Hvernig á að skilgreina markmarkaðinn þinn fyrir alþjóðlega stækkun

Sérhver fyrirtækiseigandi myndi náttúrulega einbeita sér að tíma sínum og fyrirhöfn að því að búa til vöru eða þjónustu. Í fyrstu er sala aðalmarkmiðið, og hún myndi koma frá þeim sem hafa raunverulega áhuga á sköpun þinni en það eru leiðir til að skapa raunverulegan áhuga og auka tryggð, það er þegar stafræn markaðssetning hljómar eins og fullkomin stefna til að sýna á vefsíðunni þinni, ekki aðeins vöru en hver þú ert, hvað þú gerir og hvernig bætir það líf núverandi og hugsanlegra viðskiptavina þinna.

Að skilgreina stafræna markaðsstefnuna sjálfa er annar þáttur sem þú ættir að taka alvarlega þar sem sama hvaða stefnu þú notar, hvort sem það er markaðssetning í tölvupósti, greiddar auglýsingar, SEO, efnismarkaðssetning eða þú ákveður að sameina þau öll, þetta er hvernig þú nærð til markhóps þíns og það sem þú deilir á vefsíðunni þinni eru skilaboðin og myndin sem þú vilt að þeir hafi af fyrirtækinu þínu.

Áður en þú ákveður efnið sem þú vilt deila með markhópnum þínum, er mikilvægt að vita í raun hverjir verða hluti af því og einkennin sem skilgreina það, þess vegna tölum við um markmarkaðssetningu, áhugavert ferli þar sem ekki aðeins þú munt skilja betur í lok þessarar greinar en mun einnig hjálpa þér að ná viðskiptamarkmiðum með því að breyta markaðsaðferðum þínum í samræmi við upplýsingarnar sem gagnagrunnur viðskiptavina þinna veitir.

Hvað er markmarkaður?

Markaður (eða markhópur) er einfaldlega fólkið sem væri líklegra til að kaupa vörur þínar eða þjónustu út frá ákveðnum eiginleikum, sérstökum þörfum neytenda sem vörurnar voru búnar til, jafnvel samkeppnisaðila þína og tilboð þeirra ætti að hafa í huga þegar þú beitir aðferðum til að markaður.

Hugsaðu um þær dýrmætu upplýsingar sem núverandi viðskiptavinir þínir bjóða upp á, jafnvel þó þú hafir ekki verið á markaðnum í of lengi, muntu verða hissa á smáatriðum sem skilgreina mögulega viðskiptavini þína bara með því að fylgjast með þeim sem hafa þegar keypt vörur þínar eða ráðið þig. þjónustu, reyndu að finna líkindi, hvað þau eiga sameiginlegt, áhuga þeirra. Nokkur gagnleg úrræði til að safna þessum upplýsingum eru greiningartæki vefsíðna, samfélagsmiðlar og markaðsgreiningarvettvangar fyrir tölvupóst, sumir þættir sem þú vilt líklega hafa í huga geta verið: aldur, staðsetning, tungumál, eyðslukraftur, áhugamál, störf, stig lífsins. Ef fyrirtækið þitt er ekki ætlað viðskiptavinum (B2C) heldur öðrum fyrirtækjum (B2B), þá eru líka nokkrir þættir sem þarf að hafa í huga eins og stærð fyrirtækja, staðsetningu, fjárhagsáætlun og atvinnugreinarnar sem eru í þessum fyrirtækjum. Þetta er fyrsta skrefið til að byggja upp gagnagrunn viðskiptavina þinna og ég mun útskýra síðar hvernig á að nota þetta til að auka sölu þína.

Spurning um hvatningu.

Annað skref í að ákvarða markmarkaðinn þinn er að skilja ástæðurnar fyrir því að þeir kaupa vörurnar þínar. Finndu hvað hvetur viðskiptavini þína til að heimsækja vefsíðuna þína, kaupa, vísa til vinar og líklega gera önnur kaup? Þetta er eitthvað sem þú færð í gegnum kannanir og reynslusögur viðskiptavina sem þú getur deilt með viðskiptavinum í gegnum vefsíðuna þína, bloggið og samfélagsmiðla.

Þegar þú hefur skilið hvata viðskiptavina þinna, muntu líklega vilja vita hvað nákvæmlega um vöruna þína fær þá til að koma aftur fyrir önnur kaup, þetta er að skilja meira en bara eiginleika vörunnar og hvað gerir þær árangursríkar, þú verður að einbeita þér að skilja kosti og kosti sem viðskiptavinir þínir telja að það hafi í för með sér þegar þeir kaupa það.

Greindu keppinauta þína.

Á einhverjum tímapunkti, að greina keppinauta þína og markmarkaði þeirra. Þar sem þú hefur ekki aðgang að gagnagrunni þeirra, þá myndi það gefa þér nægar upplýsingar um hvernig þú ættir að byrja eða aðlaga þínar eigin miðunaraðferðir að borga aðeins meiri athygli að aðferðum keppinauta þinna. Innihald vefsíður þeirra, blogg og samfélagsmiðlarása væri góð leiðarvísir um ákveðnar upplýsingar sem þú hefðir áhuga á að vita um viðskiptavini þína.

Samfélagsmiðlar eru auðveld leið til að skilja tóninn og sjá hvers konar fólk er að athuga þessar upplýsingar. Markaðsaðferðir geta verið svipaðar þínum, athugaðu hvaða þarfir þær takast á og skilvirkustu aðferðirnar til að virkja viðskiptavini sína. Og síðast, athugaðu vefsíður þeirra og blogg til að mögulega læra gæði og ávinning sem samkeppnisaðilar bjóða upp á í mótsögn við fyrirtækið þitt.

Skipting viðskiptavina.

Að skilgreina markmarkaðinn þinn er ekki aðeins að finna almenna eiginleika hjá viðskiptavinum þínum, í raun myndi þú verða hissa á mörgum þáttum sem myndu gera þá svipaða en ólíka á sama tíma. Þegar þú hefur safnað öllum upplýsingum með því að nota þær heimildir sem áður eru nefndar færðu gerðir viðskiptavina sem verða hluti af gagnagrunninum þínum flokkaðar í samræmi við sameiginlega eiginleika þeirra eins og landafræði, lýðfræði, sálfræði og hegðun. Þegar kemur að B2B fyrirtækjum geturðu íhugað sömu þætti sem gilda um fyrirtæki.

Það er líka önnur stefna sem myndi hjálpa ásamt skiptingu. Að búa til kaupandapersónur eða ímyndaða viðskiptavini sem myndu endurskapa hegðun viðskiptavina þinna myndi hjálpa þér að öðlast betri skilning á þörfum og lífsstíl hluta þinna. Lykillinn að þessum ímynduðu viðskiptavinum er að þeir myndu bregðast við eins og raunverulegir viðskiptavinir myndu gera.

Hvernig á að nota gagnagrunninn þinn?

Þegar þú hefur safnað öllum gögnum byggt á eiginleikum viðskiptavina þinna og þú hefur gert skiptingu þarftu líklega að halda öllum þessum upplýsingum á pappír sem þýðir að skrifa yfirlýsingu er gott ráð.

Ef að skrifa yfirlýsingu þína hljómar eins og áskorun, þá eru hér nokkrir þættir sem þarf að hafa í huga, leitarorð sem myndu þrengja valkostina, eiginleika sem myndu skilgreina áhorfendur þína:

– Lýðfræði: kyn, aldur
– Landfræðilegir staðir: hvaðan þeir koma.
– Helstu áhugamál: áhugamál

Reyndu nú að sameina upplýsingarnar sem þú hefur safnað í skýra yfirlýsingu.

Nokkur dæmi um hvernig á að skrifa fullyrðingar þínar eru sem hér segir:

"Markaðurinn okkar er karlmenn á þrítugs- og fertugsaldri sem búa í Bandaríkjunum og hafa gaman af útiíþróttum."

"Markaðurinn okkar er konur á þrítugsaldri sem búa í Kanada og gætu hafa þróað með sér sykursýki á meðgöngu."

"Markaðurinn okkar er karlmenn á fertugsaldri sem búa í New York og elska ferskan og lífrænan mat."

Eins og þú sérð, áður en þú heldur að þú sért búinn með yfirlýsinguna þína, hugsaðu þig tvisvar um, að skrifa góða yfirlýsingu myndi tryggja að markaðsaðferðir þínar og innihald séu í samræmi sem væri ákvarðandi, gagnlegt og gefur þér tækifæri til að aðlaga viðskiptaverkefni þitt ef þörf krefur.

Prófaðu miðunarviðleitni þína.

Til að skilgreina markmarkaðinn okkar á áhrifaríkan hátt er þörf á víðtækum rannsóknum, að fylgjast með er mikilvægt og að skilja áhorfendur er eitt af því fyrsta sem þarf að gera, þó að þetta hljómi allt auðvelt, taktu þér tíma, þú þarft hann ekki til að vera fullkominn fyrst tími, það er þegar aðlögunarhæfni gegnir mikilvægu hlutverki, þínir eigin viðskiptavinir munu bregðast við áætlunum þínum og með þessum upplýsingum muntu vita hvað þú átt að gera og hvað ekki að gera svo þú vekur þann áhuga á vörunni þinni eða þjónustu, mundu að hagsmunir viðskiptavina breytast í gegnum árin eftir því sem tækni, þróun og kynslóðir breytast.

Til að prófa miðunarviðleitni þína gætirðu keyrt markaðsstefnu á samfélagsmiðlum þar sem smellir og þátttaka myndi hjálpa þér að sjá hversu árangursrík stefnan er. Nokkuð algengt markaðstæki er markaðssetning með tölvupósti, þökk sé þessum tölvupósti gætirðu greint árangur markaðsherferða þinna.

Góðu fréttirnar eru þær að aðlögunarhæfni er lykillinn að því að ná markmiðum þínum, byggt á markaðsaðferðum þínum, þar á meðal markaðsmarkmiðayfirlýsingu þinni, gætirðu breytt eða endurskoðað hana hvenær sem þess er þörf. Því markvissari sem innihaldið er, því árangursríkari er herferðin.

Við höfum farið yfir einn mikilvægasta þáttinn þegar þú rekur fyrirtæki, líklega ástæðuna fyrir því að það myndi endast á markaðnum og í rauninni ástæðan fyrir því að varan þín er búin til eða þjónustan þín er boðin. Fólk sem kynnist vörunni þinni eða leigir þjónustu þína getur gert það bara vegna þess að það er eitthvað í henni sem uppfyllir þarfir þeirra, ástæðan fyrir því að þeir myndu snúa aftur eða vísa vini á hana fer eftir nokkrum þáttum eins og upplifun viðskiptavinarins, gæði vörunnar/þjónustunnar, hversu grípandi þeir finna upplýsingarnar sem fyrirtækið þitt er að deila á vefsíðunni og ávinninginn sem fyrirtækið þitt hefur í lífi sínu. Til að ná á áhrifaríkan hátt til breiðari markhóps, miða á markhópinn þinn með því að nota sveigjanlegar markaðsaðferðir, safna upplýsingum og búa til gagnagrunn þinn, með það í huga að þetta myndi breytast eftir því sem tækni, samkeppnisaðilar, þróun og viðskiptavinir þínir breytast með tímanum, myndi hjálpa þér að skrifa ástand til að skilgreindu markmarkaðinn þinn út frá svipuðum eiginleikum sem þeir deila.

Það er mikilvægt að undirstrika að þegar yfirlýsingin þín hefur verið skrifuð er þetta áhorfendur sem rannsóknir okkar skilgreindu sem fólkið sem myndi líklegast veita fyrirtækinu þínu, vefsíðunni gaum og kaupa vörur þínar eða þjónustu, þetta er fólkið sem þú ert að skrifa fyrir, vefsíðan þín, blogg, samfélagsmiðlar og jafnvel markaðsefni í tölvupósti verða vandlega rannsakað til að fanga og halda áhuga þeirra, byggja upp tryggð og byrja að stækka áhorfendur.