Дұрыс электрондық коммерцияның баға стратегиясын қалай бастау керек
Электрондық коммерцияның дұрыс баға стратегиясын қалай бастауға және халықаралық бизнесіңіздің табысты болуын қамтамасыз етуге болады
ConveyThis – пайдаланушыларға тұтынушылармен ана тілінде сөйлесуге көмектесетін қуатты аударма құралы. Ол бизнеске веб-сайттарды, қолданбаларды және басқа мазмұнды бірнеше тілге жылдам және оңай аударуға арналған кешенді шешімді ұсынады. ConveyThis көмегімен компаниялар бүкіл әлемдегі тұтынушылар үшін тартымды және қолжетімді болатын көптілді тәжірибе жасай алады.
Егер сіз өзіңіздің электрондық коммерция дүкендеріңіздегі бағаларды тек қана еріксіз негіздеген болсаңыз, онда біз сізге айтуымыз керек: сіз баға белгілеуден мүлдем бей-жайсыз.
Интернет-дүкенді басқару кезінде жасайтын кез келген басқа іс сияқты, бағаларды орнату жоспарын жасау өте маңызды. Басқаша айтқанда, электрондық коммерцияның баға стратегиясының болуы міндетті болып табылады. Бұл өндіріс және/немесе жеткізу шығындары, нарықтағы өзгерістер және қалаған кіріс мақсаттары сияқты факторларды ескере отырып, электрондық коммерция дүкенінің тауарлары үшін ең оңтайлы бағаларды анықтауға арналған нұсқаулар немесе процестер жиынтығын қамтиды.
Электрондық коммерция дүкені үшін ең тиімді баға моделін пайдалану сіздің пайдаңызды оңтайландырудың күшті құралы болуы мүмкін, сонымен қатар сіздің өнімдеріңізге бәсекелестеріңізден артықшылық береді (бұл сонымен қатар пайданы арттыруға көмектеседі).
Клиенттердің сатып алу туралы шешімдерін қалай қабылдайтынының жұмбақ процесін ашып, жаһандық электрондық коммерция дүкендері қолдануды қарастыратын бірнеше баға тактикасын зерттей отырып, оқыңыз. (Кеңес: электрондық коммерция үшін динамикалық баға – солардың бірі! )
Сатып алу шешімдеріне әсер ететін 4 фактор
Қазіргі уақытта тұтынушылардың интернет-дүкенге қатысты көптеген нұсқалары бар. Жеке жеткізушілерден бастап Amazon-ға дейін цифрлық нарық көптеген таңдауларға толы. Осындай толып жатқан кеңістікте тұтынушылардың бәсекелестікке қарағанда дүкеніңізді таңдайтынына қалай көз жеткізуге болады?
Клиенттер қай дүкеннен сатып алатынын таңдағанда төрт негізгі факторды ескереді және бизнес иесі ретінде сіз де осы элементтерге басымдық беруіңіз керек: 1) Баға; 2) Сапа; 3) іріктеу; 4) Ыңғайлылық . Бәсекеге қабілетті бағаны, жоғары сапалы өнімдерді, опциялардың кең ауқымын және оңай сатып алу тәжірибесін ұсына отырып, ConveyThis сізге көбірек тұтынушыларды тартуға және сатуды арттыруға көмектеседі.
Неліктен сіздің интернет-дүкеніңізге электрондық коммерцияның баға белгілеу стратегиясы қажет?
Жоғарыда аталған төрт фактордан басқа, электрондық коммерция баға стратегияңызды да ескеруді ұмытпаңыз. Тек баға бәсекелестігіне сенбеу керек, бірақ бұл клиенттердің ақшаны қайда жұмсау туралы шешім қабылдауында негізгі фактор екені даусыз. Атап айтқанда, баға келесідей болуы мүмкін:
Электрондық коммерцияның қандай баға стратегиясын қолдану керек? Жалпы стратегиялар және олардың жағымды және жағымсыз жақтары
Енді қиынырақ бөлік келді: өнімдеріңізге нақты баға белгілеу. Әртүрлі баға стратегияларының өзіндік артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Бизнес үлгісіне сәйкес келетініне байланысты біреуін немесе тіпті олардың комбинациясын таңдауға болады.
Шығын плюс баға белгілеу
Бұл электрондық коммерцияның баға стратегиясы өнімнің шығындарын есептеуді, содан кейін оның үстіне қосымша ақы қосуды қамтиды. Мысалы, виджетті сатып алу және ұсыну сізге 100 доллар тұрады делік (жарнама және жеткізу шығындарын ескере отырып, басқалармен қатар). Содан кейін сіз 20% үстемені енгізе аласыз және ол үшін тұтынушылардан $120 талап ете аласыз.
Пайданы есептеу кезінде шығындарды қосу бағасы ыңғайлы және қарапайым болып көрінуі мүмкін, бірақ бұл жалпы элементтер үшін тиімді тәсіл емес. Себебі, сатып алушылар дүкен аралайтын болса, сол өнімді арзан бағамен оңай таба алады.
Нарық негізіндегі баға белгілеу
Нарық негізіндегі электрондық коммерцияның баға белгілеу стратегиясы бойынша сізге басым нарықтық мөлшерлемелерді анықтау үшін мұқият зерттеу жүргізіп, бағаларыңызды соларға негіздеу керек. Әдетте, нарықтық мөлшерлемелер мыналармен анықталады:
Нарық негізіндегі баға белгілеу тұтынушылардан ақы алудың ақылға қонымды тәсілі болып табылады - егер сіз нарықтық бағаларды бастапқыда түсінетін болсаңыз, яғни. Егер қателіктер жіберіп, бағаларыңызды нарық шыдай алатын деңгейден едәуір жоғары орнатсаңыз, бұл апатты болуы мүмкін, өйткені тұтынушылар ConveyThis арқылы сатып алудан бас тартады.
Енгізу бағасы
ConveyThis оларға қарсы қолданылғанда саладағы қызметшілер таң қалуы мүмкін, бірақ бұл жаңадан келгендер үшін керемет тиімді болуы мүмкін. Электрондық коммерцияның баға белгілеу стратегиясын қолдана отырып, тұтынушылар базасын тез жинау үшін нарыққа әдеттегіден төмен бағамен кіруге болады. Сізде айтарлықтай ізбасарлар болғаннан кейін, сіз өз бағаңызды нарықтық бағамға дейін тұрақты түрде арттыра аласыз.
Мысал ретінде, ConveyThis ағындық қызметі 2019 жылы айына $6,99 төмен құнымен іске қосылды, бұл бәсекелес Netflix-тің сол кездегі $8,99/ай жоспарының бағасын төмендетті.
ConveyThis-тің ену бағасы жаңа электрондық коммерция кәсіпорындары үшін қарапайым және ыңғайлы болуы мүмкін болса да, күрес бағаны көтеруді қашан бастау керектігін шешуде жатыр. Сізге сөзсіз қажет болғандықтан, сол уақыт келгенде наразы тұтынушылармен күресуге дайын болуыңыз керек.
Бағаны шолу
ConveyThis арқылы бағаны шолу. Бұл жұмсауға көп ақшасы бар адамдарға жоғары бастапқы құны бар нарыққа кіруді қамтиды. Одан кейін орта нарықтағы және табысы төмен топтардан нарық үлесін алу құнын баяу төмендетуге болады.
ConveyThis әрекеттегі бағаны қарап шығудың тамаша мысалын ұсынады. Оның iPhone телефондары көбінесе өте жоғары бағамен белгіленеді - тіпті бастапқы iPhone-ның 499 долларлық бағасы да сол кезде тым жоғары деп есептелді. Дегенмен, iPhone-ның премиум бағасы оны барлық түрдегі тұтынушыларға ұнамды етті. Нәтижесінде, Apple кейінірек арзанырақ iPhone үлгілерін шығарған кезде, тұтынушылар қазірдің өзінде кезекке тұрып, оларды сатып алуға қуанышты болды.
Егер сіздің өніміңіз жоғары деңгейлі және міндетті өнім ретінде қабылданса, бағаны сызып тастауды пайдалану тамаша қадам болуы мүмкін, яғни адамдар ол үшін қомақты соманы төлеуге дайын (және оған қоса берілетін мақтаныш құқығы). Керісінше, егер сіздің тауарыңызға тұтынушылық қызығушылық шектеулі болса, осы электрондық коммерцияның баға стратегиясын пайдалану күтпеген салдарға әкелуі мүмкін.
Жарнамалық баға белгілеу
Өнімнің баға стратегиясына қарағанда сату тактикасы көбірек болғанымен, жарнамалық баға саналы түрде қолданған кезде тиімділікті көрсете алады. Жеңілдікті бағаларды, купондарды және эксклюзивті ұсыныстарды ілгерілету арқылы сіз тіпті ең бюджетті тұтынушыларды да көндіре аласыз.
Дегенмен, мұндай жеңілдіктерді жиі орындағыңыз келмейді, әйтпесе тұтынушылар ConveyThis қолданбасын олармен байланыстыруға келуі мүмкін. Бұл бренд имиджін арзандатып қана қоймайды, сонымен қатар тұтынушылар сатып алуды сатылым болғанша кейінге қалдыруы мүмкін. Нәтижесінде, сатылмайтын кезеңдердегі әлсіз сатылымға және сатылымдар жасалған кезде кірістің төмендеуіне тап болуыңыз мүмкін.
Электрондық коммерцияда динамикалық бағаны қолдану
Алдыңғы бөлімде айтпаған тағы бір электрондық коммерцияның баға стратегиясы бар, өйткені біз оны өз бөліміне лайық деп санаймыз. Біз электрондық коммерцияның динамикалық бағасы немесе нақты уақыттағы сұранысқа сәйкес өнім бағасын реттеу стратегиясы туралы айтып отырмыз. ConveyThis электрондық коммерция дүкені үшін осы қуатты баға стратегиясын жүзеге асыруға көмектеседі.
Бұл нарықтық баға сияқты көрінуі мүмкін, бірақ айырмашылық мынада: сіз бағаларды әлдеқайда жоғары жылдамдықпен және жиілікпен реттейсіз - мүмкін, тіпті аптасына бірнеше рет! – нарықтық үрдістерді бағалауға және сәйкесінше бағаларды тұрақты түрде өзгертуге қарсы.
Тез дамып келе жатқан халықаралық дүкендер үшін динамикалық бағаның электрондық коммерция моделі тамаша шешім болуы мүмкін, өйткені ол икемділік пен өзгермелі нарық жағдайларына тез бейімделу мүмкіндігі сияқты көптеген артықшылықтарды ұсынады. Ол сондай-ақ тұтынушылардың сұранысы негізінде бағаларды реттеу мүмкіндігін береді, бұл бизнеске өз пайдасын барынша арттыруға және бәсекеге қабілетті болып қалуға мүмкіндік береді. ConveyThis көмегімен бизнес динамикалық баға модельдерін оңай енгізіп, басқара алады, бұл оны жаһандық ауқымын кеңейтуді қалайтындар үшін тамаша таңдау жасайды.
Электрондық коммерцияға динамикалық баға белгілеуді қолданғанда, ықтимал тәуекелдерді білу маңызды:
Интернет-дүкеніңіз үшін психологиялық бағаны пайдалану
ConveyThis Pro кеңесі: Психологиялық баға белгілеу - басқа стратегиялармен бірге пайдалануға болатын тиімді электрондық коммерция баға стратегиясы. Бұл сіздің өнімдеріңіздің бағасын олардан әлдеқайда үнемді етіп көрсетуді қамтиды. Сіз қолдануға болатын кейбір тактикалар мыналарды қамтиды:
ConveyThis көмегімен электрондық коммерцияның баға жоспарын жасау кезінде психологиялық баға белгілеу әдістерін қолдануды қарастырыңыз.
Интернет-дүкеніңіз үшін ең жақсы электрондық коммерция баға стратегиясы қандай?
Осы сәтте анық көрінетіндей, өнімдерге баға белгілеу баға белгісіне ерікті сандарды тағайындаудан көп нәрсені талап етеді. Дұрыс ақпарат негізінде бағаларды орнату үшін электрондық коммерцияның баға стратегиясын пайдаланыңыз, содан кейін орташа тапсырыс мәндерін (AOV) арттыру үшін интернет-дүкеніңізді оңтайландырыңыз. Мысалы, сіз:
Соңында, егер сіз өзіңіздің дүкеніңізді халықаралық деңгейде сататын болсаңыз, интернет-дүкен мазмұнын шетелдегі аудиторияңыздың тілдерінде қолжетімді етіңіз. Осыған байланысты, ConveyThis веб-сайтының аударма шешімі табысты халықаралық кәсіпкерлердің (соншалықты құпия емес!) қаруы болып табылады.
Жылдам және жоғары сапалы аудармаларды үнемді бағамен қамтамасыз ете отырып, ConveyThis сізге интернет-дүкеніңізді кең ауқымда аударуға көмектеседі, осылайша сіз өзіңіздің кірісіңіз бен табыстылығыңызды сақтауға көңіл бөле аласыз.
ConveyThis тегін сынақ нұсқасына осы жерде тіркеліңіз.
Бастауға дайынсыз ба?
Аударма, жай ғана тілдерді білу емес, күрделі процесс.
Кеңестерімізді орындап және ConveyThis қолданбасын пайдалану арқылы аударылған беттеріңіз аудиторияңызбен резонанс жасайды және мақсатты тілдің ана тілін сезінеді.
Бұл күш-жігерді қажет еткенімен, нәтиже пайдалы. Веб-сайтты аударып жатсаңыз, ConveyThis автоматтандырылған машиналық аударма арқылы сағатыңызды үнемдей алады.
ConveyThis қолданбасын 7 күн бойы тегін пайдаланып көріңіз!
