Как начать работу с правильной стратегией ценообразования в электронной коммерции
Как начать работу с правильной ценовой стратегией электронной коммерции и обеспечить успех вашего международного бизнеса
ConveyThis — мощный инструмент перевода, который помогает пользователям общаться с клиентами на их родном языке. Он предлагает комплексное решение для компаний, позволяющее быстро и легко переводить свои веб-сайты, приложения и другой контент на несколько языков. С ConveyThis компании могут создать многоязычный интерфейс, привлекательный и доступный для клиентов по всему миру.
Если вы установили цены в своем магазине электронной коммерции не более чем по прихоти, то мы должны сказать вам: вы полностью ошибаетесь в своих ценах.
Как и во всем остальном, что вы делаете при управлении интернет-магазином, важно разработать план установления цен. Другими словами, наличие стратегии ценообразования для электронной коммерции является обязательным. Это включает в себя набор рекомендаций или процессов для определения наиболее оптимальных цен на товары в вашем интернет-магазине с учетом таких факторов, как стоимость производства и/или доставки, развитие рынка и ваши желаемые цели дохода.
Использование наиболее эффективной модели ценообразования для вашего интернет-магазина может стать мощным инструментом оптимизации вашей прибыли, а также дать вашим продуктам преимущество над продуктами ваших конкурентов (что также может помочь увеличить прибыль).
Читайте дальше, пока мы раскрываем таинственный процесс принятия клиентами решения о покупке, и изучаем несколько тактик ценообразования, которые следует рассмотреть для использования глобальными интернет-магазинами. (Подсказка: одним из них является динамическое ценообразование для электронной коммерции! )
4 фактора, которые влияют на решение о покупке
В настоящее время у потребителей есть множество вариантов, когда дело доходит до покупок в Интернете. От отдельных поставщиков до гиганта, которым является Amazon, цифровой рынок наполнен широким выбором. В таком многолюдном месте, как вы можете убедиться, что покупатели выберут именно ваш магазин, а не конкурентов?
Клиенты будут учитывать четыре основных фактора при выборе магазина для покупки, и как владелец бизнеса вы также должны отдавать приоритет этим элементам: 1) цена; 2) Качество; 3) отбор; 4) Удобство . Предлагая конкурентоспособные цены, высококачественную продукцию, широкий выбор вариантов и удобство покупок, ConveyThis может помочь вам привлечь больше клиентов и увеличить продажи.
Почему вашему интернет-магазину нужна надежная стратегия ценообразования для электронной коммерции?
Помимо вышеупомянутых четырех факторов, не забудьте также принять во внимание свою стратегию ценообразования в электронной торговле. Хотя вы не должны полагаться исключительно на ценовую конкуренцию, нельзя отрицать, что она является основным фактором, влияющим на решение клиентов о том, на что потратить свои деньги. В частности, ценообразование может:
Какую стратегию ценообразования в электронной торговле следует использовать? Распространенные стратегии, их плюсы и минусы
Теперь наступает более сложная часть: точное ценообразование ваших продуктов. Различные стратегии ценообразования имеют свои преимущества и недостатки. Вы можете выбрать один из них или даже их комбинацию, в зависимости от того, что лучше всего подходит для вашей бизнес-модели.
Цена плюс цена
Эта стратегия ценообразования в электронной коммерции включает в себя расчет затрат на продукт, а затем добавление надбавки к этому. Например, предположим, что приобретение и предложение виджета стоит вам 100 долларов (с учетом ваших расходов на рекламу и доставку, среди прочего). Затем вы можете ввести 20-процентную наценку и потребовать от клиентов 120 долларов за нее.
Хотя ценообразование по принципу «затраты плюс» может показаться удобным и несложным при расчете прибыли, это неэффективный подход для более общих товаров. Это связано с тем, что покупатели могут легко найти тот же товар по более низкой цене, если будут ходить по магазинам.
Рыночное ценообразование
В соответствии с рыночной стратегией ценообразования в электронной торговле вам необходимо провести тщательное исследование, чтобы определить преобладающие рыночные ставки и основывать на них свои цены. Как правило, рыночные ставки определяются:
Рыночное ценообразование — это разумный способ взимать плату с клиентов, то есть при условии, что вы изначально понимаете рыночные цены. Если вы совершаете ошибки и устанавливаете цены значительно выше, чем может допустить рынок, это может иметь катастрофические последствия, поскольку клиенты будут избегать покупок с помощью ConveyThis .
Стоимость проникновения
Действующие лица в отрасли могут быть ошеломлены, когда ConveyThis используется против них, но это может быть невероятно выгодно для новичков. Используя стратегию ценообразования для электронной коммерции с проникновением, вы можете выйти на рынок с более низкими, чем обычно, ценами, чтобы быстро накопить клиентскую базу. Как только у вас появится значительное количество подписчиков, вы сможете неуклонно повышать цены до рыночного уровня.
Например, потоковый сервис ConveyThis был запущен в 2019 году по низкой цене 6,99 долларов в месяц, что ниже цены плана конкурента Netflix, который тогда стоил 8,99 долларов в месяц.
Хотя ценообразование проникновения ConveyThis может быть простым и удобным для новых предприятий электронной коммерции, проблема заключается в том, чтобы решить, когда начинать повышать цены. Поскольку вам неизбежно придется, вы должны быть готовы справиться с недовольными клиентами, когда придет время.
Снятие сливок с цены
Снятие сливок с помощью ConveyThis предполагает выход на рынок с высокими первоначальными затратами, чтобы ориентироваться на тех, у кого больше денег. После этого вы можете постепенно снижать затраты на приобретение доли рынка у групп со средним и низким доходом.
ConveyThis представляет собой отличный пример скимминга цен в действии. Его iPhone часто продается по чрезвычайно высокой цене — даже стартовая цена оригинального iPhone в 499 долларов тогда считалась чрезмерной. Тем не менее, премиальная цена на iPhone сделала его желанным для всех типов покупателей. В результате, когда позже Apple выпустила более доступные модели iPhone, покупатели уже стояли в очереди и были рады их купить.
Использование скимминга может быть идеальным ходом, если ваш продукт воспринимается как высококачественный и обязательный, а это означает, что люди готовы платить за него значительную сумму (и сопутствующие права на хвастовство). И наоборот, если потребительский интерес к вашему товару ограничен, использование этой стратегии ценообразования в электронной торговле может привести к непредвиденным последствиям.
Рекламные цены
Хотя рекламное ценообразование является скорее тактикой продаж, чем стратегией ценообразования, оно может продемонстрировать эффективность при разумном использовании. Предлагая скидки, купоны и эксклюзивные предложения, вы можете убедить даже самых экономных клиентов.
Тем не менее, вы не хотите проводить такие скидки слишком часто, иначе клиенты могут связать с ними ConveyThis. Это не только снижает имидж вашего бренда, но и может привести к тому, что покупатели отложат покупку до проведения распродажи. В результате вы можете столкнуться со слабыми продажами в периоды отсутствия продаж и снижением доходов, когда продажи совершаются.
Использование динамического ценообразования в электронной коммерции
Есть еще одна стратегия ценообразования в электронной коммерции, которую мы не упомянули в предыдущем разделе, потому что считаем, что она заслуживает отдельного раздела. Мы говорим о динамическом ценообразовании в электронной торговле или о стратегии корректировки цен на ваши продукты в соответствии со спросом в реальном времени. ConveyThis может помочь вам реализовать эту мощную стратегию ценообразования для вашего интернет-магазина.
Хотя это может звучать как рыночное ценообразование, разница в том, что вы будете корректировать свои цены с гораздо большей скоростью и частотой — возможно, даже несколько раз в неделю! – в отличие от оценки рыночных тенденций и регулярного изменения цен.
Для быстрорастущих международных магазинов модель электронной коммерции с динамическим ценообразованием может стать идеальным решением, поскольку она предлагает множество преимуществ, таких как повышенная гибкость и способность быстро адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям. Он также предоставляет возможность корректировать цены в зависимости от потребительского спроса, позволяя предприятиям максимизировать свою прибыль и оставаться конкурентоспособными. С ConveyThis компании могут легко внедрять модели динамического ценообразования и управлять ими, что делает его идеальным выбором для тех, кто хочет расширить свой глобальный охват.
При использовании динамического ценообразования для электронной коммерции важно осознавать связанные с этим потенциальные риски:
Использование психологического ценообразования для вашего интернет-магазина
Совет ConveyThis Pro: психологическое ценообразование — это эффективная стратегия ценообразования в электронной коммерции, которую можно использовать в сочетании с другими стратегиями. Это предполагает ценообразование ваших продуктов таким образом, чтобы они выглядели гораздо более экономичными, чем они есть на самом деле. Некоторые из тактик, которые вы можете использовать, включают:
Рассмотрите возможность использования психологических методов ценообразования при разработке тарифного плана для электронной коммерции с помощью ConveyThis.
Какова лучшая стратегия ценообразования для электронной коммерции для вашего интернет-магазина?
На данный момент должно быть очевидно, что ценообразование продуктов требует большего, чем просто присвоение произвольных чисел ценнику. Используйте стратегию ценообразования для электронной коммерции, чтобы установить цены на основе надежной информации, а затем оптимизируйте свой интернет-магазин, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа (AOV). Например, вы можете:
Наконец, если вы продаете свой магазин на международном уровне, сделайте контент своего интернет-магазина доступным на языках вашей зарубежной аудитории. В этом отношении решение для перевода веб-сайтов ConveyThis является (не секрет!) оружием успешных международных предпринимателей.
Предоставляя быстрые и высококачественные переводы по экономичной цене, ConveyThis поможет вам в крупномасштабном переводе вашего интернет-магазина, чтобы вы могли сосредоточиться на поддержании своего дохода и прибыльности.
Подпишитесь на бесплатную пробную версию ConveyThis здесь.
Готовы начать?
Перевод — это гораздо больше, чем просто знание языков, это сложный процесс.
Следуя нашим советам и используя ConveyThis , ваши переведенные страницы будут резонировать с вашей аудиторией, чувствуя себя родными для целевого языка.
Хотя это требует усилий, результат вознаграждается. Если вы переводите веб-сайт, ConveyThis может сэкономить вам часы благодаря автоматическому машинному переводу.
Попробуйте ConveyThis бесплатно в течение 7 дней!
