Düzgün Elektron Ticarət Qiymətləndirmə Strategiyasına Necə Başlamaq olar
Düzgün e-ticarət qiymət strategiyasına necə başlamaq və beynəlxalq biznesinizin uğurunu təmin etmək
ConveyThis , istifadəçilərə öz ana dillərində müştərilərlə ünsiyyət qurmağa kömək edən güclü tərcümə vasitəsidir. O, bizneslər üçün vebsaytlarını, tətbiqlərini və digər məzmununu tez və asanlıqla bir çox dillərə tərcümə etmək üçün hərtərəfli həll təklif edir. ConveyThis ilə bizneslər həm cəlbedici, həm də bütün dünyada müştərilər üçün əlçatan olan çoxdilli təcrübə yarada bilər.
Əgər siz e-ticarət mağazası qiymətlərinizi şıltaqlıqdan başqa bir şeyə əsaslandırmısınızsa, o zaman sizə deməliyik: siz qiymətlərinizdən tamamilə kənarsınız.
Onlayn mağazanı idarə edərkən etdiyiniz hər şeydə olduğu kimi, qiymətlərinizi təyin etmək üçün bir plan hazırlamaq vacibdir. Başqa sözlə, e-ticarət qiymət strategiyasına sahib olmaq şərtdir. Bu, istehsal və/və ya çatdırılma xərcləri, bazar inkişafı və istədiyiniz gəlir məqsədləri kimi amilləri nəzərə alaraq, e-ticarət mağazanız üçün ən optimal qiymətləri müəyyən etmək üçün bir sıra təlimatlar və ya prosesləri əhatə edir.
E-ticarət mağazanız üçün ən effektiv qiymət modelindən istifadə etmək mənfəətinizi optimallaşdırmaqda güclü bir vasitə ola bilər, eyni zamanda məhsullarınıza rəqiblərinizinkindən üstünlük verir (bu da mənfəəti artırmağa kömək edə bilər).
Müştərilərin alış qərarlarını necə qəbul etmələri ilə bağlı müəmmalı prosesi açdıqca oxuyun və qlobal e-ticarət mağazalarının istifadə etməyi düşünməli olduğu bir neçə qiymət taktikasını araşdırın. (İpucu: Elektron ticarət üçün dinamik qiymətlər onlardan biridir! )
Satınalma qərarlarına təsir edən 4 amil
Bu gün onlayn alış-verişə gəldikdə istehlakçılar çoxlu seçimlərə malikdirlər. Fərdi satıcılardan tutmuş Amazon olan begemota qədər rəqəmsal bazar geniş çeşidli seçimlərlə doludur. Belə izdihamlı məkanda müştərilərin sizin mağazanızı rəqabətdən üstün seçməsinə necə əmin ola bilərsiniz?
Müştərilər hansı mağazadan alacaqlarını seçərkən dörd əsas amili nəzərə alacaqlar və biznes sahibi kimi siz də bu elementlərə üstünlük verməlisiniz: 1) Qiymət; 2) Keyfiyyət; 3) Seçim; 4) Rahatlıq . Rəqabətli qiymətlər, yüksək keyfiyyətli məhsullar, geniş çeşidli seçimlər və asan alış-veriş təcrübəsi təklif etməklə ConveyThis sizə daha çox müştəri cəlb etməyə və satışlarınızı artırmağa kömək edə bilər.
Nə üçün onlayn mağazanızın möhkəm e-ticarət qiymət strategiyasına ehtiyacı var?
Yuxarıda göstərilən dörd amildən başqa, e-ticarət qiymət strategiyanızı da nəzərə almağı unutmayın. Təkcə qiymət rəqabətinə güvənməməli olsan da, bunun müştərilərin pullarını hara xərcləyəcəkləri ilə bağlı qərarlarında əsas amil olduğu danılmazdır. Xüsusilə, qiymətlər ola bilər:
Hansı e-ticarət qiymət strategiyasından istifadə etməlisiniz? Ümumi strategiyalar və onların müsbət və mənfi cəhətləri
İndi burada daha çətin hissə gəlir: məhsulların qiymətlərini dəqiq müəyyənləşdirmək. Fərqli qiymət strategiyaları öz üstünlükləri və çatışmazlıqları ilə gəlir. Biznes modelinizə ən uyğun olandan asılı olaraq onlardan birini və ya hətta kombinasiyasını seçə bilərsiniz.
Xərc-üstəgəl qiymət
Bu e-ticarət qiymət strategiyası bir məhsulun xərclərini hesablamağı və sonra bunun üzərinə əlavə ödəniş əlavə etməyi əhatə edir. Məsələn, deyək ki, bir vidjet əldə etmək və təklif etmək sizə 100 dollara başa gəlir (digərləri arasında reklam və çatdırılma xərclərinizi nəzərə alaraq). Daha sonra 20% qiymət artımı tətbiq edə və müştərilərdən bunun üçün 120 dollar tələb edə bilərsiniz.
Mənfəətinizi hesablayarkən xərc-üstəgəl qiymətlər rahat və sadə görünsə də, bu, daha ümumi maddələr üçün effektiv yanaşma deyil. Bunun səbəbi müştərilərin alış-veriş edərkən eyni məhsulu daha ucuz qiymətə asanlıqla tapa bilməsidir.
Bazar əsaslı qiymət
Bazar əsaslı e-ticarət qiymət strategiyasına əsasən, siz üstünlük təşkil edən bazar qiymətlərini müəyyən etmək üçün hərtərəfli araşdırma aparmalı və qiymətlərinizi bunlara əsaslamalısınız. Ümumiyyətlə, bazar qiymətləri aşağıdakılarla müəyyən edilir:
Bazara əsaslanan qiymət, müştərilərdən ödəniş etməyin ağlabatan bir yoludur - ilkin olaraq bazar qiymətlərini başa düşdüyünüzü fərz etsək, yəni. Səhvlər etsəniz və qiymətlərinizi bazarın dözə biləcəyindən əhəmiyyətli dərəcədə yüksək təyin etsəniz, bu, fəlakətli ola bilər, çünki müştərilər ConveyThis ilə alış-veriş etməkdən çəkinirlər.
Penetrasiya qiymətləri
ConveyThis onlara qarşı istifadə edildikdə sənayedəki vəzifə sahibləri heyrətə gələ bilər, lakin bu, yeni başlayanlar üçün inanılmaz dərəcədə faydalı ola bilər. Nüfuzlu e-ticarət qiymət strategiyasından istifadə etməklə, tez bir zamanda müştəri bazasını toplamaq üçün normaldan aşağı qiymətlərlə bazara daxil ola bilərsiniz. Əhəmiyyətli izləyiciniz olduqdan sonra qiymətlərinizi davamlı olaraq bazar məzənnəsinə qədər artıra bilərsiniz.
Nümunə olaraq, ConveyThis axın xidməti 2019-cu ildə 6,99 dollar/ay aşağı qiymətə istifadəyə verildi və rəqib Netflix-in o vaxtkı 8,99 dollar/ay planının qiymətini aşağı saldı.
ConveyThis-in nüfuzlu qiymətləri yeni e-ticarət müəssisələrinin qəbul etməsi üçün sadə və rahat ola bilsə də, mübarizə qiymətləri nə vaxt artırmağa başlayacağına qərar verməkdədir. İstər-istəməz məcbur qalacağınız kimi, o vaxt gələndə narazı müştərilərin öhdəsindən gəlməyə hazır olmalısınız.
Qiymətin süzülməsi
ConveyThis vasitəsilə qiymətlərin nəzərdən keçirilməsi, xərcləmək üçün daha çox pulu olanları hədəfləmək üçün yüksək ilkin xərclə bazara girməyi nəzərdə tutur. Bundan sonra, orta bazar və aşağı gəlirli qruplardan bazar payı əldə etmək üçün xərcləri yavaş-yavaş azalda bilərsiniz.
ConveyThis, hərəkətdə qiymət süzülməsinin gözəl nümunəsini təqdim edir. Onun iPhone-ları tez-tez olduqca yüksək qiymətə təyin olunur - hətta orijinal iPhone-un 499 dollarlıq satış qiyməti o zaman həddindən artıq hesab olunurdu. Buna baxmayaraq, iPhone-un yüksək qiymətləri onu bütün növ müştərilər üçün arzuolunan etdi. Nəticədə, Apple daha sonra daha sərfəli iPhone modellərini buraxdıqda, müştərilər artıq növbəyə durur və onları almaq üçün həyəcanlanırdılar.
Əgər məhsulunuz yüksək səviyyəli və mütləq olmalıdır, yəni insanlar bunun üçün əhəmiyyətli məbləğ ödəməyə hazırdırlarsa, qiymət skimmingindən istifadə etmək mükəmməl bir addım ola bilər (və bununla bağlı lovğalanma hüquqları). Əksinə, məhsulunuza məhdud istehlakçı marağı varsa, bu e-ticarət qiymət strategiyasından istifadə gözlənilməz nəticələrə səbəb ola bilər.
Promosyon qiymətləri
Məhsulun qiymət strategiyasından daha çox satış taktikası olsa da, promosyon qiymətləri ağıllı şəkildə istifadə edildikdə effektivliyini nümayiş etdirə bilər. Endirimli qiymətləri, kuponları və eksklüziv təklifləri salmaqla, hətta ən büdcəli müştəriləri də razı sala bilərsiniz.
Bununla belə, siz bu cür endirimləri tez-tez tətbiq etmək istəmirsiniz, əks halda müştərilər ConveyThis-i onlarla əlaqələndirə bilər. Bu, nəinki brend imicinizi ucuzlaşdırır, həm də müştərilərin alışı satışa qədər təxirə salmasına səbəb ola bilər. Nəticədə, satışdan kənar dövrlərdə zəif satışlar və satış həyata keçirildikdə gəlirin azalması ilə qarşılaşa bilərsiniz.
Elektron ticarətdə dinamik qiymətlərdən istifadə
Əvvəlki bölmədə qeyd etmədiyimiz daha bir e-ticarət qiymət strategiyası var, çünki onun öz bölməsinə layiq olduğunu düşünürük. Biz e-ticarət dinamik qiymətindən və ya məhsul qiymətlərinizi real vaxt tələbinə uyğun olaraq tənzimləmək strategiyasından danışırıq. ConveyThis, e-ticarət mağazanız üçün bu güclü qiymət strategiyasını həyata keçirməyə kömək edə bilər.
Bu, bazar əsaslı qiymət kimi səslənsə də, fərq ondan ibarətdir ki, siz qiymətlərinizi daha yüksək sürət və tezliklə – potensial olaraq hətta həftədə bir neçə dəfə tənzimləyəcəksiniz! – bazar tendensiyalarını qiymətləndirmək və qiymətlərinizi mütəmadi olaraq dəyişməkdən fərqli olaraq.
Sürətlə genişlənən beynəlxalq mağazalar üçün dinamik qiymət e-ticarət modeli mükəmməl həll ola bilər, çünki o, artan çeviklik və dəyişən bazar şəraitinə tez uyğunlaşma qabiliyyəti kimi çoxsaylı üstünlüklər təklif edir. O, həmçinin müştərilərin tələbi əsasında qiymətləri tənzimləmək imkanı verir, bizneslərə öz mənfəətlərini maksimum dərəcədə artırmağa və rəqabətdə qalmağa imkan verir. ConveyThis ilə bizneslər dinamik qiymət modellərini asanlıqla tətbiq edə və idarə edə bilər və bu, qlobal əhatə dairəsini genişləndirmək istəyənlər üçün ideal seçimdir.
Elektron ticarət üçün dinamik qiymət tətbiq edərkən, potensial risklərdən xəbərdar olmaq vacibdir:
Onlayn mağazanız üçün psixoloji qiymətlərdən istifadə edin
ConveyThis Pro İpucu: Psixoloji qiymət, digər strategiyalarla tandemdə istifadə edə biləcəyiniz effektiv e-ticarət qiymət strategiyasıdır. Bu, məhsullarınızın əslində olduğundan daha qənaətcil görünməsini təmin edəcək şəkildə qiymətləndirməyi əhatə edir. İstifadə edə biləcəyiniz bəzi taktikalara aşağıdakılar daxildir:
ConveyThis ilə e-ticarət qiymət planınızı tərtib edərkən psixoloji qiymət üsullarından istifadə etməyi düşünün.
Onlayn mağazanız üçün ən yaxşı e-ticarət qiymət strategiyası hansıdır?
Bu nöqtədə göründüyü kimi, qiymətlərin təyin edilməsi qiymət etiketinə sadəcə ixtiyari nömrələr təyin etməkdən daha çox şey tələb edir. Səsli məlumat əsasında qiymətlər qurmaq üçün e-ticarət qiymət strategiyasından istifadə edin və sonra orta sifariş dəyərlərini (AOV) artırmaq üçün onlayn mağazanızı optimallaşdırın. Məsələn, edə bilərsiniz:
Nəhayət, əgər siz mağazanızı beynəlxalq səviyyədə marketinqlə məşğul olursunuzsa, onlayn mağaza məzmununuzu xaricdəki auditoriyanızın dillərində əlçatan edin. Bu baxımdan, ConveyThis veb saytının tərcümə həlli uğurlu beynəlxalq sahibkarların (o qədər də gizli deyil!) silahıdır.
Sürətli və yüksək keyfiyyətli tərcümələri qənaətli qiymətlərlə təmin edən ConveyThis sizə onlayn mağazanızı geniş miqyasda tərcümə etməyə kömək edir ki, siz diqqətinizi gəlirinizi və gəlirliliyinizi qorumağa cəmləyə biləsiniz.
ConveyThis- in pulsuz sınağı üçün qeydiyyatdan keçin.
Başlamağa hazırsınız?
Tərcümə, dilləri bilməkdən daha çox mürəkkəb bir prosesdir.
Məsləhətlərimizə əməl etməklə və ConveyThis-dən istifadə etməklə, tərcümə edilmiş səhifələriniz hədəf dilə doğma hiss edərək auditoriyanızla rezonans doğuracaq.
Səy tələb etsə də, nəticə mükafatlandırıcıdır. Veb saytı tərcümə edirsinizsə, ConveyThis avtomatlaşdırılmış maşın tərcüməsi ilə sizə saatlara qənaət edə bilər.
ConveyThis-i 7 gün pulsuz sınayın!
