Samkvæmt Wikipedia eru Miðausturlönd „meginlandssvæði“. Þetta gefur til kynna að svæðið sem nefnt er Mið-Austurlönd samanstendur af löndum frá mismunandi heimsálfum. Þú munt sammála því að vegna mikillar umfjöllunar þess eru mismunandi menning, tungumál, viðmið, gildi og hefðir. Þessir þættir vísa til þeirrar staðreyndar að Miðausturlönd eru einn af blómstrandi og hröðum mörkuðum í heiminum.
Miðausturlönd eru viðskiptavænt svæði fyrir vörumerki sem eru vel stæð. Lúxus vörumerki geta notið þessa fallega tækifæris. Nýleg könnun Goldstein Research gaf til kynna að það sé aukin sala og kaup á lúxusvörum á þessu svæði um um 70% neytenda. Þessi tölfræði sýnir að lúxusútgjöld í Miðausturlöndum eru mun meiri en á stórum mörkuðum (þ.e. 53% neyslueyðsla) á stöðum eins og Japan, Bandaríkjunum og Evrópu.
Það eru miklir viðskiptamöguleikar í Miðausturlöndum, sérstaklega fyrir þá sem geta nýtt sér slíkt tækifæri til að kanna markaðslandafræði þess. Eitt sem þarf að varast er að hafa rangar og lélegar forsendur fyrir velgengni í viðskiptum í Miðausturlöndum. Að vanmeta hugsanlegan árangur landfræðilegrar staðsetningar sem þjónar sem heimili fyrir yfir 400 milljónir manna sem búa í 17 aðskildum löndum er röng nálgun til að ná árangri á slíkum lúxusmarkaði.
Þess vegna í þessari grein munum við ferðast saman til Miðausturlanda til að kanna hlutina og sjá hvernig staðsetning fyrir þennan lúxusmarkað sem er tilbúinn til uppskeru er hægt að gera á auðveldan og áhrifaríkan hátt.
Miðausturlönd
Hugtakinu „Mið-Austurlönd“ hefur verið gefin önnur merking. Þó að margir hafi notað eða komist í snertingu við hugtakið er samt erfitt fyrir þá að bera kennsl á lönd sem falla undir þetta svæði. Ein meginástæða þess að það er flókið við að skilgreina hugtakið er pólitík. Við skulum líta stuttlega á bakgrunn Miðausturlanda.
Hugtakið „Mið-Austurlönd“ varð til á 19. öld þegar hernaðarfræðingar breska hersins reyna að skilgreina svæðið á milli austurs fjær og „vesturs“ (Evrópu). Þess vegna, ólíkt öðrum svæðum sem hafa stöðluð mörk sem afmörkun, skortir Miðausturlönd bókstafleg landamæri og hafa því tilhneigingu til að laga sig með tímanum.
Katar, Barein, Kúveit, Egyptaland, Ísrael, Sádi-Arabía, Írak, Jórdanía, Sýrland og Líbanon voru í fyrstu einu löndin sem voru viðurkennd sem Miðausturlönd. Hins vegar, með tímanum, voru Sameinuðu arabísku furstadæmin, Kýpur, Jemen, Tyrkland, Óman, Palestína og Íran felld inn í núverandi lýsingu á hugtakinu. Margir töldu að svæðið hefði einsleit einkenni; staðalímynd sem er ekki sönn vegna þess að svæðið hefur lönd með fjölbreytta eiginleika og menningu.
Til að benda á þetta, á svæðinu eru fullt af þjóðernishópum þar sem meirihluti eru Azerar, Kúrdar, Tyrkir, Arabar og Persar á meðan sumir af smærri hópunum eru Tatar, Koptar, Balochar, Zazas o.s.frv. Framúrskarandi þáttur í Miðausturlöndum er mikill meirihluti æsku sinnar. Serviceplan nefndi í rannsókn sinni að um 50% ungmenna undir 25 ára aldri búi á því svæði. Einnig benti Deloitte á að fólk fædd á árunum 1981 til 1996 (þ.e. þúsaldar) ætti meiri auð en miðaldra og tilhneiging þeirra til að kaupa er meiri en nokkur önnur aldursbil. Þú munt sammála því að ungi og ríkur íbúar eru mikilvægur þáttur í að stunda viðskipti á því svæði.
Innsýn í lúxusmarkaðinn í Miðausturlöndum
Neytendur á þessu svæði eru að finna fyrir verndarvörum sem eru lúxus. Athyglisvert er að Goldstein Research benti á að Miðausturlönd væru í tíunda sæti heimslistans þegar kemur að eyðslu í lúxusvöru. Einn þáttur sem styður þetta er sú staðreynd að svæðið, frá sögunni, er þekkt fyrir viðskipti sín og að þau ákvarða velgengni einstaklings og óbreytt ástand eftir því hversu mikið af efnislegum eignum hann á. Þetta hugarfar er enn mikið í umferð í dag. Til dæmis er það talið af um 52% Sádi-Araba að besta leiðin til að mæla árangur og afrek sé með peningum og efni í eigu. Engin furða að það sé aukinn áhugi á að kaupa lúxusvörur og -vörur á svæðinu.
Algengt er að sjá fylgihluti og hönnuðarfatnað sem einbeittar vörur á lúxusmarkaði þeirra og þetta lítur býsna góðu út. Aðrar vörur sem eru einnig mikið til sölu eru snyrtivörur. Eyes of Riyadh hélt því fram í desember 2018 að Miðausturlönd væru í fyrsta sæti meðal annarra í heiminum þegar kemur að útgjöldum í tísku- og snyrtivörur.
Þættir sem þarf að huga að áður en farið er inn á Miðausturlandamarkaðinn
- Menningarleg tengsl: ef þú ætlar að staðsetja vörur þínar og þjónustu á þessu svæði, þá eru ákveðnar algengar menningarvenjur sem þú ættir að vera vel meðvitaður um. Eitt af því eru fjölskyldubönd, menningarleg tengsl sem eru talin verðmæti á svæðinu. Fólk á svæðinu metur náið, þroskandi, tryggt og virðingarfullt fjölskyldusamband. Þess vegna eru margir eigendur fyrirtækja áskrifandi að því að nota fjölskyldutengt þema í auglýsingum sínum til að gefa til kynna áhuga sinn á fjölskylduböndum.
Annar er gestrisinn. Íbúar þessa svæðis bera mikla virðingu fyrir gestrisni hver við annan sem og gesti. Þessi athöfn er rakin til þess tíma þegar ferðamönnum er tekið vel á móti og komið fyrir á svæðinu aftur í sögu.
Hin menningariðkunin sem er áberandi meðal fólksins í Miðausturlöndum eru munnleg erindi. Viðskiptavinir á þessu svæði hafa tilhneigingu til að hlúa að einhverjum sem auglýsir munnlega (með töluðum orðum) en með útiauglýsingum eins og notkun auglýsingaskilta.
Þessir menningarhættir hafa gert íbúum svæðisins kleift að treysta hver öðrum og eiga náin samskipti sín á milli þó að vestræn menning sé að reyna að læðast inn.
Eitthvað sem er heillandi við þetta svæði er að þeir verða nú vitni að aukningu á fjölda notenda tækni og internets. Þetta hefur auðveldað þeim að tengjast umheiminum. Þetta er þáttur í menningu vestrænna heims.
Hraði og auðveld notkun internetsins hefur leitt til notkunar rafrænna viðskipta á svæðinu. Einnig hafa samfélagsmiðlar hjálpað til við að hafa áhrif á menninguna. Venjulega er fólk á þessu svæði á einhvern hátt hlédrægt en með notkun samfélagsmiðla hefur það orðið tjáningarmeira.
- Trúarbrögð: þó að Ísraelsmenn iðki gyðingatrú, þá játar meirihluti fólksins í Miðausturlöndum íslam. Það er ekki þar með sagt að aðrir trúarhópar séu ekki viðstaddir en þeir eru með nákvæma fulltrúa. Sá hluti Mið-Austurlanda sem er ríkjandi af íslam lítur á trú sína sem lífstíl. Það er að segja að þeir sjá það sem sjálfsmynd og arfleifð. Þess vegna mun það hafa mikil áhrif á markaðinn á svæðinu. Ef þú lágmarkar áhrif trúarbragða á þessu svæði gæti staðsetning þín haft áhrif. Ef þú ert ekki viðkvæmur fyrir trúarskoðunum þeirra gætirðu fundið fyrir því að vörumerki móðgast þeim. Þegar þú fylgist vel með trúarathöfnum þeirra muntu ná árangri í vörumerkinu þínu. Tökum sem dæmi á Ramadan, föstumánuði múslima, mörg vörumerki nota það tækifæri til að tengjast múslimskum áhorfendum. Dæmigerð dæmi um slíkt vörumerki er McDonalds . Einnig á þessu tímabili nota múslimar tækifærið til að tengjast öðrum á samfélagsmiðlum og auka þannig virka notkun þeirra á samfélagsmiðlunum.
Maður verður að vera uppfærður og meðvitaður um breytingar á því sem er trúarlega viðurkennt. Til dæmis var hátíð Valentínusar ekki samþykkt í Sádi-Arabíu. Hins vegar var þessu banni aflétt eftir nokkur skipti.
- Tungumálanotkun: Tungumálin sem meirihluti fólks talar þau eru um fimm. Algengt er að við höfum fólk sem talar arabísku, berbíska, persnesku, kúrdnesku og tyrknesku. Þó það sé mögulegt að sama tungumál sé talað í mismunandi löndum innan þess svæðis, eru þó til afbrigði af slíkum tungumálum. Einnig, fyrir utan helstu töluðu tungumálin, eru tungumál sérkennileg á ákveðnum stöðum. Til dæmis notar Túnis fyrst og fremst ekkert af fimm tungumálunum sem skráð eru á listanum en frönsku sem samskiptamáta. Þess vegna ber að taka tillit til þátta sem þessa þegar staðsetja er á þessu svæði.
Og aftur, sum tungumál eru skrifuð frá hægri til vinstri. Slík tungumál eru hebreska, persneska og arabíska. Þess vegna ætti að nota skilvirka þýðingarlausn, eins og ConveyThis , sem styður tungumál sem eru skrifuð frá hægri til vinstri til að staðsetja vefsíðuna þína á slíku svæði. Vörumerki um allan heim, þar á meðal í Miðausturlöndum, nota nú þjónustu ConveyThis vegna auðveldrar notkunar og margra áhugaverðra eiginleika.
- Lagaleg stefnumörkun/lög:
Taka ber tillit til laga í Miðausturlöndum þegar hugsað er um viðskipti á svæðinu. Ákveðin lönd, ekki öll, á svæðinu halda fast við Sharia- lög . Hins vegar, þegar þú staðsetur vörur þínar á svæðum eins og Sádi-Arabíu, Egyptalandi, Írak, Pakistan, Íran og Sameinuðu arabísku furstadæmin sem nota Sharia-lög, þarf að vera mjög varkár hvað verður selt eða auglýst. Lögin, til dæmis, hnykkja á morðum, samkynhneigð, nauðgunum, framhjáhaldi, landráði, krossaklæðnaði osfrv.
Af sharia-lögum er ekki að hræða neinn heldur að vara fyrirtæki við hvar ætti að gæta varúðar þegar staðsetja fyrirtæki sín. Ef leið þeirra er vandlega rannsökuð og fylgt getur vörumerkið þitt notið markaðarins á svæðinu.
Niðurstaða
Af öllu því sem hefur verið rætt hér að ofan er enginn vafi á því að Miðausturlönd eru frjór jarðvegur fyrir fyrirtæki. Samt eru allir þættir og þættir sem nefndir eru í þessum greinum þess virði að íhuga vandlega þegar reynt er að staðsetja sig á svæðinu.
Athugaðu að Miðausturlönd eru kraftmikil og ákveðnir hlutir á svæðinu hafa tilhneigingu til að breytast með tímanum. Þess vegna ættir þú að fylgjast með því sem er að gerast þarna í kring og vera meðvitaður um hvað er að breytast á hvaða tíma.
Gakktu úr skugga um að vörur þínar tali við neytendur þína og hugsanlega viðskiptavini á tungumáli og menningu hjartans. Þó að staðsetning á vörum þínum og þjónustu gæti litið skelfilega út eru staðsetningarlausnir eins og ConveyThis áreiðanlegar sem geta séð um allt þetta fyrir þig með auðveldum hætti. ConveyThis styður ýmis tungumál, þar á meðal þau sem notuð eru á svæðinu. Þú getur fengið þér bita af þessum efnilegu eiginleikum með því að prófa ConveyThis ókeypis tilboðin .