Как начать работу с правильной стратегией ценообразования в электронной коммерции
Как начать работу с правильной ценовой стратегией электронной коммерции и обеспечить успех вашего международного бизнеса
ConveyThis — мощный инструмент перевода, который помогает пользователям общаться с клиентами на их родном языке. Он предлагает комплексное решение для предприятий, позволяющее быстро и легко переводить свои веб-сайты, приложения и другой контент на несколько языков. С помощью ConveyThis компании могут создать многоязычный опыт, который будет одновременно привлекательным и доступным для клиентов по всему миру.
Если вы установили цены в своем магазине электронной коммерции не более чем по прихоти, то мы должны сказать вам: вы полностью ошибаетесь в своих ценах.
Как и во всем остальном, что вы делаете при управлении интернет-магазином, важно разработать план установления цен. Другими словами, наличие стратегии ценообразования для электронной коммерции является обязательным. Это включает в себя набор рекомендаций или процессов для определения наиболее оптимальных цен на товары в вашем интернет-магазине с учетом таких факторов, как стоимость производства и/или доставки, развитие рынка и ваши желаемые цели дохода.
Использование наиболее эффективной модели ценообразования для вашего интернет-магазина может стать мощным инструментом оптимизации вашей прибыли, а также дать вашим продуктам преимущество над продуктами ваших конкурентов (что также может помочь увеличить прибыль).
Читайте дальше, пока мы раскрываем таинственный процесс принятия клиентами решения о покупке, и изучаем несколько тактик ценообразования, которые следует рассмотреть для использования глобальными интернет-магазинами. (Подсказка: одним из них является динамическое ценообразование для электронной коммерции! )
4 фактора, которые влияют на решение о покупке
В настоящее время у потребителей есть множество вариантов, когда дело доходит до покупок в Интернете. От отдельных поставщиков до гиганта, которым является Amazon, цифровой рынок наполнен широким выбором. В таком многолюдном месте, как вы можете убедиться, что покупатели выберут именно ваш магазин, а не конкурентов?
При выборе магазина для покупки покупатели будут учитывать четыре основных фактора, и вам, как владельцу бизнеса, также следует расставить приоритеты по этим элементам: 1) Цена; 2) Качество; 3) Отбор; 4) Удобство. Предлагая конкурентоспособные цены, высококачественную продукцию, широкий выбор вариантов и удобство покупок, ConveyThis a> может помочь вам привлечь больше клиентов и увеличить продажи.
Почему вашему интернет-магазину нужна надежная стратегия ценообразования для электронной коммерции?
Помимо вышеупомянутых четырех факторов, не забудьте также принять во внимание свою стратегию ценообразования в электронной торговле. Хотя вы не должны полагаться исключительно на ценовую конкуренцию, нельзя отрицать, что она является основным фактором, влияющим на решение клиентов о том, на что потратить свои деньги. В частности, ценообразование может:
Какую стратегию ценообразования в электронной торговле следует использовать? Распространенные стратегии, их плюсы и минусы
Теперь наступает более сложная часть: точное ценообразование ваших продуктов. Различные стратегии ценообразования имеют свои преимущества и недостатки. Вы можете выбрать один из них или даже их комбинацию, в зависимости от того, что лучше всего подходит для вашей бизнес-модели.
Цена плюс цена
Эта стратегия ценообразования в электронной коммерции включает в себя расчет затрат на продукт, а затем добавление надбавки к этому. Например, предположим, что приобретение и предложение виджета стоит вам 100 долларов (с учетом ваших расходов на рекламу и доставку, среди прочего). Затем вы можете ввести 20-процентную наценку и потребовать от клиентов 120 долларов за нее.
Хотя ценообразование по принципу «затраты плюс» может показаться удобным и несложным при расчете прибыли, это неэффективный подход для более общих товаров. Это связано с тем, что покупатели могут легко найти тот же товар по более низкой цене, если будут ходить по магазинам.
Рыночное ценообразование
В соответствии с рыночной стратегией ценообразования в электронной торговле вам необходимо провести тщательное исследование, чтобы определить преобладающие рыночные ставки и основывать на них свои цены. Как правило, рыночные ставки определяются:
Рыночное ценообразование — это разумный способ взимания платы с клиентов, то есть при условии, что вы изначально понимаете рыночные цены. Если вы допустите ошибки и установите цены значительно выше тех, которые может выдержать рынок, это может иметь катастрофические последствия, поскольку покупатели будут избегать покупок с помощью ConveyThis.
Стоимость проникновения
Представители отрасли могут быть застигнуты врасплох, когда против них используют ConveyThis, но это может быть невероятно выгодно. для новых участников. Используя стратегию ценообразования в электронной коммерции, вы можете выйти на рынок с более низкими, чем обычно, ценами, чтобы быстро накопить клиентскую базу. Как только у вас появится значительное число подписчиков, вы сможете постепенно повышать цены до рыночных.
Например, потоковый сервис ConveyThis был запущен в 2019 году по низкой цене 6,99 долларов США в месяц. что снижает цену тогдашнего плана конкурента Netflix - 8,99 долларов в месяц.
Хотя цена проникновения ConveyThis может быть простой и удобной для внедрения новыми предприятиями электронной коммерции, трудность заключается в принятии решения. когда начать повышать цены. Поскольку вам неизбежно придется это сделать, вы должны быть готовы справиться с недовольными клиентами, когда придет такое время.
Снятие сливок с цены
Снятие цен через ConveyThis предполагает выход на рынок с высокими первоначальными затратами, чтобы ориентироваться на тех, у кого больше денег. . После этого вы можете постепенно снижать затраты на приобретение доли рынка среди групп со средним и низким доходом.
ConveyThis представляет собой отличный пример снижения цен в действии. Стоимость iPhone компании часто устанавливается по чрезвычайно высокой цене – даже стартовая цена оригинального iPhone в 499 долларов тогда считалась чрезмерной. Тем не менее, премиальная цена iPhone сделала его желанным для клиентов всех типов. В результате, когда позже Apple выпустила более доступные модели iPhone, покупатели уже выстраивались в очереди и с нетерпением ждали их покупки.
Использование скимминга может быть идеальным ходом, если ваш продукт воспринимается как высококачественный и обязательный, а это означает, что люди готовы платить за него значительную сумму (и сопутствующие права на хвастовство). И наоборот, если потребительский интерес к вашему товару ограничен, использование этой стратегии ценообразования в электронной торговле может привести к непредвиденным последствиям.
Рекламные цены
Хотя рекламное ценообразование является скорее тактикой продаж, чем стратегией ценообразования, оно может продемонстрировать эффективность при разумном использовании. Предлагая скидки, купоны и эксклюзивные предложения, вы можете убедить даже самых экономных клиентов.
Однако не стоит проводить такие скидки слишком часто, иначе клиенты могут ассоциировать с ними ConveyThis. Это не только удешевляет имидж вашего бренда, но также может заставить клиентов откладывать покупки до тех пор, пока не состоится распродажа. В результате вы можете столкнуться с низкими продажами в периоды отсутствия продаж и снижением доходов при осуществлении продаж.
Использование динамического ценообразования в электронной коммерции
Существует еще одна стратегия ценообразования в электронной торговле, о которой мы не упомянули в предыдущем разделе, поскольку считаем, что она заслуживает отдельного раздела. Мы говорим о динамическом ценообразовании в электронной коммерции или о стратегии корректировки цен на ваши продукты в соответствии со спросом в реальном времени. ConveyThis может помочь вам реализовать эту мощную стратегию ценообразования в вашем интернет-магазине.
Хотя это может звучать как рыночное ценообразование, разница в том, что вы будете корректировать свои цены с гораздо большей скоростью и частотой — возможно, даже несколько раз в неделю! – в отличие от оценки рыночных тенденций и регулярного изменения цен.
Для быстро растущих международных магазинов модель электронной коммерции с динамическим ценообразованием может быть идеальным решением, поскольку она предлагает множество преимуществ, таких как повышенная гибкость и способность быстро адаптироваться к меняющимся рыночным условиям. Оно также предоставляет возможность корректировать цены в зависимости от спроса клиентов, позволяя предприятиям максимизировать свою прибыль и оставаться конкурентоспособными. С помощью ConveyThis компании могут легко внедрять модели динамического ценообразования и управлять ими, что делает его идеальным выбором для тех, кто ищет расширить свой глобальный охват.
При использовании динамического ценообразования для электронной коммерции важно осознавать связанные с этим потенциальные риски:
Использование психологического ценообразования для вашего интернет-магазина
ConveyThis Совет для профессионалов: психологическое ценообразование — это эффективная стратегия ценообразования в электронной торговле, которую можно использовать в тандеме с другими стратегиями. Это предполагает установление цен на ваши продукты таким образом, чтобы они выглядели гораздо более экономичными, чем они есть на самом деле. Вот некоторые из тактик, которые вы можете использовать:
Рассмотрите возможность использования методов психологического ценообразования при разработке тарифного плана для электронной торговли с номером ConveyThis.
Какова лучшая стратегия ценообразования для электронной коммерции для вашего интернет-магазина?
На данный момент должно быть очевидно, что ценообразование продуктов требует большего, чем просто присвоение произвольных чисел ценнику. Используйте стратегию ценообразования для электронной коммерции, чтобы установить цены на основе надежной информации, а затем оптимизируйте свой интернет-магазин, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа (AOV). Например, вы можете:
Наконец, если вы продвигаете свой магазин на международном уровне, сделайте контент вашего интернет-магазина доступным на языках вашей зарубежной аудитории. В этом отношении решение для перевода веб-сайтов ConveyThis является (не таким уж и секретным!) оружием успешных международных предприниматели.
ConveyThis, обеспечивая быстрый и качественный перевод по экономичной цене, поможет вам перевести ваш интернет-магазин на в больших масштабах, чтобы вы могли сосредоточиться на поддержании своего дохода и прибыльности.
Подпишитесь на бесплатную пробную версию ConveyThis здесь.
Готовы начать?
Перевод — это гораздо больше, чем просто знание языков, это сложный процесс.
Следуя нашим советам и используя ConveyThis, ваши переведенные страницы будут резонировать с вашей аудиторией, чувствуя себя родными для язык перевода.
Хотя это требует усилий, результат будет вознагражден. Если вы переводите веб-сайт, ConveyThis поможет вам сэкономить часы с помощью автоматического машинного перевода.
Попробуйте ConveyThis бесплатно в течение 7 дней!
