Məhsullarınızı onlayn satmağın saysız-hesabsız faydaları var, xüsusən məhsulunuz beynəlxalq səviyyəyə çıxdıqda. Bu qlobal biznes tərzi sizə biznesinizin eksponent olaraq inkişaf etməsi üçün müstəsna fürsət verir.
İnternetin qlobal satışda əsas oyunçu olmasından narahat olsanız da, son vaxtlar getdikcə daha çox insanın internetdən istifadə etdiyini yaxşı bilməlisiniz. Əslində, dünyada 4,5 milyarddan çox insan internetdən istifadə edir.
Ola bilsin ki, siz beynəlxalq bazarı araşdırmaq fürsəti axtarırsınız və ya xarici ölkədə fiziki bir quruluş qurmazdan əvvəl onlayn olaraq daha çox istehlakçının maqnitləşdirilməsi üçün mövcud variantları nəzərdən keçirərək yerli bazarınızı “tükənmiş” ola bilərsiniz. Oturub düşünmək əvəzinə, indi hərəkətə keçməyin vaxtıdır.
Siz daim böyüyən qlobal e-ticarət bazarında pay əldə etməyin bir yolunu tapmalısınız. Bunun üçün beynəlxalq marketinq strategiyası tətbiq edilməlidir. Buna görə də uğurlu olmaq üçün xarici bazara genişlənməyə başlamaq üçün daha çox ehtiyac var.
Başlamaq istəyirsinizsə, e-ticarəti qlobal miqyasda necə genişləndirə biləcəyinizlə bağlı ətraflı təlimatı nəzərdən keçirin. Yadda saxlamaq çox vacibdir ki, müxtəlif bazarlar üçün fərqli yanaşma beynəlxalq bazar səviyyəsində qərar olmalıdır. Sizə kömək edə biləcək şeylər:
1. Geniş Bazar və Məhsul Tədqiqatı biznesinizin əsas işi olsun.
İstədiyiniz bazarı tapın: ilk anda parlaq və ya bahalı təhlilə və məsləhətə ehtiyacınız yoxdur. Dönüşüm nisbətləri ilə çoxlu alıcılar əldə edə biləcəyiniz və sifariş dəyəri orta səviyyədən yüksək olan müəyyən bir yeri aşkar edərək məlumatlarınızı seçdiyiniz bazarla müqayisə etməlisiniz.
Dərin onlayn araşdırma aparın: İstədiyiniz bazarı aşkar etdikdən sonra onlayn geniş araşdırma apararaq strategiyalarınızı inkişaf etdirməyə başlayın. Google trendlərinin köməyi ilə siz seçdiyiniz yerdəki potensial müştərilərin google axtarışları vasitəsilə nə ilə maraqlandığını görə bilərsiniz. Bu, sizə uyğun mövzular tapmağa və Google trendlərindən axtarış açar sözləri ilə tanış olmağa imkan verəcək. Həmçinin, potensial müştəriləriniz tərəfindən nə qədər və nə dərəcədə müəyyən, ehtimal ki, əlaqəli məhsulların axtarıldığını qiymətləndirə biləcəksiniz.
Diqqət etməli olduğunuz başqa bir şey, artıq məhsullarınızı və ya oxşar məhsulları təklif edən rəqiblərinizdir. Onları araşdırın və nəyi doğru və yanlış etdiklərini görün, sonra boşluqları tarazlaşdırmaq üçün məhsul və xidmətlərinizi qiymətləndirin.
Proqram alətlərindən istifadə edin: söz getdikcə daha çox texnoloji xarakter daşıdığından, bir çox onlayn platformalar və sadə və sərfəli olan mürəkkəb alətlər artıq hər kəs üçün əlçatandır. Satıcılara bazarlar haqqında məlumat əldə etməyə kömək edə biləcək proqram təminatı geniş şəkildə mövcuddur. Onlar sizə istənilən rəqabətə, potensial qazanclara, hədəf bazara nəzər salmaqda və e-ticarət bazarlarında lazımi düzəlişlər etməkdə sizə kömək edə bilər.
Tapılan məlumatlara əsaslanan möhkəm bazar seçiminə sahib ola biləcəksiniz və hansı xidmətin və ya məhsulun xarici yerdə ən çox satılacağını əvvəlcədən müəyyən edə biləcəksiniz.
2. Biznes Strategiyanızı, Biznes Əməliyyatınızı və Hüquqi Məsələlərinizi Hazırlayın
Bazarınız üçün düzgün yer seçin: özünüzdən “məhsullarımın paylanması hansı formada olacaq?” sualını verməlisiniz. "İşləyən onlayn mağazaya sahib olmaq haqqında nə demək olar?" "Mənim onlayn mağazam Shopify əsasındadır?" Bu suallara cavab vermək sizə bazarınız üçün doğru yeri tapmağa kömək edəcək. Sualların hər birinə özünəməxsus şəkildə yanaşmaq olar. Bunlar daha sonra qeyd olunacaq.
Daha çox məsuliyyət: biznesinizdə nə qədər genişlənsəniz, məsuliyyətlər bir o qədər böyüyəcəkdir. Öz işinizlə bağlı bütün vəzifələrin öhdəsindən gələ biləcəyinizi yoxlayın, yoxsa kömək əlinizə ehtiyacınız olacaq. Və unutmayın ki, əlavə əllər əlavə yer və maliyyə öhdəlikləri tələb edir.
Bununla bağlı autsorsing firmalarının xidmətlərindən istifadə etmək istəyə bilərsiniz.
Büdcələr və maliyyə vəziyyəti:
Maliyyəyə gəldikdə qabiliyyətlərinizi ölçün və ölçüyə uyğun büdcə qurun. Yerli bazarlar və beynəlxalq bazarlar üçün ayrıca büdcəniz ola bilər.
Hüquqi məsələlər:
Hədəf edilən yerin qanuni şərtləri və şərtləri haqqında məlumat əldə edin. Valyuta mübadiləsi, gömrük xidmətləri, müxtəlif yerlərin rüsumları və vergiləri, xüsusən də beynəlxalq səviyyədə onlayn satış zamanı məcburi hüquqi məsələlər. Hüquqi məsələlərin daha diqqətli qiymətləndirilməsi məlumatların mühafizəsi siyasəti, tarif planları, sığorta siyasəti, pul mübadiləsi və konkret məkanda mövcud ödəniş variantları haqqında məlumat əldə etməyi əhatə edir.
Məsələn, PayPal bəzi ölkələrdə hesab sahibləri üçün ödənişlərin qəbulunu dayandırıb. Belə ölkəyə misal olaraq Nigeriyanı göstərmək olar. Əgər belə bir ölkədə biznesiniz varsa və qlobal miqyasda çıxış etmək istəyirsinizsə, PayPal-ı ödəniş həlli qapısı kimi qoymaya bilərsiniz.
Göndərmə, geri qaytarma və müştəri xidmətlərinin idarə edilməsi:
Qlobal satışa gəldikdə mühüm tapşırıq müştərilərinizin ehtiyaclarına diqqət yetirməkdir. Buraya sorğuların cavablandırılması, daşınmaların və daşınmaların idarə edilməsi və müştərilər məmnun olmadıqda məhsulları geri qaytarmaq üçün güzəşt müddətinin verilməsi daxildir, lakin bununla məhdudlaşmır.
Çatdırılma gözləntiləri sadə və yaxşı yazılmalıdır. Olduqca standart olan geri qaytarma siyasətiniz olmalıdır. Siz məhsulları dəyişdirmək və müştərinin pulunu geri qaytarmaq arasında seçim edə bilərsiniz. Məhsulların geri qaytarılması üçün müddət həddi təyin etmək və məhsulların yenidən yığılması və yenidən çatdırılması prosesində yığılacaq xərcləri ölçmək müdrik olardı.
Həmçinin, müştəri xidmətinizə yaxşı fikir verilməlidir. 24/7 müştəri xidməti təklif edəcəksiniz? Yoxsa yerin iş vaxtı və iş gününə əsaslanacaq? Müştəri dəstəyi hansı dildə təmin ediləcək? Müştərilərinizin xidmət dəstəyini planlaşdırarkən bu suallara cavab verilməlidir.
3. Bazarı araşdırın
Amazon:
Məhsullarınızı beynəlxalq miqyasda Amazonda satmağı düşünürsünüzsə, bunun mürəkkəb bir şey olmadığını sonradan kəşf edəcəksiniz. Amazonda beynəlxalq satışa başlamaq üçün sizə kömək edə biləcək bir neçə addım bunlardır:
- Şəxsi tapıntılar edin. Sonra məhsulu və Amazonda hansı bazar yeri üçün satacağınıza qərar verin.
- Amazon alətindən istifadə edərək təhlillərinizi əsaslandırın və yenidən strukturlaşdırın.
- Amazon satıcı qeydiyyatını aparın, sonra məhsullarınızın siyahısını tərtib edin.
- Fulfillment by Amazon və ya Fulfillment be Merchant metodundan istifadə etmək istədiyinizi seçin.
Hamısı budur! getməyiniz yaxşıdır.
eBay:
Amazondan istifadə etmək istəmirsinizsə, qlobal satış üçün alternativ vasitə kimi eBay-i seçə bilərsiniz. eBay-də satışa başlamaq üçün aşağıdakılar lazımdır:
- Tanınmış və orijinal eBay hesabınız var.
- Qeydiyyatdan keçmiş PayPal hesabınız olduğundan əmin olun.
- EBay üçün nəzərdə tutulmuş tədqiqat alətindən istifadə edərək təhlillərinizi əsaslandırın və yenidən strukturlaşdırın.
- Məhsullarınızı müvafiq məhsul kateqoriyalarına daxil edin. Nəzərə alın ki, bəzi kateqoriyalar var ki, beynəlxalq satışlar istisna olaraq mövcuddur.
- Hər bir məhsul siyahısı üçün xüsusi yerlərə göndərmə xidmətlərini təyin edin və icazə verin.
- Təchizat bölgənizi seçin.
Sadə deyilmi? Bu belədir.
Shopify:
Daha əvvəl qeyd olunan variantlardan fərqli olaraq, Shopify-dan istifadə edərək beynəlxalq onlayn bazara sahib olmaq başqalarına nisbətən bir az daha çox işdir. Bununla belə, Shopify-ı sınamağınızın bir səbəbi odur ki, o, hədəflənmiş bazara məhsul satışına imkan verir. Bəziləri Shopify-dan istifadə etməyə başlamaqda çətinlik çəkir, lakin siz aşağıdakı addımları izləyərək cəhd edə bilərsiniz.
- Shopify hesabı yaradın
- Mövcud mağazanızdan beynəlxalq məkan üçün subdomen əldə edin və ya yeni domen əldə edin.
- Məhsullarınızın qiymətləri, mövcud valyutalar, satıcının əlaqə məlumatları, saat qurşağı və s. baxımından yeni domeninizi və ya alt domeninizi lokallaşdırın. Bunu etməklə, yeni domeniniz optimallaşdırılacaq.
- Səhifəni ziyarət edən insanların yerini öyrənməyə və IP yönləndirməsindən istifadə edərək onları seçdikləri məhsula və ya uyğun məhsullara yönəltməyə çalışın.
- Yeni domeninizdə və ya alt domeninizdə hədəf ölkəni Google axtarış konsolunda yerləşdirmək üçün düzəliş edin.
Və bu, bütün bunlardır. Qlobal satışa başlaya bilərsiniz.
Sizin şəxsi onlayn mağazanız: onlayn mağaza vasitəsilə bazarınız üçün beynəlxalq diqqət və auditoriya əldə etmək istəyiniz olduğundan, bundan sonrakı və vacib iş biznesinizi lokallaşdırmaqdır . Bu o deməkdir ki, siz satın alan siz olsaydınız nə ilə maraqlanacağınızı təsəvvür edərək biznesinizi potensial müştərilərinizə uyğunlaşdırmalısınız. Bu, onlayn mağazanızı beynəlxalq bazarda hədəflənmiş yerə uyğunlaşdırmaqla dolğun və dəyərli alış təcrübəsi təklif etməyə kömək edəcək.
Bu bələdçi qlobal miqyasda satışa kömək etmək üçün beynəlxalq e-ticarət bələdçisi olsa da, e-ticarət veb saytınızı lokallaşdırmaq üçün bəzi addımlara qısaca nəzər salın. Bunlar:
- Bir çox dildə alış-veriş təcrübəsini təqdim edin və təkmilləşdirin.
- Dünyanın istənilən yerindən sifarişləri qəbul etdiyinizi qəti şəkildə bildirin.
- Məhsullarınızın qiymətləri yerli dövriyyədə olan valyutada olsun.
- Məhsul identifikatorlarından istifadə edərək məhsullarınızı tənzimləyin və standart edin. Məsələn, siz inventarınızın ISBN və ya digər kodlarını çevirmək üçün GTIN axtarışından və ya Asinlab-dan istifadə edə bilərsiniz.
- Müştərilərinizə birdən çox ödəniş seçiminizin olduğunu bildirin və hansını daha çox seçdiyinizi seçin.
- Bazarların hər biri üçün hər birinin yerli domen adına malik olmasını təmin edən fərdi veb-saytınız olsun.
- Göndərmə və geri qaytarma üçün yaxşı strukturlaşdırılmış planlarınız olduğundan əmin olun.
- Müvafiq müştəri dəstəyi xidmətini hazırlayın və təmin edin.
Unutmayın ki, məhsullarınızı onlayn satmağın saysız-hesabsız faydaları var, xüsusən də məhsulunuz beynəlxalq səviyyəyə çıxdıqda. Buna görə də belə heyrətamiz faydaları əldən verməməlisiniz. Bu gün qlobal satışa başlayın.