Məlumdur ki, hər bir sahibkar üçün bazara yeni məhsul çıxarmaq həmişə çətin olur, çünki bizim biznes planımıza təsir edə biləcək bir çox amillər, o cümlədən tələbat var. Əgər siz yeni bir məhsul buraxmağı planlaşdırırsınızsa, böyük itkidən qaçmaq üçün öz nişinizi və tələbin kifayət qədər tədarük ehtimalını bildiyinizə əmin olmaq istəyirsiniz. Bu yazıda siz müəyyən təfərrüatları nəzərə alsanız, bazar tələbinin hesablanmasının planınıza düzgün təsir göstərməsinin bir çox səbəblərini tapa bilərsiniz.
Bazarda yeni məhsullarımızın uğurunu və ya uğursuzluğunu müəyyən etməyin vacibliyini bilmək vacibdir, bazar tələbini başa düşmək bizə işimizin müəyyən aspektlərini, məsələn, qiymət strategiyaları, marketinq təşəbbüsləri, digərləri arasında satınalma kimi müəyyən aspektləri yaratmağa kömək edəcəkdir. Bazar tələbinin hesablanması bizə nə qədər insanın məhsulumuzu alacağını, bunun üçün pul ödəməyə hazır olduqlarını bilmək imkanı verəcək, bunun üçün təkcə bizim mövcud məhsulları deyil, həm də rəqiblərimizin məhsullarını da nəzərə almaq vacibdir.
Bazar tələbi qiymətlərə təsir edən bir sıra amillərə görə dəyişir. Daha çox insanın məhsulunuzu alması onların bunun üçün pul ödəməyə hazır olması deməkdir və bu, onun qiymətini artıracaq, yeni mövsüm və ya hətta təbii fəlakət tələbi və qiyməti azaldacaq. Bazar tələbi tələb və təklif qanunu prinsipinə tabedir. The Library of Economics and Liberty- ə görə “ Təklif qanunu bildirir ki, təklif olunan malın miqdarı (yəni, sahiblərin və ya istehsalçıların satışa təqdim etdiyi məbləğ) bazar qiyməti yüksəldikcə artır, qiymət aşağı düşdükcə isə azalır. Əksinə, tələb qanunu (bax, tələb ) deyir ki, qiymət artdıqca tələb olunan malın miqdarı azalır və əksinə».
Bazar araşdırması apararkən mümkün qədər çox insanı nəzərə almaq vacibdir, baxmayaraq ki, diqqətinizi məhsulunuzu sevənlərə yönəltmək daha asan olsa da, müəyyən bir məhsul üçün daha çox pul ödəyən fərdlər olacaq, lakin onlar ödəməyəcəklər. hədəfinizi müəyyənləşdirin. Məsələn, bəzi fərdlər vegan gözəllik məhsulları ilə daha çox maraqlanırlar, lakin bu, məhsulumuzun potensial müştərilər dünyası üçün cəlbedici olub-olmadığını müəyyən etmir. Bazar tələbi fərdi tələbdən daha çox şeyə əsaslanır, nə qədər çox məlumat toplasanız, daha etibarlı məlumat.
Bazar tələb əyrisi məhsulun qiymətinə əsaslanır, “x” oxu məhsulun həmin qiymətə alınma sayını, “y” oxu isə qiyməti təmsil edir. Əyri insanların qiyməti artırdığı üçün onu necə daha az aldığını göstərir. myaccountingcourse.com- a görə, bazar tələbi əyrisi istehlakçıların müəyyən qiymətlərlə almaq istədikləri və əldə edə bildikləri malların miqdarını göstərən qrafikdir.
Bazar tələbinizi yerli və ya qlobal səviyyədə hesablamaq istəməyinizdən asılı olmayaraq, bu, sektorunuz haqqında məlumat, məlumat və araşdırmaların axtarışını əhatə edir. Məlumat toplamaq üçün müxtəlif üsullara ehtiyacınız ola bilər, bazarı fiziki olaraq müşahidə edə və hətta trend olanı və müştərilərinizin müəyyən bir müddət ərzində nə alacağını müəyyən etmək üçün qəzet, jurnal, e-ticarət mağazası və sosial mediadan istifadə edə bilərsiniz. Siz həmçinin məhsulu endirimli qiymətə satmaq və müştərilərinizin necə reaksiya verdiyini görmək, e-poçt və ya sosial media vasitəsilə sorğular göndərmək kimi bəzi təcrübələri sınaya bilərsiniz. , məhsullarınızın müəyyən aspektləri haqqında nə düşündüklərini soruşsanız, bu sorğuların bəziləri yerli miqyasda faydalı olardı.
Hədəf bazarını böyütmək istəyən yerli biznesə gəldikdə, əvvəllər qeyd olunan üsullarla qlobal bazar tələbinin hesablanması müştəriləri, rəqibləri və əlbəttə ki, tələbi başa düşmək üçün mühüm addımdır. Bu, onların qlobal miqyasda genişlənməsinə və böyüməsinə kömək edərdi, lakin daha geniş auditoriyaya çatmağın daha asan yolları varmı? Məhsulumuzu doğma şəhərimizdən kənara satmaq olarmı? Bu zaman texnologiya biznes planımızda öz rolunu oynayır.
Elektron ticarət haqqında danışanda nə baş verir?
E-ticarət, adından da göründüyü kimi, elektron və ya internet ticarəti ilə əlaqədardır, biznesimiz onlayn şəkildə idarə olunur və məhsul və ya xidmətlərimiz əməliyyatları üçün internetdən istifadə edir. Hal-hazırda bu cür biznes üçün bir neçə platforma var və onlayn mağazadan vebsayta qədər xidmətlərinizi satmaq üçün Shopify , Wix , Ebay və Weebly kimi platformalar sahibkarların onlayn biznes istəkləri üçün ən yaxşı mənbəyə çevrilib.
Elektron ticarət modellərinin növləri
Biz biznes - istehlakçı qarşılıqlı əlaqəsindən asılı olaraq bir neçə növ e-ticarət biznes modelini tapacağıq. shopify.com- a görə bizdə:
Biznesdən İstehlakçıya (B2C): məhsul birbaşa istehlakçıya satıldıqda.
Biznesdən Biznesə (B2B): bu halda alıcılar digər biznes qurumlarıdır.
İstehlakçıdan İstehlakçıya (C2C): istehlakçılar bir məhsulu digər istehlakçılara almaq üçün internetdə yerləşdirdikdə.
İstehlakçıdan Biznesə (C2B): burada istehlakçı tərəfindən biznesə xidmət təklif edilir.
Elektron ticarətin bəzi nümunələri Pərakəndə, Topdansatış, Dropshipping, Crowdfunding, Abunəlik, Fiziki məhsullar, Rəqəmsal məhsullar və Xidmətlərdir.
Elektron ticarət modelinin ilk üstünlüyü, ehtimal ki, onlayn olaraq qurulma faktıdır, harada olmasından asılı olmayaraq, hər kəs sizi tapa bilər, əgər siz öz planınıza başlamaq istəsəniz, beynəlxalq bir iş mütləq cəlb olunur. Digər bir üstünlük aşağı maliyyə xərcləridir, düşünün, fiziki mağaza yeri və dizayndan tutmuş avadanlıq və işçi heyətinə qədər tələb olunan hər şey əvəzinə veb sayta ehtiyacınız olacaq. Ən çox satılanları nümayiş etdirmək daha asandır və əlbəttə ki, müştərilərinizə ən yeni məhsulları və ya inventarımızda vacib hesab etdiyimiz məhsulları almağa təsir etmək daha asan olardı. Bu aspektlər biznes planına başladığımız zaman və ya öz biznesini fiziki yerdən onlayn biznes platformasına keçirmək istəyənlər üçün böyük fərq yarada bilər.
Başlamaq istədiyiniz biznes növündən asılı olmayaraq, yəqin ki, bunun sabit tələbi olan məhsula əsaslanmasını istəyirsiniz, bazar tələbinin dəyişdiyini bilirik, çünki bəzi məhsullar mövsümi xarakter daşıyır, lakin il ərzində daha sabit tələbat olan məhsul və ya xidmətlər var. . Vacib məlumatlar birbaşa müştərilərinizdən gəlsə də, bu gün sosial media və axtarış motorları kimi dəyərli məlumat əldə etməyin bir neçə yolu var.
Sosial media və axtarış motorları necə kömək edəcək?
Bu, yəqin ki, müştərilərinizlə əlaqə qurmağın və onları bir az daha yaxşı tanımağın ən asan və sürətli yollarından biridir. Hal-hazırda sevdiyimiz məlumat, məhsul və xidmətləri paylaşmaq və axtarmaq üçün Twitter , Pinterest , Facebook və ya Instagram kimi bir neçə tətbiqimiz var.
Açar sözlər daxil etmək və bu sözlə bağlı bir neçə yazı tapmaq üçün sosial mediadan istifadə edin, müəyyən tendensiyalar, məhsullar və ya xidmətlər haqqında insanların düşüncələri, gözləntiləri və hissləri haqqında məlumat tapmağa imkan verəcək yazılar. Ənənəvi Google axtarışında nümunə araşdırmaları, sənaye hesabatları və məhsul satışı məlumatlarını axtarmaq yaxşı bir başlanğıc olardı, nəticələr müəyyən bir müddət ərzində konkret məhsullara tələbi müəyyən etməyə kömək edərdi. qiymətlər və rəqiblər.
Axtarış motorlarının optimallaşdırılması vasitələrindən istifadə edin, məsələn:
Google-un SEO Başlanğıc Bələdçisinə görə, SEO, saytınızı axtarış motorları üçün daha yaxşı hala gətirmək prosesi və eyni zamanda bunu yaşamaq üçün edən bir insanın vəzifəsidir.
Açar söz Surfer , axtarış sisteminin nəticə səhifələrindən məlumat əldə etdiyiniz pulsuz Google Chrome əlavəsi, o, hər bir sıralanmış səhifə üçün axtarış həcmini, əsas təklifləri və təxmin edilən üzvi trafiki göstərir.
Siz həmçinin istifadəçilərin Google Trends- də həmin mövzularla bağlı axtarışlarını tez-tez görmək üçün açar sözlər də daxil edə bilərsiniz, bu, yerli məlumat üçün faydalı alət olardı.
Google Açar Söz Planlayıcısı kimi bir vasitə açar sözlər axtarmağınıza kömək edəcək və nəticələr aylıq müddətdə axtarış tezliyinə əsaslanacaq. Bunun üçün Google Ads hesabına ehtiyacınız olacaq. Fikriniz başqa bir ölkəni hədəfləməkdirsə, bu alətlə də mümkündür.
CV-də, hamımızın o biznes planı və yeni məhsul ideyası var, bəzilərimiz fiziki bizneslə məşğul olmaq istəyir, digərləri isə onlayn biznes macərasına başlayacaq. Uğurlu biznesə başlamağa nəyin kömək edəcəyini və nəinki təməl haqqında öyrənmək, həm də müştərilərimizi və məhsullarımızdan onlara nəyin məmnuniyyət verəcəyini öyrənmək vacibdir. Ənənəvi müşahidə səmərəli olsa da, bu gün biz bu prosesdə bizə kömək etmək üçün sosial media və axtarış motorlarını hesablayırıq və bütün bunlar müştərilərimizin seçimlərinə əsaslanır. Yaxşı bazar tələbinin hesablanması əsasında növbəti məhsulumuzun bazara çıxarılması bizim biznesimizi yerli və ya qlobal miqyasda inkişaf etdirməyə kömək edəcək və mütləq itkilərin qarşısını alacaq.
İndi siz bazar tələbinin araşdırılmasının vacibliyini bildiyiniz üçün biznes planınızda nəyi dəyişdirərdiniz?