ای کامرس کی قیمتوں کا تعین کرنے کی صحیح حکمت عملی کے ساتھ کیسے آغاز کریں۔
ای کامرس کی قیمتوں کا تعین کرنے کی صحیح حکمت عملی کے ساتھ کیسے آغاز کریں اور اپنے بین الاقوامی کاروبار کی کامیابی کو یقینی بنائیں
ConveyThis ترجمہ کا ایک طاقتور ٹول ہے جو صارفین کو ان کی مادری زبان میں صارفین کے ساتھ بات چیت کرنے میں مدد کرتا ہے۔ یہ کاروباری اداروں کے لیے اپنی ویب سائٹس، ایپس اور دیگر مواد کا متعدد زبانوں میں فوری اور آسانی سے ترجمہ کرنے کے لیے ایک جامع حل پیش کرتا ہے۔ ConveyThis کے ساتھ، کاروبار ایک کثیر لسانی تجربہ بنا سکتے ہیں جو پوری دنیا کے صارفین کے لیے دلکش اور قابل رسائی ہے۔
اگر آپ نے اپنے ای کامرس اسٹور کی قیمتوں کی بنیاد صرف ایک خواہش پر رکھی ہے، تو ہمیں آپ کو بتانا ضروری ہے: آپ اپنی قیمتوں کے لحاظ سے بالکل بے بنیاد ہیں۔
کسی بھی چیز کی طرح آپ آن لائن دکان کا انتظام کرتے وقت کرتے ہیں، اپنی قیمتیں طے کرنے کے لیے ایک منصوبہ تیار کرنا ضروری ہے۔ دوسرے الفاظ میں، ای کامرس کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کا ہونا ضروری ہے۔ اس میں مینوفیکچرنگ اور/یا ترسیل کے اخراجات، مارکیٹ کی ترقی اور آپ کے مطلوبہ آمدنی کے مقاصد جیسے عوامل کو مدنظر رکھتے ہوئے، آپ کے ای کامرس اسٹور کے آئٹمز کے لیے بہترین قیمتوں کا تعین کرنے کے لیے رہنما خطوط یا عمل کا ایک سیٹ شامل ہے۔
اپنے ای کامرس اسٹور کے لیے قیمتوں کا سب سے مؤثر ماڈل استعمال کرنا آپ کے منافع کو بہتر بنانے کا ایک طاقتور ٹول ہو سکتا ہے جبکہ آپ کی مصنوعات کو آپ کے حریفوں (جو منافع کو بڑھانے میں بھی مدد کر سکتا ہے) پر برتری حاصل کر سکتا ہے۔
پڑھیں جب ہم اس پراسرار عمل سے پردہ اٹھاتے ہیں کہ کس طرح گاہک اپنی خریداری کے فیصلے کرتے ہیں، اور قیمتوں کے تعین کے متعدد حربے دریافت کرتے ہیں جن کے استعمال پر عالمی ای کامرس اسٹورز کو غور کرنا چاہیے۔ (اشارہ: ای کامرس کے لیے متحرک قیمتوں کا تعین ان میں سے ایک ہے! )
4 عوامل جو خریداری کے فیصلوں کو متاثر کرتے ہیں۔
آج کل جب آن لائن خریداری کی بات آتی ہے تو صارفین کے پاس اختیارات کی بہتات ہوتی ہے۔ انفرادی دکانداروں سے لے کر ایمیزون تک، ڈیجیٹل بازار وسیع اقسام کے انتخاب سے بھرا ہوا ہے۔ اتنی بھیڑ بھری جگہ میں، آپ یہ کیسے یقینی بنا سکتے ہیں کہ گاہک مقابلے کے مقابلے میں آپ کے اسٹور کا انتخاب کریں؟
کس اسٹور سے خریدنا ہے اس کا انتخاب کرتے وقت صارفین چار اہم عوامل کو مدنظر رکھیں گے، اور ایک کاروباری مالک کے طور پر، آپ کو ان عناصر کو بھی ترجیح دینی چاہیے: 1) قیمت؛ 2) معیار؛ 3) انتخاب؛ 4) سہولت ۔ مسابقتی قیمتوں کا تعین، اعلیٰ معیار کی مصنوعات، اختیارات کی ایک وسیع صف، اور خریداری کا ایک آسان تجربہ پیش کر کے، ConveyThis آپ کو مزید گاہکوں کو راغب کرنے اور اپنی فروخت بڑھانے میں مدد کر سکتا ہے۔
آپ کے آن لائن اسٹور کو ای کامرس کی قیمتوں کے تعین کی ٹھوس حکمت عملی کی ضرورت کیوں ہے؟
مندرجہ بالا چار عوامل کے علاوہ، اپنی ای کامرس قیمتوں کی حکمت عملی کو بھی مدنظر رکھنا نہ بھولیں۔ اگرچہ آپ کو صرف قیمت کے مقابلے پر انحصار نہیں کرنا چاہئے، لیکن یہ ناقابل تردید ہے کہ یہ صارفین کے فیصلوں میں ایک اہم عنصر ہے کہ وہ اپنا پیسہ کہاں خرچ کریں۔ خاص طور پر، قیمتوں کا تعین کر سکتا ہے:
آپ کو ای کامرس پرائسنگ کی کون سی حکمت عملی استعمال کرنی چاہیے؟ مشترکہ حکمت عملی اور ان کے فوائد اور نقصانات
اب یہاں زیادہ مشکل حصہ آتا ہے: اپنی مصنوعات کی درست قیمتوں کا تعین۔ قیمتوں کا تعین کرنے کی مختلف حکمت عملی ان کے اپنے فوائد اور خرابیوں کے ساتھ آتی ہے۔ آپ اس بات پر منحصر ہے کہ آپ کے کاروباری ماڈل میں کون سا بہترین فٹ بیٹھتا ہے، آپ ایک، یا ان میں سے ایک مجموعہ بھی منتخب کر سکتے ہیں۔
لاگت کے علاوہ قیمتوں کا تعین
ای کامرس کی قیمتوں کا تعین کرنے کی اس حکمت عملی میں پروڈکٹ کے اخراجات کا حساب لگانا اور پھر اس کے اوپر ایک سرچارج شامل کرنا شامل ہے۔ مثال کے طور پر، ہم کہتے ہیں کہ آپ کو ویجیٹ حاصل کرنے اور پیش کرنے کے لیے $100 کی لاگت آتی ہے (دوسروں کے درمیان آپ کے اشتہارات اور ترسیل کے اخراجات کو مدنظر رکھتے ہوئے)۔ اس کے بعد آپ 20% مارک اپ نافذ کر سکتے ہیں اور اس کے لیے صارفین سے $120 کا مطالبہ کر سکتے ہیں۔
اگرچہ آپ کے منافع کا حساب لگاتے وقت لاگت کے علاوہ قیمتوں کا تعین آسان اور غیر پیچیدہ معلوم ہو سکتا ہے، لیکن یہ زیادہ عام اشیاء کے لیے ایک مؤثر طریقہ نہیں ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ اگر گاہک آس پاس خریداری کرتے ہیں تو وہ آسانی سے ایک ہی پروڈکٹ کو کم قیمت پر تلاش کر سکتے ہیں۔
مارکیٹ کی بنیاد پر قیمتوں کا تعین
مارکیٹ پر مبنی ای کامرس کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کے تحت، آپ کو مارکیٹ کے مروجہ نرخوں کا تعین کرنے کے لیے مکمل تحقیق کرنے کی ضرورت ہوگی، اور اپنی قیمتوں کی بنیاد ان پر رکھنی ہوگی۔ عام طور پر، مارکیٹ کی قیمتوں کا تعین اس طرح کیا جاتا ہے:
مارکیٹ پر مبنی قیمتوں کا تعین گاہکوں سے وصول کرنے کا ایک معقول طریقہ ہے - یہ فرض کرتے ہوئے کہ آپ مارکیٹ کی قیمتوں کو ابتدائی طور پر سمجھتے ہیں، یعنی۔ اگر آپ غلطیاں کرتے ہیں اور اپنی قیمتیں اس سے کہیں زیادہ مقرر کرتے ہیں جو مارکیٹ برداشت کر سکتی ہے، تو یہ تباہ کن ہو سکتا ہے کیونکہ صارفین ConveyThis کے ساتھ خریداری کرنے سے گریز کرتے ہیں۔
دخول کی قیمتوں کا تعین
جب ConveyThis کو ان کے خلاف استعمال کیا جاتا ہے تو صنعت میں ذمہ داروں کو حیران کیا جا سکتا ہے، لیکن یہ نئے آنے والوں کے لیے ناقابل یقین حد تک فائدہ مند ہو سکتا ہے۔ دخول ای کامرس کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے، آپ کسٹمر بیس کو تیزی سے جمع کرنے کے لیے معمول سے کم قیمتوں کے ساتھ مارکیٹ میں داخل ہو سکتے ہیں۔ ایک بار جب آپ کافی حد تک پیروی کر لیں، تو آپ اپنی قیمتوں کو مارکیٹ ریٹ تک مسلسل بڑھا سکتے ہیں۔
مثال کے طور پر، ConveyThis سٹریمنگ سروس 2019 میں $6.99/mo کی کم قیمت پر شروع کی گئی تھی، جس سے حریف Netflix کے اس وقت کے-$8.99/mo پلان کی قیمت کو کم کیا گیا تھا۔
اگرچہ ConveyThis کی رسائی کی قیمتوں کا تعین نئے ای کامرس کاروباروں کے لیے اپنانے کے لیے سیدھا اور آسان ہو سکتا ہے، لیکن جدوجہد اس بات کا فیصلہ کرنے میں ہے کہ قیمتوں میں اضافہ کب شروع کیا جائے۔ جیسا کہ آپ کو لامحالہ کرنا پڑے گا، جب وہ وقت آئے تو آپ کو ناراض گاہکوں سے نمٹنے کے لیے تیار رہنا چاہیے۔
قیمت سکیمنگ
Convey کے ذریعے قیمتوں کو کم کرنا اس میں خرچ کرنے کے لیے زیادہ رقم رکھنے والوں کو نشانہ بنانے کے لیے ایک اعلی ابتدائی لاگت کے ساتھ مارکیٹ میں داخل ہونا شامل ہے۔ اس کے بعد، آپ مڈ مارکیٹ اور کم آمدنی والے گروپس سے مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کے لیے لاگت کو آہستہ آہستہ کم کر سکتے ہیں۔
ConveyThis کارروائی میں قیمتوں کو کم کرنے کی ایک بہترین مثال فراہم کرتا ہے۔ اس کے آئی فون اکثر بہت زیادہ قیمت پر سیٹ کیے جاتے ہیں - یہاں تک کہ اصل آئی فون کی لانچ کی قیمت $499 اس وقت ضرورت سے زیادہ سمجھی جاتی تھی۔ اس کے باوجود، آئی فون کی پریمیم قیمتوں نے اسے ہر قسم کے صارفین کے لیے مطلوبہ بنا دیا۔ نتیجے کے طور پر، جب ایپل نے بعد میں مزید سستی آئی فون ماڈلز جاری کیے، تو صارفین پہلے ہی قطار میں کھڑے تھے اور انہیں خریدنے کے لیے پرجوش تھے۔
اگر آپ کی پروڈکٹ کو اعلیٰ درجے کی اور ایک ضروری چیز سمجھا جاتا ہے تو قیمتوں میں سکمنگ کا استعمال ایک بہترین اقدام ہو سکتا ہے، یعنی لوگ اس کے لیے کافی رقم ادا کرنے کو تیار ہیں (اور اس کے ساتھ شیخی مارنے کے حقوق)۔ اس کے برعکس، اگر آپ کے آئٹم میں صارفین کی دلچسپی محدود ہے، تو اس ای کامرس کی قیمتوں کے تعین کی حکمت عملی کو استعمال کرنے کے نتیجے میں غیر ارادی نتائج نکل سکتے ہیں۔
پروموشنل قیمتوں کا تعین
جبکہ پروڈکٹ کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی سے زیادہ سیلز کی حکمت عملی ہے، پروموشنل قیمتوں کا تعین اس وقت تاثیر کا مظاہرہ کر سکتا ہے جب انصاف سے کام لیا جائے۔ رعایتی قیمتوں، کوپنز اور خصوصی پیشکشوں کو لٹکا کر، آپ سب سے زیادہ بجٹ سے آگاہ صارفین کو بھی قائل کرنے کے قابل ہو سکتے ہیں۔
تاہم، آپ اس طرح کی رعایتوں کو اکثر نہیں چلانا چاہتے ہیں، یا گاہک ان کے ساتھ ConveyThis کو جوڑنے کے لیے آ سکتے ہیں۔ اس سے نہ صرف آپ کی برانڈ امیج سستی ہو جاتی ہے، بلکہ گاہک اس وقت تک خریداری میں تاخیر کا سبب بھی بن سکتے ہیں جب تک کہ فروخت نہ ہو جائے۔ نتیجے کے طور پر، آپ کو فروخت نہ ہونے کے دوران کمزور فروخت کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے، اور سیلز ہونے پر آمدنی میں کمی واقع ہو سکتی ہے۔
ای کامرس میں متحرک قیمتوں کا استعمال
ای کامرس کی قیمتوں کا تعین کرنے کی ایک اور حکمت عملی ہے جس کا ہم نے پچھلے حصے میں ذکر نہیں کیا تھا کیونکہ ہم محسوس کرتے ہیں کہ یہ اس کے اپنے حصے کے لائق ہے۔ ہم ای کامرس کی متحرک قیمتوں کے بارے میں بات کر رہے ہیں، یا اصل وقت کی طلب کے مطابق آپ کی مصنوعات کی قیمتوں کو ایڈجسٹ کرنے کی حکمت عملی۔ ConveyThis آپ کے ای کامرس اسٹور کے لیے قیمتوں کے تعین کی اس طاقتور حکمت عملی کو نافذ کرنے میں آپ کی مدد کر سکتا ہے۔
اگرچہ یہ مارکیٹ پر مبنی قیمتوں کی طرح لگ سکتا ہے، فرق یہ ہے کہ آپ اپنی قیمتوں کو بہت زیادہ رفتار اور تعدد کے ساتھ ایڈجسٹ کریں گے – ممکنہ طور پر ہفتے میں کئی بار بھی! - مارکیٹ کے رجحانات کا جائزہ لینے اور اس کے مطابق اپنی قیمتوں کو مستقل بنیادوں پر تبدیل کرنے کے برخلاف۔
تیزی سے پھیلتے ہوئے بین الاقوامی اسٹورز کے لیے، ڈائنامک پرائسنگ ای کامرس ماڈل بہترین حل ہو سکتا ہے کیونکہ یہ بہت سے فوائد پیش کرتا ہے، جیسے کہ لچک میں اضافہ اور مارکیٹ کے بدلتے ہوئے حالات کے مطابق تیزی سے موافقت کرنے کی صلاحیت۔ یہ گاہک کی مانگ کی بنیاد پر قیمتوں کو ایڈجسٹ کرنے کی صلاحیت بھی فراہم کرتا ہے، جس سے کاروباروں کو اپنے منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے اور مسابقتی رہنے کی اجازت ملتی ہے۔ ConveyThis کے ساتھ، کاروبار آسانی سے متحرک قیمتوں کے ماڈلز کو لاگو اور ان کا نظم کر سکتے ہیں، یہ ان لوگوں کے لیے ایک مثالی انتخاب ہے جو اپنی عالمی رسائی کو بڑھانا چاہتے ہیں۔
ای کامرس کے لیے متحرک قیمتوں کا تعین کرتے وقت، اس میں شامل ممکنہ خطرات سے آگاہ ہونا ضروری ہے:
اپنے آن لائن اسٹور کے لیے نفسیاتی قیمتوں کا استعمال
ConveyThis Pro Tip: نفسیاتی قیمتوں کا تعین ایک مؤثر ای کامرس قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی ہے جسے آپ دوسری حکمت عملیوں کے ساتھ مل کر استعمال کر سکتے ہیں۔ اس میں آپ کے پروڈکٹس کی قیمتوں کا تعین اس انداز میں کرنا شامل ہے جس سے وہ اصل میں اس سے کہیں زیادہ کفایتی دکھائی دیں۔ آپ جو کچھ حربے استعمال کر سکتے ہیں ان میں شامل ہیں:
ConveyThis کے ساتھ اپنا ای کامرس پرائسنگ پلان وضع کرتے وقت نفسیاتی قیمتوں کے تعین کی تکنیکوں کو استعمال کرنے پر غور کریں۔
آپ کے آن لائن اسٹور کے لیے ای کامرس کی قیمتوں کا تعین کرنے کی بہترین حکمت عملی کیا ہے؟
جیسا کہ اس مقام پر واضح ہونا چاہیے، قیمتوں کے تعین کے لیے پرائس ٹیگ کو محض صوابدیدی نمبر تفویض کرنے سے زیادہ کی ضرورت ہوتی ہے۔ درست معلومات کی بنیاد پر قیمتیں قائم کرنے کے لیے ای کامرس کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کا استعمال کریں، اور پھر آرڈر کی اوسط قدروں (AOVs) کو بڑھانے کے لیے اپنے آن لائن اسٹور کو بہتر بنائیں۔ مثال کے طور پر، آپ کر سکتے ہیں:
آخر میں، اگر آپ اپنے اسٹور کی بین الاقوامی سطح پر مارکیٹنگ کر رہے ہیں، تو اپنے آن لائن اسٹور کے مواد کو اپنے بیرون ملک مقیم سامعین کی زبانوں میں دستیاب کرائیں۔ اس سلسلے میں، ConveyThis ویب سائٹ کے ترجمہ کا حل کامیاب بین الاقوامی کاروباریوں کا (اتنا خفیہ نہیں!) ہتھیار ہے۔
کم قیمت پر تیز اور اعلیٰ معیار کے ترجمے فراہم کرنا، ConveyThis آپ کے آن لائن اسٹور کا بڑے پیمانے پر ترجمہ کرنے میں آپ کی مدد کرتا ہے تاکہ آپ اپنی آمدنی اور منافع کو برقرار رکھنے پر توجہ مرکوز کر سکیں۔
ConveyThis کے مفت ٹرائل کے لیے یہاں سائن اپ کریں۔
شروع کرنے کے لیے تیار ہیں؟
ترجمہ، زبانوں کو جاننے سے کہیں زیادہ، ایک پیچیدہ عمل ہے۔
ہماری تجاویز پر عمل کرنے اور ConveyThis کا استعمال کرتے ہوئے، آپ کے ترجمہ شدہ صفحات آپ کے سامعین کے ساتھ گونجیں گے، ہدف کی زبان کو مقامی محسوس کریں گے۔
اگرچہ یہ کوشش کا مطالبہ کرتا ہے، نتیجہ فائدہ مند ہے. اگر آپ کسی ویب سائٹ کا ترجمہ کر رہے ہیں، تو ConveyThis خودکار مشینی ترجمہ کے ساتھ آپ کے گھنٹے بچا سکتا ہے۔
ConveyThis کو 7 دنوں کے لیے مفت آزمائیں!
