Diketahui bahwa setiap pengusaha menempatkan produk baru di pasar selalu menjadi tantangan, karena ada banyak faktor yang dapat mempengaruhi rencana bisnis kami, termasuk permintaan. Jika Anda berencana untuk meluncurkan produk baru, Anda ingin memastikan bahwa Anda mengetahui ceruk pasar Anda dan kemungkinan memiliki pasokan yang cukup untuk permintaan untuk menghindari kerugian besar. Dalam artikel ini, Anda akan menemukan banyak alasan mengapa menghitung permintaan pasar akan memengaruhi rencana Anda dengan tepat jika Anda mempertimbangkan detail tertentu.
Mengetahui pentingnya menentukan keberhasilan atau kegagalan produk baru kami di pasar, penting untuk memahami permintaan pasar yang akan membantu kami menetapkan aspek-aspek tertentu dari bisnis kami seperti strategi penetapan harga, inisiatif pemasaran, pembelian, dan lain-lain. Menghitung permintaan pasar akan memberi tahu kami berapa banyak orang yang akan membeli produk kami, jika mereka bersedia membayarnya, untuk ini, penting untuk diingat tidak hanya produk kami yang tersedia tetapi juga produk dari pesaing kami.
Permintaan pasar berfluktuasi karena beberapa faktor yang mempengaruhi penetapan harga. Semakin banyak orang yang membeli produk Anda berarti mereka bersedia membayarnya dan ini akan menaikkan harganya, musim baru atau bahkan bencana alam akan menurunkan permintaan serta harganya. Permintaan pasar mematuhi prinsip hukum penawaran dan permintaan. Menurut The Library of Economics and Liberty “ Hukum penawaran menyatakan bahwa jumlah barang yang ditawarkan (yaitu, jumlah yang ditawarkan oleh pemilik atau produsen untuk dijual) naik seiring dengan naiknya harga pasar, dan turun seiring turunnya harga. Sebaliknya, hukum permintaan (lihat permintaan ) mengatakan bahwa jumlah barang yang diminta turun ketika harga naik, dan sebaliknya”.
Saat melakukan riset pasar, penting untuk mempertimbangkan sebanyak mungkin individu, meskipun akan lebih mudah untuk fokus pada mereka yang akan menyukai produk Anda, akan ada individu yang lebih cenderung membayar untuk produk tertentu tetapi mereka tidak mau. tentukan target Anda. Misalnya, beberapa orang lebih tertarik pada produk kecantikan vegan tetapi itu tidak akan menentukan apakah produk kita menarik atau tidak bagi banyak pelanggan potensial. Permintaan pasar lebih didasarkan pada permintaan individu, semakin banyak data yang Anda kumpulkan, semakin andal informasinya.
Kurva permintaan pasar didasarkan pada harga produk, sumbu "x" mewakili berapa kali produk telah dibeli pada harga tersebut dan sumbu "y" mewakili harga. Kurva menunjukkan bagaimana orang membeli lebih sedikit produk karena harganya dinaikkan. Menurut myaccountingcourse.com Kurva permintaan pasar adalah grafik yang menunjukkan jumlah barang yang bersedia dan mampu dibeli konsumen pada harga tertentu.
Apakah Anda ingin menghitung permintaan pasar Anda di tingkat lokal atau global, ini melibatkan pencarian informasi, data, dan studi tentang sektor Anda. Anda mungkin memerlukan metode berbeda untuk mengumpulkan informasi, Anda dapat mengamati pasar secara fisik dan bahkan menggunakan surat kabar, majalah, toko e-niaga, dan media sosial untuk menentukan apa yang sedang tren dan apa yang akan dibeli pelanggan Anda dalam jangka waktu tertentu. Anda juga dapat mencoba beberapa eksperimen seperti menjual produk dengan harga diskon dan melihat bagaimana reaksi pelanggan Anda, mengirim survei melalui email atau di media sosial adalah ide bagus untuk berbagi produk atau layanan dengan pelanggan dan meneruskannya ke kontak mereka , menanyakan pendapat mereka tentang aspek tertentu dari produk Anda, beberapa survei ini akan sangat membantu dalam skala lokal.
Ketika datang ke bisnis lokal yang ingin menumbuhkan pasar sasaran, menghitung permintaan pasar secara global melalui metode yang disebutkan sebelumnya merupakan langkah penting untuk memahami pelanggan, pesaing, dan tentu saja permintaan. Ini akan membantu mereka berkembang dan tumbuh dalam skala global, tetapi adakah cara yang lebih mudah untuk menjangkau audiens yang lebih luas? Apakah mungkin untuk menjual produk kami di luar kota asal kami? Ini adalah saat teknologi berperan dalam rencana bisnis kami.
Apa yang terjadi ketika kita berbicara tentang e-commerce ?
E-commerce seperti namanya, adalah tentang perdagangan elektronik atau internet, bisnis kami dioperasikan secara online dan menggunakan internet untuk transaksi produk atau layanan kami. Ada beberapa platform saat ini untuk jenis bisnis ini dan dari toko online hingga situs web untuk menjual layanan Anda, platform seperti Shopify , Wix , Ebay dan Weebly telah menjadi sumber terbaik untuk aspirasi bisnis online pengusaha.
Jenis model E-commerce
Kami akan menemukan beberapa jenis model bisnis e-commerce tergantung pada bisnis – interaksi konsumen. Menurut shopify.com kami memiliki:
Business to Consumer (B2C): ketika produk dijual langsung ke konsumen.
Business to Business (B2B): dalam hal ini pembelinya adalah badan usaha lain.
Konsumen ke Konsumen (C2C): ketika konsumen memposting produk secara online agar konsumen lain membelinya.
Konsumen ke Bisnis (C2B): di sini layanan ditawarkan ke bisnis oleh konsumen.
Beberapa contoh E-niaga adalah Ritel, Grosir, Dropshipping, Crowdfunding, Langganan, Produk Fisik, Produk Digital, dan Layanan.
Keuntungan pertama dari model e-niaga mungkin adalah fakta dibangun secara online, di mana siapa pun dapat menemukan Anda, di mana pun mereka berada, bisnis internasional pasti menarik jika Anda ingin memulai rencana Anda sendiri. Keuntungan lain adalah biaya keuangan yang rendah, pikirkanlah, Anda memerlukan situs web daripada lokasi toko fisik dan semua yang diperlukan mulai dari desain hingga peralatan dan staf. Produk terlaris lebih mudah ditampilkan dan tentunya akan lebih mudah memengaruhi pelanggan Anda untuk membeli produk terbaru atau yang kami anggap penting dalam inventaris kami. Aspek-aspek ini dapat membuat perbedaan besar ketika kita memulai rencana bisnis atau bagi mereka yang ingin membawa bisnis mereka sendiri dari lokasi fisik ke platform bisnis online.
Apa pun jenis bisnis yang ingin Anda mulai, Anda mungkin menginginkannya berdasarkan produk dengan permintaan yang stabil, kami tahu permintaan pasar berfluktuasi karena beberapa produk bersifat musiman tetapi ada produk atau layanan dengan permintaan yang lebih stabil sepanjang tahun. . Sementara informasi penting datang langsung dari pelanggan Anda, saat ini ada beberapa cara untuk mendapatkan informasi berharga seperti media sosial dan mesin pencari.
Bagaimana media sosial dan mesin pencari membantu?
Ini mungkin salah satu cara termudah dan tercepat untuk terhubung dengan pelanggan Anda dan juga mengenal mereka sedikit lebih baik. Saat ini kami memiliki beberapa aplikasi seperti Twitter , Pinterest , Facebook atau Instagram untuk berbagi dan mencari informasi, produk, dan layanan yang kami sukai.
Gunakan media sosial untuk memasukkan kata kunci dan temukan beberapa posting yang terkait dengan kata kunci itu, posting yang memungkinkan Anda menemukan informasi tentang pemikiran, harapan, dan perasaan orang tentang tren, produk, atau layanan tertentu. Mencari studi kasus, laporan industri, dan informasi penjualan produk pada pencarian Google tradisional akan menjadi awal yang baik, hasilnya akan membantu kami menentukan permintaan pada produk tertentu selama periode waktu tertentu, penting juga untuk diingat penetapan harga dan pesaing.
Gunakan alat pengoptimalan mesin telusur seperti:
Menurut Panduan Pemula SEO Google, SEO adalah proses membuat situs Anda lebih baik untuk mesin pencari dan juga jabatan seseorang yang melakukan ini untuk mencari nafkah.
Keyword Surfer , add-on Google Chrome gratis tempat Anda mendapatkan informasi dari halaman hasil mesin pencari, ini menunjukkan volume pencarian, saran kunci, dan perkiraan lalu lintas organik untuk setiap halaman peringkat.
Anda juga dapat mengetik kata kunci untuk melihat pencarian pengguna yang sering terkait dengan topik tersebut di Google Trends , ini akan menjadi alat yang berguna untuk informasi lokal.
Alat seperti Perencana Kata Kunci Google akan membantu Anda mencari kata kunci dan hasilnya akan didasarkan pada frekuensi pencarian dalam jangka waktu bulanan. Anda memerlukan akun Google Ads untuk ini. Jika ide Anda adalah menargetkan negara lain, hal itu juga dimungkinkan dengan alat ini.
Singkatnya, kita semua telah memiliki rencana bisnis dan ide produk baru, beberapa dari kita ingin menjalankan bisnis fisik dan yang lain akan memulai petualangan bisnis online. Penting untuk tidak hanya belajar tentang yayasan dan apa yang akan membantu kita memulai bisnis yang sukses tetapi juga belajar tentang pelanggan kita dan apa yang akan memberi mereka kepuasan dari produk kita. Meskipun pengamatan tradisional efisien, saat ini kami mengandalkan media sosial dan mesin pencari untuk membantu kami melalui proses ini dan semuanya didasarkan pada preferensi pelanggan kami. Meluncurkan produk kami berikutnya berdasarkan perhitungan permintaan pasar yang baik akan membantu kami mengembangkan bisnis kami dalam skala lokal atau global dan pasti akan mencegah kerugian.
Sekarang setelah Anda mengetahui pentingnya riset permintaan pasar, apa yang akan Anda ubah dalam rencana bisnis Anda?