یہ بات مشہور ہے کہ کسی بھی کاروباری شخص کے لیے مارکیٹ میں نئی پروڈکٹ لانا ہمیشہ ایک چیلنج ہوتا ہے، کیونکہ بہت سے عوامل ہیں جو ہمارے کاروباری منصوبے کو متاثر کر سکتے ہیں، بشمول مانگ۔ اگر آپ کوئی نئی پروڈکٹ لانچ کرنے کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں، تو آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ کو اپنی جگہ اور طلب کے لیے کافی سپلائی ہونے کا امکان معلوم ہے تاکہ شاید بڑے نقصان سے بچا جا سکے۔ اس مضمون میں، آپ کو بہت سی وجوہات ملیں گی کہ اگر آپ کچھ تفصیلات پر غور کرتے ہیں تو بازار کی طلب کا حساب لگانا آپ کے منصوبے کو مناسب طریقے سے متاثر کرے گا۔
مارکیٹ میں ہماری نئی مصنوعات کی کامیابی یا ناکامی کا تعین کرنے کی اہمیت کو جانتے ہوئے، یہ ضروری ہے کہ مارکیٹ کی طلب کو سمجھنا ہمارے کاروبار کے بعض پہلوؤں کو قائم کرنے میں ہماری مدد کرے گا جیسے قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی، مارکیٹنگ کے اقدامات، دیگر کے درمیان خریداری۔ مارکیٹ کی طلب کا حساب لگانے سے ہمیں معلوم ہو جائے گا کہ کتنے لوگ ہماری مصنوعات خریدیں گے، اگر وہ اس کی قیمت ادا کرنے کو تیار ہیں، اس کے لیے نہ صرف ہماری دستیاب مصنوعات کو ذہن میں رکھنا ضروری ہے بلکہ ہمارے حریفوں کی مصنوعات کو بھی ذہن میں رکھنا ضروری ہے۔
قیمتوں کو متاثر کرنے والے کئی عوامل کی وجہ سے مارکیٹ کی طلب میں اتار چڑھاؤ آتا ہے۔ زیادہ لوگ آپ کی مصنوعات خریدتے ہیں اس کا مطلب ہے کہ وہ اس کی قیمت ادا کرنے کو تیار ہیں اور اس سے اس کی قیمت بڑھ جائے گی، نیا موسم یا قدرتی آفت بھی مانگ کے ساتھ ساتھ قیمت کو بھی کم کر دے گی۔ مارکیٹ ڈیمانڈ سپلائی اینڈ ڈیمانڈ قانون کے اصول کی پابندی کرتی ہے۔ The Library of Economics and Liberty کے مطابق " سپلائی کا قانون کہتا ہے کہ سپلائی کی گئی اچھی مقدار (یعنی وہ رقم جو مالکان یا پروڈیوسرز فروخت کے لیے پیش کرتے ہیں) مارکیٹ کی قیمت بڑھنے کے ساتھ ہی بڑھتی ہے، اور قیمت گرنے کے ساتھ ہی گرتی ہے۔ اس کے برعکس، طلب کا قانون ( مطالبہ دیکھیں) کہتا ہے کہ قیمت بڑھنے کے ساتھ ہی اچھی مانگ کی مقدار گرتی ہے، اور اس کے برعکس"۔
مارکیٹ ریسرچ کرتے وقت یہ ضروری ہے کہ زیادہ سے زیادہ افراد پر غور کیا جائے، اگرچہ ان لوگوں پر توجہ مرکوز کرنا آسان ہوگا جو آپ کی پروڈکٹ کو پسند کریں گے، ایسے افراد بھی ہوں گے جو کسی مخصوص پروڈکٹ کے لیے زیادہ ادائیگی کریں گے لیکن وہ ایسا نہیں کریں گے۔ اپنے ہدف کی وضاحت کریں۔ مثال کے طور پر، کچھ افراد ویگن بیوٹی پراڈکٹس میں زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں لیکن اس سے یہ طے نہیں ہوگا کہ آیا ہماری پروڈکٹ ممکنہ گاہکوں کی کائنات کے لیے پرکشش ہے یا نہیں۔ مارکیٹ کی طلب انفرادی طلب سے زیادہ پر مبنی ہوتی ہے، آپ جتنا زیادہ ڈیٹا اکٹھا کریں گے اتنا ہی زیادہ قابل اعتماد معلومات۔
مارکیٹ ڈیمانڈ کا منحنی خطوط پروڈکٹ کی قیمت پر مبنی ہوتا ہے، "x" محور اس قیمت پر پروڈکٹ کی خریدی گئی تعداد کی نمائندگی کرتا ہے اور "y" محور قیمت کی نمائندگی کرتا ہے۔ وکر اس بات کی نمائندگی کرتا ہے کہ لوگ کس طرح کم مصنوعات خریدتے ہیں کیونکہ اس کی قیمت بڑھ جاتی ہے۔ myaccountingcourse.com کے مطابق مارکیٹ کی طلب کا وکر ایک گراف ہے جو اشیا کی مقدار کو ظاہر کرتا ہے جسے صارفین مخصوص قیمتوں پر خریدنے کے لیے تیار اور قابل ہیں۔
چاہے آپ مقامی یا عالمی سطح پر اپنی مارکیٹ کی طلب کا حساب لگانا چاہتے ہیں، اس میں آپ کے شعبے کے بارے میں معلومات، ڈیٹا اور مطالعہ کی تلاش شامل ہے۔ معلومات جمع کرنے کے لیے آپ کو مختلف طریقوں کی ضرورت ہو سکتی ہے، آپ بازار کا جسمانی طور پر مشاہدہ کر سکتے ہیں اور اخبارات، میگزین، ای کامرس اسٹورز اور سوشل میڈیا کا استعمال بھی کر سکتے ہیں تاکہ یہ تعین کیا جا سکے کہ کیا ٹرینڈ ہو رہا ہے اور آپ کے گاہک مقررہ مدت میں کیا خریدیں گے۔ آپ کچھ تجربات بھی آزما سکتے ہیں جیسے کسی پروڈکٹ کو رعایتی قیمت پر بیچنا اور یہ دیکھنا کہ آپ کے گاہک کیسا ردعمل ظاہر کرتے ہیں، ای میل کے ذریعے یا سوشل میڈیا پر سروے بھیجنا پروڈکٹس یا سروسز کے لیے صارفین کے ساتھ اشتراک کرنے اور ان کے لیے اسے اپنے رابطوں تک بھیجنے کے لیے ایک بہترین آئیڈیا ہے۔ یہ پوچھتے ہوئے کہ وہ آپ کی مصنوعات کے بعض پہلوؤں کے بارے میں کیا سوچتے ہیں، اس میں سے کچھ سروے مقامی سطح پر مددگار ثابت ہوں گے۔
جب ٹارگٹ مارکیٹ کو بڑھانے کے لیے تیار مقامی کاروبار کی بات آتی ہے، تو پہلے ذکر کیے گئے طریقوں کے ذریعے عالمی سطح پر مارکیٹ کی طلب کا حساب لگانا صارفین، حریفوں اور یقیناً مانگ کو سمجھنے کے لیے ایک اہم قدم کی نمائندگی کرتا ہے۔ اس سے انہیں عالمی سطح پر پھیلنے اور بڑھنے میں مدد ملے گی لیکن کیا وسیع تر سامعین تک پہنچنے کے آسان طریقے ہیں؟ کیا اپنی مصنوعات کو اپنے آبائی شہر سے باہر فروخت کرنا ممکن ہے؟ یہ تب ہوتا ہے جب ٹیکنالوجی ہمارے کاروباری منصوبے میں اپنا کردار ادا کرتی ہے۔
جب ہم ای کامرس کے بارے میں بات کرتے ہیں تو کیا ہوتا ہے؟
ای کامرس جیسا کہ اس کا نام بتاتا ہے، یہ سب کچھ الیکٹرانک یا انٹرنیٹ کامرس کے بارے میں ہے، ہمارا کاروبار آن لائن چل رہا ہے اور ہماری مصنوعات یا خدمات کے لین دین کے لیے انٹرنیٹ کا استعمال ہے۔ آج کل اس قسم کے کاروبار کے لیے اور آپ کی خدمات فروخت کرنے کے لیے ایک آن لائن اسٹور سے لے کر ویب سائٹ تک کئی پلیٹ فارمز موجود ہیں، پلیٹ فارم جیسے Shopify ، Wix ، Ebay اور Weebly کاروباری افراد کی آن لائن کاروباری خواہشات کے لیے بہترین ذریعہ بن گئے ہیں۔
ای کامرس ماڈلز کی اقسام
ہم کاروبار کے لحاظ سے کئی قسم کے ای کامرس بزنس ماڈلز تلاش کریں گے - صارفین کی بات چیت۔ shopify.com کے مطابق ہمارے پاس ہے:
بزنس ٹو کنزیومر (B2C): جب پروڈکٹ براہ راست صارفین کو فروخت کی جاتی ہے۔
بزنس ٹو بزنس (B2B): اس معاملے میں خریدار دوسرے کاروباری ادارے ہیں۔
کنزیومر ٹو کنزیومر (C2C): جب صارفین کسی پروڈکٹ کو آن لائن پوسٹ کرتے ہیں تاکہ دوسرے صارفین اسے خرید سکیں۔
کنزیومر ٹو بزنس (C2B): یہاں صارف کے ذریعہ کاروبار کو ایک سروس پیش کی جاتی ہے۔
ای کامرس کی کچھ مثالیں خوردہ، تھوک، ڈراپ شپنگ، کراؤڈ فنڈنگ، سبسکرپشن، جسمانی مصنوعات، ڈیجیٹل مصنوعات اور خدمات ہیں۔
ای کامرس ماڈل کا پہلا فائدہ شاید آن لائن بننے کی حقیقت ہے، جہاں کوئی بھی آپ کو ڈھونڈ سکتا ہے، چاہے وہ کہیں بھی ہوں، اگر آپ اپنا منصوبہ شروع کرنا چاہتے ہیں تو ایک بین الاقوامی کاروبار ضرور پکڑ رہا ہے۔ ایک اور فائدہ کم مالیاتی لاگت ہے، اس کے بارے میں سوچیں، آپ کو فزیکل اسٹور کی جگہ کے بجائے ایک ویب سائٹ کی ضرورت ہوگی اور اس کے لیے ڈیزائن سے لے کر آلات اور عملے تک ہر چیز کی ضرورت ہوگی۔ سب سے زیادہ فروخت کنندگان کو ظاہر کرنا آسان ہے اور یقیناً، اپنے صارفین کو جدید ترین مصنوعات خریدنے کے لیے متاثر کرنا آسان ہو گا یا جنہیں ہم اپنی انوینٹری میں ضروری سمجھتے ہیں۔ جب ہم ایک کاروباری منصوبہ شروع کرتے ہیں یا ان لوگوں کے لیے جو اپنے کاروبار کو کسی جسمانی مقام سے آن لائن بزنس پلیٹ فارم پر لے جانا چاہتے ہیں تو یہ پہلو بہت بڑا فرق لا سکتے ہیں۔
اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ جس قسم کا کاروبار شروع کرنا چاہتے ہیں، آپ شاید یہ چاہتے ہیں کہ یہ مستحکم مانگ والی پروڈکٹ پر مبنی ہو، ہم جانتے ہیں کہ مارکیٹ کی مانگ میں اتار چڑھاؤ آتا ہے کیونکہ کچھ پروڈکٹس موسمی ہوتے ہیں لیکن ایسی مصنوعات یا خدمات ہوتی ہیں جن کی سال بھر مانگ زیادہ مستحکم ہوتی ہے۔ . اگرچہ اہم معلومات براہ راست آپ کے صارفین سے آتی ہیں، آج کل، قیمتی معلومات حاصل کرنے کے کئی طریقے ہیں جیسے کہ سوشل میڈیا اور سرچ انجن۔
سوشل میڈیا اور سرچ انجن کس طرح مدد کریں گے؟
یہ شاید آپ کے گاہکوں کے ساتھ جڑنے اور انہیں کچھ بہتر طریقے سے جاننے کے لیے سب سے آسان اور تیز ترین طریقوں میں سے ایک ہے۔ آج کل ہمارے پاس متعدد ایپلی کیشنز ہیں جیسے ٹویٹر ، پنٹیرسٹ ، فیس بک یا انسٹاگرام اپنی پسند کی معلومات، مصنوعات اور خدمات کو شیئر کرنے اور تلاش کرنے کے لیے۔
کلیدی الفاظ درج کرنے کے لیے سوشل میڈیا کا استعمال کریں اور اس مطلوبہ الفاظ سے متعلق متعدد پوسٹس تلاش کریں، ایسی پوسٹس جو آپ کو مخصوص رجحانات، مصنوعات یا خدمات کے بارے میں لوگوں کے خیالات، توقعات اور احساسات کے بارے میں معلومات حاصل کرنے کی اجازت دیتی ہیں۔ روایتی گوگل سرچ پر کیس اسٹڈیز، انڈسٹری رپورٹس اور پراڈکٹس کی فروخت سے متعلق معلومات کی تلاش ایک اچھی شروعات ہوگی، اس کے نتائج ہمیں ایک مخصوص مدت کے دوران مخصوص مصنوعات کی مانگ کا تعین کرنے میں مدد کریں گے، اس بات کو ذہن میں رکھنا بھی ضروری ہے۔ قیمتوں کا تعین اور حریف.
سرچ انجن آپٹیمائزیشن ٹولز استعمال کریں جیسے:
گوگل کے SEO اسٹارٹر گائیڈ کے مطابق، SEO آپ کی سائٹ کو سرچ انجنوں کے لیے بہتر بنانے کا عمل ہے اور اس شخص کی ملازمت کا عنوان بھی ہے جو روزی روٹی کے لیے ایسا کرتا ہے۔
کی ورڈ سرفر ، ایک مفت گوگل کروم ایڈ آن جہاں آپ کو سرچ انجن کے نتائج کے صفحات کے طور پر معلومات ملتی ہیں، یہ ہر درجہ بندی والے صفحے کے لیے تلاش کا حجم، کلیدی تجاویز اور تخمینہ شدہ نامیاتی ٹریفک دکھاتا ہے۔
آپ گوگل ٹرینڈز پر ان عنوانات سے متعلق صارفین کو کثرت سے تلاش کرنے کے لیے کلیدی الفاظ بھی ٹائپ کر سکتے ہیں، یہ مقامی معلومات کے لیے ایک مددگار ٹول ہوگا۔
گوگل کی ورڈ پلانر جیسا ٹول مطلوبہ الفاظ کی تلاش میں آپ کی مدد کرے گا اور نتائج ماہانہ اصطلاح پر سرچ فریکوئنسی پر مبنی ہوں گے۔ اس کے لیے آپ کو گوگل اشتہارات اکاؤنٹ کی ضرورت ہوگی۔ اگر آپ کا خیال کسی دوسرے ملک کو نشانہ بنانا ہے تو یہ اس ٹول سے بھی ممکن ہے۔
ریزیومے میں، ہم سب کے پاس وہ کاروباری منصوبہ اور نیا پروڈکٹ آئیڈیا ہے، ہم میں سے کچھ ایک فزیکل بزنس چلانا چاہتے ہیں اور دوسرے آن لائن کاروبار کا ایڈونچر شروع کریں گے۔ یہ نہ صرف فاؤنڈیشن کے بارے میں جاننا اور کون سی چیز ہمیں ایک کامیاب کاروبار شروع کرنے میں مدد دے گی بلکہ اپنے صارفین کے بارے میں جاننا بھی ضروری ہے اور انہیں ہماری مصنوعات سے کیا اطمینان ملے گا۔ اگرچہ روایتی مشاہدہ کارآمد ہے، آج کل ہم اس عمل میں ہماری مدد کرنے کے لیے سوشل میڈیا اور سرچ انجنوں کو شمار کرتے ہیں اور یہ سب ہمارے صارفین کی ترجیحات پر مبنی ہے۔ اچھی مارکیٹ ڈیمانڈ کیلکولیشن کی بنیاد پر اپنی اگلی پروڈکٹ لانچ کرنے سے ہمیں اپنے کاروبار کو مقامی یا عالمی سطح پر بڑھانے میں مدد ملے گی اور یقینی طور پر نقصانات کو روکا جائے گا۔
اب جب کہ آپ مارکیٹ ڈیمانڈ ریسرچ کی اہمیت کو جان چکے ہیں، آپ اپنے کاروباری منصوبے میں کیا تبدیلی لائیں گے؟