Хорошо известно, что для любого предпринимателя вывод нового продукта на рынок всегда является проблемой, поскольку существует множество факторов, которые могут повлиять на наш бизнес-план , включая спрос. Если вы планируете запустить новый продукт, вам нужно убедиться, что вы знаете свою нишу и вероятность наличия достаточного предложения для удовлетворения спроса, чтобы избежать больших потерь. В этой статье вы найдете множество причин, по которым расчет рыночного спроса должным образом повлияет на ваш план, если вы учтете определенные детали.
Зная важность определения успеха или неудачи наших новых продуктов на рынке, важно понимать рыночный спрос, который поможет нам установить определенные аспекты нашего бизнеса, такие как стратегии ценообразования, маркетинговые инициативы, закупки среди прочего. Расчет рыночного спроса позволит нам узнать, сколько людей купит нашу продукцию, если они готовы за нее платить, для этого важно иметь в виду не только наши доступные продукты, но и продукты наших конкурентов.
Рыночный спрос колеблется из-за нескольких факторов, влияющих на ценообразование. Чем больше людей покупают вашу продукцию, тем больше они готовы платить за нее, и это приведет к увеличению ее цены, новый сезон или даже стихийное бедствие снизят спрос, а также цену. Рыночный спрос подчиняется принципу закона спроса и предложения. Согласно Библиотеке экономики и свободы, « закон предложения гласит, что количество поставляемого товара (то есть количество, предлагаемое владельцами или производителями для продажи) увеличивается по мере роста рыночной цены и падает по мере ее падения. И наоборот, закон спроса (см. Спрос ) гласит, что количество потребляемого товара падает с ростом цены, и наоборот ».
При проведении маркетинговых исследований важно рассмотреть как можно больше людей, хотя было бы проще сосредоточиться на тех, кому понравится ваш продукт, будут люди, которые с большей вероятностью заплатят за конкретный продукт, но не будут определите свою цель. Например, некоторые люди больше заинтересованы в веганских косметических продуктах, но это не будет определять, будет ли наш продукт привлекательным или нет для множества потенциальных клиентов. Рыночный спрос основывается не только на индивидуальном спросе, чем больше данных вы соберете, тем надежнее будет информация.
Кривая рыночного спроса основана на цене продукта, ось «х» представляет количество раз, когда продукт был куплен по этой цене, а ось «у» представляет цену. Кривая показывает, как люди покупают меньше продукта, потому что его цена увеличилась. Согласно myaccountingcourse.com , кривая рыночного спроса представляет собой график, показывающий количество товаров, которые потребители готовы и могут приобрести по определенным ценам.
Независимо от того, хотите ли вы рассчитать свой рыночный спрос на местном или глобальном уровне, это включает в себя поиск информации, данных и исследований о вашем секторе. Вам могут понадобиться различные методы для сбора информации, вы можете наблюдать за рынком физически и даже использовать газеты, журналы, магазины электронной коммерции и социальные сети, чтобы определить, что в тренде и что ваши клиенты будут покупать в данный период времени. Вы также можете попробовать некоторые эксперименты, такие как продажа продукта по сниженной цене и посмотреть, как реагируют ваши клиенты. Отправка опросов по электронной почте или в социальных сетях — отличная идея для продуктов или услуг, которыми можно поделиться с клиентами, а они могут переслать их своим контактам. , спрашивая, что они думают об определенных аспектах вашей продукции, некоторые из этих опросов будут полезны в местном масштабе.
Когда речь идет о местном бизнесе, желающем расширить целевой рынок, расчет глобального рыночного спроса с помощью ранее упомянутых методов представляет собой важный шаг к пониманию клиентов, конкурентов и, конечно же, спроса. Это помогло бы им расширяться и расти в глобальном масштабе, но есть ли более простые способы охватить более широкую аудиторию? Можно ли продавать наш продукт за пределами нашего родного города? Это когда технология играет свою роль в нашем бизнес-плане.
Что происходит, когда мы говорим об электронной коммерции ?
Электронная коммерция, как следует из ее названия, связана с электронной или интернет-торговлей, когда наш бизнес ведется в Интернете и использует Интернет для транзакций с нашими продуктами или услугами. В настоящее время существует несколько платформ для этого типа бизнеса, от интернет-магазина до веб-сайта для продажи ваших услуг. Такие платформы, как Shopify , Wix , Ebay и Weebly , стали лучшим ресурсом для стремления предпринимателей к онлайн-бизнесу.
Типы моделей электронной коммерции
Мы найдем несколько типов бизнес-моделей электронной коммерции в зависимости от взаимодействия бизнеса и потребителя. По данным shopify.com у нас есть:
Бизнес для потребителя (B2C): когда продукт продается напрямую потребителю.
Business to Business (B2B): в этом случае покупателями являются другие хозяйствующие субъекты.
Потребитель для потребителя (C2C): когда потребители публикуют продукт в Интернете, чтобы другие потребители могли его купить.
Потребитель для бизнеса (C2B): здесь потребитель предлагает бизнесу услугу.
Некоторыми примерами электронной торговли являются розничная, оптовая, прямая поставка, краудфандинг, подписка, физические продукты, цифровые продукты и услуги.
Первым преимуществом модели электронной коммерции, вероятно, является тот факт, что она построена в Интернете, где любой может найти вас, независимо от того, где он находится; международный бизнес определенно привлекает, если вы хотите начать свой собственный план. Еще одно преимущество - невысокие финансовые затраты, подумайте об этом, вам понадобится веб-сайт вместо физического магазина и все, что для этого требуется, от дизайна до оборудования и персонала. Бестселлеры легче продемонстрировать, и, конечно же, будет легче убедить ваших клиентов покупать новейшие продукты или те, которые мы считаем необходимыми в нашем ассортименте. Эти аспекты могут иметь огромное значение, когда мы начинаем бизнес-план или для тех, кто хочет перенести свой бизнес из физического местоположения на бизнес-платформу в Интернете.
Независимо от того, какой тип бизнеса вы хотите начать, вы, вероятно, хотите, чтобы он был основан на продукте со стабильным спросом, мы знаем, что рыночный спрос колеблется, потому что некоторые продукты являются сезонными, но есть продукты или услуги с более стабильным спросом в течение года. . В то время как важная информация поступает непосредственно от ваших клиентов, в настоящее время существует несколько способов получить ценную информацию, например, социальные сети и поисковые системы.
Чем могут помочь социальные сети и поисковые системы?
Это, вероятно, один из самых простых и быстрых способов связаться с вашими клиентами, а также узнать их немного лучше. В настоящее время у нас есть несколько приложений, таких как Twitter , Pinterest , Facebook или Instagram , для обмена и поиска информации, продуктов и услуг, которые нам нравятся.
Используйте социальные сети, чтобы ввести ключевые слова и найти несколько сообщений, связанных с этим ключевым словом, сообщений, которые позволят вам найти информацию о мыслях, ожиданиях и чувствах людей в отношении определенных тенденций, продуктов или услуг. Поиск тематических исследований, отраслевых отчетов и информации о продажах продуктов в традиционном поиске Google был бы хорошим началом, результаты помогли бы нам определить спрос на конкретные продукты в течение определенного периода времени, также важно помнить о ценообразование и конкуренты.
Используйте инструменты поисковой оптимизации, такие как:
Согласно Руководству по SEO для начинающих Google, SEO — это процесс улучшения вашего сайта для поисковых систем, а также должность человека, который этим зарабатывает на жизнь.
Keyword Surfer , бесплатное дополнение Google Chrome, где вы получаете информацию со страниц результатов поисковой системы, оно показывает объем поиска, ключевые предложения и предполагаемый органический трафик для каждой рейтингуемой страницы.
Вы также можете ввести ключевые слова, чтобы увидеть, как пользователи часто ищут информацию по этим темам в Google Trends . Это будет полезным инструментом для получения местной информации.
Такой инструмент, как Планировщик ключевых слов Google, поможет вам найти ключевые слова, а результаты будут основаны на частоте поиска в течение месяца. Для этого вам понадобится аккаунт Google Ads. Если вы хотите настроить таргетинг на другую страну, это также возможно с помощью этого инструмента.
Итак, у всех нас был бизнес-план и идея нового продукта, некоторые из нас хотят вести физический бизнес, а другие начнут приключение в онлайн-бизнесе. Важно не только узнать об основах и о том, что поможет нам начать успешный бизнес, но также узнать о наших клиентах и о том, что доставит им удовлетворение от наших продуктов. Хотя традиционное наблюдение является эффективным, в настоящее время мы рассчитываем, что социальные сети и поисковые системы помогут нам в этом процессе, и все это основано на предпочтениях наших клиентов. Запуск нашего следующего продукта, основанный на точном расчете рыночного спроса, поможет нам развивать наш бизнес в локальном или глобальном масштабе и определенно предотвратит убытки.
Теперь, когда вы знаете о важности исследования рыночного спроса, что бы вы изменили в своем бизнес-плане?