Það er gott að vita að þú ert tilbúinn að tryggja þér sess á heimsmarkaði því til að þú eigir vefverslun sem gengur vel þarftu alþjóðlega markaðsstefnu sem er alþjóðleg.
Það er satt, það eru fjölmörg tækifæri fyrir fyrirtæki sem bíða eftir að verða könnuð. Þetta er vegna þess að netnotkun hefur farið meira en nokkru sinni fyrr og hugmyndin um hnattvæðingu er að aukast.
Nú á dögum er auðvelt að fá aðgang að upplýsingum hvaðan sem er í heiminum. Þú getur flett í gegnum markaðsstaði sem hægt er að finna á netinu, kanna innstreymi í notkun samfélagsmiðla eins og Facebook, Twitter, Instagram o. heimsins, og jafnvel nota afhendingarþjónustu sem er víða í boði í dag. Þetta er ástæðan fyrir því að svo mörg fyrirtæki í dag hafa ákveðið að fara á heimsvísu. Niðurstaðan er augljós þar sem fyrirtækin sem hafa neitað að fara á heimsvísu hafa orðið vitni að hægari vexti samanborið við þau sem hafa tekið þátt í alþjóðlegri siglingu.
Til dæmis, tölfræðin hér að neðan talar sínu máli:
- Suðaustur-Asía hefur nú yfir 360 milljónir netnotenda . (þ.e. tveir þriðju hlutar íbúa á því svæði)
- Facebook framkvæmir nú um 20 milljarða þýðingar á dag.
Á milli tveggja ára frá 2010 verða notendur Facebook á portúgölsku vitni að heilmikilli 800% aukningu.
Áður en þú ferð djúpt í það hvernig þú getur náð árangri með alþjóðlega markaðssetningu, skulum við skilgreina hugtakið.
Sérhver viðskiptaaðgerð sem stuðlar að markaðssetningu og auðveldar miðlun auðlinda, vöru, þjónustu, vara, hugmynda eða fólks þvert á landamæri er þekkt sem alþjóðleg markaðssetning .
Eftir að hafa íhugað skilgreininguna á alþjóðlegri markaðssetningu, skulum við kafa ofan í hvað þú getur gert til að kynna alþjóðleg viðskipti þín.
Ástæður fyrir því að fyrirtæki þitt ætti að verða alþjóðlegt
Kostir þess að komast inn á alþjóðlegan markað eða gera fyrirtæki þitt að alþjóðlegum markaði eru fjölmargir og aldrei er hægt að leggja of mikla áherslu á það. Sumir þessara kosta eru:
- Þú munt fá tækifæri til að auka umfang þitt og fá þar með aðgang að breiðari markaði.
- Þegar vörumerkið þitt er alþjóðlegt verður vörumerkið þitt í hávegum höfð, virt og litið á það sem virt.
- Því meira sem þú hefur framlengingu á fyrirtækinu þínu, því meiri möguleika á að auka markaðshlutdeild þína.
- Þú munt fá tækifæri til að auka faglegt tengslanet þitt og auka þar með möguleika þína á samstarfi við þekkt vörumerki um allan heim.
- Þar á meðal marga aðra kosti…
Að byggja upp alþjóðlegan markað í fyrsta skipti
Neytendur á erlendum markaði eru reiðubúnir til að samþykkja ný vörumerki sem eru frá heimalandi þeirra, þó það sé kannski ekki alltaf raunin en það er samt staðreynd. Það verður mjög hörmulegt að fara inn á alþjóðlegan markað með skyndihjálp.
Meira en nokkru sinni fyrr hefur alþjóðlegur markaðsstaður orðið vitni að aukningu á síðustu tíu árum vegna fjölgunar rafrænna verslunar, netverslana og landamæralausra markaðsstaða.
Hvað mun þá hjálpa þér að byggja upp alþjóðlegan markað ? Þú ættir að hafa vel hannaða alþjóðlega viðskiptaáætlun. Sannleikurinn er sá að það verður ekki auðvelt fyrir lítil eða meðalstór fyrirtæki að byggja upp alþjóðlega markaðsáætlun, sérstaklega þegar þau eru að gera það í fyrsta skipti. Ástæðan er sú að þeir búa ekki yfir nægri sérfræðiþekkingu, nægu efni og fjármagni til að leggja grunninn að því að byggja og viðhalda æskilegum alþjóðlegum markaðsherferðum.
Hvar á að byrja með alþjóðlega markaðssetningu
Fyrsta og fremsta skrefið sem alþjóðleg markaðssetning ætti að byrja á er að búa til og viðhalda fjöltyngdri vefsíðu fyrir vörumerkið þitt. Það er hluti af alþjóðlegri stefnu sem ætti ekki að halda með léttúð. Hins vegar, ef þú vilt búa til fjöltyngda vefsíðu með því að nota handvirka þýðingaraðferð, verður þú að eyða miklum tíma og peningum.
Er einhver lausn til að hjálpa við þetta? Já. ConveyThis er auðveld í notkun viðbót sem getur séð um þetta verkefni fyrir þig. Án þess að þurfa að stressa þig, mun ConveyThis auðveldlega og auðveldlega þýða vefsíðuna þína fyrir þig innan nokkurra mínútna. Það hefur nálgun sem kallast blending nálgun, þ.e. samsetning manna og vélþýðinga til að framleiða nákvæma og vel fágaða þýðingarútgáfu fyrir verkefnið þitt svo að áhorfendur þínir geti notið staðbundins efnis. Ef þú vilt gera það fágaðra geturðu jafnvel boðið liðsmönnum og/eða pantað hæfa mannlega þýðendur til að aðstoða við verkefnið þitt beint á ConveyThis mælaborðinu þínu. Það er svo auðvelt, hratt og sveigjanlegt.
Hvernig á að búa til alþjóðlega viðskiptastefnu
Ástæður þess að allir fara inn á alþjóðlegan markað eru mismunandi frá einum einstaklingi til annars. Það er að segja að hvert fyrirtæki hefur einstaka alþjóðlega markaðsstefnu. Eigendur fyrirtækja geta því verið fullvissir um einstaka tækni, markmið og áætlanir.
Til dæmis getur frumkvöðull valið að nýta sér þjónustu erlendra dreifingaraðila til að kanna hvernig og hvernig viðskipti á þeim markaði sem stefnt er að verði. Þó að annar gæti ákveðið að selja samtímis á mismunandi staði með sama eða svipað tungumál.
Nú skulum við ræða nokkrar tillögur sem geta hjálpað þér að beita og þróa meginreglur markaðssetningar sem eiga við til að byggja upp sjálfbæra alþjóðlega markaðsáætlun.
Tillaga 1: Rannsakaðu markaðinn
Þú ættir að hafa víðtæka þekkingu á hugmyndinni um staðbundna og menningarlega stefnumörkun markaðarins. Slík rannsókn mun hjálpa þér að öðlast innsýn í hegðun og þarfir væntanlegra viðskiptavina þinna og þar með getur þú sérsniðið alþjóðlega markaðsstefnu þína að niðurstöðu rannsóknarinnar.
Einnig ættu rannsóknir þínar að ná yfir leit að væntanlegum keppinautum þínum hvort sem þeir eru frumbyggjar á markmarkaðsstaðnum eða ekki. Þú ættir að geta greint og metið hversu vel þeim gengur og hvað gerir það að verkum að þeim gengur betur. Reyndu líka að einangra hverjir gallarnir eru og athugaðu hvernig þú getur nýtt þér það til að ná árangri þínum.
Þarfir, kauphegðun, forgangsröðun, óskir og lýðfræði alþjóðlegra markaða eru mismunandi frá einum stað til annars. Reyndar mun vera allt öðruvísi en markaðurinn heima. Hæfni til að taka eftir og einangra þennan mun er lykilatriði í því að finna viðeigandi leið til að ná til viðkomandi markhóps.
Tillaga 2: Skilgreindu eða skýrðu staðbundna viðveru þína
Að skýra staðbundna viðveru þína þýðir að þú verður að taka ákvörðun um:
- Annað hvort að opna dótturfyrirtæki vörumerkisins þíns eða fara í samstarf við heimamenn
- Hvernig þú munt sjá um þróun verkefna
- Sendingarþjónustan og/eða fyrirtækin sem þú munt líklega ráða til starfa
- Að finna og nota staðbundna birgja eða ekki.
…. Og margir fleiri.
Þú munt líklega, á þessum tímapunkti, vilja endurmeta bæði á netinu og offline ramma. Með því muntu geta greint hugsanlegar hættur og vandræði, þannig gert fyrirfram undirbúning og áætlun sem mun hjálpa þér að koma til móts við þær.
Tillaga 3: Sérsníddu alþjóðlega markaðssetningu þína
Eftir að hafa rannsakað og skýrt staðbundna viðveru þína, það sem þú ættir að gera næst er að finna bestu leiðina til að aðlaga eða samræma markaðsstarf þitt. Verðlagning þín, kynningar, vörur og þjónusta ætti að vera sniðin að þeim markaði sem er á erlendum stað.
Hvernig þú getur gert þetta er með því að nota þjónustu staðbundinna stofnana fyrir samskipti og markaðsáætlanir þínar. Þetta mun gera það mögulegt og auðvelt fyrir þig að aðlaga stefnu þína á viðkomandi stað.
Tillaga 4: Fjárfestu í efni sem heillar áhorfendur á staðnum
Að fjárfesta í efni sem mun láta staðbundinn áhorfendur laða að vörumerkinu þínu felur í sér þýðingu sem og staðfæringu. Staðfærsla vísar til ferilsins við að búa til og laga efnið þitt að ákveðnum stað á þann hátt að innfæddir geti auðveldlega tengst innihaldinu.
Þýðing gerist umfram það að þýða texta á öðru tungumáli frá upprunamálinu. Það gengur lengra en getu til að tala fleiri en eitt tungumál. Það felur í sér að taka mið af menningarlegum viðmiðum og gildum, pólitískum og efnahagslegum ágreiningi, mismunandi starfsháttum. Með því muntu geta tryggt að allt sé fangað í staðsetningarferlinu þínu.
Ekki gleyma því að með hjálp ConveyThis geturðu tekið vörumerkið þitt á heimsvísu auðveldlega og fljótt eins og við höfum gert með vörumerki sem nota þjónustu okkar.
Tillaga 5: Farðu yfir lykilárangursvísana þína (KPI) og stilltu til í samræmi við það
Með millibili, líklega í ársfjórðungi, vertu viss um að KPI þín séu endurskoðuð. Með því muntu geta tekið stjórn á því sem þú hefur áorkað með því að bera það saman við væntingar þínar og hvenær þú munt geta náð settum markmiðum þínum.
Mundu að hafa varaáætlun sem þú getur alltaf fallið aftur í ef það verður breyting á áætlun þinni eða hún gengur ekki eins og búist var við. Hvaða mál eða hindranir sem verða á vegi þínum í alþjóðlegri markaðssetningu þinni, líttu á það sem skref og vinndu að því hvernig þú getur aukið stefnu þína.
Að lokum, ef þú vilt ná árangri, þarftu að blanda alþjóðlegri markaðssetningu og innlendri markaðssetningu. Það er satt að það gæti virst krefjandi að fara á heimsvísu, en það er miklu auðveldara þegar þú notar rétt tól. Ertu að reyna að koma þér fyrir á alþjóðlegum markaði?