Það er vel þekkt að fyrir hvaða frumkvöðla sem er að setja nýja vöru á markaðinn er alltaf áskorun, þar sem það eru margir þættir sem gætu haft áhrif á viðskiptaáætlun okkar, þar á meðal eftirspurn. Ef þú ætlar að setja á markað nýja vöru, viltu ganga úr skugga um að þú þekkir sess þinn og líkurnar á að hafa nóg framboð fyrir eftirspurnina til að koma í veg fyrir mikið tap. Í þessari grein finnur þú margar ástæður fyrir því að útreikningur á eftirspurn á markaði mun hafa áhrif á áætlun þína á viðeigandi hátt ef þú hefur í huga ákveðnar upplýsingar.
Með því að vita mikilvægi þess að ákvarða velgengni eða bilun nýrra vara okkar á markaðnum er nauðsynlegt að skilja að eftirspurn á markaðnum myndi hjálpa okkur að koma á fót ákveðnum þáttum í viðskiptum okkar eins og verðlagsáætlanir, markaðsátak, innkaup meðal annarra. Útreikningur á eftirspurn á markaði myndi láta okkur vita hversu margir myndu kaupa vörur okkar, ef þeir eru tilbúnir að borga fyrir það, fyrir þetta er mikilvægt að hafa ekki aðeins í huga vörur okkar sem eru tiltækar heldur einnig vörur frá samkeppnisaðilum okkar.
Eftirspurn á markaði sveiflast vegna nokkurra þátta sem hafa áhrif á verðlagningu. Fleiri sem kaupa vörurnar þínar þýðir að þeir eru tilbúnir að borga fyrir þær og það myndi hækka verð hennar, nýtt tímabil eða jafnvel náttúruhamfarir myndu minnka eftirspurnina og verðið. Eftirspurn á markaði hlýðir meginreglu framboðs og eftirspurnarréttar. Samkvæmt The Library of Economics and Liberty „ lögmálið um framboð segir að magn vöru sem er til staðar (þ.e. magn sem eigendur eða framleiðendur bjóða til sölu) hækkar þegar markaðsverð hækkar og lækkar þegar verðið lækkar. Aftur á móti segir lögmálið um eftirspurn (sjá eftirspurn ) að magn vöru sem eftirspurn er eftir minnkar þegar verðið hækkar og öfugt“.
Þegar gerðar eru markaðsrannsóknir er mikilvægt að huga að sem flestum einstaklingum, þó að það væri auðveldara að einbeita sér að þeim sem myndu elska vöruna þína, þá eru einstaklingar sem eru líklegri til að borga fyrir ákveðna vöru en þeir myndu ekki skilgreindu markmið þitt. Til dæmis hafa sumir einstaklingar meiri áhuga á vegan snyrtivörum en það myndi ekki skera úr um hvort varan okkar sé aðlaðandi eða ekki fyrir alheim hugsanlegra viðskiptavina. Eftirspurn á markaði byggist á meira en einstaklingsbundinni eftirspurn, því meiri gögnum sem þú safnar áreiðanlegri upplýsingarnar.
Markaðseftirspurnarferill er byggður á vöruverðlagningu, „x“ ásinn táknar fjölda skipta sem varan hefur verið keypt á því verði og „y“ ásinn táknar verðið. Ferillinn sýnir hvernig fólk kaupir minna vöruna vegna þess að verð hennar er hækkað. Samkvæmt myaccountingcourse.com er markaðseftirspurnarferillinn línurit sem sýnir magn vöru sem neytendur eru tilbúnir og geta keypt á ákveðnu verði.
Hvort sem þú vilt reikna út markaðsþörf þína á staðbundnum eða alþjóðlegum vettvangi, felur það í sér að leita upplýsinga, gagna og rannsókna um geirann þinn. Þú gætir þurft mismunandi aðferðir til að safna upplýsingum, þú getur fylgst með markaðnum líkamlega og jafnvel notað dagblöð, tímarit, netverslun og samfélagsmiðla til að ákvarða hvað er vinsælt og hvað viðskiptavinir þínir myndu kaupa á tilteknu tímabili. Þú gætir líka prófað nokkrar tilraunir eins og að selja vöru á afslætti og sjá hvernig viðskiptavinir þínir bregðast við, að senda kannanir í tölvupósti eða á samfélagsmiðlum er frábær hugmynd fyrir vörur eða þjónustu til að deila með viðskiptavinum og fyrir þá að senda það til tengiliða sinna , og spyrja hvað þeim finnst um ákveðna þætti vörunnar þinna, sumar af þessum könnunum myndu vera gagnlegar á staðbundnum mælikvarða.
Þegar kemur að staðbundnu fyrirtæki sem er reiðubúið að stækka markmarkaðinn, þá er það mikilvægt skref til að skilja viðskiptavini, keppinauta og auðvitað eftirspurnina að reikna út markaðseftirspurn á heimsvísu með áðurnefndum aðferðum. Þetta myndi hjálpa þeim að stækka og vaxa á heimsvísu en eru auðveldari leiðir til að ná til breiðari markhóps? Er hægt að selja vöruna okkar úr heimabænum okkar? Þetta er þegar tæknin spilar sinn þátt í viðskiptaáætlun okkar.
Hvað gerist þegar við tölum um rafræn viðskipti ?
Rafræn viðskipti eins og nafnið segir til um, snýst allt um rafræn viðskipti eða netviðskipti, viðskipti okkar eru rekin á netinu og nota internetið fyrir vörur okkar eða þjónustuviðskipti. Það eru nokkrir vettvangar nú á dögum fyrir þessa tegund viðskipta og frá netverslun til vefsíðu til að selja þjónustu þína, vettvangar eins og Shopify , Wix , Ebay og Weebly hafa orðið besta úrræðið fyrir væntingar frumkvöðla á netinu.
Tegundir rafrænna viðskiptalíkana
Við munum finna nokkrar gerðir af viðskiptamódelum fyrir rafræn viðskipti, allt eftir samskiptum fyrirtækja og neytenda. Samkvæmt shopify.com höfum við:
Business to Consumer (B2C): þegar varan er seld beint til neytenda.
Business to Business (B2B): í þessu tilviki eru kaupendur aðrir rekstraraðilar.
Consumer to Consumer (C2C): þegar neytendur setja vöru á netinu til að aðrir neytendur geti keypt hana.
Consumer to Business (C2B): hér er þjónusta í boði fyrir fyrirtæki af neytanda.
Nokkur dæmi um netverslun eru smásala, heildsala, dropshipping, hópfjármögnun, áskrift, líkamlegar vörur, stafrænar vörur og þjónusta.
Fyrsti kosturinn við rafræn viðskipti líkan er líklega sú staðreynd að það er byggt á netinu, þar sem hver sem er getur fundið þig, sama hvar þeir eru, alþjóðlegt fyrirtæki er örugglega að grípa ef þú vilt hefja þína eigin áætlun. Annar kostur er lágur fjármagnskostnaður, hugsaðu um það, þú þyrftir vefsíðu í stað líkamlegrar verslunar og allt sem það krefst frá hönnun til búnaðar og starfsfólks. Auðveldara er að sýna söluhæstu sölumennina og auðvitað væri auðveldara að hafa áhrif á viðskiptavini þína til að kaupa nýjustu vörurnar eða þær sem við teljum nauðsynlegar í birgðum okkar. Þessir þættir gætu skipt miklu máli þegar við byrjum viðskiptaáætlun eða fyrir þá sem vilja fara með eigin fyrirtæki frá raunverulegum stað yfir á netviðskiptavettvanginn.
Sama hvers konar fyrirtæki þú vilt stofna, þú vilt líklega að það byggist á vöru með stöðugri eftirspurn, við vitum að eftirspurn á markaði sveiflast vegna þess að sumar vörur eru árstíðabundnar en það eru vörur eða þjónusta með stöðugri eftirspurn yfir árið . Þó að mikilvægar upplýsingar komi beint frá viðskiptavinum þínum, eru nú á dögum nokkrar leiðir til að fá verðmætar upplýsingar eins og samfélagsmiðla og leitarvélar.
Hvernig myndu samfélagsmiðlar og leitarvélar hjálpa?
Þetta er líklega ein auðveldasta og fljótlegasta leiðin til að tengjast viðskiptavinum þínum og einnig kynnast þeim aðeins betur. Nú á dögum höfum við nokkur forrit eins og Twitter , Pinterest , Facebook eða Instagram til að deila og leita að upplýsingum, vörum og þjónustu sem við elskum.
Notaðu samfélagsmiðla til að slá inn leitarorð og finndu nokkrar færslur sem tengjast því leitarorði, færslur sem myndu gera þér kleift að finna upplýsingar um hugsanir, væntingar og tilfinningar fólks um ákveðna þróun, vörur eða þjónustu. Leit að dæmisögum, greinargerðum og vörusöluupplýsingum á hefðbundinni Google leit væri góð byrjun, niðurstöðurnar myndu hjálpa okkur að ákvarða eftirspurn eftir tilteknum vörum á tilteknu tímabili, það er líka mikilvægt að hafa í huga verðlagningu og samkeppnisaðila.
Notaðu hagræðingartæki fyrir leitarvélar eins og:
Samkvæmt SEO byrjendahandbók Google er SEO ferlið við að gera síðuna þína betri fyrir leitarvélar og einnig starfsheiti einstaklings sem gerir þetta fyrir lífsviðurværi.
Leitarorð Surfer , ókeypis Google Chrome viðbót þar sem þú færð upplýsingar frá niðurstöðusíðum leitarvéla, það sýnir leitarmagn, lykiltillögur og áætlaða lífræna umferð fyrir hverja síðu sem er raðað í röð.
Þú gætir líka slegið inn leitarorð til að sjá oft notendur leita í tengslum við þessi efni á Google Trends , þetta væri gagnlegt tól fyrir staðbundnar upplýsingar.
Tól eins og Google Keyword Planner myndi hjálpa þér að leita að leitarorðum og niðurstöðurnar myndu byggjast á leitartíðni á mánaðarlegu tímabili. Þú þyrftir Google Ads reikning fyrir þetta. Ef hugmynd þín er að miða á annað land er það líka mögulegt með þessu tóli.
Í ferilskrá höfum við öll haft þessa viðskiptaáætlun og nýja vöruhugmynd, sum okkar vilja reka líkamlegt fyrirtæki og önnur munu hefja ævintýrið um vefverslun. Það er mikilvægt ekki aðeins að fræðast um grunninn og hvað myndi hjálpa okkur að hefja farsælt fyrirtæki heldur einnig að fræðast um viðskiptavini okkar og hvað myndi veita þeim ánægju af vörum okkar. Þó hefðbundin athugun sé skilvirk, teljum við nú á dögum samfélagsmiðla og leitarvélar til að hjálpa okkur í gegnum þetta ferli og það byggist allt á óskum viðskiptavina okkar. Að setja á markað næstu vöru sem byggir á góðum útreikningi á eftirspurn á markaði myndi hjálpa okkur að auka viðskipti okkar á staðbundnum eða alþjóðlegum mælikvarða og mun örugglega koma í veg fyrir tap.
Nú þegar þú veist mikilvægi markaðsrannsókna, hverju myndir þú breyta í viðskiptaáætlun þinni?