Qlobal bazarda yerinizi təmin etməyə hazır olduğunuzu bilmək yaxşıdır, çünki uğurlu onlayn biznesə sahib olmaq üçün beynəlxalq marketinq strategiyasına ehtiyacınız olacaq.
Düzdür, tədqiq olunmağı gözləyən bizneslər üçün çoxlu imkanlar var. Bu, internetdən istifadənin hər zamankindən daha çox viral getməsi və qloballaşma anlayışının yüksəlişdə olmasıdır.
İndi dünyanın istənilən yerindən məlumat əldə etmək asandır. Siz onlayn tapıla bilən bazar yerlərini nəzərdən keçirə, Facebook, Twitter, Instagram və s. kimi sosial media platformalarının istifadəsində axını araşdıra bilərsiniz. Bu, müxtəlif hissələrdən əldə edilə bilən müxtəlif ödəniş şlüzlərinin mövcudluğundan ağıllı şəkildə istifadə edir. dünyanın bir çox ölkələrində xidmət göstərir və hətta bu gün geniş şəkildə mövcud olan çatdırılma xidmətlərindən istifadə edir. Bu gün bir çox biznesin qloballaşmaq qərarına gəlməsinin səbəbi budur. Nəticə göz qabağındadır, çünki qloballaşmaqdan imtina edən şirkətlər qlobal yelkənə qoşulanlarla müqayisədə daha yavaş böyümənin şahidi olurlar.
Məsələn, aşağıdakı statistika çox şey deyir:
- Cənub-Şərqi Asiyada hazırda 360 milyondan çox internet istifadəçisi var. (yəni həmin bölgənin əhalisinin üçdə ikisi)
- Facebook indi gündə təxminən 20 milyard tərcümə edir.
2010-cu ildən etibarən iki illik dövrlər arasında Facebook-un Portuqal dilində istifadəçiləri 800% artımın şahidi olurlar.
Beynəlxalq marketinqdə necə uğurlu ola biləcəyinizi dərindən öyrənməzdən əvvəl gəlin termini müəyyən edək.
Marketinqi təşviq edən və resursların, malların, xidmətlərin, məhsulların, ideyaların və ya insanların hər hansı bir milli sərhəddən asanlıqla daşınmasını təmin edən hər hansı kommersiya aktı beynəlxalq marketinq kimi tanınır.
İndi beynəlxalq marketinqin tərifini nəzərdən keçirdikdən sonra, beynəlxalq ticarətinizi təşviq etmək üçün nə edə biləcəyinizi nəzərdən keçirək.
Şirkətinizin qlobal birinə çevrilməsinin səbəbləri
Beynəlxalq bazara çıxmağın və ya şirkətinizi qlobal bir yerə çevirməyin faydaları çoxdur və onları heç vaxt vurğulamaq olmaz. Bu üstünlüklərdən bəziləri:
- Siz əhatə dairənizi genişləndirmək və bununla da daha geniş bazara çıxış əldə etmək imkanınız olacaq.
- Brendiniz beynəlxalq olduqda, markanız yüksək ehtiramla qarşılanacaq, hörmət qazanacaq və nüfuzlu kimi görünəcək.
- Biznesinizin genişləndirilməsi nə qədər çox olarsa, bazar payınızı artırma potensialınız bir o qədər çox olar.
- Peşəkar şəbəkənizi genişləndirmək və bununla da bütün dünyada tanınmış brendlərlə əməkdaşlıq imkanınızı artırmaq imkanınız olacaq.
- Bir çox digər üstünlükləri də daxil olmaqla…
İlk dəfə beynəlxalq bazar qurmaq
Xarici bazardakı istehlakçılar öz ölkələrindən olan yeni brendləri asanlıqla qəbul edə bilirlər, baxmayaraq ki, bu, həmişə belə olmaya bilər, lakin bu, hələ də fakt olaraq qalır. Beynəlxalq bazara sadəcə impulsla daxil olmaq çox fəlakətli olacaq.
Son on il ərzində e-ticarət mağazaları, onlayn mağazalar və sərhədsiz bazar yerlərinin sayının artması nəticəsində beynəlxalq bazarda əvvəlkindən daha çox artım müşahidə olunur.
O zaman sizə beynəlxalq bazar qurmağa nə kömək edəcək ? Yaxşı işlənmiş beynəlxalq biznes planınız olmalıdır. Həqiqət budur ki, kiçik və ya orta miqyaslı biznes üçün beynəlxalq marketinq planı qurmaq asan olmayacaq, xüsusən bunu ilk dəfə həyata keçirəndə. Səbəb onların arzuladıqları beynəlxalq marketinq kampaniyalarını qura və davam etdirə biləcəkləri bünövrəni qoymaq üçün kifayət qədər təcrübəyə, kifayət qədər maddi və maliyyə resurslarına malik olmamalarıdır.
Beynəlxalq marketinqlə haradan başlamaq lazımdır
Beynəlxalq marketinqin başlamalı olduğu ilk və əsas addım brendiniz üçün çoxdilli vebsayt yaratmaq və saxlamaqdır. Bu, hər hansı bir beynəlxalq strategiyanın bir hissəsidir ki, zərif əli ilə tutulmamalıdır. Bununla belə, əgər siz əl ilə tərcümə metodundan istifadə edərək çoxdilli vebsayt yaratmaq istəsəniz, çox vaxt və pul xərcləməli olacaqsınız.
Bununla kömək etmək üçün hər hansı bir həll varmı? Bəli. ConveyThis, sizin üçün bu tapşırığı yerinə yetirə biləcək istifadəsi asan bir plagindir. Özünüzü stresə salmadan, ConveyThis bir neçə dəqiqə ərzində veb saytınızı asanlıqla və asanlıqla tərcümə edəcək. Bu, hibrid yanaşma kimi tanınan bir yanaşmaya malikdir, yəni auditoriyanızın lokallaşdırılmış məzmundan həzz alması üçün layihəniz üçün dəqiq və yaxşı zərif tərcümə məhsulu hazırlamaq üçün insan və maşın tərcüməsinin birləşməsidir. Əgər onu daha cilalanmış etmək istəyirsinizsə, hətta komanda üzvlərini dəvət edə və/yaxud ConveyThis idarə panelinizdə layihənizdə kömək etmək üçün təcrübəli insan tərcüməçiləri sifariş edə bilərsiniz. Bu, asan, sürətli və çevikdir.
Beynəlxalq biznes strategiyasını necə yaratmaq olar
Hər kəsin beynəlxalq bazara girməsinin səbəbləri bir fərddən digərinə dəyişir. Yəni hər bir biznesin özünəməxsus qlobal marketinq strategiyası var. Beləliklə, biznes sahibləri öz unikal taktikalarına, məqsədlərinə və planlarına arxayın ola bilərlər.
Məsələn, sahibkar hədəf bazarda biznesin necə və necə olacağını öyrənmək üçün xarici distribyutorların xidmətlərindən istifadə etməyi seçə bilər. Digəri eyni və ya oxşar dilə malik fərqli yerlərə eyni vaxtda satmağa qərar verə bilər.
İndi dayanıqlı beynəlxalq marketinq planının qurulması üçün tətbiq oluna bilən marketinq prinsiplərini tətbiq etməyə və inkişaf etdirməyə kömək edə biləcək bəzi təklifləri müzakirə edək.
Təklif 1: Bazarı araşdırın
Siz bazarın yerli və mədəni oriyentasiyası konsepsiyası haqqında geniş biliyə malik olmalısınız. Belə bir araşdırma potensial müştərilərinizin davranışı və ehtiyacları haqqında fikir əldə etməyə kömək edəcək və bununla da beynəlxalq bazar strategiyanızı tədqiqatınızın nəticələrinə uyğunlaşdıra bilərsiniz.
Həmçinin, tədqiqatınız hədəflənmiş bazar yerinin yerli olub-olmamasından asılı olmayaraq potensial rəqiblərinizin axtarışını əhatə etməlidir. Onların nə qədər yaxşı olduqlarını və onları daha yaxşı etməyə nəyin səbəb olduğunu müəyyən etməli və qiymətləndirə bilməlisiniz. Həmçinin, onların çatışmazlıqlarının nə olduğunu təcrid etməyə çalışın və uğurunuz üçün bundan necə yararlana biləcəyinizi yoxlayın.
Beynəlxalq bazarların ehtiyacları, satınalma davranışı, prioritetləri, üstünlükləri və demoqrafik göstəriciləri bir yerdən digərinə fərqlənir. Əslində evdəki bazardan çox fərqli olacaq. Bu fərqləri qeyd etmək və təcrid etmək bacarığı, istədiyiniz auditoriyaya çatmağın ən uyğun yolunu müəyyən etmək üçün çox vacibdir.
Təklif 2: Yerli varlığınızı müəyyənləşdirin və ya aydınlaşdırın
Yerli varlığınızı aydınlaşdırmaq o deməkdir ki, siz qərar qəbul etməli olacaqsınız:
- Ya brendinizin törəmə müəssisəsini açın, ya da yerlilərlə əməkdaşlıq edin
- Layihənin inkişafı üçün qayğı göstərəcəyiniz yol
- Çox güman ki, işə götürəcəyiniz çatdırılma xidmətləri və/yaxud şirkətlər
- Yerli təchizatçıları tapmaq və istifadə etmək.
…. Və daha çox.
Çox güman ki, bu nöqtədə həm onlayn, həm də oflayn çərçivələri yenidən qiymətləndirmək istəyəcəksiniz. Bununla siz hər hansı gözlənilən təhlükələri və problemləri müəyyən edə, bununla da onları həll etməyə kömək edəcək əvvəlcədən hazırlıq və plan qura biləcəksiniz.
Təklif 3: Beynəlxalq marketinqinizi fərdiləşdirin
Yerli varlığınızı araşdırdıqdan və aydınlaşdırdıqdan sonra, bundan sonra etməli olduğunuz şey marketinq fəaliyyətlərinizi uyğunlaşdırmaq və ya uyğunlaşdırmaq üçün ən yaxşı yolu tapmaqdır. Qiymətləndirməniz, promosyonlarınız, məhsullarınız və xidmətləriniz xarici məkanda hədəflənmiş bazara uyğunlaşdırılmalıdır.
Bunu kommunikasiya və marketinq planlarınız üçün yerli agentliklərin xidmətlərindən istifadə etməklə edə bilərsiniz. Bu, strategiyanızı müvafiq yerdə uyğunlaşdırmağı mümkün və asan edəcək.
Təklif 4: Yerli auditoriyanı cəlb edən məzmuna investisiya qoyun
Yerli auditoriyanı brendinizə cəlb edəcək məzmuna investisiya etmək üçün tərcümə ilə yanaşı, yerliləşdirmə də daxildir. Lokallaşdırma, yerlilərin məzmunla asanlıqla əlaqə qura bilməsi üçün məzmununuzu müəyyən bir yerə uyğunlaşdırmaqla yanaşı yaratmaq prosesinə aiddir.
Tərcümə mətnləri mənbə dildən başqa dildə göstərməkdən kənara çıxır. Bu, birdən çox dildə danışmaq bacarığından kənara çıxır. Bu, mədəni norma və dəyərlərin, siyasi və iqtisadi fərqlərin, müxtəlif təcrübələrin nəzərə alınmasını nəzərdə tutur. Bununla, hər şeyin lokalizasiya prosesinizdə tutulmasını təmin edə biləcəksiniz.
Unutmayın ki, ConveyThis-in köməyi ilə siz brendinizi bizim xidmətimizdən istifadə edən brendlərlə etdiyimiz kimi asanlıqla və tez qlobal miqyasda apara bilərsiniz.
Təklif 5: Əsas Performans Göstəricilərinizi (KPI) nəzərdən keçirin və müvafiq olaraq tənzimləyin
Fasilələrlə, ehtimal ki, dörddəbir, KPI-lərinizin nəzərdən keçirildiyinə əmin olun. Bununla siz əldə etdiyinizi gözləntilərinizlə müqayisə edərək və qarşıya qoyduğunuz məqsədlərə nə vaxt çata biləcəyinizi idarə edə biləcəksiniz.
Planınızda dəyişiklik olarsa və ya gözlənildiyi kimi getməzsə, həmişə geri qayıda biləcəyiniz ehtiyat planınızın olmasını unutmayın. Beynəlxalq marketinqinizdə qarşınıza çıxan hansı problemlər və ya maneələr olursa olsun, bunu addım daşları kimi görün və strategiyalarınızı necə gücləndirmək üzərində işləyin.
Nəhayət, müvəffəqiyyətli olmaq istəyirsinizsə, beynəlxalq marketinqinizi daxili marketinqlə birləşdirməlisiniz. Düzdür, qloballaşmaq çətin görünə bilər, lakin düzgün alətdən istifadə etdikdə bu, daha asandır. Özünüzü beynəlxalq bazarda tanıtmağa çalışırsınız?