шығыңыз және сәйкесінше реттеңіз
Үзіліспен, бәлкім, тоқсан сайын, KPI-леріңіздің тексерілетініне көз жеткізіңіз. Осы арқылы сіз өзіңіздің күткеніңізбен салыстыра отырып, қол жеткізген нәрсеңізді және белгіленген мақсаттарыңызға қашан қол жеткізе алатыныңызды басқара аласыз.
Жоспарыңызда өзгеріс болған жағдайда немесе ол күткендей болмай қалса, әрқашан қайта оралуға болатын резервтік жоспардың болуын ұмытпаңыз. Сіздің халықаралық маркетингіңізде қандай мәселелер немесе кедергілер болса да, оны баспалдақ ретінде қарастырыңыз және стратегияңызды қалай арттыруға болатынын қарастырыңыз.
Ақырында, егер сіз табысты болғыңыз келсе, сізге халықаралық маркетингті отандық маркетингпен араластыру қажет болады. Рас, жаһанға шығу қиын болып көрінуі мүмкін, бірақ дұрыс құралды пайдаланған кезде бұл әлдеқайда оңай. Сіз халықаралық нарықта өзіңізді көрсетуге тырысасыз ба?