Халықаралық сауда үшін қарастырылатын 3 маңызды фактор
Халықаралық саудада шарлау: табысқа жетудің негізгі кеңестері
Шет елдермен бизнес жасау – жаңа спорт түрін меңгерумен бірдей. Бейтаныс «ережелер» саяхатты қиындатуы мүмкін.
Трансшекаралық электрондық коммерцияның қарқынды өсуі оның маңыздылығын көрсетеді. 2020 жылы халықаралық электрондық коммерция сатылымы шамамен $4,1 триллионға жетеді деп болжануда, бұл интернет-сатып алушылардың 57%-ы әлемдік бөлшек сатушылардан сатып алады. Бұл табысты трансшекаралық транзакциялар үшін хабардар болуды және саналы шешім қабылдауды қажет етеді.
Сіз халықаралық электрондық коммерция ойыншысы болсаңыз да, басқа елдермен бизнес жүргізіп жатсаңыз да, бұл мақалада сеніміңізді нығайту үшін үш құнды кеңес берілген. Біз мәдени мәселелерді шешуді, трансшекаралық транзакциялық мәселелерді түсінуді және өнімді шетелге жөнелту кезінде логистикалық шығындарды шарлауды қарастырамыз.
Веб-сайтты локализациялау және логистика сияқты практикалық аспектілерді зерттей отырып, сіз халықаралық электрондық коммерция саласында өркендеу үшін қажетті маңызды қадамдарды түсінесіз.
Жаңа нарықтардың құлпын ашу: табысқа жетудің негізгі ойлары
Клиенттердің мәдениетін түсіну және мұқият нарықтық зерттеулер жүргізу бизнесіңіздің табысты болуы үшін өте маңызды.
Адамдардың көпшілігі діни наным-сенімдерге байланысты сиыр етін жемейтін Үндістанда сиыр етін сату - әрі пайдасыз, әрі құрметсіздік.
Буддизм кеңінен таралған және алкогольді тұтыну шектелген Бутанға алкогольді енгізу табысты сатылымға әкелмейді. Өнімдер мақсатты нарықтың мәдени нормаларына сәйкес келуі керек.
Жаңа нарықты түсіну үшін мәдениетке еніңіз немесе мәдени нюанстарды түсінетін жергілікті сарапшымен серіктес болыңыз (біздің локализация туралы талқылауларымызда бұрын айтылғандай). Бұл тәсіл сізге адамдармен, дінмен, әлеуметтік өзара әрекеттесулермен танысуға және жергілікті өмір салты аясында ұсынысыңыздың жарамдылығын анықтауға мүмкіндік береді.
Тіл трансшекаралық саудада маңызды рөл атқарады. Веб-сайтыңызды аудару арқылы жаңа аудиториямен тиімді қарым-қатынас жасау өте маңызды. Бұл жерде ConveyThis веб-сайтты аудару шешімі ойнайды. Ол әзірлеушінің көмегін қажет етпестен веб-сайтыңызды 100-ден астам тілге аударудың және көрсетудің қарапайым және автоматтандырылған әдісін ұсынады.
Автоматты аудармалар жақсарғанымен, адам аудармашылары толығымен локализацияланған веб-сайт үшін баға жетпес құнды. ConveyThis көмегімен тіл нюанстары мен ауызекі сөздерді шешу үшін кәсіби аудармашыларды тарта аласыз.
Аударылған веб-сайтыңыз болғаннан кейін, жаңа нарықтарға тереңірек ену кезінде ескеру қажет қосымша факторлар бар:
1. Мақсатты нарықтың табыстылығы үшін мәдени ойлар
Жиі капитализммен байланысты индивидуалистік мәдениеттер бірегейлік пен жеке табысты марапаттайды, ал коллективистік мәдениеттер эгалитарлық ойлауды қалыптастырады.
Әрбір мәдени сана ерекше маркетингтік стратегияны қажет етеді. Ақылды брендтер өздерінің науқандарының белгілі аспектілерін, соның ішінде тіл, ұрандар, графика, түстер және т.б. локализациялау кезінде жаһандық тартымдылықты сақтай отырып, өз көзқарастарын «жаһандандыруды» таңдайды.
Мысалы, McDonald's үнді нарығына қол жетімді фастфудтың жаһандық брендімен шықты. Дегенмен, олар өздерінің маркетингін хинди тілін пайдаланып және елдің талғамына сай «Mc Aloo Tikki» сияқты жергілікті гамбургерлерді енгізу арқылы бейімдеді.
Бұл бейімделу McDonald's-тың Үндістандағы табысына ықпал етті, өйткені олар жергілікті қалауларды қанағаттандыра отырып, тұрақты жаһандық қатысуын сақтайды.
2. Өнімді тиімді іске қосу үшін мәдени түсініктер
Әртүрлі мәдениеттер эмоционалдыдан ұтымдыға дейінгі әртүрлі сатып алу үлгілерін көрсетеді. АҚШ сияқты елдерде адамдар соңғы өнімді бірінші болып иемденгісі келетіндіктен, Apple дүкендерінің алдында түні бойы кезек күтеді. Бұл эмоционалды сатып алу мәдениеті тіпті импульстік сатып алу әдеттерін дамытады.
Осы психологиялық нюанстарды түсіну мақсатты нарықта коммерциялық табысты барынша арттыра отырып, өнімді шығару, баға белгілеу және уақыт бойынша негізделген шешімдер қабылдауға мүмкіндік береді.
3. Халықаралық электрондық коммерциядағы жергілікті әсер етушілерді түсіну
Бұл фактор халықаралық электрондық коммерцияда үлкен мәнге ие. Өнімдерді жаһандық тұтынушыларға сәтті сату үшін жергілікті нарықтағы негізгі әсер етушілерді және олардың әсерін түсіну өте маңызды.
Мысалы, Біріккен Араб Әмірліктерінде қалыптасқан әмірлік отбасылардың әсері шешуші рөл атқарады. Үкімет әртүрлі секторлардағы әмірліктерге тиесілі бизнесті қорғау саясатын жүзеге асырды, бұл шетелдік кәсіпкерлерден кәсіпорынның кем дегенде 51% иелік ететін жергілікті әмірлік серіктес болуын талап етеді. Әлеуметтік байланыстардың іскерлік транзакцияларға әсерін түсіну мұндай контексте өмірлік маңызды болады.
Халықаралық электрондық коммерция табысының негізгі ойлары
Халықаралық электрондық коммерциядағы мәдени айырмашылықтарды зерттеу
Жаңа нарықтарды кеңейту кезінде мақсатты аудиторияны түсіну мәдени зерттеулерден асып түседі. Веб-сайт аудармасы сіздің қол жетімділікті кеңейтсе де, сатып алу тәжірибесін үздіксіз жасау үшін веб-сайтыңызды оңтайландыру өте маңызды. Міне, ескеру қажет кейбір маңызды түзетулер.
1. Халықаралық электрондық коммерцияны оңтайландыру: валютаны айырбастау және алымдар
Халықаралық электрондық коммерциядағы валютаны айырбастау және алымдарды шарлау
Халықаралық сатып алуды жүзеге асырған кезде сатып алушылар өздерінің банктері салатын валютаны айырбастау үшін әлеуетті комиссияларды білуі керек. Бұл алымдар тұтынушыларды тоқтатып, арбадан бас тартуға әкелуі мүмкін. Мұны жеңілдету үшін онлайн-сатушылар веб-сайттарын тіл, валюта және визуалды мазмұнды қоса алғанда, бірнеше нарықтарды орналастыруға бейімдеу керек.
2. Шекарааралық саудадағы салық салуды шарлау
Халықаралық іскерлік операциялардағы салық салуды түсіну
Трансшекаралық саудамен айналысқан кезде пайда болуы мүмкін салық салу мәселелерін ескеру маңызды. Сатып алушы еліндегі билік транзакцияға импорт баждары, сату салығы немесе бизнес табыс салығы сияқты әртүрлі салықтарды салуы мүмкін. Трансшекаралық салық саласындағы сарапшылардан немесе тиісті заңдармен таныс жергілікті бухгалтерлерден кеңес алу ақпараттан арылу үшін өте маңызды.
Сатушы ретінде сіздің бизнесіңіздің табыстылығына салықтардың әсерін түсіну және салық міндеттемелерін азайтудың заңды жолдарын зерттеу өте маңызды. Екінші жағынан, сатып алушылар, ең алдымен, өз елінде төлеуі керек түпкілікті бағамен айналысады. Бағаларды салыстыру және GST сияқты факторларды ескеру сатып алушыларға ең жақсы бағаны қамтамасыз ету үшін сатып алу туралы негізделген шешім қабылдауға көмектеседі.
3. Трансшекаралық сауда үшін төлем опцияларын кеңейту
Табысты трансшекаралық сауда үшін төлем таңдауларын кеңейту
Трансшекаралық сауданы жеңілдету үшін сатып алушыларға таңдаулы әдістерімен сатып алуды аяқтауға мүмкіндік беретін әртүрлі төлем опцияларын ұсыну өте маңызды. Тек PayPal-ға сену, егер ол белгілі бір елдерде кеңінен қолданылмаса, табысыңызды шектеуі мүмкін.
Ең бастысы - несиелік/дебеттік карталар, PayPal, онлайн-банкинг аударымдары және тіпті дамып келе жатқан криптовалюталар сияқты бірнеше төлем арналарын қамтамасыз ету. Әртүрлі опцияларды ұсына отырып, сіз сатып алушылардың сатып алуына кедергі болатын кез келген кедергілерді жоясыз. Балама валюталарды қабылдаудың өсуі төлем тәуекелдерін азайтып, трансшекаралық транзакцияларды бұрынғыдан да мүмкін етті.
4. Трансшекаралық саудадағы қаржылық операцияларды қорғау
Ғаламдық трансшекаралық саудада қауіпсіз транзакцияларды қамтамасыз ету
Трансшекаралық сауданың өсуі өзімен бірге келеңсіз нәтижеге әкеледі: халықаралық коммерциялық алаяқтықтың артуы. Киберқылмыскерлер мен хакерлер құпия ақпаратты пайдалану және ұрлау үшін жүйелердегі осалдықтарды іздейді.
Сондықтан, сенім мен сенімді сақтай отырып, сатып алушылар мен сатушылар арасындағы қаржылық транзакцияларды қорғау өте маңызды болады. Сатушылар басқа елден төлем жасау кезінде халықаралық сатып алушылардың өздеріне сенім артатынын мойындауы керек. Вирусқа қарсы бағдарламаларға инвестициялау және құпия транзакция деректерін шифрлау алаяқтықтың алдын алу және қауіпсіздікті сақтау үшін маңызды болып табылады.
Ғаламдық электрондық коммерциядағы логистикалық шығындарды басқару
Жаһандық электрондық коммерция ландшафтында логистикалық шығындарды оңтайландыру
Логистикалық шығындар халықаралық электрондық коммерцияны жүргізудің жалпы шығындарында маңызды рөл атқарады. Бір таңқаларлығы, кейде жүктерді шекарадан өткізуге байланысты шығындар өнімнің нақты өзіндік құнынан асып түседі!
Бұл шығындарды түсіну және бағалау қай елдерді сатуға бағытталғанын шешу кезінде маңызды болады. Пайда маржасын барынша арттыру үшін логистикалық салдары аз елдерге назар аударған жөн.
Халықаралық электрондық коммерция ойыншысы ретінде табысқа жету үшін логистикалық шығындар туралы түсінік алу өте маңызды. Логистикалық шығындарды тиімді басқару үшін келесі факторларды қарастырыңыз:
1. Халықаралық өнімді тасымалдау үшін логистиканы оңтайландыру
Өнімді халықаралық тасымалдаудың тиімді стратегиялары
Өнімдерді шекарадан өткізуге байланысты шығындарға тасымалданатын заттардың салмағы қатты әсер етеді. Қарапайым тілмен айтқанда, өнім неғұрлым ауыр болса, соғұрлым құны жоғары болады.
Сатушы ретінде тауарларыңыздың салмағына негізделген ең үнемді шешімді табу үшін әртүрлі логистикалық қызмет жеткізушілерін бағалау өте маңызды. Бұған қоса, жеткізу жылдамдығы, қызметтің сенімділігі және жөнелтілімдерді қадағалау мүмкіндігі сияқты факторларды қарастырыңыз.
Мақсатты елде жергілікті қатысуыңыз болса, жеткізілімдерді біріктіру арқылы ауқымды үнемдеудің артықшылықтарын зерттеу пайдалы болады. Бұл тәсіл әрбір сатып алушы үшін жеке жөнелтумен салыстырғанда үнемді екенін дәлелдейді.
2. Халықаралық сатып алушылар үшін икемді жеткізу опциялары
Халықаралық сатып алушылар үшін жеткізу жылдамдығының икемділігін қамтамасыз ету
Сатушылар үшін сатып алушыларға қалаған жеткізу жылдамдығын таңдау еркіндігін ұсыну маңызды. Жеткізудің жылдамырақ нұсқалары қымбатырақ болады, бұл сатып алушыларға өз қалауы мен шұғылдығына қарай таңдау жасауға мүмкіндік береді.
Өнімдерді халықаралық қоймаға немесе кеңсеге тасымалдау кезінде әртүрлі экспедиторлар ұсынатын жеткізу шығындарын салыстырған жөн. Бұл сатушыларға олардың нақты талаптарына сәйкес келетін ең қолайлы нұсқаны таңдауға мүмкіндік береді. Сенімді логистикалық провайдермен берік серіктестікті дамыту өнімді халықаралық сатып алушыларға жеткізу тиімділігін айтарлықтай арттырады.
3. Сенім қалыптастыру және халықаралық сатып алушылар үшін қайтарымды анықтау
Тұтынушының қанағаттануын қамтамасыз ету: халықаралық сатып алушылар үшін қайтару саясатының маңыздылығы
Әлеуетті сатып алушының қанағаттанбауын болжау және оны тиімді шешу өте маңызды. Осыған байланысты халықаралық тұтынушыларыңыз үшін жан-жақты қайтару саясатын жүзеге асыру өте маңызды. Сатып алушыларға өнімді қайтаруға рұқсат беру арқылы сіз байланысты шығындарды есепке алуыңыз керек.
Сатушы ретінде қайтару саясатыңызды мұқият қарастыру шығындарды басқарудың маңызды аспектісі болады. Ол өнімді қайтару логистикасы және қойма операциялары сияқты шығындарды қамтығанымен, халықаралық тұтынушылармен сенім орнатуда маңызды рөл атқарады.
Халықаралық деңгейде кеңею: жаһандық табысқа деген көзқарасыңызды бейімдеу
Жаһандық мүмкіндіктерді ашу: бизнесіңізді халықаралық нарықтарға бейімдеу
Егер сіз трансшекаралық саудамен айналысуға ниетті болсаңыз, ұсыныстарыңыздың мақсатты нарық мәдениетімен және бәсекелестікпен үйлесімділігін бағалау үшін мұқият нарықты зерттеу өте маңызды.
«Жергілікті брендпен» эмоционалды байланыс орнату үшін веб-сайтыңыздың мазмұнын және медианы әрбір мақсатты нарық үшін арнайы аудару өте маңызды. Сатып алу тәжірибесін арттыру әр түрлі төлем әдістерін ұсынуды және тұтынушының еліне негізделген сәйкес валютаны көрсетуді қамтиды.
Жаңа халықаралық нарықта сәтті шығу және өркендеу үшін жоғарыда аталған барлық факторларды ескеру өте маңызды. «Римде болғанда, римдіктер сияқты істе» деген қағиданы ұстана отырып, жергілікті тұрғындардың тілінде сөйлеу бірдей маңызды. Веб-сайт аудармасы «жаһанданудың» және халықаралық тұтынушылармен тиімді байланысудың кілті ретінде қызмет етеді.
Аударма, жай ғана тілдерді білу емес, күрделі процесс.
Кеңестерімізді орындап және ConveyThis қолданбасын пайдалану арқылы аударылған беттеріңіз аудиторияңызбен резонанс жасайды және мақсатты тілдің ана тілін сезінеді.
Бұл күш-жігерді қажет еткенімен, нәтиже пайдалы. Веб-сайтты аударып жатсаңыз, ConveyThis автоматтандырылған машиналық аударма арқылы сағатыңызды үнемдей алады.
ConveyThis қолданбасын 7 күн бойы тегін пайдаланып көріңіз!
