Кез келген кәсіпкер үшін нарыққа жаңа өнім шығару әрқашан қиындық туғызатыны белгілі, өйткені біздің бизнес-жоспарымызға әсер ететін көптеген факторлар бар, соның ішінде сұраныс. Егер сіз жаңа өнімді шығаруды жоспарласаңыз, үлкен шығынды болдырмау үшін өз тауашаңызды және сұранысқа жеткілікті ұсыныстың болуы ықтималдығын білетініңізге көз жеткізгіңіз келеді. Бұл мақалада сіз белгілі бір мәліметтерді қарастырсаңыз, нарықтық сұранысты есептеу сіздің жоспарыңызға сәйкес әсер ететін көптеген себептерді табасыз.
Нарықтағы жаңа өнімдеріміздің сәтті немесе сәтсіздігін анықтаудың маңыздылығын біле отырып, нарық сұранысын түсіну бізге баға стратегиялары, маркетингтік бастамалар, сатып алу сияқты бизнесіміздің белгілі бір аспектілерін анықтауға көмектеседі. Нарық сұранысын есептеу бізге қанша адам біздің өнімді сатып алатынын білуге мүмкіндік береді, егер олар оны төлеуге дайын болса, бұл үшін біздің қол жетімді өнімдерді ғана емес, сонымен қатар бәсекелестеріміздің өнімдерін де есте ұстаған жөн.
Нарық сұранысы бағаға әсер ететін бірнеше факторларға байланысты ауытқиды. Сіздің өнімдеріңізді көбірек адамдар сатып алатын болса, олар оны төлеуге дайын екенін білдіреді және бұл оның бағасын арттырады, жаңа маусым немесе тіпті табиғи апат сұраныс пен бағаны төмендетеді. Нарықтық сұраныс сұраныс пен ұсыныс заңы принципіне бағынады. The Library of Economics and Liberty кітабына сәйкес « Ұсыныс заңы жеткізілетін тауардың саны (яғни, иелері немесе өндірушілер сатуға ұсынатын сома) нарықтық бағаның өсуіне қарай өсетінін және бағаның төмендеуіне қарай төмендейтінін айтады. Керісінше, сұраныс заңы ( сұранысты қараңыз) баға өскен сайын сұранысқа ие тауардың саны төмендейтінін айтады және керісінше».
Нарықты зерттеу кезінде мүмкіндігінше көп адамдарды ескеру маңызды, бірақ сіздің өніміңізді жақсы көретіндерге назар аудару оңайырақ болса да, белгілі бір өнім үшін ақы төлеу ықтималдығы жоғары адамдар болады, бірақ олар төлемейді. мақсатыңызды анықтаңыз. Мысалы, кейбір адамдар вегетариандық сұлулық өнімдеріне көбірек қызығушылық танытады, бірақ бұл біздің өніміміздің әлеуетті тұтынушылар әлемі үшін тартымды немесе тартымды екенін анықтай алмайды. Нарық сұранысы жеке сұранысқа қарағанда көбірек негізделеді, соғұрлым көп деректер жиналады, ақпарат соғұрлым сенімді болады.
Нарықтық сұраныс қисығы өнім бағасына негізделеді, «x» осі өнімнің осы баға бойынша сатып алынған уақыт санын, ал «y» осі бағаны білдіреді. Қисық адамдардың өнімді аз сатып алуын көрсетеді, себебі оның бағасы көтеріледі. myaccountingcourse.com сайтына сәйкес нарықтық сұраныс қисығы – бұл тұтынушылар белгілі бір бағамен сатып алуға дайын және сатып алатын тауарлардың санын көрсететін график.
Нарық сұранысын жергілікті немесе жаһандық деңгейде есептегіңіз келсе де, ол сіздің секторыңыз туралы ақпаратты, деректер мен зерттеулерді іздеуді қамтиды. Сізге ақпаратты жинау үшін әртүрлі әдістер қажет болуы мүмкін, нарықты физикалық түрде бақылай аласыз, тіпті ненің трендте екенін және тұтынушыларыңыз белгілі бір уақыт кезеңінде не сатып алатынын анықтау үшін газеттерді, журналдарды, электрондық коммерция дүкендерін және әлеуметтік медианы пайдалана аласыз. Сондай-ақ, өнімді жеңілдікпен сату және тұтынушылардың қалай әрекет ететінін көру, электрондық пошта немесе әлеуметтік медиа арқылы сауалнамалар жіберу өнімдер мен қызметтерді тұтынушылармен бөлісу және олар оны контактілеріне жіберу үшін тамаша идея болып табылады. , өнімдеріңіздің кейбір аспектілері туралы не ойлайтынын сұрасаңыз, бұл сауалнамалардың кейбірі жергілікті ауқымда пайдалы болар еді.
Мақсатты нарықты өсіргісі келетін жергілікті бизнеске келетін болсақ, жоғарыда аталған әдістер арқылы әлемдік нарықтағы сұранысты есептеу тұтынушыларды, бәсекелестерді және әрине сұранысты түсіну үшін маңызды қадам болып табылады. Бұл олардың жаһандық ауқымда кеңеюіне және өсуіне көмектеседі, бірақ кеңірек аудиторияға жетудің оңай жолдары бар ма? Өнімімізді туған жерімізден сатуға болады ма? Дәл осы кезде технология біздің бизнес-жоспарымызда өз рөлін атқарады.
Электрондық коммерция туралы айтқанда не болады?
Электрондық коммерция, оның аты айтып тұрғандай, бұл электронды немесе интернет-коммерцияға қатысты, біздің бизнес онлайн режимінде жұмыс істейді және өнімдеріміз бен қызметтеріміз транзакциялары үшін интернетті пайдаланады. Қазіргі уақытта бизнестің осы түріне және қызметтеріңізді сатуға арналған интернет-дүкеннен веб-сайтқа дейін бірнеше платформалар бар, Shopify , Wix , Ebay және Weebly сияқты платформалар кәсіпкерлердің онлайн-бизнес ұмтылысының ең жақсы ресурсына айналды.
Электрондық коммерция үлгілерінің түрлері
Біз бизнес – тұтынушылардың өзара әрекеттесуіне байланысты электрондық коммерцияның бизнес үлгілерінің бірнеше түрін табамыз. shopify.com сайтына сәйкес бізде:
Бизнестен тұтынушыға (B2C): өнім тікелей тұтынушыға сатылған кезде.
Бизнестен бизнеске (B2B): бұл жағдайда сатып алушылар басқа бизнес субъектілері болып табылады.
Тұтынушыдан тұтынушыға (C2C): тұтынушылар өнімді басқа тұтынушылар сатып алуы үшін желіде жариялағанда.
Тұтынушыдан бизнеске (C2B): мұнда тұтынушы бизнеске қызмет ұсынады.
Электрондық коммерцияның кейбір мысалдары бөлшек сауда, көтерме сауда, Dropshipping, краудфандинг, жазылым, физикалық өнімдер, цифрлық өнімдер мен қызметтер болып табылады.
Электрондық коммерция үлгісінің бірінші артықшылығы, мүмкін, кез келген адам сізді қай жерде болса да таба алатын онлайн режимінде құрылу фактісі болса керек, егер сіз өз жоспарыңызды бастағыңыз келсе, халықаралық бизнес сөзсіз қуантады. Тағы бір артықшылығы - төмен қаржылық шығындар, ойланыңыз, сізге физикалық дүкеннің орнына веб-сайт қажет және дизайннан бастап жабдық пен қызметкерлерге дейін қажет болады. Ең көп сатылатындарды көрсету оңайырақ және, әрине, тұтынушыларға ең жаңа өнімдерді немесе біздің түгендеуімізде маңызды деп санайтын өнімдерді сатып алуға ықпал ету оңайырақ болар еді. Бұл аспектілер біз бизнес-жоспарды бастағанда немесе жеке бизнесін физикалық жерден онлайн бизнес платформасына апарғысы келетіндер үшін үлкен өзгеріс әкелуі мүмкін.
Сіз бастағыңыз келетін бизнес түріне қарамастан, оның тұрақты сұранысы бар өнімге негізделгенін қалауыңыз мүмкін, біз нарықтағы сұраныстың өзгеретінін білеміз, себебі кейбір өнімдер маусымдық, бірақ жыл бойы сұранысы тұрақтырақ өнімдер немесе қызметтер бар. . Маңызды ақпарат тұтынушылардан тікелей келгенімен, қазіргі уақытта әлеуметтік медиа және іздеу жүйелері сияқты құнды ақпаратты алудың бірнеше жолы бар.
Әлеуметтік медиа мен іздеу жүйелері қалай көмектеседі?
Бұл, бәлкім, тұтынушылармен байланысудың және олармен жақсырақ танысудың ең оңай және жылдам тәсілдерінің бірі. Қазір бізде Twitter , Pinterest , Facebook немесе Instagram сияқты бірнеше қосымшалар бар, олармен бөлісу және бізге ұнайтын ақпаратты, өнімдер мен қызметтерді іздеу.
Кілт сөздерді енгізу және сол кілт сөзге қатысты бірнеше жазбаларды табу үшін әлеуметтік медианы пайдаланыңыз, белгілі бір үрдістер, өнімдер немесе қызметтер туралы адамдардың ойлары, күтулері мен сезімдері туралы ақпаратты табуға мүмкіндік беретін жазбалар. Дәстүрлі Google іздеуінде кейстерді, салалық есептерді және өнімді сату туралы ақпаратты іздеу жақсы бастама болар еді, нәтижелер белгілі бір уақыт кезеңінде нақты өнімдерге сұранысты анықтауға көмектеседі, сонымен қатар мынаны есте сақтау маңызды: баға және бәсекелестер.
Іздеу жүйелерін оңтайландыру құралдарын пайдаланыңыз, мысалы:
Google SEO Starter Guide сәйкес, SEO - бұл сіздің сайтыңызды іздеу жүйелері үшін жақсарту процесі, сонымен қатар мұны өмір сүру үшін жасайтын адамның лауазымы.
Keyword Surfer , Google Chrome тегін қондырмасы, онда сіз іздеу жүйесінің нәтижелері беттерінен ақпарат аласыз, ол әрбір рейтингті бет үшін іздеу көлемін, негізгі ұсыныстарды және болжалды органикалық трафикті көрсетеді.
Сондай-ақ, пайдаланушылардың Google Trends қолданбасында сол тақырыптарға қатысты жиі іздеуін көру үшін кілт сөздерді теруге болады, бұл жергілікті ақпарат үшін пайдалы құрал болар еді.
Google Keyword Planner сияқты құрал кілт сөздерді іздеуге көмектеседі және нәтижелер ай сайынғы іздеу жиілігіне негізделеді. Бұл үшін сізге Google Ads есептік жазбасы қажет. Егер сіздің идеяңыз басқа елге бағытталған болса, бұл құралдың көмегімен де мүмкін.
Түйіндемеде бәрімізде бұл бизнес-жоспар және жаңа өнім идеясы болды, кейбіріміз физикалық бизнеспен айналысқымыз келеді, ал басқалары онлайн бизнестің шытырман оқиғасын бастайды. Қор туралы және табысты бизнесті бастауға не көмектесетінін білу ғана емес, сонымен қатар тұтынушыларымыз туралы және біздің өнімдерімізден қанағаттануға не әкелетінін білу маңызды. Дәстүрлі бақылау тиімді болғанымен, бүгінде біз осы процесте бізге көмектесу үшін әлеуметтік медиа мен іздеу жүйелерін есептейміз және мұның бәрі тұтынушыларымыздың қалауына негізделген. Нарықтық сұранысты жақсы есептеу негізінде келесі өнімімізді іске қосу біздің бизнесті жергілікті немесе жаһандық ауқымда дамытуға көмектеседі және жоғалтулардың алдын алады.
Енді сіз нарықтық сұранысты зерттеудің маңыздылығын білетін болсаңыз, бизнес жоспарыңызда нені өзгертер едіңіз?